第244章 新產品設計與信心

  生產線的安裝已經七七八八了，目前正在做技術調試。

  兩個蘇省過來的專家還在廠里，每天按點上下班，盯著產線設備，同時教導廠里的技術團隊，倒是認真負責。

  楊從新不太會「招待」人，許知泉便安排行政主管吳悅幫忙，隔三差五帶著兩個技術專家吃吃飯、玩一玩。

  保證兩個專家心情愉悅，生產線的落地也便安穩很多。

  ……

  晨風科技引入最新電機技術的事情，目前公司僅限不到十個人知道。

  許知泉也專門吩咐，一定要對兩個蘇省的專家保密。

  畢竟是未來的同行業競爭對手，還是把晨風科技的一個技術底牌藏一下為好。

  許知泉和楊從新去京城簽「技術買斷合同」時，也順便把「電機採購合同」簽了。

  華科院本身有合作的電機廠，就在津市，給到的報價也有一定優惠。

  許知泉也和許晨商量過，等未來資金充裕了，可以考慮收購或自己建一個電機廠，這樣更利於技術沉澱和升級。

  華科院物理所那邊，許知泉這次過去也算是建立了一下人脈關係。

  將來可以考慮建立更長線的合作，甚至直接挖一兩個技術人才過來。

  許知泉和許晨提起，那裡面的幾個博士、碩士生給導師「打工」，其實薪水低得可憐，將來是有機會挖過來的。

  現在楊從新團隊的技術底子還是稍顯薄弱，後面考慮做技術升級，還是考慮補充高端人才進來。

  另外，許知泉也從華科院那裡，想辦法了解了更多相關製造領域的信息。

  目前國內比較好的製造生產線，都還是來自於日德。

  等晨風科技有了一定規模和積累之後，還是要考慮從日德引進更先進的技術和生產線。

  對此，許知泉回來後也跟吳永銘簡單聊過。

  目前國家也鼓勵海外的先進技術引入，市里和省里還能匹配相應的幫扶政策。

  不過這是後話，當下也並不著急。

  ……

  ……

  晨風科技園區，綜合樓大會議室。

  這天中午，楊從新組織了一個內部閉門會議，參會的也還是最核心的那幾人。

  「目前的幾個產品設計方案，都已經回收回來了。

  我們需要儘快選定一個方向，再修改幾輪就需要儘快往後推動了……」

  設計方案來自京城和省城的幾家設計院和設計公司，都是做過摩托車、電動雙輪車工業設計的有經驗公司。

  其中有兩家能力強一些，曾參與過津市、錫市兩個電動車公司的產品設計。

  他們除了工業設計，也還能配合技術設計及後續的生產環節。當然相應的報價也會高一些。

  ……

  楊從新花了將近一個小時，把幾個產品方案都投屏展示完了。

  其中有兩三個方案，還是挺有讓人「眼前一亮」的感受。

  當眾人開始認真討論，便還是陷入了一些爭論之中……

  「踏板形式的方案當然好，但是總體造價怕是要超過兩千塊了，這種偏高端的產品咱們來賣，能否賣出去是個問題。

  畢竟也還沒人聽過晨風電動車……」

  「帶腳蹬子的這種電動車，我們在津市看到不少，當地人基本也都是騎這種……」

  「但在南方，就幾乎見不到腳蹬子了，不知道是供給側的原因，還是用戶喜好的原因。」

  「這款的造型設計，倒是符合『晨風冰動力』這個名字的聯想，看上去挺有科技感的。」

  「還有個問題是，我們的目標用戶。現在的整體設計風格，有的明顯偏女性，有些明顯偏男性……」

  ……

  ……

  許知泉抽著根煙默默聽著，忍不住轉頭看了眼許晨。

  他心中想的是，把那個郭亮招進來可真是很正確的決定。

  明顯在這個產品討論會上，郭亮的貢獻度非常大。

  楊從新和另外兩個技術線的主管，關注點都太偏向產品和技術，幾乎考慮不到市場需求、用戶喜好。

  而郭亮的出現，則恰恰跟他們形成了互補。

  現場還有方駿在場，她面前攤開個本子，還擺了個計算器。

  她幾乎面無表情一言不發，但每當預算明顯要超標時，她便會伸手打斷，冰冷的說一句：

  「超預算了，做不了。」

  ……

  討論了一個多小時後，「戰況」稍歇。

  眾人把目光投向老闆許知泉，許知泉抽著煙，卻又轉頭看了眼坐在後排的許晨。

  許晨捧著一盤葡萄在吃，看上去有些無辜。

  「小許總怎麼看？」許知泉笑著開口道。

  許晨想了想：「其實剛剛討論的都差不多了，結論也比較明朗了。」

  幾人有些面面相覷，其實剛剛的討論並沒有達成共識。

  有幾個方案很快出局了，但最終還是有兩個方案擺上檯面，陷入了一些爭吵撕扯。

  現場幾人里，只有楊從新和方駿跟許晨做過項目，知道這位「小許總」的眼界和本事。

  當初光明廠的收購競標，在絕對弱勢的情況之下，小許總的一系列操作下，竟然把東晨股份變成了最終贏家。

  楊從新手下的兩個技術主管，只知道許晨是老闆的兒子，至今也就見過一兩面，其實並不知曉他在公司和項目里的角色。

  但聽說他還沒讀大學，以為今天只是來旁聽的……

  郭亮也算是見識過許晨的本事，見他開口，心中還是有些期待。

  ……

  許晨又低頭想了想：

  「我也只說個人的看法，還是要看大家的討論，以及最後『許總』的決策……」

