第319章 你就說你感不感興趣吧

  周六中午，許晨打車趕去了機場。

  今天約了聶菲的晚飯，自然是深入跟她聊一下「燃冰體育」的事情。

  當然也可以電話聊，但許晨想了下，這事情太過重要，還是面談比較正式。

  剛好，也再吃一吃羊城的早茶、砂鍋粥。

  謝冰冉這個周末出不來，還在過著可憐兮兮的軍事化訓練生活。

  好在月底的素材拍攝，兩人還有相處機會。

  對於國家隊的辛苦日常，許晨對謝冰冉是有些心疼的。

  但似乎冰哥不以為意，聊起日常訓練或賽道上的事情，也還是一副很輕鬆的樣子。

  或許，她就是天生的運動員，天生上賽道的人吧。

  許晨隔天要打卡晨跑，便已經是靠毅力苦苦支撐，冰哥每天雷打不動五點多起來參加晨練，想想就是意志力驚人。

  ……

  ……

  傍晚，許晨按照聶菲發來的地址，打車來到了越秀區。

  建設六馬路附近，一道不太起眼的小巷子裡，一座二層老樓被改造成了餐廳。

  「加州卷」。

  店面的招牌簡約樸素，畫著一個扇子的標識。

  所謂「加州卷」，其實是壽司之類的日式卷物。

  據說是上世紀七十年代，加州洛珊磯的某家日料餐廳依照西方人的口味，對壽司卷物做了改良創新。

  由於那家餐廳最早是在加州開店，便得名「加州卷」。

  在美利堅大範圍流行之後，才又流傳回了日國。

  而羊城也不愧是國內的飲食聖地，想不到已經有了這樣的店面。

  許晨正要給聶菲發信息，看到她正坐在店門外的椅子上抽菸。

  「小許總！」

  聶菲摁滅手中細長的香菸，起身迎了出來。

  「菲姐。」許晨還是熱情客氣打招呼。

  聶菲還是那副精緻幹練模樣，畫著淡淡的妝容，戴著精緻的鉑金吊墜。

  只不過今天沒穿整套的職業裝，而是一身純白色的運動休閒服。

  聶菲帶著許晨，走進了店面。

  跟其他日料店一樣，還是透露著狹小擁擠。

  店裡坐滿了客人，果然是生意火爆。

  二樓，一個精緻小包間。

  兩人坐下後，服務員拿上了菜單。

  「菲姐來點吧，我不挑食的。」

  聶菲笑了笑，抬了抬纖細的手指，示意服務員過來點單。

  十幾分鐘後，一迭迭精緻好看的卷物，已經鋪滿了桌子。

  相較於傳統的日本壽司，這些看上去確實花樣多了不少。

  視覺上，也是花花綠綠很是精緻。

  龍捲、獅子頭、火麒麟、哥斯拉、毛毛蟲……

  菜名也是稀奇古怪。

  許晨拈起一塊「龍捲」塞進嘴裡……

  確實，非常好吃。

  炸蝦、烤鰻魚、牛油果、魚籽……被包在了一個卷物里，多種味道融合、層次豐富，瘋狂討好著味蕾。

  許晨對菲姐選的這家店，忍不住連連稱讚。

  ……

  兩人吃了一會兒，有一搭沒一搭聊著天，許晨也漸漸把話題，引到了正軌上。

  自然是先問了問嘉多寶那邊的情況，以及菲姐的近況。

  聶菲並沒有隱瞞，也都是坦誠相告。

  「這樁事情，公司未來的經營影響還是很大的。

  王老順的授權期只能到2010年的話，將來很多重投入的事情都做不了了。

  當然這個還沒有定論，公司肯定會和廣藥進行談判甚至訴訟，畢竟當初的延期合約，也是正規的法律文件……

  短期內倒是還好，至少目前王老順的銷售幾乎沒有受到任何影響。

  整體的營收規模，到2010年都是可預見的大幅上漲……」

  許晨：「那菲姐你這邊呢？」

  聶菲喝了口茶水，淡然說道：

  「我是要離開公司的。

  陳總出了事情，集團層面為了保護公司現有利益，是必須跟陳總做切割的。

  董事會已經跟我開誠布公聊過了，我會被當作陳總這邊的人，被一起切割掉。

  我雖然沒有參與陳總私底下的那些操作，但在公司內部也被看作是陳總的『嫡系』。

  況且王老順的項目，也主要是我主要在負責。

  所以我在集團內繼續任職的話，對上對下都不好交代。

  同時這也是做給公司外部的人看的……

  當然，董事會還是會安排給我一筆賠償。

  對我來講，也都還好。」

  「後面菲姐有什麼打算嗎？」

  「先休息一段時間吧。

  這幾年也幾乎沒怎麼休息，剛好放個長假。

  工作上倒是還好，已經有些職位邀約了。

  有飲料快銷行業的，也有運動品類……但我也在考慮，也不著急。」

  許晨笑著道：

