第398章 真誠是永恆必殺技

  星期五上午。

  上課的時候，許晨坐在班級後排，悄悄刷著手機新聞。

  謝冰冉和白淼今天一早落地浦東機場的消息，已經登上了滬城本地的各大媒體。

  新聞里自然有現場的熱鬧照片。

  大批媒體和粉絲，在出口手舉鮮花和各種橫幅。

  而就在機場出口，滬城體育局和滬城田徑運動中心，還特意舉辦了一個小型的媒體溝通會。

  鮮花、掌聲、鎂光燈……

  許晨看到新聞照片裡的謝冰冉，她還是那副酷酷的好看樣子。

  即使是在鏡頭的角落或背景中，也都是最吸引人注意的那一個。

  白淼學姐還是那副可可愛愛、粉粉嫩嫩的模樣，站在「冰哥」的身旁，也很有些「小鳥依人」的感覺……

  目前國家田徑隊一線的跨欄運動員里，也就是謝冰冉和白淼是駐紮在滬城的，平常也都是跟著主教練孫謀平在訓練。

  跟白淼一起並稱「滬上雙子星」的董佳佳也同在滬城，但由於賽道成績不溫不火，目前不在「一線」之列。

  同時也並非孫謀平門下，而是跟著另外一位教練。

  競技體育便是如此，賽道成績決定著一切……

  而諸如陳蘭師姐等老隊員，則Base在京城國家隊，師從另一位跨欄的著名指導……

  按照程紅教練私下跟許晨的說法是，目前滬城這邊的教練、助教、隊醫配置，核心就是服務冰哥的。

  尤其是謝冰冉亞運會打破紀錄之後，這種以謝冰冉為核心的配置方式，也會更加凸顯。

  當然明面上不會這樣講，也還是要照顧其他隊員、年輕小將的心理。

  如果有其他小將想要爭搶資源，也便只能在賽道上把冰哥拉下來。

  亞運會之前，可能還有些小將抱著些「不切實際」而「躍躍欲試」的小心思。

  但自從謝冰冉在多哈跑出「黃種人歷史最好成績」之後，也便沒人再敢痴心妄想了。

  在絕對的天賦之前，任何的努力都毫無意義。

  在這條賽道之上。

  冰，是唯一的T0。

  ……

  ……

  今天和明天，冰哥還有幾場活動要參加。

  好些滬城的「重要人物」，都還在等著見冰哥。

  明天傍晚，謝冰冉一系列行程結束，才終於迎來小假期……

  許晨已經跟程紅教練確認好了，明天會開車去莘莊基地接謝冰冉。

  程指導還是謹小慎微，再次強調冰哥現在的「精貴」，甚至大有讓許晨簽保證書的架勢。

  ……

  周六接到謝冰冉，周日接到老許和方駿老師，便能團聚個三四天了。

  下周三晚上，許晨便需要從滬城飛往鵬城，周四一早跟萬科的兩個老闆開會。

  自然也是要帶著「小富婆」的……

  王識老闆的秘書，已經跟許晨確認了差旅，並預定了機票酒店。

  當然，謝冰冉的機票，以及後面在昆城的安排跟萬科的項目無關，許晨便讓谷鑫鑫幫忙訂好了。

  對於後面幾天，一直延續到元旦小長假的安排，許晨還是非常期待。

  ……

  ……

  中午，許晨跟幾個室友，在學苑食堂隨便吃了些東西。

  錢鑫果然提及了謝冰冉上午抵滬，對於沒能去接機，似乎還是有些耿耿於懷。

  但又念及搶到了謝冰冉聯名的「燃冰001」，又是一頓炫耀。

  黃浩開口問道：「鞋子啥時候能到？」

  錢鑫：「元旦才能發貨，得元旦後收到了。」

  裴前喝著一聽雪碧：

  「這兩天，幾個炒鞋的BBS里，已經有人開始高價轉手了。」

  黃浩：「有人買嗎？」

  裴前：「當然有啊……

  原價288，已經翻到五六百了。

  看來謝冰冉的粉絲，還是很多的。」

  錢鑫笑著道：

  「我也研究過那雙鞋子了，真是好鞋！

  同等質量的Nike、阿迪，都是七八百的價位了。

  跟『燃冰001』同價位的，直接碾壓……」

  黃浩：「這麼誇張嗎？」

  錢鑫：「等我拿到鞋，你們對比下就知道了。

  即使不是因為謝冰冉，這雙鞋子也是值得買的。

  真的是好鞋子！」

  黃浩：「哇……錢老闆這麼高的評價？」

  錢鑫一臉自信：

  「你們看到鞋就知道了！」

  裴前笑著道：「可你還沒拿到鞋子呢，怎麼這麼確定？」

