第125章 大米2S莫斯聯名款,首月狂賣150萬台
燕城。
大米科技園。
頂樓一間豪華的會議室里,陳河宇端起一杯咖啡,淺嘗一口,濃郁的玫瑰和茉莉花香撲鼻而來。
「陳總,怎麼樣?」
雷駿瞧見陳河宇臉上一閃而過的滿意,「嘿嘿」一笑,得意問道。
咖啡豆是他托人從巴納瑪的翡翠莊園,耗費數萬美刀拍賣所得。
對兩人的身份而言,這點錢連九牛一毛都算不上,主打一個「用心」。
但雷布斯註定是對牛彈琴,陳河宇對咖啡的品鑑還停留在「香」、「好喝」的階段,根本沒體會到他的良苦用心。
「不錯,臨走我裝兩包帶走。」
陳河宇大大咧咧地開口索要,絲毫不與對方客氣。
「嘶!」
雷駿倒吸一口涼氣,露出為難之色,短短數息,神情變了又變,一番掙扎後才「勉強」點頭同意。
「雷總,兩包咖啡豆而已,不至於如此吧?」
陳河宇咧嘴笑笑,眨眼間便摸透了對方心思,於是配合反問道。
「陳總,這豆子可不一般……」
雷駿要的就是他這句話,立馬開始科普,「全球頂級咖啡品種」、「年產量只有300公斤」、「為了幾包咖啡豆搭進去多少人脈」,說完後笑盈盈望著陳河宇,等待褒揚。
「雷總不愧是行家,那我就更不能客氣了,程助理,待會幫我再拿一包。」
陳河宇適當給出「驚訝」反應,滿足雷駿的裝逼欲望,將對方的心意悉數笑納。
雷駿的女助理程曦,坐在一邊含笑點點頭。
寒暄結束,會議步入正題。
「老盧,把產品拿出來,讓陳總幫忙把把關。」
雷布斯沖旁邊的老搭檔陸冰說道。
「陳總,請過目。」
陸冰拎起腳邊的袋子,從裡面掏出一部手機,放在陳河宇的桌子前。
它就是大米2S莫斯聯名款!
4.3英寸屏幕,搭載驍龍600處理器和Adreno 320圖形技術,響應速度和運行效率均極大提升,並加載了莫斯智能語音系統。
陳河宇拿在手上把玩,145克的機身份量感十足,像塊小板磚,跟未來那些超薄智能機比起來,多少有些笨拙。
對於測量新手機,他興趣不多,作為核心研發團隊的一員,底層代碼都是他和魏罡寫的,莫斯有什麼能力,他自然一清二楚。
只是見雷駿滿臉期待盯著自己,他無奈搖了搖頭,直接點亮屏幕,對著手機喊道:「莫斯?」
「主人,我在,請吩咐。」
揚聲器里傳出莫斯的聲音。
「告訴我,你有什麼缺點?」
陳河宇的問題很刁鑽,像一個老師,在質問班級里學習最差的學生。
「主人,我是一個人工智慧機器人,沒有情感和意識,因此無法像人類一樣具有情感共鳴、主觀思維和社交能力。
另外,由於我沒有添加角色天賦,回答可能存在不準確或者不恰當的情況,主人可以通過購買角色卡,獲得更專業的回答。」
莫斯冷冰冰道。
雷駿、陸冰、程曦三人紛紛瞪大雙眼,還能這樣提問?
Ai智能都特麼學會銷售了?
未來科技和大米集團的合作模式不同於莫斯Ai繪畫聯盟,不僅每年會收取一筆巨額授權費,還會從角色卡售賣里抽取80%提成。
大米集團,一個高級打工仔罷了!
