第1167章 賺錢幹嘛，還不是我的（萬更求訂閱）

  馮婷婷說完，見李東愣神，不由有些緊張起來。

  過了十幾秒，李東才回神道：「你們的網站叫什麼名字？」

  「女人街！」

  馮婷婷急忙回了一句，其實她剛剛說了, 李東沒在意。

  「女人街？」

  李東嘀咕一句，這網站他沒聽說過，但是，這網站的模式，他卻是知道。

  後世的美麗說、蘑菇街就是這種模式，總結來說, 就是一種導購模式的網站，算是垂直電商。

  前世這些網站, 依託掏寶, 進行社區化電商導購，打亂重組掏寶的商品，進行比對分享，優中擇優，短時間內就吸引了大批女性客戶的關注。

  這些導購網站，和返利網這些網站不同。

  後世，掏寶幾乎封殺了返利網，那是因為返利網侵吞了平台的利益。

  而導購網站不同，只要這些網站不做自己的電商平台，那就能對依託的平台形成互補，進行引流。

  導購網站存在的意義，就是幫助電商平台重組信息，提升交易量，必要的時候, 還可以引流去一下庫存，算是很不錯的模式。

  當然, 還是那句話, 輔助者要有輔助者的概念。

  你要是自建電商平台, 甚至故意抹黑平台產品，那就是對手了，第三方平台下起手來也不會客氣，全面封殺也不是假話。

  李東想了想又道：「那現在，你們主要做哪家平台的買賣？」

  馮婷婷尷尬道：「還沒，也談不上合作，暫時只是進行一些掏寶商品的比對分享。

  遠方商城這邊，因為價格體系比較統一，我們暫時就沒做。

  還有，我們網站剛成立不久，用戶也不多，對商家的影響有限。

  我們現在的意思是，先免費進行分享比對。

  等以後我們流量高了，可以收取點擊費、GG費進行盈利。

  尤其是掏寶這種第三方平台，更適合我們一些，可以為商戶引流，收取佣金。」

  見她連盈利模式都想好了，李東不由笑道：「有點想法，那現在的難點呢？」

  「沒錢推廣，沒錢搭建伺服器，連工資都發不出來。

  還有……」

  馮婷婷小心翼翼地看了一眼李東道：「還有，我們以後想進行跨平台導購分享比對業務，就怕遠方這邊……」

  怕遠方什麼？

  怕遠方封殺她們！

  因為遠方這邊大部分都是自營店鋪，C2C業務占比比較低。

  相對來說，價格要比掏寶要高一點點。

  一旦女人街成了氣候，進行跨平台比對分享，很可能會對遠方造成一些不良影響，流失部分客戶，這種可能性還是有的。

  李東倒是不太在意這些，影響不影響的，看怎麼運營。

  能黑遠方的價格，自然能黑掏寶的真假。

  導購網站一旦有了偏向性，那就是電商平台的好處了，很可能因此從掏寶那邊拉來不少客戶也不一定。

  日後美麗說、蘑菇街這些導購網站，估值都不低，自然是因為有其存在的道理。

  掏寶和京東這些電商巨頭，也一度做過自己的導購網站，就是想要將這些垂直電商控制在自己手中。

  為什麼要控制？

  當然是因為對他們有好處，要不然這些巨頭也不會閒著沒事幹什麼都要插手。

  李東現在不記得這些導購網站估值多少了，可隱隱約約有點印象，巔峰期，好像也被估值了幾十億美金，絕對不算低了。

  能估值這麼多，因為對方能創造這麼大的價值。

  這要是真被這幾個丫頭做成了，以後也是豪富級別了。

  女人街這個名字李東沒印象，不知道前世是有還是沒有，又或者這輩子他重生帶來的蝴蝶效應。

  可不管日後怎麼樣，目前來說，控制一下導購網站，對遠方還是有好處的。

  摸了摸下巴道：「想的倒是挺多，遠方還不至於堵悠悠眾口，堵不如疏，這個道理沒人不懂。

  封殺你們一家，自然會有另外一家出現。

  就算收回了平台入口，你們做別的網站生意，也一樣，倒也不用擔心遠方有什麼想法。

  但是這種平台，依託性太強。

