第277章 入股GameStop,拿到線下渠道

  第277章 入股GameStop,拿到線下渠道

  次日清晨。

  天氣放晴,碧空如洗,歲末的北風夾雜著一抹冰涼之意。

  陳河宇穿戴整齊,昂首闊步走進會議中心。

  這是最後一場分論壇交流會,接著參加完閉幕式,網際網路大會才算圓滿結束。

  他找到位置坐下,環顧兩側,一位是中鑫通訊的總裁時榮,另一位是華國科學院院士潘偉。

  馬芸則坐在相隔不遠的位置,見他落座,頷首示意。

  陳河宇微微一笑,點頭回應。

  第一個登上演講台的企業家是阿狸CEO張永,身穿一套黑色條紋西裝,搭配一條湛藍領帶,手裡拿著無線話筒。

  一連幾分鐘全是「擁抱變化」、「人貨場經濟論」、「連結萬物」這些高大上的詞彙,跟昨天劉冬的風格截然不同。

  「可惜方向都選錯了,越努力,只會越失敗!」

  陳河宇暗自點評道。

  早年間,阿狸憑藉低端零售市場贏得電商第一的寶座,隨著規模體量的不斷擴大,平台流量重心開始向天狸商城靠攏,底層商戶失去賴以生存的進店流量,只能無奈出逃。

  或許馬芸和他背後的管理層認為,這個策略沒有問題,但只要再過數年,拼夕夕就能用八億日活、兩萬億的全年銷售額,狠狠打他們的臉。

  海量的低價市場,不會因為你主動放棄,就會消失。

  存在即合理,拼夕夕全盤接收這部分商戶資源後,增長速度會更加驚人。

  「消費升級」成功的背後是「收入升級」,沒錢光喊口號,根本無法提升營收。

  陳河宇想的很清楚,在低收入群體占據高比例時,切割低端市場,去做高淨值人群,只會吃力不討好。

  待張永下來後,第二個上台的是奇琥365董事長周鴻衣,連西服都沒穿,而是選了一件紅色外套,不愧是「紅衣教主」。

  甫一站定,些許笑聲從觀眾席飄了出來。

  「昨天實在太累了,我在會場打了會兒盹,一個小時後,這個世界就變了。」

  周鴻衣臉色一囧,自嘲說道。

  他知道這些人在笑什麼,前天參加丁三石的酒局,熬夜到凌晨四點,第二天犯困純屬人之常情嘛。

  偏偏被記者拍了下來!

  最搞笑的是,梳著大背頭的雷布斯,在一旁「死亡凝視」!

  短短一天時間,這張照片經過網絡發酵,被網友添油加醋,魔改成各種表情包,徹底火爆出圈。

  「明明章潮陽和陳河宇睡得更香,憑什麼拍我一個!」

  周鴻衣大為不爽,在心裡大罵這群記者,搞區別對待。

  「這個時代想發明一個從來沒有見過的東西很難,但是把別人做過的一個成熟的硬體利用IOT的思想加入智能化連接,卻很容易……」

  調整好心態後,周鴻衣緩緩說道。

  IOT翻譯過來是物聯網,簡而言之,讓物品聯網,打造一系列家庭安防、智能插座、燈光、空調控溫、智能洗衣機、智能冰箱、智能烤箱等設備。

  莫斯Ai語音系統,為之提供了完美的技術解決方案。

  365的智能手錶,已經拿得了授權合同,將於2016年的Q1季度,推出Kids Watch 1S。

  它擁有健康監測、運動追蹤、導航地圖、音樂控制和防水等功能,搭載莫斯智能語音系統,成為國內第二款具備語音操作方式的智能穿戴設備。

  果不其然!

