第143章 60億入主大米,雷布斯化身打工仔!
上一世,莓團在2013年11月上線外賣平台,向餓了沒正式宣戰,主動挑起長達十年的外賣大戰。
汪興靠企鵝輸血,章緒豪投奔電商馬。
看似外賣賽道的一哥之爭,實則是兩大巨頭在完善各自的本地生活模塊,亦是行動支付領導地位之戰。
莓團一個月經費燃燒2個億,餓了每一單虧損8元。
轟轟烈烈硬幹了四年,2018年,章緒豪套現95億美刀跑路,把餓了沒賣給了阿狸。
電商馬接力,在外賣賽道和莓團繼續血拼。
陳河宇重生之前,也沒能分出勝負,莓團只是後來者居上,還沒來得及開心,京冬和逗音外賣就殺了進來。
「這個行業,從不缺乏對手,人家都打了進來,袋鼠要給點反應,立馬上線團購業務,看看誰更持久。」
陳河宇沖裴毅說道。
這一世,由於他的介入,餓了沒早早退場,莓團推遲數月才上線外賣業務,把刀鋒指向袋鼠。
面對隨時可能出現的對手,陳河宇自然有所準備,在過去半年中,袋鼠也在醞釀著團購新模式,打算在莓團的核心業務上,咬下一口肉來。
莓團擁有5000多名經驗豐富的地推鐵軍,紮根在兩百多座城市,商家資源不計其數,在外賣領域有著天然的優勢,前世就憑藉這一點,搶下七成的市場份額。
但袋鼠同樣具備海量的商家資源,有著強大的商務團隊,在全國三百多座城市根深蒂固,在APP里上線團購業務,對招商來說,只是把外賣玩法換了一個銷售形式。
毫無難度!
並且,袋鼠閃送的O2O短距離算法服務,由未來科技提供,根本不是一個新手菜鳥可以匹敵的。
完成相同的訂單量,袋鼠的外賣騎手,至少要比對方節省30%的時間,莓團拿什麼比?
「三哥,要不,還是你回來坐鎮吧?」
裴毅請求道。
「我相信你的能力,這兩年我沒參與公司業務,袋鼠難道就不行了嗎?
不照樣年年銷售額破千億,淨利潤幾十個億。」
陳河宇勉勵道。
裴毅出色的戰略思維和執行力,使他善於抓住市場機會,掌握行業趨勢,能夠有效推動公司發展和擴張。
袋鼠這兩年,在他的帶領下發展勢頭迅猛,營收屢破新高,能力足以讓陳河宇充分信任。
「三哥,我曉得,不會讓你失望,下次回廬城一起聚聚。」
「嗯,有問題再通知我。」
陳河宇掛斷電話,腦子裡盤算起來,莓團陡然出手,恐怕是受人蠱惑。
到底是企鵝還是阿狸呢?
一時間,他也摸不准,畢竟汪興老奸巨猾,喜歡在兩大巨頭之間反覆橫跳,還背刺過電商馬。
思索片刻後,他按下心裡的念頭。
無論是誰,陳河宇也不在意,袋鼠身後站著未來科技,比現金流,誰怕誰?
只是沒想到,在莓團宣布進軍外賣市場的一周後,千度竟在官網彈出最大的櫥窗GG,千度外賣即日上線。
大混戰開啟!
袋鼠閃送的配送人員身穿黃馬甲;
千度外賣的騎手是紅馬甲;
莓團外賣的騎手著裝統一是綠馬甲;
這場被吐槽為「紅綠燈」爭霸的外賣大戰,終於緩緩拉開序幕。
今天你搞5折活動,明天我直接干到3折!
商家扣點你收15%,我只要10%!
星期三你奶茶0.01元,星期五我漢堡0.01元!
來啊,互相傷害唄!
三家外賣平台瘋狂營銷,在一線城市發起市場爭奪戰,袋鼠作為守擂者,腹背受敵,但卻越戰越勇。
因為,用戶發現,點同一家外賣,袋鼠閃送永遠是配送時速最短、服務最好的一家。
千度和美團儘管價格再便宜,但送達時飯菜都涼了,誰能吃得下去。
外賣競爭的核心是騎手團隊建設、優質商戶資源、配送速度,從來不單是價格的高低。
「三哥,滬城的地推人員,在陌拜商戶時和莓團工作人員打了起來。」
沒過幾天,裴毅再次打來電話。
「人沒事吧?讓法務出面,把兄弟們先撈出來。」
陳河宇皺起眉頭問道。
「幾十人互毆,咱們兄弟人數少,吃了點虧,交完罰款已經保釋出來了。」
裴毅解釋道。
「要麼不打,打了就不能輸!
