第481章 阿克塞爾的攪局

  「光陰稍縱即逝

  拋開浮華，讓一切順其自然

  冥冥之中，冥冥之中

  我是你的~」

  沒頭沒尾的一段小情話，在向陽評論完，瞬間點燃了吃瓜群眾的矚目。

  很快，就有人發現，這是一首歌的歌詞。

  其實連曲子的名字，向陽都給出了答案——《I'm Yours》。

  一首美國創作歌手Jason Thomas在2004年就曾演唱過的歌曲。

  直到2008年，這首歌正式在專輯發表後才家喻戶曉，超過20多個國家獲得了白金或多白金的銷量人整。

  並在北美公告牌百強單曲上，霸榜長達76周，創造了一項很少有人知曉的記錄（時間最長）。

  而這首從新發表的歌，也入圍了第51屆格萊美，榮獲了最佳流行男生演唱、年度歌曲。

  怎麼說呢？

  這是首甜的膩人的甜歌。

  Well， you done， done me in， you bet I felt it

  好吧，我承認你令人心神蕩漾

  I tried to be chill， but you're so hot that I melted

  試著保持冷靜，但你太過迷人將我融化

  I fell right through the cracks

  我瞬間跌落深淵

  I cannot wait，I'm yours

  我不再等待，我是伱的

  看看這般膩歪的歌詞，還有為心愛的人哼唱它更好的選擇嗎？

  有，是肯定的。

  但要麼沒被人發表，要麼.