「莫斯,我是一名音樂老師,明天需要去學校上課,幫我安排一下行程。」
陳河宇繼續丟出難題。
「主人,馬上幫您處理,以下是明天的上課行程表:
1、上午7點30分起床,早餐後抽出15分鐘時間練習授課曲目,以確認您對樂曲充分掌握;
2、上午9:00-11:00是初級課程,下午3:00-5:00是中級課程;
3、下午5:00-7:00進行課後作業批改和上課計劃的制定;
4、晚上7:30-8:30休息時間;
5、晚上8:30-10:30練琴;
6、晚上10:30就寢……」
莫斯不緊不慢地回答道。
陳河宇抬起頭,笑著問道:「雷總,我相信大米集團的實力,大米2S裝置的語音傳感器非常棒。
所以明天的發售會,大米為莫斯專場準備了多少件庫存?」
「16G版售價1599元,庫存是30萬台;32G版售價1899元,庫存是20萬台,總共50萬台。」
雷駿伸出一隻手,淡淡說道。
價格與上次的售賣價格相比,通通上浮100元,這一百塊其實就是大米上繳給未來科技的授權費,變相轉嫁給了用戶。
否則,以大米手機不到8%的綜合淨利潤,根本無法承擔這筆費用。
漲價,也在情理之中!
一台莫斯音箱就要99元,大米2S莫斯聯名款,具備同樣的功能,雷布斯的漲價行為,在粉絲看來還是良心之舉。
畢竟,莫斯音箱的實際價值,要遠遠高於99元!
搶不到莫斯音箱,那就去搶大米2S!
「預祝雷總大賣!」
陳河宇站起身,笑著說道。
50萬台庫存,剔除角色卡售賣提成,光靠授權費他就能賺5000萬!
大米手機今年的出貨量是1800萬台,明年是6000萬,拋開莫斯對其銷量的影響,陳河宇都能輕鬆進帳60億!
「大家一起發財。」
雷駿微微一笑,略帶苦澀,大米每台的利潤也就一百出頭,用股權比例計算,他只能賺到30塊!
僅僅不到陳河宇的三分之一!
看著對方年輕俊逸、意氣風發的臉龐,他一陣恍惚,感覺又回到了金珊軟體,給求總賣命的那些日子。
兩人的笑容漸漸重迭在一起!
傍晚,雷布斯豪爽擺了一桌私房菜,儘是精美的各式菜餚,聽雷總一頓吹噓後,陳河宇才明白,還家餐廳老闆,祖上還是宮裡出來的。
山珍海味,陳年茅泰。
當然,這些都是不值錢的陪襯,小米創始團隊們才是主角,在雷駿的介紹下,他一一結交認識。
簡單來說,就沒一個普通人,雷布斯的創業天團堪稱豪華。
要麼擁有運營商背景,要麼出身是手機硬體供應商,要麼是機械設計、通信技術領域的大牛,最次也是友商那裡挖來的手機產品經理。
他沒有自己做手機品牌,就是考慮到背後的複雜供應鏈和運營商關係,借雞下蛋才是聰明人的做法。
酒局散去。
章楠坐在副駕駛上,跟隨司機一同送他回家。
「找個空地,我想吹吹風。」
陳河宇平靜提議道。
「好的,老闆。」
司機是個老燕城人,很快就把邁巴赫開到一處跨河大橋前。
「老闆,附近不方便停車,我需要把車停在前方,您和章總有需要,隨時給我打電話。」
待兩人下車後,司機解釋道。
陳河宇擺擺手,表示知道後,才帶著章楠沿河邊慢慢走著。
清風徐來,燈火闌珊。
「老闆認為雷總在敲打你,所以心情不好?」
章楠試探問道。
「這倒沒有,雷布斯那點想法,你都能看出來,我能沒發覺嗎?」
陳河宇嗤笑一聲,不屑道。
一晚上,雷駿都在介紹小米的核心團隊,無非是想告訴他,手機這行業水太深,他把握不住,讓他主動放棄。
豈不知,陳河宇對做手機根本沒有興趣,一部智慧型手機最賺錢的永遠是硬體商,上流的晶片、屏幕供應商。
尖端科技都在老外手裡攥著,他倘若涉足手機行業,無非就是一個低端組裝商,做到天花板也只能依靠體量倒逼供應鏈降價,賺點辛苦錢。
大頭全被老外拿走了!
