第695章 熟人做生意的要點
「乍了？」
「不放心丁小香明天和劉剛那個老狐狸打交道的嗎？」
丁重山看著張麗走進了房間，臉上沒有笑容，繃得緊緊的，想到了剛才自己路過大廳的時候聽到丁小香和張麗說的明天和劉剛劉磊兩父子談酒樓和空地的事情。
「唉！」
「咋能不擔心的呢？」
「丁小香確實是聰明，打小跟著咱們做生意，但是畢竟年紀小經驗不是太足。」
「劉剛可是和咱們一輩的人，經驗豐富得很。」
「我在想著要不要跟著一起去看看，倒是想一想，總不能啥事情都是咱們來處理，總得要讓他自己學著拿主意。」
「我閉上了嘴但是心裏面還是擔心的很。」
張麗嘆了一口氣，得要讓丁小香自己拿主意，但是心裡免不了真的擔心。
丁重山看成張麗眉頭緊鎖的樣子，笑了笑，這事情真用不著擔心。一個是丁小香別看著年紀小，但是真的非常的聰明，一定能夠算得清清楚楚。一個是劉剛和劉磊都是聰明人，特別是劉剛，非常清楚這一趟的合作，不能夠占便宜。
「張麗。」
「你這是當局者迷或者說關心則亂。」
「趙大海釣的那些魚對劉剛劉磊的鴻運酒樓到底有多麼的重要？」
「這個事情難道你不清楚的嗎？」
「劉剛肯定是想要拿到足夠的利益的，但是僅僅只是他應該拿到的那一部分的利益。」
「多一點他都不會拿，就算丁小香給他他都不會拿。」
丁重山提醒了一下張麗。
「哎！」
「我咋忘了這個事情的呢？」
張麗愣了一下，猛的反應過來。
劉剛想要在合作裡面得到更多的利益的，這是百分之一百的事情，任何做生意的人都想要這樣，但趙大海的關係，劉剛真不會在這個合作裡面拿更多的不屬於他應該拿的利益。
「哎！」
「我咋就沒有注意到這個事情的呢？」
「丁重山。」
「你咋就不早點告訴我這個事情的呢？省得我擔心了這麼長的時間！」
張麗瞪了丁重山一眼。
丁重山嘴皮子抽了兩下，不知道說啥才好，張麗這是不打算和自己講道理了，閉嘴才是正確的做法。
上午九點。
丁小香騎著自己的小摩托停在鴻運酒樓前，一抬頭看到劉磊小跑著從裡面衝出來。
「小香嫂子。」
「這麼早就過來的了！」
「早餐吃了沒有！」
「廚房裡面已經做好了早餐了，要不咱們先去吃早餐咋樣的呢。」
劉磊一句接著一句說個不停。
丁小香笑著擺了擺手，自己已經吃過早餐了。
「小香姐。」
「要不咱們去看一看酒樓後面的那塊空地咋樣的呢？」
劉磊指了指鴻運酒樓的大樓的後面。
丁小香點了點頭，自己這幾天已經自己看過的了，但是整個地皮到底有多大，包括哪些位置，劉剛和劉磊才正清楚。
劉磊帶著丁小香往鴻運酒樓的大樓的後面走過去，差不多一個小時的時間才把整個地皮走了一圈，確定具體的位置包括說清楚了地皮上面的那幾棟房子的情況。
「小香姐。」
「準確的面積現在還不是特別的清楚，但是估計著在八千平米的樣子。」
……
「位置確實是非常的不錯！」
……
「基本上已經和這塊地的人包括地上的房子的人都談的差不多的了。」
「昨天晚上算了一筆帳，我們大概得要投入五百萬到五百五十萬的樣子。」
……
「小香嫂子。」
「我家是做生意的，現成的這棟樓比較重要點，或者說更加有用一點，用不著另外再投資來建房子。」
「我爸的意思是說，如果你和大海哥不太想要這一棟樓的話，留給我們。」
……
「地的話你和大海哥想要多少就拿多少。」
……
劉磊和丁小香回到了酒樓大門口面前。
丁小香看了看劉磊，知道這一次就是自己和劉磊談，劉剛不出面。
「行。」
「空地這一塊的話，我和趙大海確實是想要多拿一點。」
「等著晚一點手頭有更多的錢的時候就會建房子建樓。」
丁小香沒有客氣，自己和大海確實是想要多拿空地。