  「那這麼聽上去，其實應該恭喜菲姐，」

  聶菲：「也談不上，畢竟也算是碰上了職業生涯的一道坎。」

  許晨頓了頓，便切入了整體：

  「如果我向菲姐發出邀約，菲姐會考慮嗎？」

  聶菲愣了愣，似乎是完全沒料到的許晨會如此開口。

  她想了想：

  「單純做GG的話，我其實沒那麼在行的……」

  許晨：「不是東晨GG。」

  聶菲喝了杯茶水，沒有接話，等著許晨把話說下去。

  「謝冰冉，先前就收到了運動品牌的代言和商業合作邀約，但都沒法達成。

  主要是因為，謝冰冉有自己獨立的運動品牌。

  只不過，還沒有啟動。」

  聶菲怔了怔，終於露出了一抹吃驚。

  許晨接著道：

  「這件事情，在謝冰冉正式出道之前，我就跟她簽下來了。

  股權上，我和謝冰冉各占一部分，品牌名已經確定，叫作『燃冰體育』。」

  聶菲想了想：

  「燃冰體育……

  這個名字，倒是取得很好。」

  她看向許晨，笑著道：

  「我記得咱倆之前聊起過，現在這個年頭，想要做一個運動品牌出來，難度是非常高的。

  海外的運動品牌，用巨額的市場宣推費用，外加覆蓋全國的線下門店，已經拉高了新品牌入局的門檻。

  國內的幾家運動品牌，也都是誕生於八九十年代，那個時候外資還沒進來，他們也才有機會提前建立了用戶認知。」

  許晨笑了笑：「燃冰體育，謝冰冉……

  菲姐，你就說你感不感興趣吧？」

  聶菲沉默了會兒，喝了半杯茶水下去，才笑著說道：

  「感興趣。」

  許晨哈哈笑了笑：

  「既然感興趣，那咱們就討論下可行性……」

  他給聶菲倒滿了一杯茶，接著說道：

  「上次在天城，菲姐來過我爸『東晨股份』的辦公室。

  當時還給菲姐簡單介紹了一下，我家裡還有另外的兩家公司。

  一家是『晨風科技』，目前在生產電動車，預計年內就會推出一款電動車產品。

  另一家是『晨鑫苗木』，是在汶省本地的苗木工程公司。

  看上去不聲不響，但卻是很賺錢的現金牛公司，晨風科技起步也主要是靠晨鑫苗木的資金補給……

  這兩家公司，都會是『燃冰體育』的後盾。

  主要是資金上的後背支持，當然在前期的團隊上，也能解決一部分問題，比如財務、法務等職能，可以直接先用晨風科技的。

  當然公司規模起來，也還是要搭建自己的完整團隊……」

  「燃冰體育這邊，我和謝冰冉簽的是『全授權』。

  我和謝冰冉的私人關係，菲姐也是知道的。

  所以我和她的合作，不會出現任何的割裂或意見相左，也不會出現什麼公司內鬥之類的事情，可以放心去搞……」

  聶菲想了想，開口道：

  「謝冰冉同時簽在國家隊，合約上有沒有用限制？」

  許晨斬釘截鐵回答道：

  「沒有限制。

  『燃冰體育』的合同早於謝冰冉簽約國家隊。

  我已經讓公司法務認真研究過了，我和謝冰冉簽的合同沒有問題……」

  「原本在國家隊、體育總局那邊，確實還有一些爭論和阻力。

  但目前也都被清掃掉了，未來『燃冰體育』不會有任何外部的障礙。

  需要的話，菲姐可以諮詢下總局那邊的李越主任，情況他都是了解的。」

  聶菲點了點頭：

  「這樣的話，確實可以放心搞。」

  許晨接著道：

  「謝冰冉的商業價值，我想菲姐也是看好的，否則也不會讓崑崙山礦泉水來合作。

  但我也不會就把『燃冰體育』四個字丟給你去搞……」

  「燃冰體育的啟動資金，我初步預估，是可以籌到一千萬現金的。

  主要是東晨GG一年內的收入，以及可以從我爸東晨股份母公司，抽調一部分資金過來。

  當然沒法一步到位，一千萬的啟動資金，可能需要幾個月陸續過來……

  我大概研究了一下市場情況，一千萬啟動資金不算多，但也足夠我們先跑動一兩個單品了。

  只要有銷量進來，資金就可以逐步滾動。

  也可以走其他的融資和借貸手段，這些後期菲姐和我們的財務總監方駿老師溝通就行。

  她都非常在行……」

  「再就是，我給到菲姐的條件。

  『燃冰體育』，我可以拿出10%的股份出來……

  菲姐在商業領域好些年，應該非常清楚，作為創業公司，10%的高管股權，還是相對合適的份額。

  給到高管未來收益預期的同時，也還要保證總體的股權平衡……

  再有就是，『燃冰體育』最大的資產，其實是『謝冰冉』三個字。

