第351章 中底材料的挑戰

  中午，東晨GG。

  剛剛結束「崑崙山礦泉水」的電話會議，孫艾米開口道：

  「老闆，萬科的提案稿我做了幾種方案，你先挑一下吧！」

  許晨：「好啊！」

  來到工位電腦前，孫艾米打開了幾個文檔。

  「我做了五種視覺風格，差異還比較大。

  老闆你看一下……」

  許晨接過滑鼠，細細翻了翻：

  「艾米，你怎麼做這麼多呀？

  咱們只是初次的提案溝通，等跟王識初步溝通完了，才會進入真正創意稿環節……」

  孫艾米扶了扶圓圓的眼鏡，認真說道：

  「主要是老闆你這套創意文案……

  我實在是太喜歡了，我覺得不把它做好一些，實在是對不住這些文字。」

  萬科「蘭喬聖菲」這套文案，在許晨前世的GG圈也是流傳很廣。

  並深刻影響了國內地產GG的創作方向，成為了最經典的地產GG案例之一。

  此刻，許晨把這套稿子提前拿出來，也便相當於讓這套創意提前「震撼」地產GG圈了。

  孫艾米作為一個創意人，看到這樣的稿子為之動容自然毫不奇怪。

  雖然這套稿子打的目標用戶是頂尖富豪，但創意都是相通的，即使是普通人也大概可以共情。

  這是一套七張的平面稿，以調性文案為核心。

  而流傳最廣的，也正是這七句標題：

  【沒有一定高度，不適合如此低調。】

  【踩慣了紅地毯，會夢見石板路。】

  【一生領導潮流，難得隨波逐流。】

  【看不見浮華，正是價值所在。】

  【沒有CEO，只有鄰居。】

  【有痕跡，才完美。】

  【粗獷的氣質，值得細細玩味。】

  ……

  尤其是前面幾句，深刻共情和描述了頂級富豪的心理。

  將那種「優越感」，以自然和有格調的語彙，精準的描述了出來。

  這種的創意和文案思路，在2006年的國內地產GG圈，是絕無僅有的創意路徑。

  也難怪上線之後，便在行業內被津津樂道。

  之後的幾年乃至十幾年裡，也出現了大量模仿的地產GG，以至於GG文案是否「走心」，也成了甲方做方案評判的重要標準。

  ……

  許晨仔細看了看孫艾米做的幾個創意方向，最後選擇了一套「簡約高級」的稿子。

  「就這個了！

  不用太花里胡哨，那些有錢人都追求格調。

  最高級的高調，都是簡單的視覺風格。」

  孫艾米點了頭：

  「其實我也喜歡這個方向。

  那我今天晚上就改完，明天發給老闆。」

  許晨想了想：「做好了，到樓下文印店彩打出來吧。

  我們是拍攝間隙跟王識提案，直接拿著列印稿比較方便。」

  孫艾米：「好的老闆，沒問題！」

  許晨：「明天晚上就要到川西了，後天還要上高原。

  衝鋒衣羽絨服之類有了嗎？」

  孫艾米：「已經買好了的。

  前天晚上，我和霏霏一塊去採購的。」

  許晨笑了笑：「那就好！」

  去雪區跟片，許晨其實是不太想去的。

  主要太過辛苦。

  工作在身，跟觀光旅遊的心情還是完全不一樣，何況還有奔波與高原反應。

  但畢竟拿了Jeep接近兩百五十萬的項目服務費，也還是得盡職盡責。

  ……

  許晨要離開之時，谷鑫鑫又過來同步了個情況。

  「怡春的項目，已經跟婁婷主任、方駿老師都溝通過了。

  這周之內會先走一個服務合同，這個方駿老師那邊安排法務在理了，今天就能發給婁主任審核。」

  許晨琢磨了下，又開口說道：

  「這個項目還是要帶著焦天博一起做，尤其一些溝通上的事情他可以幫上忙。

  但涉及到一些業務產出，比如具體的活動策劃、新聞策劃案之類，還是需要你自己搞。

  可以讓焦天博參與，但他給的東西一定要把關。」

  許晨自然還是擔心「學霸哥」的業務能力。

  畢竟還只是個大一的學生，沒有經歷過實際的工作歷練。

  這項目也是簽了正式合同的商業合作，還是要注意下東晨GG在業界的口碑。

  谷鑫鑫心領神會，笑著說道：

  「老闆放心，我明白的！」

