第902章 和墨菲有個約會

  「驚不驚喜？意不意外？」

  紐約的甘迺迪機場，小約翰和丁總一同出現在候機的大廳門口。

  「你不是說不來了嗎？」向陽笑著和丁忠握手後，才對小約翰問道。

  在之前的對話里，他發出過邀請。

  卻被小約翰斷然拒絕了。

  現在卻和丁忠一塊出現.

  真是有夠無聊的。

  「我後來想了想，這麼大的項目我不參與，萬一到時候你要是做點手腳我不是連哭的地方都沒處找去。」小約翰和向陽擁抱間，笑著拍了拍好友的後背。

  倆人的動作，基情滿滿。

  「你要不來，還真說不好。」向陽笑笑。

  給小約翰挖坑，不幫忙填土都算客氣。

  倆人分開後，向陽徵詢了下丁忠的意見後說道：「走吧，我們先去酒店，找個安靜的地方再具體的詳談。」

  昨天在飛機上用過餐後，引擎的轟鳴聲以及飛機輕微的搖擺無疑成了最好的助眠藥劑。

  在枯燥的資料配合下沒多久，他就困得不行鑽進了位於後方的休息室。

  一腳直接睡到紐約上空的他現在精神的很。

  「那再好不過了。」丁忠笑著和向陽點點頭，他也正打算等把關於DMG傳媒收購的事情談完後，把自己心裡關於收購那家體育零售商的想法和向陽溝通下。

  就當，聽聽他的意見。

  而當來到酒店，關於DMG傳媒的事情聊完，聽到Sports Authority的名字，向陽一時不知道該說些什麼了。

  這想法，很好。

  但是難度不是一般的大。

  對於這家北美體育零售商，向陽在讓HYS、FILA和迪卡儂定下合作前也曾考慮過。

  所以並不陌生。

  「向，你跟這裡發什麼愁，我們可以找橡樹資本啊。」小約翰看好友一臉愁雲，心想這不輪到他表現了麼。

  關鍵是，這次還是當著丁忠和碧·夏弗的面。

  丁忠聞言，眼睛也是一亮。

  對啊。

  橡樹資本，最拿手的就是處理這些不良資產的併購，不光能夠提供資金上的保障，還能憑藉自身的專業性給出未來經營的具體策略以供參考。

  眼下雙方有機會進行相互的了解，這不失一個好辦法。

  「華爾街的禿鷲，可沒有那麼好說話的。」向陽對沾沾自喜的小約翰看了一眼。

  眼神充滿了複雜的意味。

  他覺得吧，雖然這主意不算差，但小約翰最近的苗頭

  不對，是一直以來憑藉著各種人際關係，再加上那麼點運氣順風順水走過來取得不錯的成績後，有點飄啊。

  就他這個智商，被橡樹資本吃的連骨頭渣子都不剩都有可能，竟然還想主動的占人家的便宜。

  真的是無知者無畏。

  「怎麼，向先生有顧慮？」比起小約翰，丁忠更在意向陽的看法。

  「我倒是覺得，再等等看說不定會有更好的價格。」向陽還真不知道怎麼勸說丁忠放棄。

  關鍵是，在這件事上，他也覺得Sports Authority是個不錯的選擇。

  但和收購FILA品牌可以毛一丁的風險不同，這家零售商面臨的窘境很可能會成為接下來安踏所要面臨的。

  在北美，Sports Authority排在第四。

  而無論是和老對手Dick's相較，還是第二名Academy Sports和第三名Bass ProShops對比，Sports Authority的銷售量真的和它門店的經營數量完全成為一種反差。

  擁有470家門店的它，竟然能被91家門店的Bass ProShops從年收入這塊拉開差距，可想這家公司的經營團隊有多糟糕了。

  如果花重金收購這家零售商，那怎麼打造一個銷售團隊都不是簡單並短時間能夠解決的事情。

  呃.