  錢鑫：「我研究過產品參數和用料啊，人家商品頁面都明白寫著。

  這種其實是不好做假的，何況一些材料指標等等，都有國家分級的標準……」

  ……

  許晨默不作聲，想了想自己手裡那雙「燃冰001」。

  跟七八百的耐克、阿迪比起來，質感和質量上，確實是不落下風的！

  如此看來，第一波用戶收到鞋子之後，必然還會發酵一波輿論口碑。

  「燃冰001」自然也可以定更高的價格。

  但對於定價策略，許晨和聶菲商量過幾輪了，最終確定下了目前的定價。

  那些海外大牌的「高溢價」，本就引發了大量消費者的反感。

  許晨給謝冰冉做的品牌，不想跟「智商稅」這種東西掛上鉤。

  即使少賺一點，也還是對謝冰冉長久的個人形象有幫助。

  一個向用戶和粉絲收「智商稅」的體育明星，肯定是不能長久的，早晚都有「塌房」的一天。

  而對用戶「真誠」，才是永恆的必殺技。

  ……

  ……

  吃完午飯，許晨沒回宿舍，又晃晃悠悠去了公司。

  一見到許晨進來，谷鑫鑫便趕緊站起來：

  「老闆，海飛絲那邊已經跟我溝通具體需求了。」

  許晨笑了笑：「叫上艾米老師和唐小偉，咱們會議室聊一下吧。」

  谷鑫鑫：「好的。」

  ……

  會議室里。

  谷鑫鑫同步了下目前海飛絲的需求情況。

  跟許晨預料的一樣，核心便是一條GG片的創意方案。

  也包含配套的平面稿方案。

  GG片，便是圍繞海飛絲「去屑」的賣點，跟代言人謝冰冉的結合。

  谷鑫鑫同步完，又看向許晨，等著「老闆」做後續安排。

  許晨稍稍琢磨了下，開口說道：

  「時間和報價問題，我等下單獨跟鑫鑫商量一下。」

  他又看向孫艾米和唐小偉：

  「這個GG片的創意，艾米老師和小偉先做起來吧，這個項目終究是要搞的。」

  孫艾米：「沒問題，這兩天剛好項目空下來了，可以介入這個項目。」

  許晨點了點頭：

  「外資的快消品牌，GG是有固定套路的，尤其是寶潔、聯合利華這兩家。

  你們先做下案頭研究，了解下共性的創作套路……

  我們的創意，也是要在『套路』框架下去創作的。

  也就是『帶著鐐銬跳舞』……」

  孫艾米和唐小偉，同時點了點頭。

  許晨接著道：

  「因為有代言人謝冰冉的介入，在『套路』之外，還需要跟代言人相結合。

  最主要的，是找一個合適的結合點，用創意把冰哥和海飛絲的產品利益結合起來。」

  他頓了頓，又補充道：

  「具體創意你們先發散，這裡需要特別注意一點……

  不能讓『頭皮屑』這個東西，影響到謝冰冉的個人形象。」

  孫艾米點了點頭：「明白的老闆！

  我們想一些其他的表現和演繹形式……

  明確傳達去屑賣點的同時，又不讓頭皮屑跟冰哥掛上直接心理聯繫。」

  許晨笑了笑：「是這個意思！」

  艾米老師還是聰慧，一點就通的狀態。

  許晨又看了看日曆，接著說道：

  「我下周三晚上要出差了，然後就要等元旦假期結束才回來。

  艾米和小偉，先出創意概念和大致腳本方案吧……

  下周三我出差之前，咱們需要先內部碰一下。

  具體時間看你們，你們搞好了隨時找我就行！」

  孫艾米和唐小偉同時點了點頭。

  「好的老闆！」

  其實許晨的腦海中，已經有了些大致構思。

  但還是讓孫艾米和唐小偉折騰一下。

  一方面還是提升下兩人的方案和創意能力，畢竟以後有些項目接進來，也不能全指著許晨。

  另一方，許晨腦海中的方案畢竟只是個框架概念，一些方案細節，也還需要艾米老師和唐小偉來後續完善。

  ……

  孫艾米和唐小偉從會議室出去了，便又只剩下許晨和谷鑫鑫兩人。

  許晨翻了下日曆，開口說道：

  「海飛絲那邊的反饋，你先放一放。

  咱們不需要太主動，就是要晾一下對方，讓他們著急一下。」

  谷鑫鑫笑著道：

  「明白的老闆！

  這兩天的溝通，姜鵬明顯是非常著急和緊張了……

