第十章 成功入職

  廣源大眾4S店昨天開業,捧場的人很多,到現在門口幾十個花籃都還擺放得整整齊齊。各種各樣的祝賀語寫滿了花籃,可見昨日氣氛之烈。

  目前店裡的車多是桑塔納,帕薩特,還有剛剛在中國上市的Polo。價格都在三十萬以下,能當蘇倫的朋友,自然不會在乎這點小錢。但開業當天才訂了幾台車,多是友情訂車。這就讓蘇倫非常擔心自己第一個吃螃蟹會不會被夾腫嘴巴,也是陸恆保證能在短時間賣十台車讓他動心的原因之一。

  陸恆下了樓,展廳里現在擺了七台車,並不多。兩台黑色帕薩特,兩台白色Polo,還有三台桑塔納,剛剛下來時從後勤那裡領了一份庫存表,也多是桑塔納和帕薩特車型,Polo也只有幾台。

  大眾Polo是零六年剛剛在中國上市,因為其時尚靚麗的外形,中端的價格,所以銷量走得非常好,廣源作為一個小城市的大眾經銷商能拿到幾台現車已經很不容易了。多是手動擋,自動擋就兩台擺在展廳里。

  對於目前要售賣的三款車型,陸恆心裡有個底,其中最好賣的還是桑塔納,『神車』的稱號可不是白來的。中國老百姓對於桑塔納的推崇遠遠超過外國人的認知,結實耐用,能撞,還實惠。但其缺點也很明顯,作為一款近十萬的車型,配置差,噪音大,舒適性基本沒有。也只有艱苦樸實的中國老百姓才會如此推崇桑塔納。

  至於那幾款帕薩特,陸恆心中有底,估計在蒼首不太好賣,價格高,還是新開的店,不過對於陸恆來說這都不是什麼大問題。只要是真心想買車的,十個在他手裡跑不掉九個,最後一個一般都是因為價格跑掉的。

  在寬闊明亮的展廳里轉了一會兒,原來店裡的三個銷售顧問自然注意到他了。

  李俊紅,崇慶大學出來的高材生,學的是汽車工程,剛畢業就回到家鄉蒼首區加入了這家公司。因為專業知識過硬和自信的心態,所以老闆蘇倫對他還是很抱有希望的。

  從陸恆進來,到上去和蘇總談了半天話,最後下來展廳,他都看在眼裡。

  剛才他也去問左左,結果什麼也沒打聽出來,只得到個答案「這是以後的同事,陸恆。」

  「老弟,你也是來賣車的?」

  陸恆笑了笑說道:「是的,我叫陸恆,以後承蒙照顧了。」

  李俊紅這人其實有點靦腆,學生時代的氣息還沒散去,即使經過培訓,也沒脫掉那青澀的氣息,這會讓客人非常不信任他。估計是自己也意識到了這點,所以他說話就有點「裝」。

  「陸恆啊,我叫李俊紅,比你可能大幾歲,你叫我李哥就可以了。既然進了廣源,那以後就是同事了,自然會照顧你的。」

  「對了,之前培訓也沒見過你,你是直接來面試的嗎?」李俊紅問道。

  陸恆點了點頭,看了看手裡的參數配置表撇了撇嘴巴,零六年的Polo高配後懸架用的居然是非獨立非驅動橋形式的,這舒適性估計也好不到哪裡去。氣囊也只有兩個,側氣囊根本沒有,就連安全帶未系提示都沒有。

  一邊看配置表,一邊答道:「是啊,我今天直接來面試的,蘇總問了我一些問題就直接同意了。」

  李俊紅有點羨慕又有點炫耀的說道:「陸恆你可真幸運,想當初我們應聘那可是人山人海中殺出來的,能進入公司的我和廖帆可算得上萬中挑一了,太辛苦了。後來還要參加半個月的培訓,產品參數配置這些可是記得我們頭都炸了,就這些價格,我現在還迷糊呢。估計你也要記很久,也就田哥記得快,可他也是幹了好幾年的銷售了的。」

  「嗯,估計我也要很久吧,如果不懂我問你就是了.....」

  陸恆有一搭沒一搭的和李俊紅聊著天,也得知了不少公司信息。李俊紅和廖帆是同時進入公司的,都是應屆大學生,沒什麼經驗。二人以前也不是一個學校的,李俊紅是重本,廖帆是二本,言語間李俊紅對於廖帆也是有點不屑的。

