第387章 這個容不得商量

  何大昶：「李越主任已經到了。

  他在隔壁的會客間，跟文廣集團的領導正在聊些事情。」

  許晨：「好的，剛好有點事要找他。

  我先給他發個信息。」

  ……

  又寒暄了一陣，龐銘和何大昶先去招呼別的客人了。

  導演鮑駿森想起一事，對許晨開口說道：

  「Mandy這兩天拜訪過許總是吧？」

  許晨愣了愣，稍稍反應了下，才想起那位「陳幼間工作室」的錢蔓迪。

  這才記起，錢蔓迪過來拜訪時為了套近乎，特意提及鮑駿森曾在陳幼間工作室工作過。

  許晨：「是啊，她還特意提起了Paul總。」

  鮑駿森呵呵笑了笑，接著開口道：

  「前幾天Mandy找過我，諮詢了下許總這邊的情況。

  我也沒有多說，只講了Jeep合作的一點事情。」

  他頓了頓，又補充道：

  「Mandy應該是有合作想跟許總聊的。

  我也不便過多摻和……

  不過Alan在業內的資歷和專業度還是夠的，人也非常Nice。

  只不過這幾年他忙著辦展覽，公司交給底下做商務的人打理，還是稍顯不專業了些。」

  Alan說的便是對方的老闆陳幼間Alan Chan。

  鮑駿森這邊看來受了錢蔓迪委託，委婉的過來做說客了。

  也足見陳幼間公司這邊，確實很想拿下「燃冰體育」的項目。

  許晨沒動神色，只是客氣的笑了笑。

  ……

  ……

  一些接洽事宜，許晨都交給聶菲了。

  菲姐在這種場合也是遊刃有餘。

  許晨給李越主任發了信息聯繫，還有正事要聊。

  ……

  十幾分鐘後，宴會廳隔壁的一個會客間。

  李越主任見許晨走進來，便趕緊笑著起身了。

  兩人寒暄了兩句，都在沙發上坐了。

  李越特意感謝說，收到了東晨GG寄到京城去的多哈特產。

  那是聶菲安排的，應該是椰棗、咖啡之類，直接從多哈郵寄到了國內。

  也專門給李越寄了一些過去。

  ……

  李越：

  「這次找許晨老師，主要是謝冰冉商務代言的事。」

  「15號冰哥奪冠之後，之前官網的幾家都來跟進合作了，也還有新的廠商找了過來。」

  說這些時，李越主任也是難掩的開心。

  作為國家隊對外商務的負責人，這些自然也都算作是他的業績。

  許晨沒有主動接話，等著李越把話說下去。

  「目前是這樣，總共有七家廠商，明確提出了合作意向。

  我們這邊還是做了一輪篩查，只留下了三家。

  也還要考慮謝冰冉的總體形象，所以一些明顯不太合適的，不管對方給多少商務費用，我們也不會接的。

  比如一些不合適的藥品、保健品，以及一些都沒聽說過的小品牌、小廠商。

  寧缺毋濫。」

  許晨笑著點了點頭，沒忘追捧兩句：

  「李主任英明決斷。

  這些要是簽了，反而會損毀冰哥的形象，勸退一些更好的品牌。

  長遠來看，未來還會有更多商務找過來的。」

  李越：「是這個道理！

  我們接觸的大品牌，對代言人其他的商務合作也有考量的。」

  他呵呵笑了笑，低聲道：

  「比如……路易威登。」

  許晨笑了笑：「這個確定了？」

  李越：「確定了！」

  許晨：「好。」

  李越：「這次合作的，是路易威登春夏的一波推廣。

  歐美那邊的代言人，是斯嘉麗詹森……」

  許晨：「……」

  李越一看就非常開心：

  「所以到時候謝冰冉的GG，是跟斯嘉麗詹森一起對外投放的。」

  許晨忍不住心生感慨。

  「小富婆」真是越來越有排面了，居然跟未來的「寡姐」並駕齊驅了嗎？

  這可是實打實的國際巨星……

  李越有些欲言又止，露出一抹尷尬笑了笑。

  許晨明白其意，笑著道：

  「我明白的，像路易威登這種品牌，GG都是內部自己製作的。

  這個東晨GG不會強硬摻和的。

  李越主任這邊合作確定了，我也會跟謝冰冉說一下。」

  李越：「多謝許晨老師理解！

  對方的GG素材，到時候也會發回給我們審核的。