「那您的顧慮是?」
章楠疑惑不解道。
「只不過覺得雷布斯太可憐,國內的手機產業太脆弱,看似強大,卻如同一個紙老虎,一戳就破。
他以為我覬覦大米這塊肥肉,其實我壓根沒興趣。」
陳河宇感概道,靠在一旁的欄杆上,看向遠處的高樓大廈。
「國內手機廠商都是這樣過來的。」
章楠有她的理解和看法。
「都這樣,不代表就沒問題,從來如此便對麼?」
陳河宇不爽道。
飯要一口口吃,路要一步步走,這個道理他也明白,有些事急不來。
「……」
章楠默然,知道老闆心情不好,發泄情緒後,就會恢復正常。
兩人就這麼安靜迎著寒風,各自沉思。
「抱歉,耽誤伱下班了。」
良久後,陳河宇鬆了一口氣,腦子裡醞釀出一個計劃雛形,有了新目標後,整個人的氣場明顯發生改變。
「能陪著老闆,是我的榮幸。」
章楠淺笑,誠懇說道。
她不清楚剛剛那幾分鐘,陳河宇想了些什麼,她也不想知道。
若是有執行工作,她早晚也會獲悉,好奇心在老闆面前,可不是一個很好的情緒。
幾分鐘後,司機調轉車頭,先把陳河宇送回住所,再繼續送章楠回家。
……
11月10日。
光棍節的前一天。
大米2S莫斯聯名款手機即將在10點開售!
版本有16GB和32GB兩個版本,顏色一共有黑、白、綠、橙、紅五種顏色可供選擇。
陳河宇看了一眼後,就忍不住吐槽,炫彩奪目的後蓋設計,放十年後大概率會被罵成翔。
但在2013年的粉絲眼裡,高飽和度的顏色,就是有說不出來的美感。
10點剛過,大米商城的頁面就開始卡頓,和莫斯Ai商城如出一撤。
「肯定有黃牛上科技了。」
陳河宇心道,他上輩子,也曾熬夜搶購茅泰、限量版茶葉和運動鞋,對這種情形很熟悉。
產能擴大之前,黃牛是無法避免的問題,只有不限量的庫存,才能把他們擊潰。
這也是他在第三輪莫斯音箱售賣後,又一連新增五場預售的原因,足足600萬台庫存被賣出。
成效斐然,至少莫斯音箱在二手市場上的價格,成功從1000元跌到400元出頭。
沒幾個黃牛敢繼續捂在手裡,賣得多,價格自然就下來了。
但有一個人除外,他就是「外掛達人」趙冬。
第一波預售賺了14700元!
第二波預售賺了32200元!
加在一起抵他半年的工資,所以心態飄了起來,在第三輪預售中,再次搶到78台莫斯音箱,並決定囤居積奇,把手裡的積蓄全部用來高價回收音箱。
十二萬多存款,也是他的全部老婆本,通通砸了進去,以900元的均價買入136台,加上第三輪搶到的存貨,足足兩百多台音箱,把出租屋堆放得密密麻麻。
「趙冬,我覺得風險太大,你還是趕緊把這些音箱賣了吧,我求求你。」
女友是個求安穩的性格,被他的瘋狂舉動嚇到了。
「放心,未來科技的產能不足,不然他們怎麼會選擇做預售?而不是直接放開現貨?只要熬上一個月,莫斯音箱的價格還會暴漲。」
連賺兩次的經驗,給了趙冬強大的信心,腦子裡浮想連篇,要是莫斯的價格能漲到2000元,自己豈不是可以賺30萬!
