第294章 看來我猜對了

  許晨和孫艾米，在會議室被「晾」了四十多分鐘後，門終於被推開了。

  「抱歉，許晨老師久等了！」

  Jeep市場部的品牌經理閆川走進來，身後還跟著幾人。

  許晨笑著起身，還是客客氣氣、不卑不亢。

  身後的孫艾米也跟著站了起來，但小姑娘圓圓的眼睛裡，已經有些慍怒。

  在她看來，無論如何，讓「客人」乾等四十幾分鐘，都是非常沒有禮貌的行為。

  閆川表面上仍舊熱情客氣：

  「我來介紹一下：

  這位是我們Jeep國內團隊的品牌總監，Andy總何大昶。」

  何大昶看上去也就三十幾歲，面相黝黑，一雙很大的、炯炯有神的眼睛。

  他伸手跟許晨握了握：

  「抱歉許晨老師，剛剛在開會，耽誤了下時間。」

  許晨笑了笑：「沒關係何總，幸會！」

  何大昶和善笑著，至少表面上看去還是熱絡自然。

  兩人各自掏出名片，這便躬身互相交換了下。

  許晨順便介紹了下身後的孫艾米，同樣客客氣氣先交換了名片。

  何大昶看了看身後，又介紹道：

  「這位是Vincent劉文欽，是我們Jeep合作的GG公司，BBDO天聯GG的創意總監。」

  許晨表面微笑如常，心中卻是冷笑一聲。

  BBDO天聯GG，是總部在美國的4AGG公司。

  對方開會直接把合作的GG公司叫來了，意味也是非常明顯。

  這就是在明確告知許晨和東晨GG，我們已經有合作的GG公司了，也就不需要另外的GG代理商了……

  許晨面色如常，跟那位Vincent劉文欽交換了下名片。

  對方的名片是繁體字的，而從他「精緻」的打扮和氣質就能看出，多半是來自灣島的創意人。

  兩千年初的大陸GG行業，國際4AGG公司上層的創意總監、群總監等職位，基本上被港台、東南亞的外來人占據。

  國內本土的GG人，都只是在底下打雜的。

  港台的創意人還是有「抱團」的屬性，瞧不上大陸本土的GG人。

  在好些國際4A公司，大陸GG人能做到高級指導，就已經算是天花板了，能升到副總監的，多半是靠著八面玲瓏融入了港台的圈子中。

  當然這也並非完全不合理。

  港島、灣島的GG產業起步較早，九十年代、兩千年初的GG行業，來自港台的GG人在專業度上，確實還是有其優勢。

  但許晨作為重生之人，已經見過後世的GG行業發展，對上零幾年的港台創意人，也還是屬於降維打擊。

  ……

  兩邊還是「熱絡」的寒暄了一陣，何大昶這便招呼著都就坐了。

  許晨面色如常，並未著急開口說什麼。

  Andy總何大昶稍微頓了頓，便直入正題開口說道：

  「今天Jeep在國內這波推廣，太過重要了。

  所以我們也是找了國際知名的4A公司，BBDO天聯來合作……」

  許晨忍不住心中冷笑，果然開場又是隱晦的「逐客令」。

  何大昶表面客氣，接著道：

  「今年，純進口的『大切諾基』在國內正式上市，預計明年也會引進我們的王牌車系『牧馬人』。

  今年這波品牌推廣，就是重新樹立Jeep品牌的高端越野車形象，是必須打贏的一場GG戰役……」

  「我們遴選了兩位代言人，其中一位便是謝冰冉。

  這也是BBDO天聯GG這邊，Vincent總的建議！

  一開始我們還是有些顧慮，但經過一些摸底調研之後，發現謝冰冉跟Jeep品牌，確實有非常契合的精神內核。

  所以，我們是百分之百的意願，想要把謝冰冉的代言合作簽下來。

  但確實沒有想到，謝冰冉這邊，會有自己指定的GG合作方。」

  他稍微頓了頓，用圓鼓鼓的大眼睛，抬頭看了眼許晨。

  許晨暫時還是未動聲色，等著對方把話說下去。

  氣氛稍微有一絲尷尬，何大昶故作爽朗的笑了笑，開口又道：

  「我們是真心想把謝冰冉簽下來的，所以跟體育總局的安進雄安總、李越李總聊了好幾輪。

  如果東晨GG這邊，實在是不放的話……

  我們也可以單獨拿出額外的三十萬費用出來，作為給到東晨GG的服務費用。

