第314章 本來就是我的訂單！苹菓新品發布會！
山海微電總部大樓。
一間方向朝南的會議室里，呈現黑白灰的高級色調，整體設計極致簡約，不失穩重。
地面鋪著一層深灰色地毯，柵格窗簾半開，屋外的陽光直射進來，明亮且通透。
辦公桌主位之上，坐著一位二十出頭的年輕人，身穿白襯衫、寶藍色西裝，體型修長挺拔，五官精緻俊朗，細碎的短髮，極具張力。
「諸位，再稍等片刻，還有兩家企業代表沒有趕到。」
年輕人主動開口道，語氣溫和。
「陳總，蝕刻設備的離子源生成和離子束控制技術，山海微電真的能拿出來嗎？」
李志遙急切問道。
「自然！」
陳河宇笑了笑，眼前這群人里，他唯獨最看中李志遙。
對方四十歲出頭的年紀，三七分髮型，戴著一副厚重的黑框眼鏡，眉毛非常濃密，讓人印象深刻，似乎更像一個研發工程師。
實際上，畢業於科大化學系的李志遙，在拿到碩士學位後，前往漂亮國的黃金州大學深造，僅用三年時間便拿下了物理系博士學位，屬於妥妥的研發人員出身。
2002-2006年，李志遙以工程師身份供職於龜谷英特研發中心，開始接觸IC製造流程中的蝕刻工藝；
2007年，李志遙加入PSM實驗室，擔任技術線總監，之後僅僅花費不到五年時間，便令PSM成為全球最大的刻蝕機供應商。
PSM的市場份額，甚至一度高達40%，李志遙一戰成名，多家跨國巨頭開出豐厚待遇，向他拋來橄欖枝。
他卻在認真考慮後，竟然放棄百萬美刀的年薪，回國創辦新微源，主張實現晶片生產設備的國產化。
這種行為招來PSM管理層的不滿，多次以「競業條例」為由，起訴新微源，企圖打壓華國的蝕刻產業。
種種騷操作並未擊垮李志遙，反而讓他越戰越勇，在三年前，造出了能為65-16nm晶片提供等離子刻蝕的機器。
儘管與全球頂級工藝水平存在一定差距，但在國內，處於絕對的領先地位。
「咚咚咚~！」
門外傳來輕緩的敲門聲。
「請進！」
陳河宇揚聲回答道。
「咔擦」一聲！
何婷波領著羅文山和張博遠走了進來，笑著介紹道：「老闆，這位是偉納科技的羅總，這位是洪唐半導體的張總。」
「陳總，久仰！」
羅文山和張博遠異口同聲道，掃視一圈屋內的情況，基本國內有點技術實力的蝕刻設備製造商，均在位置上安穩坐著。
「兩位，請坐。」
陳河宇微微頷首，示意小姚打開投屏。
「大家都是行業內的中流砥柱，對蝕刻機每年的市場規模也很了解，預估2016年，全球總銷售額將高達63億美刀。
華國作為雅洲最大的設備採購商，占比超過50%，但國產化設備比例僅16%，不得不說，這是一種遺憾。」
他不急不慢道。
一群人或面無表情，或不以為意，或稍顯羞愧，在他們看來，進口沒什麼不對，能賺錢就成。
至於技術是誰的，並不重要！
「當然，我請大家來一趟，並非只為了說教，而是想要加強山海微電在前端生產設備領域的影響力，這裡有一些技術專利，感興趣的可以先看看。」
陳河宇簡明了當道。
屏幕上，是全球蝕刻機市場的分析報告，大華區的消費金額最高，市占率卻最低。
84%依賴於進口，將來一旦遭遇禁售，連反抗的能力都沒。
李志遙不由地嘆了一口氣，僅憑一己之力，難以改變當前現狀。
就算他研究出來，性能和功能無限接近應用材料、PSM蝕刻機的產品，沒有訂單支撐，照樣寸步難行。
國內的晶圓加工廠、晶片生產企業，還是會選擇國外的大品牌，要不是還有少量的科研機構採購合同，他的公司早就黃了。
離子源和離子束控制：專利號CN201601385289.1！
反應室設計：專利號CN201601385280.5！
接觸探針和探針控制：專利號CN201511382280.9！
清潔和液體處理：專利號CN20160237889.3！
自動化和控制系統：專利號CN201512384681.7！
……
一摞十幾份專利文書，全是圍繞蝕刻工藝的核心技術，提供了詳盡的解決方案！