找點散打和拳擊教練,從明天起,所有外勤人員,都要抽一個小時鍛鍊。」
陳河宇寒聲道。
「三哥,你這是不是太誇張了?」
裴毅略帶懵逼地問道。
「照辦吧,有備無患,總不能老是吃虧吧。醫藥費公司報銷,休息期間工資雙倍。」
陳河宇叮囑道。
真實的商戰往往樸實無華,上一世莓團和餓了麼之間,可沒少動過手,大規模的械鬥都曾發生過。
搖了搖頭,他丟下手機,走進浴室,沖了一個熱水澡,套上一條大褲衩,光著膀子走出房間。
屋外的陽光,暖中帶著一絲涼意。
坐在天井的石桌前,慢悠悠喝著茶,脊背上的水珠還未乾透,被風一吹格外愜意。
「老默,收拾一下,待會陪我出趟門。」
他沖站在一旁的老默吩咐道。
丁默暗暗打量老闆的身材,雙臂粗壯有力,細腰緊緻,八塊腹肌顯得異常強健,充斥力量感,難怪一掌能把謝振打出幾米開外。
「好的,老闆。」
丁默回道,相處久了,對陳河宇的潛台詞也算了解。
老闆所謂的「收拾一下」,就是提醒他換上正裝,今天得出席重要場合。
陳河宇端起茶杯,輕輕地搖晃了一下,讓茶葉浸泡得更加均勻,方才抿著茶水入口。
「老雷,終究是屈服了。」
他心裡美滋滋想著,拿下大米,未來科技就可以加快進入實體行業的速度。
手機、筆記本電腦、智能手錶、智能投影儀、智能攝像機、智能門鎖等,背後涉及到的產業帶、供應鏈和就業崗位,又是大幾十萬。
賺錢的同時,還能給他增添一張護身符。
小憩一刻鐘,陳河宇懶洋洋走回屋內,換上一套黑色絨面西裝,讓他的氣質瞬間提升一個檔次,更顯成熟大氣。
徑直上車,老默啟動汽車,向目的地開去。
安定路大米科技園。
大門、前廳均是國內的新聞媒體們,熙熙攘攘,在討論著今天的主題。
「這恐怕是今年最大的商業併購案吧?」
「雷布斯難道吃錯藥?居然把第一股東的位置交給未來科技?」
「未來科技今非昔比,倘若上市,至少價值3000億,背靠大樹好乘涼,雷總也是網際網路大亨,還能不如你想得深遠?」
「大米的估值要暴漲啦,傍上未來科技,在手機領域還不嘎嘎亂殺!」
「呵呵,沒有技術壁壘的組裝廠而已。」
「……」
章楠的車子率先開進大米科技園,剛一下車,就被記者們團團圍住。
「章總,方便透露貴公司的收購價格嗎?」
「章總,未來科技是不是想借殼上市?」
「章總,大米的最新款4G手機,會搭載莫斯嗎?」
章楠掃視一圈後,平淡回答道:「各位朋友,未來科技目前沒有上市計劃,如果有,也有第一時間告知大家,其他的問題暫時不方便透露。」
助理撥開人群,示意章楠先行離開。
章楠向媒體們點頭致意,隨即在大米工作人員的帶領下,走向電梯間。
「章總,幸會,陳總今天不過來嗎?」
雷布斯在電梯口等候,見上來的人是未來科技CEO章楠,臉上有些失望問道。
「陳總稍後會來,我們先去會議室。」
章楠鬆開握住雷駿的手,然後解釋道。
「行。」
雷駿勉強笑笑,禮貌回道。
章楠的身後,還有大量的隨行人員,財務、法務和市場工作人員,全部為了今天的簽約儀式。
未來科技將以「莫斯智能語音2.0系統」和「60億華幣」,作為入主大米集團的條件,成為持股比例第一的大股東。
步入會議室,大米集團的創始人和管理層,均來到了現場。
章楠微微一笑,心中暗道,雷布斯為了說服這些股東們,應該花費了不少心思。
互相介紹,寒暄結束,大家落座兩側,溝通著接下來的簽約事宜。
沒一會兒,陳河宇帶著丁默也走了進來。
「陳總!」
「老闆!」
兩方人馬紛紛起身,一個個身價數億、數十億的大佬們,站在一旁像個小嘍囉,凝視著會議室的焦點。
未來科技真正的掌權人——陳河宇!
他們的新老闆!