  可就像向陽截取的歌詞，懂的人自然知曉這首歌的深意。

  「慕了慕了~我現在就學這首歌，唱給我的女神聽！」

  「哈哈，感覺這個詞雖然比「你就是我的唯一」要含蓄的多，但意境更上一層，@向陽真乃吾輩之楷模！」

  「連狗糧都撒的如此令人折服，難怪茜茜選了他，要換做是我，我也扛不住啊啊啊啊啊~」

  「家人們！誰懂啊~一覺醒來就吃狗糧.」

  「.」

  看到諸如此類的評論，剛被昨晚的驚喜所打動的劉茜茜，內心又掀起了波瀾。

  然而，這感覺與昨天不同。

  她覺得，自己忽然想去一趟醫院，來針胰島素。

  不然真的有點消化不了。

  「臭傢伙~果然很會。」捨不得關掉屏幕，劉茜茜眼神閃爍，目光燦爛。

  嘴角的那抹膩意像是吃了蜜，齁齁的。

  「其實，有時候若是讓愛意放肆些，也挺好。」

  感受著心頭陣陣溫暖，劉茜茜輕輕的笑道。

  「汪！」

  「汪！」

  腳邊，飯糰跟來福仿佛聽懂了她的話，贊同道。

  「去去去，一邊去，不要打擾我。」劉茜茜擺擺手，轟了轟。

  還是東東乖。

  不會莫名其妙的擾人。

  撒完了狗糧的向陽，才不管網上其他人怎麼想，怎麼看。

  收回注意力後，坐在舒適的靠椅上眯了會兒眼睛，很快就到了機場。

  哈特菲爾德（Tinker Hatfield）率領的團隊搭乘的航班也沒讓他在機場久等，雙方馬上就在抵達大廳會面。

  「見到你很高興，向。」

  短髮黃毛的哈特菲爾德一臉微笑的跟向陽主動的打起了招呼。

  然後才是皮埃爾·哈迪、碧·夏弗

  見到安娜·溫圖爾的女兒一身OL制服，心甘情願的站在向陽的身側。

  他不由得在心裡感嘆。

  時尚的圈層真的很奇妙，別看他在Nike是三巨頭之一，可在頂級的時尚圈中，影響力是差著檔的。

  這可不是優異的營銷數據可以拉平的。

  是的。

  如果在銷售數據面前，愛馬仕的全球銷量都不夠一年實際收入190億美元的Nike重視的。

  可回歸到品牌對於時尚界的影響力，卻截然不同。

  這就好比，HYS雖然進軍運動服飾，在體育界的影響力固然因為出身於愛馬仕得到加持，卻也很難和Nike比較的道理是相同的。

  因為各自的細分領域不同。

  也正是差異化的市場，才讓Nike高層也非常重視此次和HYS的商務合作。

  和剛剛成立的HYS一樣，在運動品牌中，Nike也是後起之秀。

  雖然它早在1962年就成立，然而事實上，直到90年代憑藉著產品技術上的創新與頂級球星的宣傳，它才分享到了行業擴容的紅利。

  並在2000年逐漸拉開了與Adidas的差距，成為第一大運動服飾品牌。

  這項技術，就是被向陽叮囑的『Air』。

  估計無論是它的發明人，還是當初買了專利技術的Nike都沒想到，這項技術能夠成就未來一家價值1500億美元市值的品牌。

  來到愛馬仕總部，參觀了相鄰的兩座總部的設計大樓後，簡餐一結束，剛坐進了會議室內商談合作事項。

  哈特菲爾德皺起了眉。

  這個華夏人，可真不客氣啊，他一上來就展現了對『Air』的濃厚興趣。

  太直接了。

  可對Nike擁有的其他專利，向陽真的提不起太多的興趣。

  所謂的運動鞋，細分下來有很多種。

  但主要分專業運動鞋與泛運動/運動風鞋。

  細分的品牌也很多。

  FILA、PUMA、Kappa等都是兼重功能與時尚的品牌；時尚與個性化更高的運動潮牌也有VANS、Kenzo、Superme等。

  而類如HYS這般尋求跨界合作的，CK、Uniqlo也做過。

  哈特菲爾德本以為，HYS會像CK一樣尋求一次跨界合作。

  萬萬沒想到是，HYS直接要走大眾專業運動鞋、運動時尚這塊的細分領域。

  這就跟他來之前的設想有極大的出入了。

  Air能給其他人嘛？

  當然不可能了。

  這是品牌的核心技術，壁壘所在。

  就像愛馬仕不會把自己的顏料庫公開一樣。

  「向，我很欣賞貴公司設計團隊的才華，但要說的是，Air這項專利我們並沒有授權其他品牌的想法。」

  「我們不是想要授權，而是聯名。」

  向陽一臉平靜的打著太極。

  從本質上講，其實各大品牌在生產鞋子所用到的材質沒有太大的區別。

  真正的差距是在於外表和舒適度。

  外表好說，可是舒適度

  為什麼說，國內的李寧、安踏等一眾品牌在後來一度占據43%的國內市場後，份額又迅速的滑落？

  原因就在於，國內的品牌只能在足弓減震、T型緩衝技術，中足自動足弓穩定技術，和回彈填料上去下功夫。

  Nike、Adidas的各種氣墊、減震系統這東西真的是壁壘。

  要花大價錢跟時間去投入研究的。

  每年，Nike跟Adidas可以在這樣研究上投入好幾億，人家的市場份額有這個底氣。

  HYS作為單獨運營的品牌，暫時可掏不出這麼多錢在這方面進行投入，提升品牌建設和調性花了大把的資金。

  這些前期的投入雖然在回籠，可地主家也要看餘糧過日子。

  哈特菲爾德對於聯名的提議持有謹慎的態度。

  聯名，自然是對雙方有利的合作。

  在細分的差異化市場上，HYS的領域恰巧是Nike旗下的三大子品牌Jordan Brand、Converse、Hurley所不具備的。

  如果能藉助HYS進軍到時尚奢侈品領域，對於Nike品牌的調性提升很誘人。

  運動品牌，也分三六九等，不同的定位和差別在不知不覺間影響著購買群體對於品牌的喜好程度。

  可直接把自己的核心拿出來和HYS合作。

  還要提供自身的供應鏈配合HYS進行全球銷售.

  優質的營銷資源的稀缺性對於品牌的重要性，往往也不弱於其核心的壁壘技術。

  值當麼？

  思考一番後，哈特菲爾德給出了他的看法：

  「向先生，既然聯名，那麼由貴公司的設計團隊來負責設計，我們負責生產和銷售，這個方案怎麼樣？」

  向陽想了想，那這不就是Nike拿大頭，還要被牽著鼻子走嘛。

  讓Nike也一同負責銷售，他當然樂意了。

  但生產方面.

