閒聊幾句,兩個人開始說正事兒。
孫小雨正色道:
「所以你這一天的調查,有什麼收穫?」
趙卓微微一笑:
「收穫很大。說之前我先問你一個問題。」
孫小雨點點頭:
「好,你說。」
「為什麼彭運物流和孫氏家具會有這麼深的合作關係?」
聞言,孫小雨不禁苦笑一聲:
「本來這個彭運物流,只是我們孫氏眾多合作方的一家而已。
只是後來隨著我二叔在公司的權柄越來越重,彭運物流隨之和我們孫氏的合作也就越來越深。
到了後來,甚至發展到孫氏所有的家具生意,都是由彭運物流來做運輸。」
說到這裡,孫小雨不禁嘆了口氣:
「其實我和我二叔的鬥爭,最關鍵的勝負手正是在這裡。
從這兒也能夠看得出來,我在公司的話語權一直處於一個不斷下降的過程。」
聽到這裡,趙卓大概對孫小雨的處境有了一個更加清晰的認識。
於是,趙卓不禁問道:
「那在運輸業務的鬥爭上,你就沒有想過別的辦法嗎。」
聞言,孫小雨說道:
「辦法我倒是想了不少,其中最重要的兩個,一個就是尋找能夠為我所用的運輸車隊,但是我找的幾個合作方,給出的運輸價格都比彭運物流給出的高了不少,所以競爭上自然就沒有優勢了。」
聽到這裡,趙卓不禁有些好奇。
孫小雨說的兩個辦法,只說了一個便停住了,讓趙卓有些疑惑。
而看到了趙卓眼神中的疑惑,孫小雨無奈的說道:
「對了,第二個辦法,就是去蘇聯買一個現成的運輸車隊。但是結果你都知道了,我就不用說了吧…」
聽到這裡,趙卓才一下子明白過來,只得尷尬的點了點頭。
孫小雨說的第二個辦法,正是因為在卡車的競爭上沒有贏過趙卓,所以才以失敗告終了…
趙卓趕緊轉回正題:
「你的意思是說,當初你找的運輸車隊,都給不出彭運物流這麼低的運費,所以只能作罷,將孫氏的運輸生意交給了彭運物流?」
「沒錯。」
孫小雨點點頭:
「雖然我那個時候還是總經理,但是孫氏公司的事情並不是我一個人能夠說了算的,也要充分考慮到那些老人和其他管理層的意見。
我二叔找來的彭運物流,價格明顯低了不少,效率也還不錯,我自然也就只能選它了。」
說到這裡,孫小雨不禁流露出一絲後悔的表情。
畢竟,當初如果堅持住不選擇彭運物流,孫小雨的處境也就不會像現在一樣艱難。
而更讓孫小雨沒想到的,還是趙卓的下一句話。
只見趙卓眼神有些複雜的看了孫小雨一眼,然後問道:
「你知道彭運物流和孫二虎之間的關係嗎?或者說,你知道彭運物流的老闆是誰嗎?」
聽到這個問題,孫小雨好好想了想,然後搖了搖頭道:
「我只知道我二叔和那個彭運物流之間,應該是達成了某種協議。
至於彭運物流的老闆,我還真沒聽說過相關的消息。
好像在整個彭運物流和我們孫氏合作的過程中,具體事務都是一個姓劉的經理在負責。」
聽到這裡,趙卓不禁為孫小雨的後知後覺嘆了口氣,然後緩緩說道:
「據我所知,這個彭運物流背後真正的老闆,很有可能就是你二叔—孫二虎!」
聽到這個消息,孫小雨一下子驚訝的張大了嘴巴,非常的難以置信。
她一直都知道孫二虎和彭運物流的關係不一般,但是根本沒有想到,孫二虎竟然會是彭運物流背後的真正控制人!
想到這裡,孫小雨忽然恍然大悟:
「所以說,我二叔當初用彭運物流跟我找的運輸公司進行競價,我根本就沒有可能會贏!」
趙卓點了點頭:
「沒錯,你找的那些運輸車隊,最多給一個成本價上,總不可能賠錢。
但是孫二虎控制的彭運公司,卻能夠直接給出一個虧本價!
如此一來,你當初和孫二虎競爭,自然沒有贏的希望了。」
聽到這話,孫小雨眼神不禁有些暗淡:
「如此說來,我的失敗是早就已經註定了的。」
說這話時,孫小雨一臉沮喪,看上去已經沒什麼鬥志了。
畢竟,換成別人知道自己的親叔叔為了奪權,竟然會如此的處心積慮,可能都會心灰意冷。
見狀,趙卓鄭重的看向孫小雨:
「小雨,我說這些不是為了讓你喪失鬥志的,而是我們要做到知己知彼,方能有成功的可能!」
聽到這話,孫小雨眼前微微一亮,然後看向趙卓問道:
「所以說,你有什麼解決的辦法?」
趙卓淡淡的點了點頭:
「如果沒有,我怎麼會把這件事情說出來?難道就為了白白增添你的煩惱嗎?」
聽到這話,孫小雨感覺有道理,眼前更是一亮:
「那快說說,你有什麼辦法?!」
此時孫小雨的眼神,就像是溺水的人抓住了一根救命稻草一樣。
趙卓卻沒有急著回答孫小雨的問題,而是緩緩說道:
「其實你有沒有想過,你二叔為什麼要專門成立一個物流公司,然後通過壓價競爭,變相獲得孫氏家具的運輸權?」
孫小雨也不傻,略一思索,便想到了問題的關鍵:
「從本質上來說,他自然是為了趕我走,然後從孫氏獲得更大的利益。」
趙卓讚許的點了點頭:
「沒錯!說到底他做這一切的本質都是為了賺錢!
因此,如果我沒有猜錯的話,在彭運物流成為了你們孫氏家具唯一的運輸方之後,運輸價格在逐漸的上漲。」
聽到這話,孫小雨瘋狂點頭:
「沒錯沒錯!自從彭運物流獨家運輸之後不久,便開始了幾乎每個月一次的漲運費。
到了現在,價格甚至已經比外面的市場價都貴一些了。」
趙卓輕輕點點頭:
「那是自然!畢竟,孫二虎前期讓彭運物流定虧本價格的時候,花的可都是他自己的錢!
如此一來,在孫二虎慢慢掌權之後,自然要想辦法把這些賠的錢都賺回來!」
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