  一旦幾大電商平台，都收回了入口，那你們就沒有生存空間了。

  當然，這也不絕對，看你們影響力，要是能給平台帶來幫助，互惠互利，大家都樂意給你們開放入口。

  怕就怕，後期不好開拓更多的市場。

  一旦你們到了瓶頸期，內容上做不出好東西來，百分百要打自建平台的主意，一旦這樣，那就是競爭對手了。」

  馮婷婷和錢佳佳聽的目瞪口呆，你都考慮到這了？

  她們還真沒想過這些，只是簡簡單單地想著做一個分享網站，為一些店鋪帶來流量，收取流量費，了不起收一點點擊費和佣金。

  結果到了李東這，都開始考慮以後自建平台搶生意了。

  李東也不管她們，繼續問道：「現在你們有多少用戶了？」

  「20萬。」馮婷婷急忙道。

  「不少了，你們畢業好像沒多久吧？」

  「畢業之前我們就在做，7月份我們的網站就正式上線了，現在3個月時間，20萬對遠方和掏寶來說，不值一提。」

  馮婷婷說是這麼說，實際上還是比較滿意的。

  這也是她們想尋求融資的資本，真要一點成績都沒，還融什麼資，真當別人是傻子不成。

  說罷，馮婷婷又道：「前段時間我們做過調查，通過我們分享推薦的一些產品，一個月內，銷量普遍上漲在15%左右。

  當然，我們網站規模小，用戶少，主推分享產品也不多。

  但是等我們規模做大了……」

  她話音未落，李東就笑眯眯道：「有道理，看來效果還不錯，回頭我自己弄一個試試看，說不定也有效果。」

  兩女瞬間目瞪口呆！

  我們沒聽錯吧？

  這是李東說的話？

  我們這麼可憐，這麼弱小，就想著依託你們喝點湯湯水水的，結果你這種巨頭中的巨頭，要來搶生意？

  李東真要自己做，那結果還用說，她們百分百競爭不過啊！

  要錢沒錢，要人沒人，哪比的上遠方集團。

  李東自己要做，好像也沒什麼錯。

  可是……為什麼這麼想罵人呢！

  就連錢佳佳，這時候也臉色漲紅，看著李東有些不敢置信，神話崩塌了！

  她心目中的大神級人物，居然和兩個可憐兮兮的窮苦女人搶飯碗，還有天理嗎？

  就在兩人發傻的時候，李東笑道：「怎麼？很意外嗎？

  生意嘛，你們能做，我自然也能做。

  而且這種垂直電商平台，日後很可能會侵犯電商平台的利益，這是其一。

  其二，真要做好了，為平台引流，增加銷量和客戶群，也是我們說希望看到的結果。

  其三，我感覺這種模式，還是能賺點錢的，做一做也無紡嘛。

  當然，也有個壞處，我們自己做的話，就做不到公平公正了，很可能會造成客戶產生偏見，客戶流失，反而不美。

  這種導購型平台，其實關鍵就在於用戶的信任度。

  你一次推薦的效果不好沒關係，幾次效果不好，那就失去了用戶的信任，也就失去了生存的空間。

  所以自己來做，其實也只是防患於未然，並不見得對平台有多大好處。」

  兩人都被李東弄懵了，到底啥意思啊？

  你到底是做還是不做啊？

  李東呵呵笑了一聲，隨口道：「開個玩笑而已，我懶得做這玩意，麻煩，有這工夫，我還不如自己在平台上多下點工夫。

  等大數據效果出來了，所謂的導購平台，存在感會削弱很多。

  當然，前幾年還是有點前景的，趁著機會，融資，上市，撈上一筆，問題不大，不說多少，當個億萬富翁也是綽綽有餘。

  不過現在你們還是太弱小了，影響力不夠，對平台幫助也不大。

  真要能影響到整個平台……

  好吧，這種可能性不大，反客為主不是那麼容易的事。

  這樣吧，我給你們個電話，你們回頭自己聯繫，融資個幾百萬上千萬還是沒問題的。

  至於你們今天想在這融資，說句不好聽的，可能性不大。

  倒不是模式不好，也不是別的，今天大家的心思都不在這，你們來了也白來，就算真成了，融資個一兩百萬，說不定就敢要你們全部股權。