  周鴻衣說著說著,就聊到了這款即將上線的新產品,並特意強調「一鍵呼叫父母」的設計,趁機打起GG來。

  社交馬冷冷看著,嘴角的弧度,明顯帶著不屑。

  隨後,全球移動通信協會的董事、森林國VR研究中心的執行長、迪迪創始人陳維、水塔國電信公司總裁等,陸續發表演講,直到十一點半,會議終於結束。

  陳河宇和周嘯羽剛走出會議廳,就看見GameStop的大華區總經理希克斯,站在門口,在探頭張望。

  「陳總,中午有時間嗎?我想和您繼續溝通Dream遊戲艙的經銷權問題。」

  希克斯的餘光掃到目標,立馬眼前一亮,大步向陳河宇走來,笑著說道。

  「GameStop的董事會同意了?」

  陳河宇淡然道,他不想在合作條件上妥協,更不想浪費時間,自然要先問清楚。

  「您的要求大股東同意了,這15%的股權,由富噠資本、瑞安、海納國際和貝德萊共同出讓。」

  希克斯解釋道。

  「那就沒問題,可以往下談。」

  陳河宇笑了笑說道。

  一行人浩浩蕩蕩,再次前往昭明書苑。

  這次的商談一切順利,山海資本出資4.5億美刀,收購GameStop 15%的股權。

  作為回報,GameStop取得Dream遊戲艙在北美洲、歐羅洲的經銷權,抽傭比例6%,這個條件要比Best Buy、Target更優渥。

  GameStop在歐羅洲擁有400多家線下實體門店,這也是陳河宇最為看中的一點。

  「陳總,第一批貨大概什麼時候可以交付?」

  希克斯說話的態度,愈加謙卑恭謹。

  在不久後,陳河宇就會成為GameStop的第二大股東,僅次於富噠投資,換言之,也是他的新老闆之一。

  所以,他的態度擺得極為端正。

  「我會讓工廠先抽調200台樣品,給你們作為宣發材料使用,至於第一批貨,還要再等兩個月。」

  陳河宇想了想,沉聲答道。

  目前每個月產能大約是兩萬台,等新的生產線組裝調試完畢,單月產能就能直線飆升至20萬台,到時候才能放開供應量。

  「Okay,我明白。」

  希克斯鬆了一口氣,工作談完後,整個人瞬間輕鬆不少,端起酒杯喝了起來。

  本想把陳河宇灌醉,沒曾想,自己卻直接喝趴下了,連下午的閉幕式都沒法參加。

  下午三點。

  陳河宇婉拒了章潮陽的盛情相邀,帶著老默返回滬城。

  三大門戶網站,微博、微訊的彈窗里,不斷播放這屆網際網路大會的熱點新聞。

  「突發!企鵝集團以6億美刀購買袋鼠閃送部分股權!」

  「外賣團購大戰,企鵝站隊未來科技,千度能否接下兩大巨頭的攻勢?」

  「大手筆交易!阿狸資本成功收購袋鼠閃送10%股權,馬爸爸再次剁手12億美刀!」

  「千度驚變,外賣業務負責人做出重大調整!」

  陳河宇看到這裡,嗅到一絲不尋常的意味,腦子一轉,頓時就想明白了千度背後的操作。

  看來管理層挪用營銷資金的事情,已然被李宏發覺。

  他輕輕一笑,盤算了一下時間,再過幾個月,還有更大的雷等著李宏。

  就是不知道對方能不能扛得住?

  車子開進滬城外環時,天色漸漸暗淡了下去,陳河宇看了一眼時間,讓老默把目的地改到了廣藍路。

  ……

  鹿咖總部。

  董事長辦公室。

  「雯雯,陳老闆這幾天熱度很高喔,我要是你,還創什麼業,回家當少奶奶不香嗎?」

  吳靜靜揶揄道。

  「你那麼想當少奶奶?也不見你早點嫁給裴毅。」

  洛雯雯望著桌子上的文件,笑吟吟地回懟道。

  「那不一樣,我和裴毅只是可憐的打工仔,和陳老闆的身家比起來,天差地別喔。」

  吳靜靜「嘿嘿」一笑。

  「袋鼠閃送這次拿到阿狸和企鵝的融資後,估值又要暴漲,裴毅也算是優質的鑽石王老五,你要看緊了。」

  洛雯雯隨口道。

  15億美刀的融資款到帳,權威的風投機構,對袋鼠閃送的估值進行重新評定,並正式向外界公布。

  足足180億美刀的天價估值!

  與此同時,袋鼠內部啟動了上市計劃,預計六個月內,前往漂亮國敲鐘。

  根據當前的股權結構:

  陳河宇(山海資本代持):38%;

  阿狸集團:25.4%;

  企鵝資本:14.3%;

  高勝風投:10.8%;

  IOG創投:1.54%;

  宏杉資本:1.54%;

  裴毅、王子昊、王強:5.33%(人均1.78%);

  管理層+員工激勵股權:3.1%!

  裴毅手中的股票價值21億華幣,加上年薪上億的工資分紅,不管怎麼看,都是潛力股。

  「我才不怕呢?小裴同學要是不要我,不還有你這位富婆嗎?」

  吳靜靜假裝不在意道。

  「死鴨子嘴硬,到底是誰每周坐飛機回廬城?還整天在購物車裡加一些奇奇怪怪的衣服。」

  洛雯雯紅著臉,啐了一口。

  「嘻嘻,男人嘛,就喜歡新鮮感,你別告訴我,陳老闆不喜歡這種調調?」

  吳靜靜撩起短髮,瑟瑟地小聲問道。

  「他才不是這種人。」

  洛雯雯「哼」了一聲,只是一想到,家裡衣櫥里,那花式各異的Cos服,不由地心臟「砰砰」跳起來。

  蜘蛛俠、神奇女俠、葫蘆娃、九尾狐,精緻倒是精緻,布料少得可憐。

  「我不信。」

  吳靜靜目光灼灼看著她,悠悠說道。

  男人這種生物,只有掛在牆上,才會老實。

  「愛信不信!」

  洛雯雯底氣不足道。

  說完,把精力放在了財務報表上,經過兩年的高度發展期,32咖啡館的連鎖門店超過了5000家。

  數量直逼星芭克,加上持續不間斷的優惠補貼,每一杯的到手價僅15元,一舉拿下32%的市場份額。

  全年賣出3億多杯,總銷售額44.8億華幣,利潤額為6.7億!

  基本算是走上了正規,就算沒有山海資本扶持,鹿咖也能受到大量風投機構的青睞。

  D輪融資會在不久之後,再次開啟。

  洛雯雯的「萬店計劃」完成了一半,估值突破到18億美刀,已經是咖啡快飲行業的先行者。

  她準備完成國內產業布局後,就著手進軍海外市場。

  「嘀!」

  是微訊的提示音!

  洛雯雯拿起手機,看見是陳河宇的語音簡訊,甜蜜的笑容霎時湧現。

  「該下班了,洛老闆。」

  揚聲器中傳來熟悉的嗓音。

  「靜靜姐,我先走了,有急事Call我。」

  洛雯雯合上筆記本電腦,掏出化妝鏡,細緻了補上腮紅,眨了眨漂亮的桃花眼,笑著說道。

  「你家那位回來了?」

  吳靜靜問道。

  洛雯雯笑笑,沒有說話,拎著小皮包,屁顛屁顛跑進電梯。

  (本章完)