  ……

  ……

  下午課間，剛好接到了馮思良主任打來的電話。

  馮主任在電話里還是非常熱情，熱絡的關心許晨的工作生活。

  也捎帶著，關心了謝冰冉的情況。

  另外，馮思良也提及了之前吳霏霏說起過的一樁事情：

  「市裡面，準備以謝冰冉的名義，設立一個專項獎學金。

  主要是針對天城市優秀的體育生的……

  由教育局和體育局一起牽頭，到時候我們宣傳部也需要配合做一些工作。

  這事情謝冰冉應該還不知道，我估計會通過體育局那邊去和謝冰冉商量的。

  預計也是在亞運會之後……

  到時候謝冰冉肯定要回省里參加活動的。

  市里領導的意思是，也趁機官宣一下這個『謝冰冉獎學金』，邀請謝冰冉在天城參加一下活動和宣傳……

  我估計到時候，還得麻煩許晨老師的。」

  許晨：「沒問題的馮主任！

  我這邊能配合和幫忙的，肯定不遺餘力……

  不過謝冰冉那邊，還是得通過國家隊去正式的做溝通。

  我雖然和她很熟悉，但所有公開行程，都還是國家隊和總局統一管控的。」

  馮思良：「明白的！這個我會跟體育局去聯繫……」

  市裡面，自然也是想再次借一下謝冰冉的熱度，宣傳一下天城。

  這背後，其實跟怡春市的訴求也都是相同的。

  天城出了個謝冰冉，也確實值得好好綁定宣傳。

  許晨跟馮思良又寒暄了好一陣，這才終於把話題引到了正事上。

  自然是「晨風冰動力」上市，希望能通過馮思良，爭取一些本地媒體的宣傳資源之類。

  「小許總放心！這個事情交給我來辦。

  剛好這個季度，我們宣傳部還缺一個專題策劃。

  就以天城明星科技企業，晨風科技的首款產品上市為由頭……

  這個我來牽線，市裡的電視台、報紙都是可以用上的！」

  許晨：「太好了，太感謝馮主任了！」

  馮思良：「小許總客氣了，本就是分內之事。

  最近在市里開會，也說我們宣傳部門，也要把經濟建設作為宣傳重點。

  『晨風冰動力』的上市，便是一個很重要的里程碑……」

  馮思良不愧是體制內做宣傳的，一旦講起來也是一套一套的。

  他鋪陳了一大段，又開口問道：

  「小許總還在滬城吧？那給我一個晨風科技這邊的聯絡人吧……

  我先溝通一下，看能否在近期，安排一批媒體到你們園區里走訪！」

  許晨：「太感謝馮主任，我讓公司的市場渠道總監郭亮，今天下午跟您請教和溝通下！」

  馮思良：「可以的，我下午都是空的！」

  ……

  掛掉電話，許晨便給郭亮發了信息，情況跟他做了同步。

  馬上就收到了郭亮發來的回覆消息：

  【收到小許總！我馬上聯絡下馮主任。】

  ……

  ……

  上完課後的傍晚時分，許晨終於跟聶菲通上了電話。

  菲姐正在出差路上，白天也都在拜訪材料供應商，此刻這才抽出空閒來。

  許晨開門見山，將昨天面試蔣雨澤和孫凌峰的情況，跟聶菲做了反饋。

  「菲姐已經把關過了，這倆人確實都能用……」

  「各有優勢和特點。蔣雨澤更全面一些，但對淘系的資源可能不太熟悉。

  孫凌峰本身是淘寶出來的，資源和人脈都強，但綜合素質稍微欠缺一點……」

  「單純說要把『燃冰體育』的線上經銷做起來，這倆人當前確實都能勝任……」

  聶菲笑著道：「二選一呢？」

  許晨還是有些猶豫：「確實不好選……

  所以菲姐才會把難題拋給我的吧？」

  聶菲：「我也有些糾結。」

  許晨：「兩個人同時招進來，人事預算能否覆蓋？

  另外這倆人，能否溝通的？

  畢竟當前情況下，也只需要一個主要牽頭人。」

  言下之意是，兩人里一個做主管，另一個便要做小兵了。

  這對於做小兵的那個，自然會生出些牴觸情緒……

  聶菲頓了頓，開口說道：

  「其實我也是相同的考慮。

  招聘預算上還算可以，其實孫凌峰的底薪不高的。

  主要就是讓孫凌峰給蔣雨澤做下屬，他可能會有牴觸情緒。