  都是代加工場做出來的東西，大家都是行業內的人，沒有必要在這上面玩花活兒。

  「不如這樣吧，哈特菲爾德先生。既然我們雙方都願意坐下來討論聯名的具體事宜，那不如多抽出些時間再看看。」

  向陽笑了笑。

  又不是第一次親身參與這種商務合作的談判了。

  事關雙方利益的事，著急事沒用的。

  慢慢耗著唄。

  反正時間在自己這邊。

  熟知椰子鞋跟老爹鞋何時再次火熱起來的他可比哈特菲爾德要穩重的多。

  「Boss這是打的什麼牌？」

  碧·夏弗被向陽一系列的操作搞暈了。

  追求合作，上來就要人家提供核心專利，可挑了個頭又不談了。

  難道是和蘋果的合作順利達成給他帶來的信心？

  愛馬仕的大樓里，阿克塞爾非常關注這次雙方的第一次見面。

  對向陽充滿信任的他，當然不會親自下場去微操。甚至，在談判之前他就預判到了這次絕非是順順利利的一次合作。

  他太了解向陽了。

  對於自身的利益，他有種變態的執念。

  還是攥住就不肯撒手的那種。

  如果是合作方的另一方，他當然不喜歡向陽這種人了，可同在一個陣營里，為了己方去爭取利益最大化。

  他支持還來不及呢。

  聽說Nike方面的團隊離開HYS的總部大樓，前往下榻的酒店，阿克塞爾放下了手中的報表來到了HYS的辦公樓里。

  看向陽坐在自己的辦公室，在為今天的晚餐做準備，推門進來的他笑道：

  「怎麼樣？Nike的人不好打交道吧。」

  向陽點點頭，這話說的跟哪個社會精英好打交道似的。

  「慢慢來，我剛看了第二季度的報表，無論是在本土，還是北美、亞洲，我們的銷售數據都是非常令人驚喜的。」

  「我知道。」

  向陽嘆了口氣說道：「放心好了，賺錢這種事情上我最有耐心了，至於Nike能否接受我們的條件，市場會給出他們答案的。」

  「有想法？」阿克塞爾問道。

  「嗯，當然。」

  向陽並沒有否認。

  以HYS跟愛馬仕的鞋履代工廠掌握的技術而言，做不出帶有Air的運動鞋，做其他的總行吧。

  老爹鞋、初代的椰子鞋不也是慢慢才增添的運動屬性嘛。

  我只是想一上來就拿出最好的。

  又沒說一定要拿出最好的。

  NIke如若真的不願意掏出Air來合作，那就只能跟消費者說聲對不起了。

  老爹鞋跟椰子鞋的外觀設計

  抱歉，這把火要HYS來點。

  鞋子有外觀專利嗎？

  當然有。

  就連鞋面的編織技術，都是有專利的。

  未來幾年研發出來的以一條聚酯紗線織造出單層編織鞋面，讓球鞋所有的結構和支撐性能設計都採用編織工藝的專利「Flyknit」，可是耐克旗下的核心面料科技。

  其重要性，不亞於『Air』。

  搞氣墊HYS沒有優勢，可搞面料.

  在向陽的腦子裡，他有的是方法逼迫Nike拿出Air氣墊跟HYS合作。

  運動品牌又並非獨此一家。

  如果不是國產品牌的調性太拉跨，現在和HYS的匹配度太低，他早就拉著華夏的品牌進行聯名呢。

  「按你預設的想法去做就好。」

  阿克塞爾並沒多問，在他看來，聯名的品牌備選有很多。

  NIke、Adidas不行的話。

  直接找法國本土的品牌合作好了。

  創立於1882年的樂卡克（Le Coq Sportif），也就是大公雞，在全球範圍內也廣為人知。

  零售方面，迪卡儂在全球的體育用品方面也具有影響力。

  「我的想法其實很簡單。」向陽不經意間的說道：「主要還是為了華夏市場，Nike在這運動鞋履這方面的優勢畢竟不是其他品牌能夠比擬的。」

  「這倒是。」

  阿克塞爾點點頭。

  作為企業負責經營的高層，財報這些數據他看的比向陽要多太多了。

  Nike無論從收入的規模，還是毛利率、淨利潤來說都與第二名的Adidas拉開了明顯的差距。

  跟第三第四的差距嘛.

  意識到了什麼，阿克塞爾忽然眼睛一亮。

  如果說設計上他一點忙都幫不了向陽，但只針對華夏市場而言，他還真有個不錯的想法。

  「向，你覺得，HYS跟安踏合作，怎麼樣？」

  「啊？安踏！」

  聞言，向陽一臉錯愕。

  當初他想跟HUAWEI聯名出一款手機，阿克塞爾想都沒想就拒絕了。

  現在竟然主動提意安踏這個華夏的運動品牌.

  「確切的說，是和安踏集團合作。」

  面對向陽的驚訝，阿克塞爾笑道：「去年，他們剛收購了FILA在華夏的商標運營權，獨立運作這個品牌。你如果只是想提升HYS在華夏的知名度，這倒不失為一個選擇。」

  「FILA嘛.」

  向陽皺皺眉。

  HYS跟這家誕生於1911年的FILA（斐樂）從某些方面定位還挺接近的。

  運動服裝的領域都更多的傾向於高爾夫、網球、健身、瑜伽、跑步、滑雪系列，規避了競爭激烈的籃球跟足球兩大超級運動。

  同樣也對產品上的藝術、奢華都有各自的追求。

  「可我除了重視華夏市場，也看重國際市場啊」

  本還心有成竹的向陽在聽到這個提意後，突然拿不住主意了。

  Nike、FILA

  安踏

  (本章完)