這？
李志遙愣了一下，以他的能力，可以輕鬆辨別這些專利的真實性。
大多數的技術方案，比霓虹高新、應用材料、PSM公司的最新產品，還要先進一個檔次。
「陳總，這些專利從哪裡弄到的？」
李志遙下意識問道。
「一部分自研，一部分花錢從霓虹、高麗等國購入，具體的方式不方便明說。」
陳河宇隨口敷衍道，意有所指。
「陳總，您直接說吧，我們想使用這些專利，需要付出什麼代價？」
羅文山徑直問道，他在半路上，就想清楚了一切。
與其窩囊活著，不如博一把，山海微電的口碑不錯，雖然要價高，但也真給技術啊。
讓他們自己搞研發，每年幾個億投進去，成果為零！
管理層和董事會都無法接受，漸漸地，他們只願意吃點殘羹冷炙，爭搶別人不要的低端市場。
「單項專利授權費2000萬華幣一年，外加20%的淨利潤抽傭，不是哪一家都有資格，我會考察各方的製造能力，以及每年的研發投入占比。」
陳河宇輕飄飄說道。
製造能力涵蓋多個維度：
第一、產能：一個高效的工廠應該具有足夠的生產能力來滿足市場需求，包括生產線配置、設備數量和生產規模等。
產能高才可以保證蝕刻機按時交付，同時還能提供靈活的生產計劃以適應不同客戶的需求。
第二、製造質量：確保所生產的蝕刻機質量穩定並達到設計要求，涉及到工藝流程的控制、材料和零部件的選擇以及嚴格的質量檢驗流程。優質的製造質量可以提升設備的性能、可靠性和持久性。
第三、製造周期：高效工廠需要擁有在較短的時間內完成訂單生產的能力，包括從接收訂單到設備交付的整個製造過程。
研發資金投入比例，則在考驗每一家工廠的創新力，倘若賺到錢以後，捨不得優化製造流程，升級生產設備，依舊無法成為山海微電的合作夥伴。
陳河宇的意思很明確，他不是什麼垃圾都收！
「陳總，我沒問題，完全同意您的條件，歡迎貴公司隨時派遣工作組入駐，考察我們的生產環境。」
羅文山態度謙卑，第一個響應。
剩下十一家的企業代表，面面相覷，心裡納悶想著：「這老羅不會是陳河宇找來的托吧？
連還價的意思都沒有，就敢一口答應下來？」
鬧呢！
眾人看向李志遙，因為他才是華國蝕刻設備商的領軍人物，當之無愧的大佬。
李志遙仍然低著腦袋，如痴如醉翻閱著技術文檔，對旁人的目光，熟視無睹。
「李總！您怎麼看？」
一個坐在他身邊的企業總經理，悄悄低聲問道。
「什麼？」
李志遙回過神來，臉上流露出意猶未盡的神態，再次看向陳河宇的目光，帶著強烈的崇拜之情。
他聽人說過，陳河宇也是一名天才科研人員，涉獵專業橫跨計算機算法模型、EDA架構、金屬材料學和晶片設計，他感受到一種同類人的氣息。
從辦公室的擺放布局就能看出一二，跟傳統的華國商人完全不一樣。
沒有奢華厚重的紅木桌椅；
沒有附庸風雅的山水國畫；
沒有誇張至極的古董擺件；
寬闊的房間，被劃分成兩大塊區域，一半是長方形的會議區，另外一半放著半月形沙發和簡陋辦公桌。
緊挨牆壁的地方，密密麻麻放置了四個高大的書架，每一層都堆放著滿滿當當的書籍。
全是專業性極強的導論、期刊、文獻，這是一個技術型導向的創業者！
「李總，新微源願意加入嗎？讓我們一起開啟，華國半導體行業的新時代？」
陳河宇目光灼灼看向他，帶著一絲期許。
「陳總，我有一個疑問，憑藉您手裡的技術專利，完全可以單幹，為什麼偏偏還要拉上我們？」
李志遙輕聲問道。
「老李，糊塗啊！」
「真是哪壺不開提哪壺！」
一行人立刻在心裡吐槽，他們既然來到滬城，就已經做好了合作的準備，無非不過是想壓一壓價格，獲得更多利益。
私下裡有八家公司聯合在一起，想要向山海微電施壓，只肯付10%或者5%的抽成。
「山海微電的核心目標，在晶片設計和研發領域，設備供應方面，我認為應該交給諸位，專業人做專業事。」
陳河宇笑著解釋道。
