第322章 不會就是你的吧？

  洪小強看著投屏上的GG尾版，上面正是「婦琰潔」的Logo。

  他不禁想起，昨晚看到的許晨公司的那個網站頁面，上面自然也有婦琰潔的標識。

  洪小強撓了撓頭，忍不住轉頭看了眼許晨。

  倪至教授清了清嗓子，笑著開口道：

  「這條GG，最近在國內各大媒體，正在密集的投放。

  我們剛好來分析一下。」

  他看了看台下的學生：

  「這條GG怎麼樣？還是請同學們先做下點評。」

  ……

  底下有些竊竊私語，但還是有學生舉手了。

  倪至抬了抬胳膊，陸續點了兩三個學生出來。

  「老師，國內有這樣的GG，真的是很悲哀的事情。

  難怪國內的GG創意都很落後，就是因為電視上，天天都在播放這種GG……」

  「我覺得這GG還是有可取之處的，至少看一遍就都記住了。

  尤其最後那句『洗洗更健康』，至少每個人都心裡有印象。」

  「有印象也沒用啊，我就是因為討厭這個GG，而絕對不會買這樣的產品！」

  「那是因為……你是男的……」

  ……

  課堂里，瞬間傳來一陣哄堂大笑。

  而說自己「絕對不會買」的，正是「學霸哥」焦天博。

  焦天博臉色變得有些難看，還是說道：

  「不管我會不會買，這個GG都太土了。

  一點都不高級，哪有什麼大品牌、外資企業會去做這樣的GG？

  這種東西在電視上播放，簡直是聒噪的噪音……」

  ……

  倪至笑了笑，抬了抬手，示意大家停下。

  尤其是示意焦天博，收斂起自己的情緒。

  「咱們是GG系的學生，是專業人士。

  作為『專業人士』，還是要站在專業的角度去分析，不能完全把自己代入到電視觀眾的角度去看。」

  話音落地，議論聲漸漸停歇了下來。

  倪至接著說道：

  「我先說兩點，咱們再來討論。

  第一，能夠在電視上投放這麼多GG，可以是要花很多很多錢的。

  如果投放的效果不好，這家企業豈不是腦子有病？

  所以，企業願意花上千萬甚至上億的費用，在各大電視台去投放GG，就足以說明，這個GG的效果很好。」

  焦天博舉了舉手：

  「老師，怎麼判斷效果很好呢？」

  倪至笑著道：

  「GG是企業投放的，錢是企業花的。

  效果好不好，自然是站在企業的角度。

  企業的評判角度自然也有很多，先前課程也有講到。

  認知度、美譽度、忠誠度等等……

  而其中最重要的，也是決定企業是否繼續投入和投入量級的，就是GG對銷量的帶動。

  婦琰潔的這條GG得以大範圍、大預算的投放，便說明它對產品銷售的帶動非常好。」

  他稍微頓了頓：

  「你們也都上過『GG史』的課程，GG最開始的誕生，就是為了拉生意和賣貨的。

  即使過去數十上百年，GG的形態和目的已經變得無比豐富，但最根本、最核心的功能，還是賣貨。

  所以從這個角度反推，婦琰潔這則GG，是一條好GG……」

  話音落地，台下還是又傳來陣陣低聲討論。

  尤其是「學霸哥」焦天博，明顯還是有些不服氣。

  倪至接著道：

  「我剛剛說，有兩點……

  第二點是，這個項目咱們學院，是有參與的。」

  話音落地，一幫學生還是陣陣詫異。

  許晨撓了撓頭，心想不會是說的自己吧……

  倪至頓了頓，笑著道：

  「我們GG系的副教授王劍老師，作為企業的專家顧問，曾經直接參與了這個項目。

  當時還帶著大三GG班的學長學姐，一起作為課題研討過。」

  許晨坐在後排，莫名有了一種「如釋重負」的感覺。

  原來說的不是自己……

  王劍老師，便是「婦琰潔」比稿時，幾個評審中的顧問。

  許晨得以報考同海大學，也是當初接受了王劍的部分建議，且王劍幫許晨申請了那個「星級錄取」的專項獎學金。

  只不過王劍教授這半年去歐洲交流學習了，許晨至今還未見著。

  ……

  底下有同學開口道：

  「所以這個GG，是王劍老師做的嗎？」