  但我們的GG方案和GG製作，還是希望可以自己掌控，由我們合作的BBDO天聯GG來做……」

  許晨心中無語。

  這又是拿出三十萬出來，想要把自己給打發了。

  上次李越在電話里，說的是十萬……

  也不知是兩次開的價錢不一樣，還是李越或安進雄那裡，又中間扣掉了二十萬。

  ……

  何大昶已經把話說的非常直白了，又故作爽朗的笑了笑，端起桌上的杯子喝了一口。

  孫艾米一言不發，轉頭瞥了眼自己的老闆。

  她心中還是有些不爽的，雖然許晨跟她做過鋪墊和預警，但還是挺讓人生氣的。

  一上來，就給下了逐客令……

  許晨面色如常，開口說道：

  「東晨GG今天過來拜訪，並願意接入Jeep的項目，並非為了生意、GG訂單，或者三十萬的費用。

  我們本身也有很多在忙的項目，事實上並沒有多少空檔。

  我們也純粹是因為謝冰冉的委託……

  Andy總和Vincent總應該清楚，很多的代言人，對涉及自己的GG，還是會有特殊的審核要求。

  畢竟不是每個GG公司，都了解代言人的需求和調性，做出的創意和方案，在代言人看來也未必合適。

  謝冰冉會選擇東晨GG來合作，便是相信我們的內容把控能力，同時不相信其他的GG公司……」

  話音落地，何大昶稍微怔了怔，而劉文欽的臉色卻有一瞬變得有些難看。

  許晨的這番話，便是一開始就挑明，我們也很忙的，不是來求著做這個項目的！

  謝冰冉這邊的內容，只有我們公司能搞定。

  真想要簽謝冰冉，就繞不開東晨GG的內容審核……

  何大昶笑了笑，開口又道：

  「既然這樣的話，能否換一種合作方式？

  GG創意方案，還是由BBDO天聯這邊來出，但東晨GG可以作為代言人的意見方，給出審核與修改意見？」

  很明顯，還是對東晨GG的能力存疑，這樣的「審核方」，其實也就是架空的虛設，沒有太多實際意義。

  還沒等許晨答覆，一旁的劉文欽開口道：

  「Andy總，這樣不妥當吧？我們BBDO出的方案和創意，也不希望有第三方來審核的。」

  許晨面色如常，開口道：

  「Andy總，事情沒有這麼複雜呀！

  東晨GG這邊，可以先拿出一個方案來，貴司來看一下是否合適，之後再來談其他的都行。

  我剛剛說過了，我們東晨GG願意參與這個項目，純粹是為了謝冰冉。

  我們也擔心其他GG公司出的方案，會有損於謝冰冉的形象。

  這本身也是謝冰冉的個人考慮，才會指定了她更加信任的東晨GG……」

  話音落地，劉文欽的臉色變得明顯難看。

  他頓了頓，又開口說道：

  「Jeep這邊，除了謝冰冉也還有另外一位代言人的。

  這個創意方案，涉及到兩個代言人，並非只有單單謝冰冉這邊……

  另一位代言人，我們BBDO很熟悉，也是在把控創意的！」

  許晨清楚，這位來自灣島的Vincent總其實沒有敵意，只是面對來「搶訂單」的，還是需要擺出正面而強硬的態度。

  他微微皺眉想了想，在腦海中過了一遍前世的記憶，開口說道：

  「如果我猜的沒錯的話，另一位代言人，是國內的某位明星企業家吧？」

  話音落地，劉文欽忽然愣了愣。

  何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饒有興致的神情。

  品牌方邀請代言人，在正式公布之前都是絕對保密的，不會跟任何不相干的人透露。

  而這位東晨GG的「許晨老師」，之前唯一的接觸渠道便可能是國家隊那邊安主任、李主任。

  但安進雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……

  那麼，他又是怎麼知道的？

  正當何大昶和劉文欽疑惑，許晨笑著道：

  「我們會把另一位代言人的方案一併出了，到時候拿給對方看一下即可。

  東晨GG這邊還是有信心的，即使是很挑剔的明星企業家，我們也能拿出讓對方滿意的方案。」