「劉磊。」
「這次的事情是劉叔談下來的，另外一個你們家在這個空地上面有一棟房子。」
……
「我和趙大海的意思是說，以那個工地上的房子為界線。」
「包括酒樓的這一棟大樓都歸你們。」
「剩下來的別的那些空地歸我們。」
……
「最終談下來的價格是多少，我和趙大海掏三分之二。」
……
丁小香早就已經琢磨過這個事情，沒有過多的猶豫，馬上開出了自己的價格。
「行！」
「就這麼定了！」
劉磊點頭答應了下來。
丁小香說得非常清楚，考慮到自己家的房子在這塊空地上面同時考慮到了這件事情是自家老子談下來的。
自己家的房子就在空地的幾乎正中央的位置，整塊空地包括酒樓的地皮一分為二。
趙大海和丁小香掏了三分之二的錢，對自己家來說非常的公平。
丁小香和劉磊談妥這個事情，開著摩托車離開了鴻運酒樓回魚市場。
劉磊看著丁小香走遠轉身快步的走回鴻運酒樓，直接上了二樓走進劉剛的辦公室。
「爸。」
「事情和你說的一模一樣！」
劉磊詳細的說了一遍剛才的整個事情。
「嗯！」
「大家都心中有數！」
劉剛點了點頭。這事情上面自己和丁小香看得都非常的清楚，大家都是真心想要合作的，都不想占對方的便宜，才這麼快的談妥了合作。
「爸！」
「趙大海和丁小香拿下了這些工地，難不成真的是建一棟大樓起來的嗎？」
劉磊有點好奇這個事。
「這不是很正常的一個事情的嗎？大海能夠賺到非常多的錢，這些錢全放銀行裡面有啥用的呢？」
「丁小香就是一個做生意的高手，肯定不可能放過這樣子的機會，不是這樣子的話，丁小香和趙大海不可能會掏這麼多的錢拿下這一塊地。」
「肯定是要以商鋪為主。」
「這麼好的一個地方，不用來做生意，實在是太浪費。」
劉剛想都不想知道趙大海和丁小香一定會建一棟樓，特別是一定會建很多的商鋪。
「嗯！」
「大海哥或許不太理會這個事情，但是小香嫂子一定會這樣子干！」
「對了！」
「爸！」
「是不是全部的都談妥了的？」
「啥時候才能夠買下來的呢？」
劉磊有點著急這個事。
「哈！」
「不是告訴伱已經談妥了的嗎？」
「等著明天下午的時候，丁小香如果沒有來找咱們，沒有什麼別的想法和主意的話，這個事情就定下來了。」
劉剛笑了笑。酒樓的這棟大樓，包括後面的空地，還有空地上面的幾棟房子的價格全部都已經談妥。
今天和丁小香要談得非常的順利，明天就能夠拿下來。
「啊？」
「都已經談妥了，難不成不應該是馬上出手省得夜長夢多的嗎？」
「為啥等到明天下午的呢？」
劉磊有點奇怪，不知道為什麼非得要等到明天下午。
劉剛告訴劉磊，如果僅僅只是自己一家的話，談妥了肯定就能夠馬上出手拿下來，但是既然和丁小香和趙大海合作，肯定就是得要緩一緩，看看今天晚上丁小香回去和家裡面的人商量，會不會改變主意又或者有什麼別的想法。
「劉磊。」
「接下來你和丁小香，趙大海包括和石鐘為的合作，不會是一次兩次，而是會有很多次。」
「不管什麼樣子的合作談妥了都得要給雙方一點時間，看看會不會有什麼新的想法，又或者有什麼遺漏的地方。」
「強扭的瓜不甜。」
「自己熟悉的人做生意更加要注意這一點。」
「另外一個非常重要的肯定就是任何的合作都必須得要談清楚雙方的利益，絕對不能夠有一絲一毫的模糊，省得以後起糾紛。」
「千萬不能夠為了賺一點錢，壞了彼此間的關係。」
劉剛非常慎重的提醒劉磊，和熟的人做生意最關鍵的一點就是大家得要談妥、談清楚彼此的利益劃分，另外一個就是一定得要給大家雙方足夠的時間，看看會不會有更多的想法，會不會反悔。
劉磊若有所思。
