第3章 給親爹上的第一堂課
傍晚時分，許晨胳膊里夾著一沓報紙，來到了派出所。
許知泉坐在派出所門前的花壇邊，正抽著煙，面露愁容。
不用問便知道，肯定在為機械廠的訂單合同苦惱不已。
對於重生回來的許晨來說，已經好多年沒看到父親，難掩心中激動。
許知泉仍是多年前的模樣，富態的肚腩、油亮的大背頭，頗有些「鄉鎮企業家」的氣派。
「爸！」許晨叫了一聲。
許知泉轉頭看見兒子，丟掉菸頭站起身來，卻是瞬間愁雲消散，露出溫暖笑容。
父親便是這樣的個性，無論碰到什麼麻煩，都不會輕易在兒子面前表露。
壓力和困難都自己扛著，永遠是那副可靠、溫暖、強大的家長模樣。
許晨忍不住走上前，抱了抱自己的親爹。
許知泉憨笑了幾聲，揉了揉兒子的腦袋：
「走！跟老爸去吃烤串！」
許知泉是個開明的父親。
他和許晨的關係，與其說是父子，更像是「朋友」。
這也算是許晨的一大幸運。
沒有一個愛說教、愛管教的老爹，實在是輕鬆快樂不少。
……
傍晚，泮河夜市。
臨街的店鋪商攤，用大喇叭循環播放著正流行的歌曲。
衝動的懲罰、香水有毒、當你孤單你會想起誰、求佛……
許知泉帶著許晨，來到了一家臨河搭棚的燒烤大排檔。
現穿的羊肉串，一塊錢三串。
06年的縣城物價，還真是讓人懷念。
六十串羊肉，四串烤羊腰，一個烤茄子……外加兩瓶啤酒、一聽可樂。
十幾串羊肉下肚，閒聊了些有的沒的，許晨才切入正題：
「爸，今天的合同……沒簽成？」
許知泉：「不礙事。生意嘛，就是這個樣子。」
許晨：「我倒覺得這是好事呢，那機械廠的合同，未必是個好買賣。」
許知泉笑了笑：「說說看。」
許晨：「光明機械廠，主要是做農用三輪車吧？咱家的翻砂廠，就是給他們生產配件。
可這農用三輪車，眼看就賣不動了，機械廠自己都很可能倒閉。」
許知泉笑了笑，點上一根煙，饒有興致的聽兒子講下去。
許晨接著道：
「你就看咱們鎮上，基本上家家戶戶做農活的，都有一輛農用三輪了。
這三輪車至少得用個幾年，不可能年年換新的，那機械廠新生產的三輪車，要賣給誰呢？」
許知泉怔了怔。
高中生兒子忽然談論起生意，他本來就隨便聽聽，此刻卻面色認真起來。
許晨接著說道：
「而且，現在各村各鎮，好多都出去打工了，還有多少在家做農活的？這農用三輪車，已經幾乎沒人買了，將來更賣不動。
爸，你沒簽這個合同，就是躲過了一劫。」
許知泉看著眼前的兒子，神情愈發鄭重認真。
他一言不發，抽完了手裡那根煙，這才開口道：
「這機械廠的單子，我本來準備再想想辦法的，聽你這麼一分析，確實不能碰。」
他看向許晨，認真說道：
「我兒子的書沒白讀，現在是真的出息了。
你還真是給老爸上了一課！」
許晨笑了笑，用可樂罐子，碰了碰父親的酒杯。
許知泉一飲而盡，終於袒露出了一絲苦惱，開口道：
「上游的配件需求越來越少，咱們小工廠的生意，確實越來越不好做。」
許晨：「剛好，可以考慮轉型做別的生意啊！」
許知泉點了點頭：「其實我也在考慮……我兒有想法？」
許晨沒著急言語，攤開兩張報紙，遞到了許知泉面前。
許知泉定睛看去：
【七縱八橫，省高速公路中長期規劃發布……】
【環線高速工程，將在未來十年內建成……】
【綠化工程苗木招標……】
許知泉：「這是？」
許晨：「爸你看這兩份規劃文件，未來十年還要大建高速。現在南城和西城環線，已經開工了。