  沒有謝冰冉的話，這家公司、這個品牌也根本就沒有任何意義。

  所以10%的股權，也是目前能給到的上限……

  至於現金報酬方面，當前『燃冰體育』確實沒法給到很高。

  我邀請菲姐過來，是擔任總經理的。

  所以你的薪酬，其實可以自己制定，當然要在統籌公司總體收支的情況之下。

  但長久去看，能把『燃冰體育』做出規模，還是要看股權分紅和股權變現的未來收益。

  那個是大頭。」

  ……

  聶菲端著杯茶水，似乎還在思索。

  許晨笑了笑：「以上就是我這邊的情況了。

  這個邀約，希望菲姐可以認真考慮。」

  聶菲頓了頓，開口道：

  「我自然是非常感興趣的。

  能獨立帶一個品牌出來，還是很讓人興奮的事情。

  何況還是『謝冰冉』相關的……

  我是非常看好謝冰冉的未來的商業價值。

  除去比賽帶來的知名度之外，謝冰冉還是非常有『粉絲魅力』的，這些都會轉化成品牌口碑和產品銷售……」

  她琢磨了下，又開口道：

  「不過『燃冰體育』的搞法，我可能還得研究一下。

  包括這個品牌的定位、如何落地，生產和經銷等等環節……

  還是需要先論證下可行性的。」

  許晨笑了笑：

  「我還真怕菲姐會一口答應下來呢！

  聽你說要論證一下可行性，我其實還放心了些。」

  聶菲點了點頭：

  「我離開運動品類也有幾年了，市場情況還得去摸一下。

  另外，我之前服務Nike，跟國內的運動服飾品牌還是有很大差異的。

  比如Nike能拿到的生產資源，國內的品牌未必可以拿到，何況咱們還是全新的品牌……

  這些都需要再去摸一下市場情況。

  除去產品端的問題，市場經銷渠道也需要認真考慮一下。

  目前情況下，像主流的線下門店做法，『燃冰體育』還真的搞不起來……

  再就是最重要的，燃冰體育的品牌和市場定位。

  做什麼樣的產品、定什麼樣的價格、面對怎樣的消費者……」

  許晨笑著道：

  「看來我是找對人了，菲姐說的這些問題，都是核心關鍵。

  也是我這段時間，一直在思考和琢磨的。」

  他想了想：

  「那我覺得，倒是不著急。

  菲姐可以先研究研究，做做可行性分析。

  然後咱們可以再聊一輪，商量商量怎麼做。

  包括品牌定位、產品生產、經銷渠道、市場推廣等各個方面的問題。」

  聶菲：「好啊，這個給我點時間。」

  她又想了想：

  「我可能得找一下行業內的人脈，然後跑一下幾個產業鏈聚集區……」

  許晨聽她這麼說，其實心中就有譜了。

  雖然聶菲還沒有正式答應下來，但明顯已經開始思考公司的落地路徑了。

  許晨笑著道：

  「菲姐有時間的話，也可以去一趟天城，參觀一下我們東晨股份的母公司。

  主要是『晨風科技』的生產園區，也可以跟我爸聊一聊……

  我們的一台『晨風冰動力』已經有了樣機，第一台量產機也快要下線了。」

  聶菲：「冰動力……所以也是謝冰冉相關的商業推廣？」

  許晨沒開口，只是笑著點了點頭。

  聶菲：「那我是該去參觀學習一下！」

  許晨：「剛好我們的電動車要做上市經銷。

  菲姐這方面經驗豐富，去給我爸一些現場指導！」

  聶菲：「太客氣了，指導談不上的。」

  ……

  兩人吃吃聊聊，差不多也到了晚上八點多。

  從店裡出來，聶菲又帶著許晨，去旁邊的酒吧喝了一杯。

  酒吧是外國人開的，店裡好些鬼佬。

  聶菲點了杯瑪格麗特，許晨則是普普通通的長島冰茶。

  兩人又閒聊了些瑣事，輕鬆隨意。

  許晨也專門提及，目前公司里有孫艾米和谷鑫鑫兩人，也可以聽菲姐差遣云云……

  一杯雞尾酒喝完，聶菲又叫了一杯金菲士，她忽然有些感慨：

  「想不到我和小許總，還會有這樣的合作方式……」

  聶菲端起酒杯，跟許晨碰了碰：

  「合作愉快！」

  許晨哈哈笑了笑，把杯里的長島冰茶一飲而盡。

  聶菲手指摩挲著酒杯，盤算著說道：

  「那我下周一，就去晨風科技拜訪一下吧，也跟令尊許總認識一下。

  然後跑找一下圈裡的人脈，去看一下幾個代工產業帶……

  先摸一下總體情況。」

  許晨：「好啊！天城那邊，我讓安排好好招待菲姐！」

  (本章完)