第389章 兵來將擋水來土掩

  會議室。

  金瑞彬扶了扶金絲眼鏡，稍微露出一抹不耐煩。

  他是過來「燃冰體育」拜訪的，但明顯主導了今天的洽談。

  對於來自「氨銳投資」的金瑞彬來說，這也本就是尋常情況。

  即使是面對李寧、安踏，「氨銳」也有強勢的話語權，何況是一家小小的初創公司……

  此刻，讓他有些不爽和不耐煩的是，面前的「菲姐」，有些「油鹽不進」的意味。

  對於今天洽談的核心目的，金瑞彬已經大致表露，但聶菲卻只說了句：

  「還是得等小許總過來，他是大股東，還是他最終說了算。」

  金瑞彬收斂起不耐煩，卻又和善的笑了笑：

  「這位『小許總』先前並非運動行業的，對行業內情況也未必知曉……

  菲姐是行業老人，我與你先達成些共識，推動也會方便更迅速一些。」

  言下之意，便是讓聶菲也一起充當說客了。

  ……

  會議室的門忽然被推開了。

  一個莽撞的年輕人沒有敲門，便徑直走了進來。

  「抱歉抱歉！我把時間給記錯了！」……

  年輕人一進來，便大聲笑著說道，並大大咧咧坐下了。

  金瑞彬上下掃了一眼，發現對方看上去未必有二十歲，就是個「半大小子」。

  穿著一身大Logo的LV，神情倨傲囂張。

  聶菲開口道：

  「我來介紹一下。

  這位是『燃冰體育』的大股東，許晨、小許總。

  這位是『氨銳投資』的業務總監，金瑞彬，Ben……」

  金瑞彬露出一抹訝異，又重新看了眼面前的「小許總」。

  他確實是沒想到，對方年紀居然這么小……

  背調的信息裡面，倒是知道對方是汶省某個本地企業家的兒子，但也沒想到是一副十幾二十歲的模樣。

  許晨大大咧咧，笑著伸出手，主動跟金瑞彬握了握：

  「金總好！

  菲姐說今天的會議很重要，所以我才過來聽一聽。」

  金瑞彬收斂了那抹訝異，看著面前的「半大小子」，卻又露出一抹不易察覺的不屑。

  他和善的笑了笑，說了句：「許總好。」

  許晨：「那咱們繼續吧！看看是聊什麼？」

  ……

  金瑞彬翻了翻手裡的文件夾。

  他似乎沒了太多耐心，接著用很簡單的幾句話，大致又介紹了下「氨銳投資」和自己。

  他看向翹著二郎腿的許晨，著重強調道：

  「你所知道的運動行業的大品牌，我們都有直接或間接的入股甚至控股。

  即使沒有股份，也通過各種方式，在董事會或管理層占據一定話語權……」

  許晨「哦」了一聲，笑著點了點頭。

  但似乎沒理解金瑞彬那句話的分量。

  ……

  聶菲把話頭接過去，簡單講了講「燃冰體育」的情況。

  但都是泛泛之談，只講了檯面上都知道的，比如跟謝冰冉的獨家合作。

  金瑞彬扶了扶金絲眼鏡：

  「其實我非常好奇，『燃冰體育』是怎麼跟謝冰冉達成合作的……」

  許晨哈哈笑了兩聲，似乎非常得意：

  「謝冰冉是我初高中的同班同學，關係非常好的！

  高三時她開始練體育，我就把她給簽下來了！」

  金瑞彬若有所思，旋即點著頭道：

  「原來是這樣……」

  他刻意頓了頓：

  「聽說『燃冰體育』，是汶省本地企業『東晨股份』旗下……」

  許晨翹著二郎腿，笑著說道：

  「『東晨股份』是我爸開的公司！

  他聽說我把同班同學簽下來了想做體育品牌，就給了我一千萬，讓我隨便折騰！」

  他頓了頓，又刻意強調道：

  「而且是，每年給我一千萬！

  我也跟我爸說了，肯定要做一個大品牌出來，超過他的公司規模！」

  說這些時，「小許總」一副志得意滿、信心十足的二世祖模樣。

  金瑞彬嘴角露出一抹不屑的笑意，開口說道：

  「一千萬……

  你知道行業內要做一個新品牌，每年單是GG投放費用，就得有多少？」

  許晨：「GG投放？這種業務細節我不知道呀……

  我是老闆，這都是職業經理人要考慮的事情，你得問菲姐。

  我爸說了，我作為老闆只需要給下屬定目標就好了！」

  金瑞彬又笑了笑：

  「所以，你給下屬定的目標是多少？」

  許晨靠在椅背上：

  「兩年，做到年營業額一百億。

  五年，做到行業前三！」

  金瑞彬忍不住冷哼了一聲，卻又收斂了那抹不屑：

  「每年一千萬的投資，兩年也就是兩千萬的投資……

  卻要做到，一百億的營業額。

  這怕是比中六合彩的概率還要低了！」

  許晨愣了愣，仿佛沒聽出對方口中的嘲諷意味，卻忽然笑著說道：

  「金總是港島人？

  咱們內地可沒有六合彩，只有體彩、福彩。」