  倪至：「當然不是。

  王劍老師只是作為專家顧問參與了這個項目。

  這個GG，還是由專業的GG公司做出來的。

  等下學期王劍老師回來上課，你們可以當面諮詢他。」

  他頓了頓：

  「言歸正傳，咱們還是嘗試去分析一下這個GG的思考路徑。

  它為什麼會被客戶認可，並且花了大價錢去投放……

  我提示一下，大家不要站在電視觀眾的角度，先入為主的去討厭、去批判。

  而是要站在專業的GG專業學生、GG人的角度，去分析和看待。

  產品的目標用戶是怎樣的？GG策略是如何制定的？GG語背後的邏輯是如何的？

  也包括，代言人的選擇是否有特定的策略思考？」

  ……

  在倪至的引導下，底下的學生，還是陷入了思考和小聲的討論中，一副認認真真的樣子。

  許晨坐在後排，心情還是非常怪異。

  自己「賣」給客戶的GG，想不到現在要被同班同學這樣分析。

  他愣了愣，感覺有道目光正看著自己。

  轉頭瞧了瞧，正是隔桌的室友洪小強……

  小小的眼睛裡，似乎藏著大大的困惑。

  倪至揮手示意停下：

  「哪位同學，想來嘗試分析一下？」

  場面稍微安靜了一會兒，還是陸續有學生舉手要發言。

  課堂案例分析，會計入期末的考核加分，這是倪至在開課之初便告知的規矩。

  還是有很多學生，躍躍欲試。

  倪至笑了笑，開始點名學生起身發言。

  ……

  「我覺得這個GG，好就好在通俗易懂，都是用老百姓能聽懂的口語。

  但GG語我還是不太喜歡，我覺得應該直接用那句『清清爽爽、乾乾淨淨』……」

  「我覺得GG效果好，就是代言人選得好，尤其是那首《知心愛人》，還是非常洗腦的。

  至於GG本身，我還是不覺得有多好，就是沾了這首歌的光……」

  「還是針對目標用戶的，畢竟是藥品。

  如果有相對的病症，看到這個GG應該就很有感覺……」

  ……

  陸續有幾人起身發言，倪至認真聽著，有些還是微微點頭表示認可。

  許晨坐在後排，還是感覺有些心情怪異。

  有些學生的觀點和發言，在他看來也著實是稚嫩。

  畢竟都只是大一的學生，專業課都沒上幾節，更沒有真正接觸過GG實戰，也都無可厚非。

  許晨聽著一群同學的發言，也還在默默觀察。

  「學霸哥」焦天博，看上去確實沒什麼天分。

  除了很努力之外，確實是沒什麼太大的才華，也是非常可惜。

  至少在GG創意行業，他怕是很難有太大的建樹。先後兩次搶著發言，說出來的東西都是稍顯乾癟幼稚……

  倒是有兩個女生，還是切中了些許要害，算是分析在理、有些悟性。

  ……

  許晨一邊聽著，一邊也在走神。

  倪至教授卻忽然叫了自己的名字：

  「許晨同學……是哪位？」

  說著，他也抬頭目光掃過教室。

  許晨：「……」

  隨著班裡好多同學也轉頭看來，許晨無奈地舉了舉手。

  自己平常縮在後排低調慣了，面前的倪至教授還未對上臉面。

  倪至看向許晨，笑著說道：

  「我想聽聽，許晨同學的分析和見解。」

  許晨心中無奈，卻還是先站起了身來。

  看來面前的倪至教授，其實知道「婦琰潔」的GG是出自許晨之手。

  而這，只能會是王劍老師告知的……

  倪至笑容溫和：

  「你好好講一下，也讓同學們多了解了解！」

  許晨：「……」

  一幫學生不明所以，有些沒理解剛剛倪至那句話的意思。

  許晨笑了笑，害怕倪至多說，便開口道：

  「那我就嘗試分析一下。但也只是個人淺薄觀點……」

  倪至愣了愣，心中有些瞭然，朝許晨笑了笑。

  許晨清了清嗓子，也還是稍稍認真起來。

  但語氣上，還是聽上去謙虛謹慎：

  「我覺得這個GG，最主要的GG策略，是在做『品類教育』。

  比如最核心的文案內容……」

  「從GG文案、畫面的風格都能看出，GG策略上就是要『洗腦』的，讓受眾『過目不忘』的目的性非常明確……」