  HYS沒這個能力，安踏有沒有也不好說。

  「但是向先生，這些店鋪的面積很大，室內空間很廣放，而且還有不少場地配有停車場。」對這家公司已經做了番細緻的調查的丁忠知道向陽所言非虛。

  可是實打實的誘惑，也擺在面前。

  「我和CIB的團隊討論過，這家零售商最大的敵人之一是債務。另外.」

  好吧，丁忠也承認，這家大型連鎖的零售商的高層管理確實腦子有點毛病。

  竟然在負債纍纍的情況下還以600萬美元的重金買下了NFL球隊丹佛野馬未來10年主場冠名權。

  這真的是

  「誰叫老美他們喜歡橄欖球。」小約翰插了一嘴。

  「不，情況沒有這麼簡單。」向陽搖搖頭，雖然他很滿意CIB團隊上次協助兩家公司收購FILA品牌的高效和專業性，但關於這家零售商，債務只是表面的現象。

  用更金融的語言來說，它最大的問題是過度的依賴槓桿了。

  話說，10億美元。

  安踏有這個錢麼？

  買它不也要靠槓桿，就和自己這次對DMG傳媒發起的收購一樣，藉助金融的力量快速的達成自身的商業化目的。

  可是。

  槓桿也要看怎麼運用。

  尤其是在當前運動品牌更願意建設自己的直營渠道的大環境下，啥品牌都賣的Sports Authority無疑在這個過程當中會丟掉更多的市場份額。

  尤其是，還要經歷亞馬遜的線上業務帶來的衝擊。

  沒人肯再往裡投資的它單純的憑藉自身的造血能力想要扭轉頹勢，簡直是痴人說夢。

  畢竟，零售商這個市場本身就是過度飽和的行業。

  只有能夠給顧客帶來持續不斷的新鮮體驗，優質的用戶體驗，才能保持競爭性。

  「丁總，我們倆家可以在這件事上合作，但需要時間。」向陽輕聲的說。

  一起拿下Sports Authority對HYS當然有巨大的價值。

  做得好，可以讓HYS一舉在北美市場壓倒它所有的競爭對手。

  未來這個市場還有沒有lululemon都是個問題。

  可向陽也很想說，美夢是需要資金來支撐的，沒錢也不寒磣。

  2010年，HYS的整體營收情況已經非常亮眼了，在消費需求復甦的關鍵節點推出後，憑藉著品牌強大的宣傳力度一舉搶占了市場的關注度。

  可錢也沒少花。

  尤其是北美這方面，因為品牌競爭更激烈的關係更是花銷巨大。

  別看向陽在華夏市場大撒筆的金額每次出手都很驚人。

  但年報出來後才發現，小刀片肉也是真的疼。

  不過效果也很駭人。

  直接把2007、2008、2009年在北美業績增速30%左右的Lululemon的勢頭直接給幹了下去。

  光是這點，就讓倆家現在有點水火不容。

  1：78。

  更擅長在線上銷售，線下以活動吸引消費群體，營造各種噱頭的HYS在只有1家門店的情況下，直接壓住了美國擁有78家門店的lululemon。

  兩家的關係能好，才奇怪。    「我們不是今年準備在北美繼續開設店鋪的嘛？」小約翰又插了一嘴.

  「是啊，向先生，FILA在美國的發展，您不是也很重視麼？」丁忠連忙接過話題。

  「.」

  向陽看著默契的倆人，感覺自己才像是被挖了坑的那一個。

  「當然，向先生，我不是現在就發起收購的意思。」丁忠低聲解釋，「我是覺得，既然貴公司也非常重視北美的市場，並在今年也會展開大的投入，我們雙方能夠合作的空間很大。而且說實話，在這邊的市場，安踏也需要您的支持。」