  何大昶開口道：

  「我方便問一下，許晨老師怎麼知道我們另一位代言人，會是國內的明星企業家？」

  許晨笑了笑：「我猜的。」

  劉文欽：「猜的？」

  許晨：「如果我猜的沒錯的話，應該是萬科的創始人王識先生吧？」

  話音落地，何大昶和劉文欽都露出了無比的訝異。

  他不僅猜出了對方是國內的明星企業家，甚至具體是誰都猜出來了？！

  何大昶低頭想了想，保密工作絕對是沒問題的，安進雄和李越那邊，也是分毫沒有透露的。

  他到底是怎麼知道的？

  許晨能夠猜出是地產商王識，自然也是基於前世的記憶。

  前世Jeep前後請過幾位代言人，許晨能夠想起來的，便是王識、劉強冬、謝霆烽、段奕泓……

  好像還有李綜盛，但已經是很後期的推廣了。

  此時的2006年，京東還沒正式崛起，劉強冬也便沒有多少認知度。

  謝霆烽整體偏「年輕」，現在主推「大切諾基」車型的情況下，是不會請他的。如果許晨記得沒錯，前世謝霆烽代言的，也是年輕化的車型自由光。

  而至於硬漢演員段奕泓，讓他走紅的《士兵突擊》，雖然06年已經播出，但要等到07年才在網絡上重新翻紅，現在的段奕泓也毫無知名度。

  那麼用排除法，也就只能是萬科的創始人王識了。

  此時的06年，萬科也是如日中天。

  而王識通過攀登珠峰、登頂南極等一系列有話題性的舉動，儼然成為國內企業家中的「明星」。

  而他又剛好與目前Jeep主推車型「大切諾基」的調性相吻合。

  前世Jeep的幾波推廣中，也是王識的那一波推廣效果最好，認知度最高。

  ……

  何大昶端起杯子喝了一口，又抬頭看向許晨，似乎是有了些興趣。

  他忍不住開口問道：

  「我方便問一下，許晨老師是如何猜到我們的另一位代言人的嗎？

  這件事情，連我們內部，都還是保密程度非常高的。」

  孫艾米扶了扶圓框眼鏡，面露訝異同時疑惑不解。

  先前的溝通她自己都聽在了耳朵里，也是覺得不太能理解。

  ……

  許晨想了想，用最快的時間，現編了一套話術出來：

  「我也只是猜測，看來我猜對了……

  Andy總剛剛透露，今年主推全進口的『大切諾基』，明年考慮引進『牧馬人』。

  『大切諾基』作為全尺寸豪華SUV，主打的用戶群體是中年成功男性，最典型的用戶便是國內的所謂企業家。

  而『牧馬人』相對是年輕化的硬派越野，從用戶感知上也會偏年輕一些。

  兩位代言人，從調性上來看，謝冰冉肯定會與『牧馬人』契合度更高，帶有挑戰、野性、熱血的屬性。

  那麼另外一位代言人，必然需要契合『大切諾基』的產品調性……」

  許晨講到這裡，刻意稍微頓了頓。

  眼見何大昶認真聽著，忍不住微微點了點頭。

  許晨笑了笑，接著說道：

  「我來之前，還是做了些研究。

  前段時間『大切諾基』國內的上市預熱，Jeep這邊做了發布會，同時發了好些新聞稿。

  其中Jeep國內的營銷總裁在採訪中提到，『大切』的目標受眾，就是國內成功的金領和企業家。

  他們人到中年，事業有成，生活富庶。

  追求自我認同，也追求精神寄託……

  其實這樣的目標群體，代言人並不好找。

  我想了一圈，沒有覺得國內哪個明星、演員之類會比較合適。

  昨天又剛好看了『明星企業家』王識的幾篇新聞……

  如果我為Jeep選代言人的話，我會選王識。」

  ……

  許晨話音落地，會議室內異常安靜。

  BBDO的創意總監劉文欽，面色變了變。

  而Jeep品牌總監何大昶頓了頓，忽然站起身來，一臉興奮：

  「許晨老師，你說的……跟我們想的完全一致！

  尤其剛剛那句話，說到我的心坎里去了！

  『他們追求自我認同，也追求精神寄託』！

  這就是我們選擇代言人的出發點，也是Jeep品牌想要跟用戶去共鳴的情緒點！」

  本月最後一天了，能跟義父們求個月票不？

  (本章完)