聽到這話,趙卓淡淡一笑:
「你自己都說了嘛,普通人的手裡自然是沒有錢。
但是你覺得,蘇聯真的沒有有錢人了嗎。」
說完,趙卓靜靜的看著瓦西里,等待著他的答案。
想了想,瓦西里苦笑一聲,搖了搖頭說道:
「現在,好像還真的不缺有錢人。」
其實,現在蘇面對的最大問題,倒還不是整體沒錢,而是貧富差距太大。那些特權階級寡頭手中的錢,數都數不完。
相比較而言,老百姓的日子就要苦很多。
當然了,這個問題是無數人花費了無數時間都無法解決的問題,趙卓自然也不例外。這些問題,和趙卓也沒有一點兒關係。
因此,他的側重點在於,如何把這些水果賣給有錢人。
看到瓦西里有些理解自己的話,趙卓點點頭接著說道:
「所以說,飢餓營銷這個辦法一定是可行的。
這麼多的梨,你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是,你在向下發給其他的下層經銷商的時候,一定要把我的這個方法給說到。
只有這樣,才能夠讓這些梨產生最大的利潤。」
聞言,瓦西里重重的點了點頭:
「好的,我記下了。」
見狀,趙卓也滿意的點了點頭。
交代完這些,趙卓帶著車隊,正式踏上了返程的路。
而在趙卓離開之際,瓦西里倒是還好,其他的水果商人簡直就像是望夫石一樣,看著趙卓的車隊久久的不願意離開,好像是生怕趙卓不回來了一樣。
……
兩天後,車隊返回奉天。
趙卓並沒有回公司,而是直接把車來到了奉天最大的水果交易市場。
此時,提前得到趙卓通知的張芸已經在市場等候多時了。
在看到自己家車隊的車之後,張芸有些擔心的表情這才算是放鬆下來。
張芸衝著趙卓揮了揮手,趙卓也笑著按了按喇叭回應。
一去幾天,看得出張芸也是頗為擔心了,還沒等趙卓下車便有些忍不住的激動。
在張芸的帶領下,三輛車停好,趙卓下了車。
張芸靜靜的看了趙卓一眼:
「路上還好嗎?」
趙卓點點頭:
「一切順利。」
兩個人,簡單的兩句話,所有的關心和擔心都在這簡短的話中了。
這時,張芸才給趙卓介紹站在自己身邊的一個胖乎乎的中年男子:
「這位是鄭東來先生,整個奉天水果市場生意做的最大的老闆。
對了,鄭先生跟咱們公司的業務往來也已經很久了,也算是老朋友老顧客。」
聞言,趙卓笑著和鄭東來握了握手。
「鄭先生你好。」
鄭東來圓圓的臉上同樣也是堆滿了笑容:
「哈哈哈,雖然跟你們卓雲一直有業務上的來往,但是今天才算是真正認識趙先生啊!」
說著,鄭東來握著趙卓的手晃了晃:
「今天一見趙先生,果然是一表人才,名不虛傳啊!」
雖然說的都是場面上的客氣話,但是鄭東來的語氣和態度卻非常真誠,這讓趙卓對他頗有好感。
雙方寒暄了幾句之後,便切入正題。
鄭東來率先開口問:
「聽張副總說,趙總這次帶回來的,是正宗的烏拉爾大櫻桃?」
趙卓微笑著點了點頭,然後沒有說話,直接從車上搬下了一箱櫻桃來。
接著,趙卓才笑著問道:
「鄭總看看品質如何啊?」
到了談生意的時候,先生的稱呼就不合適了,所以趙卓和鄭東來都用上了職位稱呼。
鄭東來聞言微微一笑,打開箱子拿出一顆櫻桃來嘗了嘗,然後點了點頭道:
「沒錯,是真正的烏拉爾大櫻桃!」
說著,鄭東來用一種複雜的眼神看了看趙卓:
「趙總,實話說,幸虧這是張副總提前跟我說過讓我心裡有底。不然的話,看到這麼多的貨,我恐怕得直接驚訝的昏過去。」
聽到鄭東來說話還挺有意思,趙卓不禁笑了笑:
「鄭總是行家,說說這貨怎麼樣?好不好賣啊?」
聞言,鄭東來哈哈一笑:
「趙總問這話簡直是在調侃我了。正宗的烏拉爾大櫻桃,奉天水果市場一年都不一定能夠見到一次的貨色,怎麼可能不好賣!」
頓了頓,鄭東來又看了趙卓一眼,然後接著說道:
「只是…就是不知道趙總準備出一個什麼價格了?」
趙卓不置可否的反問道:
「鄭先生先出價吧,我參考一下。」
鄭東來見趙卓行事如此穩重,不禁對趙卓高看了一眼,然後思索一下緩緩說道:
「我覺得,如果趙總這批貨全都給我的話,我只能出到四塊錢一斤,然後自己從中賺一塊,五塊錢發出去。」
鄭東來這話說的實在,趙卓聞言也是微微一笑:
「鄭總說笑了。這樣的做法並不能夠讓我們的利潤最大化。
我相信,這也不是鄭總心中的第一選擇。
咱們打開天窗說亮話,鄭總還是直接把你的最終方案拿出來吧。」
趙卓說這話的聲音不大不小、語調平緩,但是鄭東來卻著實被趙卓這話給震驚了。
他沒有想到,趙卓竟然能夠一句話直接把自己的整個部署全部給摸得明明白白!
剛剛這簡單的一句話,包含了趙卓對於水果行業非常深刻的理解。
而這一次,僅僅是趙卓第一次接觸水果生意!
想到這裡,鄭東來對趙卓的評價不禁又提高了幾分。
接著,鄭東來鄭重的點點頭:
「好,既然趙總是明白人,那我也就不藏著掖著了。
的確,你把這些貨全都四塊錢給我,然後我再做中間商賺一塊,對我們來說的確不是利潤最大化的一種辦法。
只是,這種辦法的風險是最小。
畢竟,現在這些櫻桃可是已經過去了兩天的時間。就算是保鮮措施做的到位,那最多也只能再放個兩三天的時間而已。」
趙卓聞言,輕輕點了點頭。
鄭東來一笑,又接著說道:
「如果我們想要利益最大化,那就不能整批發出去,而是要在最多一天的時間之內,找到儘可能多的零售方。
如此一來,省略了中間兩個甚至是三個中間環節,那咱們的出價自然能高不少。
只是,這樣一來時間上就非常緊迫了!」
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