  金瑞彬翻動著手裡的文件，笑著說道：

  「六合彩好歹還有概率，其他的彩可能都未必有概率……」

  許晨：「金總可真會開玩笑。」

  ……

  金瑞彬仍翻動著手裡的文件，明顯已經沒有了多少耐心。

  面前這個「二世祖」一般的「大股東」，讓他失去了溝通興趣。

  如果不是還有既定的溝通任務，他可能已經起身離開了。

  金瑞彬收斂了不耐煩的情緒，再次掌控局面，把話題拉到了最後的正事上。

  「整個運動品行業，一直維持著相對穩定的競爭格局。

  這背後，『氨瑞投資』還是做了些事情的。

  保持穩定的競爭格局，也才能保證總體的收益……

  簡單來講，就是大家都有錢賺。」

  說這些時，金瑞彬忍不住自嘲似的笑了笑。

  都不知道面前的這個「二世祖」，是否能夠聽得懂。

  「新品牌出來，我們會重點關注和跟進。

  『燃冰體育』這邊，最有價值的便是謝冰冉的代言，另外便是『燃冰』這個品牌。」

  「Nike和安踏兩家，應該已經跟你們接觸過了，並提了條件出來。

  Nike是給到兩千到三千萬，買走謝冰冉的代言。

  安踏則是想要拿到『燃冰』品牌的經營權，給你們40%的利潤分成。

  我這邊收到的消息，是你們都拒絕掉了……」

  許晨笑著道：

  「是啊，我們也瞧不上這點小錢！

  兩三千萬而已，我爸也拿得出來……」

  金瑞彬頓了頓：

  「謝冰冉的代言、『燃冰』這個品牌，還是有其稀缺性和商業價值……

  今天我代表『氨銳』過來，是跟你們溝通另外兩種合作方案。」

  許晨沒有接話，翹著二郎腿等著對方把話說下去。

  金瑞彬翻動著手裡的文件，接著道：

  「第一種方案，5000萬現金，買斷謝冰冉五年的代言。

  買斷方是『氨銳』，至於買斷後再授權給哪個品牌，由『氨銳』來決定。」

  他頓了頓，刻意強調道：

  「五千萬，也就是半個億的現金了，而且幾乎是沒有成本的淨利潤。

  你們自己做的話，其實很難賺到這個錢……」

  許晨露出一抹不屑：

  「我們兩年要做一百億營收規模的，怎麼就賺不到五千萬了？」

  金瑞彬面露無語，竟一時語塞。

  他輕輕嘆了口氣，再次失去了溝通興趣。

  但出於職業素養和溝通任務，還是將話題繼續了下去：

  「還有第二種方案，由『氨銳』投資和控股『燃冰體育』。

  我們已經做過總體評估，按照相對寬鬆的條件，給『燃冰體育』4億的估值……

  『氨銳』出2.4億現金，控股『燃冰體育』60%。

  我們控股之後，總體『燃冰體育』的經營和管理層任命，將由『氨銳』來主導……」

  金瑞彬抬頭看了眼許晨，見這位「小許總」露出一抹不屑，又「語重心長」的說道：

  「小許總，不要著急下結論。

  2.4億現金，不是一個小數目。

  我們分四年給到，相當於你們每年六千萬的淨利潤……

  你也可以跟令尊商量下，評估下這個方案的慷慨程度。」

  「『燃冰體育』4億的估值，你也可以稍稍做一下調研。

  這個估值已經算是非常膨脹了，我們也是基於亞運會之後，看重謝冰冉未來的商業價值。

  『氨銳投資』有誠意，才願意開出這樣的條件……」

  「國內的運動員里，也難得出一個具備商業影響力的人，謝冰冉非常難得。

  我們不希望她的商業價值被荒廢。

  交由『氨銳投資』來打理，才能把謝冰冉的商業價值最大化。

  與此同時，許總和東晨股份這裡，直接拿走2.4億，也是你們利益的最大化。」

  ……

  金瑞彬已經近乎「苦口婆心」、「語重心長」。

  在他看來，「氨銳投資」開出的條件已經過於慷慨大度，對方沒有拒絕的理由。

  但看向面前這個囂張不知天高地厚的「二世祖」，金瑞彬卻也有些犯憷。

  而果不其然的，許晨搖著腦袋說道：

  「4億的估值？美金的話我還考慮一下……」

  「……」

  金瑞彬收斂起惱怒，扶了扶金絲眼鏡：

  「4億美金？許總這個帳是怎麼算的？」

  許晨：「100億的營收規模啊！

  那就至少是10億美金的估值了！」

  金瑞彬一臉無語：

  「一家企業、一個品牌的估值，可不是這麼算的。」

  許晨靠在椅背上，又翹起了二郎腿：

  「按照4億美金的估值算，我這邊姑且會考慮一下。

  其他的，就算了……」

  金瑞彬笑了笑：

  「那似乎，也沒什麼好談的了。」

  ……

  場面陷入一分冰冷尷尬。

  聶菲笑了笑，給二人分別遞上一瓶水，緩和了一分尷尬。