  向陽沉默了。

  這話說的真的好聽。

  「預期我們今後為了開發這邊的市場，要投入的更多的資金，更多的資源，不如現在先充分的交流爭取達成個共識，您覺得呢？」丁忠滿懷希望的問道。

  向陽輕聲的笑了，說走恨得，並不想跳進坑裡的他還真沒有合適的理由拒絕。

  人家說的是實話。

  「這樣吧，丁總，等我們完成DMG傳媒再具體討論這件事吧。」面向丁忠，向陽說道：

  「HYS確實有在北美繼續開設直營店鋪的打算，但具體的招標工作也還沒有敲定，一切都來得及的。」

  「那橡樹資本那邊」丁忠試探的問道。

  「我們可以先爭取下他們的意見，反正又不需要掏錢，順便可以看看市場的反應也不錯。」讓橡樹資本免費打工，在收購利物浦的時候向陽就做過一次了。

  他說完，丁忠露出會心的微笑，不住地點頭。

  無論真的收購與否，其實先向市場釋放出一些訊號來，也是有收效的。

  看看掌控著Sports Authority的那家私人投資公司的反應，看看這樣的消息能夠給安踏股票在二級市場帶來的影響也有助於提供判斷。

  敲定下這個策略後，晚上向陽他們就和橡樹資本的代表團隊進行了會餐。

  在國內，有狗仔。

  在美國，也有的是靠偷拍富豪生活的記者。

  向陽、丁忠、小約翰、碧·夏弗四人和橡樹資本的高管相互現在紐約的高檔餐廳被人拍下來後的照片雖然在國內沒掀起什麼浪花，甚至關注度人都寥寥。

  可在有的人眼裡，卻寓意深長。

  「我就說，你們誤判了。」作為DMG鐵三角，專門負責美國業務的丹·密茨指著照片笑哈哈的說道：「這位，應該就是那位經常和向出現在一起的運動品牌負責人吧。」

  「丁忠，安踏集團的。」

  運動員出身的吳兵，一眼就認了出來。

  她臉上的笑容輕鬆了幾分之餘，不由得責怪的看了眼肖武閣。

  都怪他，鬧得神經兮兮的。

  「難道我真的判斷錯了？」看自己的合作夥伴都這麼說，肖武閣尷尬的笑了笑，「那這對我們來說，不也是好事嘛。」

  好事？

  等等。

  他們都會見橡樹資本的高管了，還是好事？！

  意識到什麼的肖武閣臉上的表情瞬間凝重了幾分，人家這都相當於明牌了，結果自己這邊的人還在笑。

  這真的是

  「肖，這不可能。你知道我和他們的關係的。」丹·密茨說著，看了自己的妻子一眼。

  除了和吳兵是DMG合伙人的這層關係，倆人還是夫妻。

  也正是因此，在之前關於收購傳言的交流中，吳兵更相信丹·密茨的判斷。

  一來，他具體的負責美國這邊的業務。

  二來，因為身份的原因，他在爭取橡樹資本的對接也更加的方便。

  畢竟DMG傳媒也好，還是他們準備全力打造的DMG娛樂，市場更多的是放在華夏。

  但快速提升影響力的資源卻在好萊塢。

  丹·密茨也很擅長交際。

  他不光在之前找來了《暮光》、《生化危機》的資源，這次好萊塢的金球獎大聚會他也有個不錯的意外收穫。

  《虎膽龍威》系列的主演，布魯斯·威利斯都有意要參演的《環形使者》。

  「他們不可能拋棄我們，這對他們沒有任何好處。」丹·密茨雖然語氣還是強硬，但心底也有點發慌了。

  尤其是在肖武閣把事情的來龍去脈又分析了一遍後，他臉上的那點自信更是蕩然無存。

  別看他是個華夏通，還娶了個華夏的老婆。

  但他更了解『華爾街』這三個字。

  利益，才是真理。

  其他的都是扯淡。

  「向，我對你們的提案非常的滿意，不過我也有個小小的要求。」

  作為橡樹資本的代表布魯斯·卡什，並不介意在飯桌上交流關於DMG傳媒和華視傳媒之間的官司。

  甚至，他還很高興眼前的這位年輕人能夠直奔主題。

  如何處理不良資產。

  在最快的時間內以最合適的價格找到買家，就是最簡單有效的辦法。

  儘管橡樹資本在紐約有的是關係可以將華視傳媒拖死在法院的複雜訴訟過程中。

  但能更快速、便捷的處理掉這件事，也能避免橡樹資本因此事造成的損失。

  請律師，可是很貴的。

  尤其是商業訴訟。

  今天出席接風宴的幾位橡樹資本的高管，誰不是靠著給別人打官司起家的。

  負責不良債務的拉里·克雷很想舉手。

  他可不是耍嘴皮的人。

  「布魯斯先生，請說。」帶著誠意而來的向陽做了個示意的手勢。

  要求，他洗耳恭聽。

  但不讓他滿意的話，那橡樹資本請吃的這頓飯，恐怕就要浪費了。

  呃.

  好像也沒浪費。

  差點忘了，Sports Authority還需要他們幫忙做下免費的調研。

  買賣不成，仁義在。

  就算DMG傳媒的事情談崩了，向陽也會按照計劃將這件事委託給華爾街禿鷲。

  至於最後如果真的發起收購，又沒選擇這家投行。

  那向陽只能無奈的表示，或許雙方之間真的八字不合。

  「向先生，我們只想派一位代表可以在貴公司順利的收購DMG傳媒後出任一個董事的席位」布魯斯·卡什邊說邊觀察著向陽的反應。

  見他神態自若，頓了頓後微笑著接著道：

  「作為回報，我們橡樹資本有信心以8000萬美元的價格幫助貴方從華視傳媒手上拿下這家公司80%的股份。向先生覺得怎麼樣？」

  「80%」

  向陽皺了下眉。

  剩下的20%，你留著跟著我玩墨菲？

  (本章完)