  「『洗洗更健康』，也不只是為了朗朗上口那麼簡單，背後暗含著『恐嚇』的聯想。

  當然我們不是目標受眾，未必能夠第一時間理解到……」

  「再結合上代言人這對夫妻的設定，基本上可以向目標用戶傳達這層『恐嚇』的邏輯……

  夫妻生活……不洗就不健康之類的……」

  「醫藥和保險兩個品類，在說服邏輯上，這種方式Low但卻最管用……」

  ……

  許晨娓娓道來，還是把這則GG背後的策略、創意邏輯，大致用通俗的語彙講了一篇。

  他剛開始講時，底下的學生還有些不以為意。

  等他越講越深入，卻都是認真聆聽起來。

  畢竟也都是GG專業的學生，雖然專業知識也才淺嘗輒止，但許晨的講述，還是完全能夠聽得進去。

  不少人也忍不住暗暗感嘆著些言語。

  「原來是這個意思啊……」

  「居然還有這一層考慮，還真是萬萬沒想到。」

  「這麼說確實是有道理，這些細節都是為了洗腦的。」

  「難怪看一遍就記住了，原來每個字、每個畫面都專門設計過。」

  「許晨……好像很厲害啊。」

  ……

  倪至在講台上踱著步，一邊聽著一邊點著頭。

  待許晨大致講完，倪至抬頭看向他，眼中滿是讚許。

  課堂中稍顯安靜，學生們還在消化剛剛許晨的分析。

  連「學霸哥」焦天博，都在皺眉思忖，一副「若有所悟」的神情。

  這幫GG系的學生當真還是有些「開眼界」，想不到一則看似普通的GG背後，竟然還有這麼多細碎精確的策略和邏輯思考。

  洪小強轉頭半仰著看向許晨，心中忍不住去想：這GG，不會真是他做的吧……

  倪至笑了笑，開口道：

  「分析的很好，有些策略思考，連我都沒想到。

  GG確實便是如此，看上去只是一句普通的GG語，背後卻有複雜的策略支撐。

  GG不是信馬由韁的靈感創意，而是縝密仔細的邏輯推理。

  每個文字甚至標點，每個畫面乃至背景元素，都要經得起推敲。」

  他看了看許晨：

  「多謝許晨同學的分享！」

  說著，這位GG系的系主任教授，竟然抬頭鼓起了掌。

  一片掌聲中，許晨略顯不好意思的笑了笑，乖巧的坐回了位置。

  一旁的錢鑫翹著二郎腿，朝許晨豎了豎大拇指，低聲說了句：「講得好！」

  洪小強從旁邊湊了過來：

  「許老闆……不會真是你做的吧？」

  許晨故作神秘笑了笑：「你猜！」

  洪小強：「是？」

  許晨：「你再猜？」

  洪小強：「……」

  他想了想，還是覺得太不可思議。

  昨天看的頁面里，好像還有王老順、腎寶，甚至還有個Jeep的汽車。

  許晨一個大一的學生，已經做些GG客戶，這怎麼可能呢？！

  ……

  下課之後，一幫男生圍了過來，都在打趣著跟許晨開玩笑：

  「許老闆真的可以，看你平常上課心不在焉的，分析起案例也是頭頭是道啊！」

  「口才真好，一個破GG都能分析成這個樣子……」

  「是啊，說的我都想去買一瓶試試了！」

  許晨：「……」

  敢開這種玩笑的，自然是「江浙小王子」錢鑫。

  聽到錢鑫說出此等言語，幾個女生忍不住轉過頭，一臉嗔怒瞪了他幾眼。

  錢鑫大大咧咧，好像完全不以為意。

  ……

  宿舍幾人，結伴離開教室。

  走廊中，許晨卻被倪至教授給叫住了。

  倪至點了根煙在抽，笑著說道：

  「我要講這個案例，所以諮詢了下王劍老師。

  這才知道，這個GG竟然是你做的……

  真是沒有想到，06級的GG班裡，竟然還藏了你這個寶貝。」

  許晨：「倪老師言重了，我課餘開了家GG公司，剛好比稿中標了。」

  倪至：「這可不是『剛好』，就憑你剛剛的策略分析，這就不是撞運氣拿下的比稿。

  也要感謝王劍老師，給咱們學院招了個天才過來。」

  倪至抽了口煙，忽然想起一事，開口說道：

  「大學生GG大賽，你們班有兩件作品入圍國賽決選了，不會就是你的吧？」

  許晨：「啊？」

  (本章完)