「雷總,各位董事,大家先請坐。」
陳河宇攤開雙手,作出一個下沉的手勢,神色自信平淡。
「未來科技入主大米,核心目的是想擁有完整的手機產業鏈,和一個高度成熟的商業團隊,對它的具體運營事務,我個人以及公司,並沒有興趣。
在此前,我和雷總承諾過,不會幹涉公司的運營管理,今天再次重申,我認可諸位的能力,也希望大米可以不斷創新,推出更好的產品和服務,贏得市場份額。
雷總,其他方面,一切以合同為準,簽字後,你依舊是大米集團的執行長。」
陳河宇的這段話,讓大米的管理團隊放下心來。
倘若是一個掌控欲極強的新老闆,上位後,必然會把管理層全換成自己信任的人。
他們的地位和權勢定然不保!
「一群目光短淺的人。」
陳河宇暗笑,他只要控制住大米最核心的財務和人事即可,其他方面放權給雷布斯,也是想讓對方幫他安心賺錢。
簽字後,你就是我的打工仔啦!
當初杭城初遇,看到雷駿的第一眼,他就在腦海里盤算好了計劃,歷經一年多,終於把對方收入麾下。
雷布斯點點頭,讓助理取出合同。
其實,內容雙方早就確認過,簽約只是明面上的儀式。
雷駿看著眼前的這份合同,一陣恍惚,他想到了創立大米的初心,做一家世界五百強企業。
有未來科技的加持,想來實現之日並不會遙遠。
「沙沙沙!」
雷駿簽下了自己的名字,從老闆的身份降級為股東,從陳河宇的合作夥伴,降級為他的打工仔。
「陳總,喝咖啡嗎?」
雷布斯釋然地笑了笑,對著陳河宇問道。
「好久沒來了,自然要嘗嘗。」
陳河宇回道。
兩人走出會議室,雷駿自覺慢半步,走在他的身後,周圍的工作人員已然明白。
大米手機換了新老闆!
章楠和其他管理層,一共走下來,參加媒體答疑會,這件事放眼華國商界,也是地震性的大新聞!
與其讓小道消息瘋傳,不如大大方方公布。
翌日。
網站頭版上均是,未來科技和大米手機的熱點新聞。
「爆!未來科技開啟新篇章,宣布成功收購大米手機!」
「未來科技入主大米手機,將藉助科技優勢進一步擴張市場!」
「未來科技上演大收購,吞下大米手機!」
「超百億的併購案,或成2014年之最!」
其他手機廠商開始惶恐不安,畢竟他們和未來科技的授權合同只有短短一年。
若是合約到期,未來科技甩開他們,只給大米手機授權,他們怎麼辦?
實力強悍的,打定主意要開發自家的智能語音助手;
研發能力弱的,急忙聯繫章楠,想要提前續約;
人脈廣的,通過上層施壓,想靠其他手段拿下合同!
但這些手段,被章楠統統擋了回去,想續約沒問題,加錢就行。
見未來科技沒有把路堵死,華耀、庫派和HOC等才鬆了一口氣,在第一年的價格上,上浮10%再次簽訂了一年合同。
「章總,為什麼要在合同上強調莫斯智能1.0系統?」
HOC的蔡震提出疑問,心裡隱隱不安道。
總覺得合約條紋里,這一點是個陷進,未來科技有沒有2.0版本,3.0版本?
難道每次都要重新擬定合同,這不是上趕著被人收割嗎?
「莫斯目前只有1.0版本,所以在合同上要註明,蔡總如果有疑慮,可以選擇不續約。」
章楠面無表情看向對方。
蔡震極其不爽,環顧周圍,那些忙著簽字的手機廠商老總,只能嘆了一口氣,在合同上籤下名字。
章楠笑笑。
按陳總的交代,這兩年是給大米緩衝的黃金期,能吃下多少市場份額,就看雷布斯的能力。
兩年後,他會一視同仁,在國內上線2.0智能語音系統,並授權給所有的手機品牌。
「雷總,下一步,大米應該出海征戰,而不是窩在這一畝三分地里。」
陳河宇喝了一口咖啡說道。
「我們沒有晶片設計和生產能力,最多只能在次級市場中,尋求新機遇。」
雷駿回道。
次級市場是苹菓、三興這些巨頭看不上的中低端市場,利潤低,投入成本高,大米只能在這樣的市場撿一些殘羹冷炙。
「會有的。」
陳河宇沉聲說道。
晶片設計他可以解決,但光刻技術和封裝技術,是他不可逾越的大山。
這條路,依舊道阻且長。
(本章完)