  陸恆心笑,也就在零六年,要是放到2010年後,誰還看你文憑啊,你要是掏出個清華北大的,估計別人會高看你兩眼,一般的誰理你。

  至於那個田哥,就是一個四十歲的男人。之前在崇慶市里賣過一年車,懂得也不多,只是有些了解而已。銷售手段更多的是用自己的那一套,拉家常,套近乎。聽說下班後,田哥經常用自己的車去跑出租,賺點錢。

  套近乎這一套陸恆也會,成功率頗高,但必須得跟專業知識搭配,不然客戶也不買帳。

  現目前偌大一個4S店加上陸恆也才僅僅四個銷售顧問,陸恆剛剛進來,還略顯神秘,眾人對他了解不多。

  不過另三人已經有別苗頭的跡象了,李俊紅不屑廖帆的二本學歷,廖凡看不起李俊紅靦腆性格還非常愛裝。至于田哥根本是跟兩個小屁孩沒有共同語言,也就不搭理他們,碰見客戶都是直接上,才不管先來後到。

  陸恆笑著從李俊紅話里得出這些信息,心中一嘆,這也就是開始。要是到後面開始搶客源,爭車子,那樣矛盾還會越來越大,這家店能不能堅持到三年後都是問題。

  從這也暴露出蘇倫的一些缺點,對於公司職能部門的規劃不合理,現在銷售部只有四個銷售顧問和一個銷售內勤。後勤部只有一個前台接待和清潔阿姨。

  缺的東西太多了,人事部,市場部,金融部,這些東西對於一個4S店無疑是非常重要的。

  蘇倫年輕有衝勁,也非常有遠見,他早早預見了蒼首區會發展起來,汽車市場也會變熱。所以他提前入場,想占據絕對優勢,卻忽略了一個成熟的4S店想要運行沒有這麼簡單,不是有錢就行。

  不過這一切在陸恆加入之後都會有所改變,只要廣源大眾能給他想要的,他也不介意幫廣源一把,讓這個初生的4S店堅持到蒼首區汽車市場大熱那天,而不是提前退場。

  聊了一會兒,多是李俊紅在說,陸恆聽。對於有這麼一個願意聆聽自己講話的人,李俊紅是很開心的。

  因為害羞靦腆,所以他跟人都沒幾句話,做銷售這一行,他也想改變,所以最近一直在連。田哥跟他沒有共同語言,廖帆跟他也尿不到一個坑裡,現在有了個陸恆,他自然要拉戰友了。

  「喏,又有客戶來了,快去接吧,我可聽說你們有十台的任務,這還有半個月,怎麼也要賣到五台吧!」陸恆指著門口剛剛進來的一個老頭說道,他現在剛剛進來,這些細節必須做到位。

  做銷售這一行最好不要得罪任何一個人,因為每一個人可能都與你成功賣車無關,但他們都有可能壞掉你賣一台車。

  泄露個底價啊!說句壞話啊,讓客戶懷疑!內勤卡一道手續,不讓你準時交車。金融部門晚給你提交手續,讓你在時限內通不過貸款,這些都很噁心,也很有效,有極大可能破壞你賣車。所以陸恆一向信奉與人為善!

  因為剛剛開業,陣仗還不小,所以廣源公司這兩天來看車的人挺多的,只是下單的少。

  目前也就田哥手裡有三單,兩個大學生一單沒有,昨天那些友情訂車,蘇總一個沒算到他們頭上。那都是底價給的車,不可能給他們銷售顧問還算提成,那不虧死。

  也由此看出,田哥確實有兩把刷子,一天時間能成三單。只是在陸恆看來,昨天可是開業慶典,優惠幅度也大,看車的人也多,才成三單,也只能說一般。

  田哥正在桌子上和一家人聊天,看樣子有點機會,廖帆也在跟客戶努力講解著,臉色表情有點不自然,不過也是熱情非凡。

  只有李俊紅剛剛接了客戶,跟在那個老頭後面,不知道說些什麼。手足無措的模樣,讓陸恆搖頭。

  做銷售最忌諱的就是好面子,你必須得『不要臉』,厚著臉皮跟客戶打交道才行。

  陸恆在展廳里熟悉著幾台車子,從配置參數到內飾顏色這些都一一記在心裡。位置也偏離桌子那邊的談話,這讓正在談客戶的田哥心裡點頭,看得出來是個知趣的。

  「你好,歡迎光臨廣源大眾4S店!」

  見幾個銷售員都忙著,陸恆快速的走了過去,迎接這一家五口!