年輕人驚訝地看著倪雨，險些失神，過了半晌，才回過神來。
這個女孩，太美了吧？
現在的倪雨，比高中時落落大方多了，加上工作需要，韓風給她買了很多得體的衣服，更是讓人一見難忘。
「真沒想到，米雪冰城的總經理助理這麼年輕。」
倪雨莞爾一笑，年輕人又是一愣。
「我是北河星泰人，前陣子偶然去北航看弟弟，發現你們店顧客很多，物美價廉，於是想問問能不能加盟。」
星泰是北河省的一個縣級市，和燕京距離很近，倪雨說道：
「我們米雪冰城雖然只是一個冷飲店，但我們的模式能儘量壓縮原材料的成本，在保質保量的基礎上，價格更能讓消費者接受。」
她隨手翻開手頭的一本宣傳冊，跟年輕人介紹道：
「我們已經和國內幾大茶莊簽訂了合作協議，還和北河、川省、細藏等地的農戶正在談合作，加盟我們，能讓你拿到最優質的原材料。」
年輕人來之前明顯已經做過功課，他好奇道：「不知道加盟的話，費用要多少？」
他高中畢業後，因為學業不精，沒有再上大學，而是家裡蹲。
就算家裡條件不錯，長期蹲在家裡也不是個事兒。
於是老爸許諾給他一筆錢，讓他考察考察項目，開個服裝店之類的。
考察了幾個項目後，偶然來到燕京，年輕人突然覺得，米雪冰城很有潛力。
不僅是因為他們店的環境和飲品都無可挑剔，性價比高，還因為米雪冰城背靠龍騰科技。
現在，遊戲圈的人就沒有不知道龍騰科技的，而且他們還研發出了外賣平台——餓了嗎，在燕京的影響力越來越大。
年輕人覺得，龍騰科技旗下的冷飲店，應該不會那麼容易倒閉吧？
「你要開這種旗艦店還是檔口店？」
倪雨看向年輕人。
年輕人撓撓頭：「我看米雪冰城開店地址都選在大學附近，我們那沒什麼大學，只有幾個重點高中，我手上的錢開不了太大的店。」
倪雨劃拉開手機里的計算器，計算道：
「那就按照普通檔口店計算，店面需要40平米左右、租金每月每平米400-800元，一共1.6萬-3.1萬。
員工2人左右、工資每月每人3000-5000元，一共0.6萬-1.0萬，水電雜費大約每月0.1萬。
總投資費用中的基礎費用大約10萬左右，包括加盟費約3.5萬，品牌使用費約0.2萬，保證金約0.1萬，設備費用約2.6萬，首批物料費約1.7萬，裝修費用約3.3萬，營銷費用約0.6萬等。」
10萬塊的初始費用，比年輕人想的要低得多。
之前，他也考察過其他奶茶店，比如湖上阿姨、洗茶等等，但光是加盟費就快要10萬了。
「除了開店資金，我們對加盟商只有三個要求，年齡不能超過45歲、資金不能低於15萬元、必須來總部學習，這都是為了賺錢。
我們創始人韓總經常說，「加盟商最急的事，就是公司最急的事」。公司設置了家委會、米雪冰城大學和CEO熱線，加盟商甚至可以直接舉報公司高管，而這一切只為最快解決問題。」
倪雨之所以跟年輕人說這麼多，都是因為韓風的戰略。
韓風說過，米雪冰城和餓了嗎不一樣，不能只盯著大城市，而是要把工作重點放到下沉市場上。
去年一整年，全國縣域新開連鎖茶飲門店超過了7000家，整體開店率約為32%，也就是說，平均每個縣域擁有16.54家連鎖奶茶店。
不要小看縣城的潛力，小鎮青年就是米雪冰城能崛起的關鍵。
韓風知道，幾年後，很多在大城市站住腳的品牌，比如洗茶、茶百到等，都提出要深耕下沉市場。
在這塊，誰還能比得過性價比極高的米雪冰城呢？
米雪冰城讓利給消費者，一杯4塊錢的檸檬水，只有塑料杯有一點點毛利。
在那些競爭品牌沒有來下沉市場時，反其道而行，反而能先一步占領下沉市場。
此時，年輕人似乎下定了決心：「其實我家裡是做麻辣燙的，我爸媽每天都挺累，畢竟麻辣燙洗菜、摘菜幾乎需要一整天。」
「米雪冰城要比麻辣燙店輕鬆多了，而且利潤不低。」
倪雨雙手交叉，說道：『其實你開了分店後，可以在米雪冰城旁邊再開一家麻辣燙店，一邊賣奶茶一邊賣麻辣燙，應該很受學生黨歡迎。』
這話讓年輕人一陣心驚。
很多人吃麻辣燙時都會想喝點飲料，如果把這兩者的優勢結合起來，賺到的錢也許不只是翻倍……
真是醍醐灌頂啊！
年輕人又跟倪雨溝通了一下加盟的細節，就去往龍騰科技公司總部簽合同去了。
「小周，接待一下我們的加盟商。」
在電話里，倪雨叮囑加盟部的員工。
那邊，小周的語氣有些急切。
「倪助理，你不知道，我們加盟部今天都快忙死了，有30多波來自全國各地的人想要加盟我們店，不跟你說了，先掛了。」
「嗯。」
掛斷電話，倪雨微微一笑。
跟米雪冰城相比，其他奶茶品牌的條件太苛刻了。
因為有著價格和產品質量的吸引力，米雪冰城才能在短期內就吸引這麼多人。
根據規模和地理位置不同，公司從一個加盟店身上至少能賺到5萬左右，30多家加盟店，光是加盟費就能賺150萬。
而公司只需要幫助店家開店，提供標準化的流程。
一旦米雪冰城的加盟店多了，米雪冰城品牌的力量也會越來越強，到時候只會有更多人慕名而來。
看來，營銷部還得在全國多做宣傳。
倪雨思考了一下，給營銷部的經理打了個電話。
「米雪冰城新開的34家店，再加點活動，買夠15元就送一個冰激凌，會員存多少送多少……」
眼下是米雪冰城擴張的最佳時期，最重要的不是賺錢，而是打出名氣。
就像北航店，米雪冰城被北航學子認可後，基本只有很少的人會去買其他雜牌冷飲店的飲品。
經理的語氣高亢，似乎充滿幹勁兒。
「好的雨姐，我跟著丁總在燕郊看店面呢，又簽了20多份合同，保守估計，今年年底米雪冰城要在燕京開100家以上。」