  他們真的是生怕咱們不接海飛絲的單子。」

  許晨笑著點了點頭，又接著道：

  「首次方案溝通的時間，安排在元旦之後就行。

  下周初我跟艾米碰完創意，元旦假期前就可以細化出來了。」

  谷鑫鑫應了一聲，又開口道：

  「老闆……報價呢？」

  許晨琢磨了下：

  「三百萬，不議價。

  這是『東晨GG』這邊純創意方案的報價，不涉及GG拍攝執行的費用。」

  谷鑫鑫笑著道：「明白！」

  三百萬的報價，是許晨權衡之後給到的數字。

  按照目前的行情，這種涉及明星代言人的GG片創意，報價在幾十萬到兩百萬不等。

  之前JeepGG片給到的價錢是兩百萬，這可以看作是「上限」。

  畢竟考慮到許晨和總局那邊以及謝冰冉的關係，Jeep的龐銘和何大昶，還是給到了非常寬鬆的報價區間。

  在兩百萬的基礎上，許晨又漲了50%的報價。

  這也算是對寶潔那邊「小小懲戒」。

  許晨也在心中權衡過，漲價50%到三百萬，大致還是寶潔那邊能夠承擔的費用。

  估計孫雅詩想辦法挪一挪、擠一擠，便不需要再額外申請預算。

  但超過三百萬再往上報的話，可能就超過孫雅詩權限內的上限了。

  一旦還需要孫雅詩額外去申請預算，這項目便可能無法向下推進了。

  所以綜合來看，三百萬便是合適報價的最上限。

  「東晨GG」可以靠這個訂單過個肥年了……

  ……

  ……

  從會議室出來，許晨又被孫艾米叫了過去。

  「老闆，萬科品牌GG，我和唐小偉出了幾個方向……

  你看哪個合適些？」

  這還是是個正經項目，畢竟有個兩百萬預算呢！

  許晨拉過一張椅子，在孫艾米的電腦前坐了下來。

  他拿起滑鼠，把幾個方案都仔細看了看。

  最終，停在了一個相對「簡約低調」的設計思路上。

  「就這個！」許晨笑著道。

  孫艾米扶了扶圓框眼鏡，稍稍露出一抹開心。

  只因許晨挑中的這一套是她做的，同時也是自己最喜歡的一套。

  看來自己跟老闆的審美，還是比較趨同的。

  唐小偉撓了撓頭，好像是有些氣餒。

  他也做了兩套方案，但明顯都被許晨給Pass掉了。

  許晨回頭看了眼兩人，便還是解釋了兩句：

  「品牌形象GG，還是要有格調的。

  目的是給人製造『嚮往』和『想像』的，因此不能太接地氣……

  同時萬科的樓盤，在國內的幾大開發商里，相對還是偏向於中高端的。

  而集團品牌GG，更是要重點關注層級較高的用戶群體，比如高淨值人群。

  而他們喜歡的，都是相對有格調、簡約有品位的風格。」

  「比如這張稿子……

  文案是『最溫馨的燈光，一定在你回家的路上』。

  主打是烘托『家』的概念……

  但我們期望目標群體去腦補的『家』，肯定是自己回到別墅或者高端社區。

  艾米這個設計方向相對簡約高級，很能夠烘托這種氛圍……」

  許晨大致講解了下，孫艾米和唐小偉便跟著點頭。

  唐小偉頓了頓，忍不住說道：

  「老闆，您這套文案，寫的真好啊！」

  他自然不是刻意追捧，這是出自真實的內心感受。

  唐小偉之前也是在GG公司，還是國際4A的陽獅GG，也是見過不少優秀GG人、創意人的……

  但「小許總」這套稿子，不管跟什麼背景的GG人來比，都是非常能打的。

  唐小偉看著這套創意，也當真是越看越喜歡。

  他又忍不住的驚奇與不理解，「小許總」這么小的年紀，是如何能寫出這些文案的：

  【最溫馨的燈光，一定在你回家的路上……】

  【再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵……】

  【與世俗的紙醉金迷保持距離，樸實無華的自然情趣沒有半點貶值的跡象……】

  【卸下心裡的圍牆，發現生活的原味……】

  【任由世間喧囂浮華，不及家中尋常安寧……】

  【潮來潮去，生活的本質永恆……】

  ……

  ……

  (本章完)