實則是他看不上這點利潤，當好一個技術方案供應商就好，旗下的生態鏈條越全面，山海微電的生存力就越強。
譬如谷勾、威軟這種平台搭建方，將系統源碼共享出去，方才造就經久不衰的企業生命力。
他做Dream遊戲平台、搞半導體產業聯盟的底層原因，就在於此。
試想一下，全世界99%的遊戲製作商，開發出來的新遊戲，都只能使用Dream遊戲艙運行。
那麼，他就能成為全球最大的設備供應商，還是獨一無二的地位。
李志遙默然，仔細琢磨陳河宇的話，旋即輕輕一笑，他不太相信對方的詭話，但上不上車，心裡已然有了決斷。
「陳總，但願我們合作越快。」
他站起身，鄭重其事道。
「李總，無須客氣，坐下說話。」
陳河宇擺擺手，心裡暗喜，有了李志遙的認可，其他企業的代表，在一番思考後，統統點頭答應。
對比晶片工藝的技術授權費，山海微電在前端設備製造業的抽傭比例，還算良心。
簽完合同，眾人驅車前往附近的酒店，藉機交流洽談。
陳河宇邀請李志遙共乘一輛車，笑著問道：「李總，當年肯放棄高薪回國，恐怕吃了不少苦頭吧？」
「嗐！總算熬過來了，我知道陳總的想法，想憑藉下游產業鏈的優勢，技術反哺上游，帶動華國的半導體產業升級，但得注意國外巨頭的惡意競爭啊。」
李志遙心有感觸道。
「只要山海微電能一直保持技術領先，就不懼怕這些麻煩。」
陳河宇輕輕一笑。
新微源在三年前，造出先進的蝕刻機，但就是沒人採買，又有什麼辦法？
應用材料、霓虹高新、PSM三大巨頭獲悉後，立馬調整大華區的經營策略，價格壓著新微源打。
性能或許相差不大，但三大巨頭依靠成熟的工業體系，具備更高的利潤空間，再加上一些不為人知的返點操作，國內的晶片企業，紛紛選擇進口設備。
陳河宇很清楚，第一代分步投影光刻機就被這樣玩死的。
幾十年前，跨國企業們，為了遏制華國自研光刻機的發展，一起取消了設備封鎖。
別以為這是一件好事！
繼續看下面的騷操作，霓虹、漂亮國的光刻機供應商承諾，只要購買他們光刻機的華國企業，歡迎其負責人去總部參觀訪問旅遊，來回機票、酒店住宿和所有旅行費用，全部由他們承擔。
彼時，能出國絕對是一件高大上的事情，那些原本想要採購分步投影光刻機的企業，紛紛改變主意，把訂單取消了。
再好的產品，無人問津，沒有商業價值，距離消亡也就不遠了。
那一年，華國的自研光刻機製造工藝，距離世界領先水平，僅差3-5年。
大好的發展機遇，就此錯過，浪費了一代科研人員的心血。
「造不如買」的想法自此深入人心，國產光刻機的前進道路徹底堵死。
陳河宇想到這裡，怔怔出神，不自覺地笑了笑。
「陳總，你在琴島，還打造了一所火箭基地？」
李志遙感概完，岔開話題問道。
「是啊，滬城和琴島各有一座大型研發中心，還有一個智能化的製造基地也在琴島，準備配套一套國內最完善的火箭總裝車間、發動機裝配車間和組件試驗車間。
花錢如流水，搞航天航空，真是費錢的項目，所以李總不要責怪，我抽傭太狠。」
陳河宇打趣道。
「不會不會，熱處理行業也是20%，我們沒什麼不滿，您願意給大家機會，感激還來不及。」
李志遙笑著道。
陳河宇聞言，沒有搭話，感激什麼的，他信不過，一切按照合同辦事就行。
聽話，他就拉一把；不聽話，那就放任其自生自滅。
海外的半導體設備巨頭，完全沒想到，山海微電這家晶片代工廠，在悄然布局，積蓄力量，想著徹底取代他們。
……
「陳總，明天有時間嗎？我有一筆生意，找你聊聊。」
苹菓大華區總裁陸磊來電詢問道。
「為了秋季新品發布會？」
陳河宇反問道。
「沒錯，陳老闆有興趣嗎？」
陸磊含笑道。
「本來就是我的訂單，陸總可別忘了，咱們簽過合同，三年之內，苹菓的全球晶片代工業務，都屬於山海。」
陳河宇笑著道。
「那就明天見？」
陸磊提議道。
「後天吧，我剛好要去燕城，省得陸總多跑一趟。」
陳河宇想了想說道。
(本章完)