加上本金,就有42萬多,都夠全款在市里買一套房子了。
在這種心態的驅使下,面對不斷下降的價格,趙冬咬緊牙關。
第一次預售視而不見;
第二次預售信念動搖;
第三次預售誠惶誠恐;
第四次預售全線崩潰;
第五次預售以後,他立馬拋售手裡的音箱,但價格早就一瀉千里,從千元大關一路下滑,跌到400元不到。
並且,還得給買家包郵,在黃牛圈裡才有競爭力。
趙冬不敢再等,一口氣賣完,只回籠不到8萬資金。
前面兩波賺的錢,這一波,全吐了回去,他腸子都快悔青了,要是自己沒有頭腦發熱,至少能賺十萬塊!
「哼,讓你不聽我的勸告。」
女友冷哼一聲,抱怨道。
接下來的幾個月,他都垂頭喪氣,晚上交作業時,都有些力不從心,往往一分鐘不到就草草收場。
「沒用的東西。」
女友冷著臉,嘲諷道。
……
在大米2S莫斯聯名款開售三天後,用戶陸陸續續收到快遞包裹。
寫字樓里,大學校園中,達人博主們,都開始炫耀起手裡的新鮮玩意。
「莫斯,幫我打電話給我女朋友。」
「莫斯,切換學習輔導師角色,告訴我這道題怎麼解?」
「莫斯,下周的天氣怎麼樣?」
「莫斯,你能陪我聊聊嗎?我好孤獨。」
「……」
莫斯智能語音系統1.0版本,儘管只有七八歲的智商,但具備海量的知識存儲。
尤其在切換「心理輔導師」後,成為陪伴老人、抑鬱症群體、兒童的最佳工具。
「謝謝未來科技,謝謝大米公司,我爺爺得了阿爾茲海默症,有了莫斯以後,老人家多了一個陪他聊天的人。」
有粉絲在社交媒體上分享。
「強烈建議,家裡有孩子的,一定要備上一台大米2S莫斯版手機,開通一個學習輔導師角色,就能擺脫輔導功課的煩惱。」
寶媽寶爸們也紛紛點讚,往日裡讓人頭疼的問題,被莫斯輕鬆解決。
大米2S莫斯聯名款,在11月底時,再次賣出100萬台,對比莫斯音響,它的那塊顯示屏,更彌足珍貴。
切換表格達人後,白領可以輕鬆搞定周會表格。
切換電商運營後,底層打工族能玩轉活動方案。
……
一些狂熱的莫斯擁躉者,漸漸懷疑未來科技還有更多的角色沒有開放。
「真冤枉我了。」
陳河宇看到這些評論,表示很無辜。
國內版本的角色開發工作早就被他叫停,研究院在全力推動國際版的系統開發、角色研發。
預期到時上線的角色,將高達一百多種,國內他可不敢放飛自我,生怕影響了就業率,被當活靶子打。
……
「崔科長,能告訴我,為什麼華國的出貨量在上個月,下降了足足8個點嗎?你是廢物啊?」
高高在上的男人,沉聲問道,他是三興大華區的高級部長朴昌燦。
穿著一身奢華的高級西裝,此刻正惱火看向對面的崔幼真。
對方的辦事能力讓他很不滿,一個月下滑8個點,他假使找不到合理原因,必然會被高麗總部訓斥。
「抱歉,朴部長,我已經查到原因,是大米2S在上個月,增加了150萬台銷量。」
崔幼真咬著嘴唇,生怕被上司追責,慌著解釋道。
「阿西巴,你們這群低能,這個月,我要把市場份額搶回來,不管用什麼辦法。」
朴昌燦是個五十多歲的禿頭男,臉上是油膩的橫肉,在怒氣下,透著膽顫的威嚴。
崔幼真點點頭,連「莫斯語音」都忘了匯報,忙完逃出辦公室。
怎麼拉升市場占比?
提高低端機出貨量,或者直接降價,追加贈品,放大線上庫存,手段多的是。
崔幼真信心十足。
大米這個手機行業的新人,正式向三興發起挑戰!
(本章完)