  到時候我會私下同步給許晨老師，連同你的意見一塊反饋給對方。」

  許晨點了點頭：

  「這個還是要的。

  國外的品牌，畢竟對華夏國民的認知沒那麼了解。

  包括代言人的妝容、服飾等等，也還是有一不小心『踩雷』的風險在。」

  ……

  李越頓了頓：

  「還有一家，也是外資品牌。

  對方還沒給最終答覆，但基本上口頭意向已經確定了。

  我們內部聊的時候，也覺得非常適合謝冰冉。」

  許晨：「什麼品牌？」

  李越：「海飛絲。」

  許晨琢磨了下：

  「確實還挺合適……」

  冰哥的短髮形象，跟海飛絲的產品賣點、品牌調性，倒還是非常搭的。

  如果許晨沒記錯的，這兩年海飛絲的代言人，好像是陳慧林、王利宏等等。

  也都是兩岸三地的一線明星。

  「是謝冰冉單獨的代言嗎？

  還是有其他代言人一起搭配的？

  比如Jeep的王識這種……」許晨開口問道。

  李越：「這個還不確定。」

  他壓低聲音：

  「不過我私下聽到的是，對方也在接觸港島的演員梁朝瑋。

  海飛絲跟謝冰冉的合作，基本上是意向明確的。

  那麼梁朝瑋這邊要是也簽的話，估計也是跟謝冰冉一起的雙代言人了。

  當然也有可能，當初梁朝瑋和謝冰冉是兩個備選，但冰哥亞運奪冠之後，梁朝瑋就出局了。」

  許晨笑著道：「能把梁朝瑋擠出局，冰哥的排面還真是可怕。」

  許晨回想了下，前世是看過梁朝瑋那條海飛絲代言GG的。

  總體還是在販賣梁朝瑋的顏值和氣質，創意上乏善可陳。

  不過這也是歐美快消GG的慣常套路。

  李越頓了頓，又開口道：

  「海飛絲背後是美利堅寶潔公司。

  他們也是都跟國際4AGG公司合作。

  我打聽了一下，海飛絲目前的合作機構是奧美GG……」

  對於奧美GG，許晨作為GG人，自然也是異常熟悉。

  由美利堅真正的GG教父大衛奧格威創立，是業內首屈一指的存在。

  李越接著道：

  「我已經跟品牌方溝通過了。

  海飛絲的GG項目，是會拉起比稿的，到時候我這邊會將東晨GG推介過去……」

  他說這些時，還是帶著些試探的口氣。

  明顯是害怕許晨或謝冰冉，又強硬的要求「指定GG合作方」。

  許晨笑了笑：「沒問題，東晨GG也願意參與比稿的。」

  像海飛絲這種外資的快消品，每年的GG投放非常巨大。

  謝冰冉能夠代言的話，便會為她帶來源源不斷的電視媒體曝光。

  這對冰哥的知名度、認知度提升大有好處。

  許晨自然不會為了一個GG單子，就干擾冰哥的這個GG代言項目。

  而且像寶潔這種洗髮水GG的項目，都有固定的創意套路，基本上也做不出好玩的、出挑的創意出來。

  純從比稿的角度，其實許晨的參與意願也沒有特別強。

  只不過因為是謝冰冉的項目，他便還是願意接觸一下。

  能拿下的話，也算作是明年東晨GG的業績了。

  話說回來。

  斯嘉麗詹森、梁朝瑋……

  「小富婆」現在的段位，已經大大超越許晨的預期了。

  能夠跟寡姐聯袂代言，能夠擠走梁朝瑋，已經「大牌」到這個份上了嗎？

  謝冰冉的商業價值增長速度，也實在是太快了一些。

  許晨收回內心的訝異，又看向李越笑著道：

  「李主任剛剛說，有三家的合作意向？」

  李越笑了笑：

  「除了路易威登和海飛絲，還有一家國內一線的奶粉品牌，也已經明確了合作需求。」

  「奶粉？」

  李越：

  「是啊，叄鹿奶粉……」

  許晨怔了怔，面色瞬時變了變。

  李越：「叄鹿是國內一線的奶粉品牌。

  歷史悠久，國民的認知度、好感度都很高。

  而且今年年中的時候，跟紐西蘭恆天然成立了合資公司，現在也算是國際大牌了……」

  「他們跟紐西蘭合資之後，明年初開始一波很大的推廣，預算很足。

  目前就是想找一個運動員作為代言人……

  本來還在糾結觀望的，謝冰冉亞運奪冠之後，叄鹿就把合作意向確定下來了。」