  你們兩個初出茅廬，什麼都不懂，被忽悠的可能性很大。」

  此刻的兩人卻是沒心思聽後面的話了，而是李東口中的幾百上千萬！

  融資幾百上千萬！

  沒在做夢吧？

  她們來的時候，已經做好了準備，要是能融資，幾十萬她們也接受，上了百萬，那更是超出預期。

  可現在呢？

  李東說了，融個幾百萬上千萬難度不大，這完全超乎了她們的預料。

  豈不是說，完成融資之後，她們也許都是百萬富翁了？

  這時候的百萬富翁，還是值點錢的，尤其對幾個剛畢業的學生來說。

  而她們先期在網站上的投資，其實也不多。

  網站是她們自己搭建的，美工技術她們都有人會，主要還是推廣，她們也沒錢打GG，完全靠人力去推廣。

  成本方面，花了不到20萬。

  至於人力，這玩意在沒成功之前，那就不值錢。

  可現在呢？

  現在融資成功的話，一下子就身家百萬了，甚至更多。

  而且李東也說了，日後做的好，億萬富翁也不難。

  兩個人，眼睛已經快冒小星星了，我們真的沒做夢？

  李東也理解兩人的心情，笑了笑沒說話。

  他讓她們找的投資商，自然是沈茜。

  李東說自己做，還真是開玩笑的話，他可沒這想法，也沒那個精力去做。

  導購網站能賺錢，這個李東知道。

  可這年頭，賺錢的生意多了，哪有工夫和精力全都自己接手。

  讓沈茜融點資，看她們自己去做，這樣一來，自己等著賺錢就行。

  日後遠方商城需要這個平台了，李東想接手過來，難度也不大，都說融資幾百上千萬了，股份還能少得了？

  沒全部吃乾淨，那是念在有點關係的份上，加上還要她們去幹活幫自己掙錢。

  沒和兩人多說，李東也沒沈茜的名片，將號碼報給兩人便道：「你們自己回頭聯繫，要是覺得不好，自己去找投資試試，反正我就負責拉個纖。

  成不成，看你們自己的意思。

  你們自己再轉轉，我這邊還有事，就不招待你們了。」

  丟下這話，李東朝大廳門外走去，沈雪華真來了，自己怎麼著也得招待一下。

  等他一走，馮婷婷兩人才如夢初醒。

  好半晌，錢佳佳才滿臉漲紅道：「婷婷，成功了？」

  馮婷婷面露喜色，狠狠點頭道：「成功了！哪怕融資100萬，只要對方不是太過分，我們也賺了。

  要是1000萬，那……」

  「1000萬，哪怕給出80%的股份，我們也幾十倍的收益了！」錢佳佳算帳也是賊快。

  真要融資1000萬，給出80%的股本，總體價值就高達1250萬了，她們的20%，那也有250萬了。

  而這才三個月，投資20萬，人力不算，十倍以上的收益！

  馮婷婷見她眼睛放光，急忙道：「冷靜，先冷靜，別丟人，回頭等見了對方再說，再說1000萬隻是我們的幻覺。

  李東又沒說，就一定有這麼多。」

  「嗯，冷靜，冷靜……」

  兩人嘀嘀咕咕的，一時間也忘了繼續關注李東。

  ……

  大廳門口一側。

  李東笑呵呵道：「沈阿姨，沒想到還真是您親自來了，早知道我親自接您才對。」

  有外人在，沈雪華也沒找茬，輕笑道：「太客氣了，希望待會微博融資的事，你也客氣一點。」

  李東乾笑一聲，打哈哈道：「肯定啊，不過還有其他幾家資本在場，我努力給您這邊爭取。」

  沈雪華笑而不語，盯著李東看了一會沒說話。

  李東有些無奈，你要這麼多錢幹嘛？

  你女兒都是我的，難不成你和老杜還有個私生子？

  要不然，錢都是我的，賺錢多少有用嗎？

  之前分帳的時候，自己可是沒少給她分錢，還要賺錢，累不累。

  他也不想想自己，都這麼有錢了，還在賺錢。

  見到兩個小丫頭有賺錢的機會，都不肯放過，哪有資格說沈雪華。

  PS：感謝silencn兄弟打賞，成為本書第14位盟主，再次感謝！

  (本章完)