  金瑞彬把面前的文件夾整理了下，又開口說道：

  「我們看中的，是謝冰冉的代言和『燃冰』這兩個字。

  至於目前『燃冰體育』的經營和管理團隊，也不在目前的估值體系里。」

  言下之意是，『氨銳』也瞧不上目前這家小公司。

  金瑞彬把手裡的文件夾合了起來，又笑著道：

  「直白一點講。

  我們想要拿下謝冰冉的代言，是看中謝冰冉的商業價值……

  但真拿不下的話，也可以去推其他的體育明星，並非謝冰冉不可。

  只是稍稍有些可惜……」

  「而我們想要控股『燃冰體育』，是擔心行業內冒出一個強勢的新品牌，打亂了既有的競爭格局……」

  他頓了頓，稍顯不經意的說道：

  「不過目前來看，這層擔心似乎是多餘的。」

  言下之意也非常明顯，意思是他現在根本不看好「燃冰體育」能做起來。

  許晨似乎是沒有聽懂，微笑喝著手裡的水。

  聶菲保持著微笑，似乎是在緩解空氣中的尷尬。

  ……

  ……

  金瑞彬已經客氣的道別，並再次跟「小許總」握手。

  聶菲站起身來，將金瑞彬送到了電梯廳。

  等電梯的間隙，金瑞彬看向聶菲，又忍不住開口道：

  「我今天過來談，是因為公司的分析部門，把『燃冰』誤當成了具備潛力和威脅的新品牌。

  不過我今天看了下，好像也不足為慮了。

  只不過可惜了謝冰冉的商業價值，怕是要打水漂了……」

  聶菲還是笑了笑，沒有接話。

  金瑞彬又看了眼聶菲：

  「菲姐也算行業內資深人士，何必跟著這種『二世祖』的土老闆？

  何況還是個小孩子……」

  他笑了笑：

  「菲姐考慮出來嗎？

  Nike、安踏、李寧……

  你可以隨便挑，『氨銳』都能幫你溝通Offer，薪水翻倍未必能有，但30%到50%的漲幅沒有問題。

  Asics也還缺一個國內的三號位，也可以幫你溝通……」

  聶菲仍舊只是笑了笑，沒有接話。

  金瑞彬：

  「我實在是搞不太清楚……

  有這位『小許總』做老闆，『燃冰體育』是不可能做起來的。

  聶總不如早點出來，讓『燃冰』自生自滅拉倒。

  當然我想拉你出來，也是出於公司的目的。

  『氨銳』沒法控股『燃冰』，自然希望它早點做死掉……」

  言語已經非常直接，甚至是帶著些冒犯意味。

  但金瑞彬知道，聶菲是聰明人。

  且已經到了這種地步，兩人間的溝通倒是可以開門見山。

  而況對於強勢的「氨銳投資」來說，除了面對官方和某幾個特定大人物，跟業內的任何企業高管，也都可以「俯視」交流。

  聶菲笑了笑，開口說道：

  「我有競業協議在身的，現在還真未必好出來。

  小許總和『燃冰』未必靠譜，但錢是給夠的。

  我安心賺一年錢也不錯……

  另外，我其實考慮回快消品行業的。

  就像金總剛剛說的，運動品行業想做新品牌出來，實在是太難了。」

  金瑞彬：「如果跟『氨銳』合作的話，做新品牌當然也不難。」

  他頓了頓：「不過聶總這麼說，我倒是放心了。」

  ……

  ……

  聶菲將金瑞彬送上電梯，便回到了會議室。

  許晨已經恢復了尋常的樣子，低聲說道：

  「應該糊弄走了吧？」

  聶菲：「應該沒問題，至少金瑞彬本人，現在很不看好『燃冰體育』的發展。

  已經不把我們當成一個有威脅性的新品牌了……」

  許晨點了點頭：

  「咱們『燃冰001』的預約頁面，上面是不是外露了30萬的預約量？

  先讓孫凌峰下了吧，預約數字隱藏掉即可……

  咱們還是低調些發展，不要太惹眼。

  槍打出頭鳥，在壯大之前還是韜光養晦一些。」

  聶菲：「不過將來，硬碰硬也是難以避免。」

  許晨：「兵來將擋，水來土掩。」

  ……

  ……

  樓下咖啡廳。

  金瑞彬坐在窗邊，打開筆記本電腦，擬定著反饋郵件。

  他回想著剛剛的會議，心中忍不住有些發笑。

  反饋郵件需要發給「氨銳投資」的合伙人，自然是要認真撰寫。

  「經現場評估調研，『燃冰體育』存在巨大經營短板，未來不具備良好的成長性和競爭性……」

  「『燃冰體育』投資評級D，不建議繼續做投資接洽……」

  「謝冰冉商業價值，維持原有A級評定。

  但鑑於其跟『燃冰體育』的獨家簽約合作，短期內合作接洽的可能性較低。

  後續建議：觀望跟進。

  備註：後續『燃冰體育』發展不理想甚至持續虧損的情況下，可能會考慮轉讓釋放謝冰冉商業代言權益……」

  感謝打賞的老闆哈！

  (本章完)