高速沿線，尤其是靠近市區部分的綠化苗木，眼看就會有大缺口，現在沒多少人在種……
爸，種苗圃吧，有搞頭！」
許晨說得斬釘截鐵，異常篤定。
其實對於縣城鄉鎮的人來說，每個時間段內，能把握的賺錢機會也沒幾個。
而作為重生回來的人，許晨非常清楚，接下來的幾年裡，附近的鄉鎮都將大搞苗木苗圃，後來也誕生了幾個種苗圃的大富戶。
而許晨也綜合評估過父親當前的能力、資金、人脈、資源等等，這苗圃的生意，許知泉不僅能做，而且會做得很好！
許知泉叼著煙，翻看著那幾張報紙，皺眉琢磨。
許晨接著道：
「種地的人都出去打工了，現在很多村子的地都在包租出去，也剛好是個好時機……」
「我沒記錯的話，北山原來就有幾個村子種苗木的，現在還便宜，可以直接去包地或買些現成苗木下來，還能雇一些熟手……」』
「你看這幾份高速的規劃，差不多再有一兩個月，就要做綠化工程的招標了……」
「我二姥爺家的三舅，是不是農林學院畢業的？可以雇過來幫忙的……」
「我要是沒記錯的，四姨家裡的大表哥，好像就在交通部門上班，能不能給介紹關係？」
「這生意可以做兩種模式，一種是自己包地下來，僱人種植。還有一種更輕巧一些，就是純做倒賣，去北山那幾個村子收苗木……」
「但起步階段，還是需要先自己包地和僱人，這是很多投標的硬性門檻……」
「剛開始可能比較難，但拿下一兩個施工段的招標，後續幾條高速線的綠化工程，就有機會整個拿下來……」
「光附近縣市的高速開發，都要持續十幾年了，這生意也能持續。現在還沒多少人看到機會，等更多人湧進來，就不好做了。
所以下手也要快……」
「城南段高速，綠化苗木很快就要開始招標了，現在開始做還來得及，其實競爭的並不多……」
許晨拎著可樂瓶子，語態平靜連續說著。
其實對於這苗木生意的布局思路，他從頭到尾都大致規劃好了。
生產源頭、采銷渠道、投標思路、運作模式……
此刻便是用父親許知泉能聽懂的、相對簡單的方式，一層層講了出來。
許知泉一言不發，一邊仔細聽著，一邊抽到了半包煙。
某一瞬，他拎起啤酒瓶，給許晨倒滿了一杯：
「兒啊，這杯酒，我敬你！」
許知泉跟那個年代的很多父母一樣，不善於直接的情感表達。
但聽了許晨娓娓道來的「一堂課」，他卻已經難掩驚訝與欣喜。
他知道自己的兒子在學校里成績好，可萬萬沒有想到，居然還能給他的生意，提出如此妥帖周全的「指導」。
今天對這個十八歲的兒子，當真是「刮目相看」了。
許知泉眼睛裡，閃耀著欣喜與驕傲。
他沉吟片刻，終於開口道：
「這事情靠譜！我明天就開始跑門路。
除了你說的這些，老爸還有幾個關係，剛好可以用上的。
咱家的工廠越來越難做，現在可好了，我兒子給指了一條光明大道！」
許晨：「爸，你有能力又很拼，生意肯定能越做越大的！
別說村首富了，將來全市首富、全省全國的首富，都有機會！」
許知泉大笑著說道：「那我兒子，可得多給我上上課！」
父子倆都笑了笑，各自端起酒杯一飲而盡。
許知泉又點上一根煙，開口道：
「事情不能等，我明天先去趟北山，調研下那幾個種苗木的村子，順道跑跑幾個關係。
但這事啊，還得跟你幾個叔伯和姑姑家裡，都通知和商量一下。」
許晨沒言語，卻微微皺了皺眉。
許知泉：「怎麼了？」
許晨猶豫了下，但還是坦誠直言：
「爸，你要想把生意做大，趴在咱家吸血的親戚，可得先清理掉的。」
(本章完)