  許晨默不作聲，面色卻變得有些難看。

  他在琢磨著，如何跟李越主任溝通。

  叄鹿的商務合作，是無論如何不能讓謝冰冉接的。

  作為重生回來的人，許晨自然知道後續會發生什麼。

  如果許晨沒記錯的話，也就是在不到兩年後的08年，叄某某胺事件爆發……

  謝冰冉，自然不可以跟這樣的品牌沾上任何關係。

  ……

  李越一臉興奮，還在對叄鹿做著簡要的介紹和推介。

  但他發現許晨一言不發、神情奇怪，也不免心生疑惑：

  「許晨老師，是有什麼問題嗎？」

  許晨又沉默了下。

  他琢磨了下，現在還真是不好跟李越「扯理由」。

  他又仔細想了想如何開口，這才一臉認真說道：

  「李主任，奶粉品類的代言，不能讓謝冰冉接。」

  李越怔了怔：「啊？」

  他看到許晨一臉認真的樣子，便知道他不是在開玩笑。

  「為什麼？許晨老師的顧慮是？」

  許晨頓了頓：

  「奶粉、牛奶行業，每隔幾年就會有食品安全相關的惡性事件爆出……

  這個還是有很大風險的。」

  李越愣了愣，似乎有些不明白：

  「叄鹿不是一般的小公司。

  這是五幾年就有的國民大品牌！

  今年《福布斯》評選『中國頂尖企業百強』，叄鹿可是乳品行業第一位啊！

  排在蒙牛、伊利之上的……」

  「他們家還參與了國家標準的制定。

  而且現在又跟紐西蘭的乳業公司合資了，也接入了國際的乳業標準。

  這是不可能有所謂『食品安全』問題的……」

  他看向許晨，一臉認真。

  對於許晨所提的問題，李越也當真是不能理解。

  以這家公司的背書，怎麼可能出問題？

  許晨眉頭皺了皺：

  「李越主任，這件事情上我會比較堅持。

  叄鹿的GG，謝冰冉不能接。」

  李越愣了愣，面色也稍稍有些難看。

  但他旋即又緩和下來，以商量的語氣說道：

  「許晨老師也不瞞你說，其實找過來的公司里，有三四家乳業、奶粉公司的。

  我們也是做了篩選，綜合評估之後，覺得叄鹿是實力最強、品牌力最強的一家。

  所以才推進了合作意向……」

  「叄鹿也非常有誠意，而且會跟謝冰冉一起，推動一個全國性的公益項目。

  這對謝冰冉的個人形象，也會有很好的提升的！」

  ……

  李越說個不停，明顯還是想要說服許晨。

  他也知道，沒法說服許晨的情況下，代言合作是簽不下來的。

  畢竟謝冰冉那邊，也都是聽許晨的……

  許晨又皺了皺眉。

  他抬了抬手，示意李越主任停下。

  「李主任，這件事情上我比較堅持。

  我不同意謝冰冉代言叄鹿，也包括國內其他的奶粉、牛奶品牌……

  這個容不得商量，我也會跟謝冰冉溝通好的。」

  李越怔了怔，面色變了變，一時說不出話來。

  他實在是不理解，也沒想到許晨會如此堅決。

  許晨想了想，又將語氣軟化了些：

  「近幾年裡，乳業這個品類出的事情也不少了，也包括所謂的大品牌、大公司……

  讓冰哥跟這個品牌合作，終究是有風險的。」

  他頓了頓：

  「謝冰冉現在商業價值提升很快，不愁沒有更多品牌方找過來的。

  肯定不缺叄鹿這一個單子……

  就像李主任剛剛說的，寧缺毋濫。

  這個品類還是風險太高了，咱們還是慎重一些。」

  李越面露難色：

  「許晨老師，咱們倆很熟了，我也不瞞你……

  雖然我是商業合作的負責人，但局裡的事情比較複雜，決策鏈路也很長。

  路易威登、海飛絲、叄鹿，這三家的意向確定下來，也是經過了論證的……」

  許晨點了點頭，笑著道：

  「我會整理一些近幾年裡，乳業品類的輿情和負面事件出來，給到李主任做參考。

  這些參考資料，都可以拿來向上溝通。」

  他頓了頓：

  「李主任就像你說的，咱倆已經很熟了。

  那就一起商量怎麼解決問題，怎麼跟局裡溝通。

  至於叄鹿的代言，沒得商量。」

  ……

  ……

  (本章完)