自家老子早就已經談妥了價格，但是沒有馬上出手，不是不擔心夜長夢多，而是要給丁小香足夠的時間冷靜一下，好好的琢磨琢磨這一趟的合作。
劉磊非常清楚接下來的幾十年的時間裡面，自己和趙大海和石鐘為這些人不僅僅會合作而且合作的次數會非常的多，怎麼處理大家的關係非常重要。
「爸。」
「我明白你的意思了！」
「說白就是親兄弟明算帳，合作肯定是得要合作的，但是合作得要談清楚、談妥了大家的利益。」
劉磊重重地點了點頭。
「嗯！」
「沒錯！」
「親兄弟明算帳，這一點非常重要，只要做好了這個不管是啥合作都能夠一直合作下去，不損害大家的感情。」
劉剛站了起來，走到了窗戶的邊上推開，一股新鮮的空氣吹進來，鎮子就在海邊上，一下子聞到了海水的味道。
不知道趙大海和石傑華的海釣船現在在啥地方的呢？
釣到多少魚了的呢？
劉磊走到了劉剛的身邊。
「哈！」
「爸！」
「不會是在想著大海哥他們是不是釣到魚特別是釣到多少魚這個事情的吧？」
「肯定是釣著魚了，而且釣到非常多的魚。」
劉磊一點都不擔心這個事情。
「唉！」
「老實說，我真的是巴不得趙大海不要跑深海，每天都只是跑外海釣魚。」
劉剛搖了搖頭。
趙大海跑深海肯定是能夠釣到非常多的魚的，但是一個月的船程實在是太長了一點，自己的酒樓打的就是本地的海鮮的招牌。
趙大海的海釣船釣到的那些魚擱在自己的酒樓裡面賣會有什麼樣子的影響，現在真不好說。
劉磊笑了笑，老子的劉剛心裏面琢磨的是啥主意，自己非常清楚，包括趙大海都非常的清楚，但是這種事情誰說了都不算，趙大海拿主意做自己的事情。
「爸！」
「你扯這個一點用處都沒有！」
「大海哥和石傑華這一趟合作是四艘海釣船出去的，釣位一共是九十八個。」
「二十萬一個人，這裡面差不多就是兩千萬的釣位費。」
「大海哥肯定是占大頭的，不管咋說賺個一千多萬那是妥妥的事情。」
「憑啥不幹這種事情的呢？」
劉磊羨慕的不得了。趙大海跑外海確實是能夠釣到很多的魚，能夠賺到很多的錢，但是想要一個月賺一千萬確實不容易。
「嗯！」
「趙大海真的是沒有理由不幹這種事情！」
「幸虧的是趙大海不是每一趟都跑外海，要不的話咱們可是真的夠嗆。」
「另外一個是趙大海現在買了新的大的快艇，能夠跑更遠的地方，接下來有可能帶著鍾石柱、劉斌和雷大有一起出海釣魚，能夠釣到的魚會非常的多。」
「應該不會影響到咱們的生意，大石斑這類的魚的數量會比此前要多得多。」
劉剛一開始的時候確實非常擔心趙大海跑深海會影響自己酒樓裡面的石斑或者別的值錢的魚的供應，但是前幾天趙大海開著新買的海釣船跑了一趟外海，釣到超過四千斤的各種各樣的魚，一下明白過來酒樓不會受到影響甚至魚會更多。
「嗯！」
「大海哥新買的快艇的個頭更大，能夠在外海過夜。」
「爸。」
「上次你不是說過，大海哥很有可能接下來會帶著鍾石柱、劉斌和雷大有幾個人一起出海釣魚的嗎？」
「釣到的魚肯定是只多不少。」
「石斑之類的魚都是能夠養活的、不能夠養活的，只要咱們做點準備，就算咱們酒樓裡面只賣本地的魚，都不可能受到影響。」
劉磊印象非常的深刻，趙大海買了大快艇，第一趟正兒八經跑外海釣魚就釣到了超過四千斤的魚。
劉剛走回的沙發上坐下，想了想告訴劉磊明天中午可以打電話給丁小香，馬上可以和那些人簽合同，下酒樓和周圍的這一片的空地。
劉磊點了點頭答應了下來，明天到中午的時候丁小香沒有來找自己，意味著對今天和自己談妥的這個條件，沒有任何的意見，自己就會打電話給丁小香，晚上的時候就拿下酒樓的這棟樓和酒樓周圍的這些空地。
(本章完)