  這跟最開始的職位溝通還是有差異的。」

  許晨：「孫凌峰雖然對淘寶的資源很熟，執行力也很強，但總體成長的天花板還是擺在那裡的……

  將來『燃冰體育』繼續成長，孫凌峰的底層能力，怕是也不能承擔主管的層級。」

  昨天的面試，雖然每個人只有半小時的時間，但許晨還是有了較清晰的判斷。

  一個人的能力、潛力，大體上還是可以看出來的。

  前世的許晨，也曾在大型網際網路公司管理過二十幾人的團隊，在看人上還是有些經驗。

  蔣雨澤雖然言語犀利直接，甚至昨天隱隱冒犯了許晨，但許晨對他的綜合能力還是認可的。

  作為老闆，許晨核心考慮的還是員工價值和公司發展。

  從這些角度上，蔣雨澤對「燃冰體育」來說，確實算是個人才，且將來有機會成長為不錯的主管。

  孫凌峰有資源優勢，但還是太偏執行了，將來想要成為主管，需要付出巨大的成長代價。

  其實對於孫艾米和谷鑫鑫，許晨也早就有所判斷。

  這兩個小姑娘的潛力都是很好的，不需要多久便能各自獨當一面。

  許晨的盤算是，等帶著她倆把業務跑成熟了，便可以考慮在她倆底下搭建梯隊。

  到時候，「小許總」也便更能抽身出來，過更輕鬆些的老闆生活了。

  ……

  聶菲想了想，開口說道：

  「咱們兩個的考慮，其實是一致的。

  如果非要二選一的話，可能還是蔣雨澤合適一些。

  咱們本來人就不多，招進來的人便更需要足夠優秀和有潛力才行……

  孫凌峰這邊，我去想辦法溝通一下吧。

  如果能同時招進來，至少在淘寶渠道的店鋪運營，也會輕鬆很多。」

  許晨：「好啊，又要辛苦菲姐了！」

  聶菲：「分內之事，咱倆就不要客氣了！」

  許晨笑了笑：「出差怎麼樣？」

  聶菲：「我今天到蘇省了……

  這家的TPU發泡棉，是跟哈工大材料科學合作的新技術。

  目前還是『獨家』狀態，沒有應用在任何一家的量產鞋上。

  也是目前接觸的幾家供應商里，最優秀的材料方案。

  能夠用在『燃冰001』中底的話，會形成很好的競爭優勢。」

  許晨：「聽上去很不錯啊！」

  聶菲：「不過有個大問題……

  目前Nike和李寧，都正在跟這家接觸。

  我約了對方的老闆，明天會正式聊一下。

  但目前來看，咱們的談判空間不大……

  即使我們能給到不錯的採購報價，對方還是會考慮總體的採購量。

  這方面『燃冰體育』沒法給到承諾。

  但李寧和Nike的預期銷售量擺在那裡，有很強的談判優勢。」

  許晨：「如果真是有競爭力的好材料，還是得想想辦法，有沒有機會談下來。」

  聶菲：「是這個意思。

  目前來看，我們談『獨家』的機會不大。

  希望Nike或李寧不要跟對方談獨家，這樣我們還有機會拿一批訂單過來……

  我明天會跟對方聊，有進展了我再跟你同步吧。

  也不用太擔心，還有兩家供應商可以作為備選。

  材料沒這家有競爭優勢，但也是業內比較好的泡棉材料了。」

  許晨：「好！」

  他想了想，又問道：

  「那位『小副總』周君君，跟菲姐在一塊嗎？」

  周君君，便是許知泉入股的閩省工廠，荔峰鞋業的「小副總」。

  聶菲拉他進入「燃冰體育」，專門負責產品開發和生產的。

  聶菲：「對，在一塊的。

  不過他此刻在廠家的實驗室里，正在看他們演示材料呢。

  下周我們會一起到滬城，到時候我帶他跟小許總認識。」

  許晨：「好啊！」

  聶菲又想起一事：

  「還有個重要的事，英倫設計公司珍珠貓，已經初步達成合作意向了。

  我約了下周三的電話會議，兩邊對一下需求。

  因為有時差的關係，會議安排在晚上。」

  許晨：「沒問題的，菲姐給谷鑫鑫說一聲就好，她來安排會議。

  關於具體的設計需求，我這邊這兩天也再琢磨一下。」

  聶菲：「對的……

  我和周君君也在討論了。

  下周我出差回來，咱們先內部對一下。」

  (本章完)