  「好些結論，其實前面也都討論到了，都是擺在明面上的。」

  「目前國內的電動雙輪車還沒形成規模化，但總體已經分成南北兩派。」

  「北派其實就是津市為主的兩三家企業，還有周邊一些小作坊。

  整體產品都是『簡易』路線，很像是自行車加上個電池，帶著腳蹬子。

  造價便宜，目前北方市場基本都是這種……」

  「南派就是蘇省的幾家企業，咱們引進的生產線，也是蘇省的。

  產品設計偏向於『豪華』，有類似摩托車的踏板，造型也會時尚一些。

  造價貴了大幾百，覆蓋南方市場……」

  這些結論，是當前的市場現狀。

  其實現場幾人隱約都有感受，但並未形成完整的認知。

  許晨作為重生回來的人，前世對國內電動車的發展歷程還是有所了解，這與他在前世時，曾經參與過一個電動車的推廣項目有關。

  「北簡易、南豪華」，是零幾年到一幾年左右，整體電動車市場的產品格局。

  形成原因方方面面，最核心的可能還是產業集群和消費者認知的關係……

  許晨接著道：

  「電動雙輪車，其實有兩個區分的聯想方向：

  第一種，『電動自行車』。

  是對自行車的升級，相當於自行車加上個電池電機……

  第二種，『電動摩托車』。

  是摩托車的降級，相當於把摩托車的油箱發動機，換成電池電機……

  這其中沒有好壞，自行車家家戶戶都有，認知度高。『電動自行車』，推廣起來比較容易理解。

  這也是大部分人，會把電動雙輪車，叫作電動自行車的原因……

  摩托車相對比較高端，用的人少。但也就意味著高端。

  『電動摩托車』，聽上去比電動自行車要有面子些……」

  「綜合來講，目前跳出來的兩個方案……

  一個就是『電動自行車』，偏北派的市場風格，造型簡單，有腳蹬子，造價便宜。

  一個就是『電動摩托車』，偏南派的風格，造型時尚，有類似摩托車的踏板，造價貴不少……」

  眾人又看了看投影幕布上的兩個方案，確實是如許晨所講。

  其實這些都算是淺顯的洞察，但如果不是許晨說出來，還真未必可以意識到。

  尤其是「電動自行車」和「電動摩托車」的概念比較，一開始還真是沒有想到。

  許晨接著道說：

  「我個人，傾向於『電動摩托車』的方向，也就是帶踏板的、豪華型的高端產品。

  我們如果做『簡易型』的產品，基本上沒有競爭力。

  津市的幾個廠子都在生產這類電動車，價格也已經打到很便宜了。

  咱們除非不賺錢，犧牲利潤去傾銷，才有機會打開市場……」

  「現在南方的『豪華型』電動車，在北方還沒有大的經銷舉措。

  我們在北方市場推出帶踏板的、豪華型的車子，相較於津市的『簡易型』便具有明顯的競爭優勢。

  當然定價上，可能我們還是要犧牲一些利潤，不能定價過高。

  否則用戶還是會貪便宜，去選擇簡易型的產品……

  不過當前市場情況下，各家的定價都還是有很大利潤空間的，也就給了我們操作的空間和幅度。」

  楊從新輕輕點了點頭，卻又開口問道：

  「你覺得哪個定價區間合適？」

  許晨想了想：

  「要結合成本去看……

  我的建議是，價格上比北方主流『簡易型』產品貴15-25%。

  成本上，控制在比其高20%-30%的區間。

  利潤上，10%-20%差不多了……」

  他頓了頓：

  「以這三個標準，平衡各方面的成本和最終定價。

  基本上就可以保證咱們的利潤，同時也有一個消費者可以接受的價格區間。」

  郭亮想了想，點頭說道：

  「這個算法，倒是方方面面都照顧到了。」

  他又看向楊從新和方駿：

  「那產品的造價上，還是得仔細盤一下。」

  許晨接著道：

  「還有一個，我們的定價，最好比南方、蘇省的『豪華型』產品，能低10%-25%左右……

  我估計一年之內，南方的那兩家公司，也會開始嘗試打開北方市場的經銷了。

  這樣等他們進來時，我們的產品還是有價格優勢的。

  他們全國統一定價，也沒辦法南北方價格差異過大……」

  楊從新扶了扶黑框眼鏡：

  「這樣的話，方案基本就確定是這個方向了。」

  說著，他指了指投屏上的一個產品圖。

  「不過在造價上，我們還是得仔細算一算，也會影響具體的整配件採購等等……」

  許晨點了點頭：

  「我的建議，也是這個設計方向。

  當然一些具體細節還是可以優化一下，主要是一些設計元素和顏色上的。

  我建議可以在這個方向上，做四種有差別的概念圖出來，郭總拿去做一下用戶調研。」

  郭亮笑著道：「我剛想說呢，車子的外形設計，最好還是看一下真實消費者喜好和反饋。」

  許晨點了點頭：

  「目前的這個方案，有些太偏女性用戶了。

  我建議我們的第一款產品，還是稍微普適一些。

  在性別感受上無需特別女性或者特別男性，偏中性一些，這樣覆蓋的用戶面也會大一些。」

  郭亮：「是這個道理，目前這一版的造型，很多男性用戶可能就不會買。」

  方駿插了句嘴：

  「就是要中性一些的設計，這樣跟代言人冰哥的形象也還匹配。」

  許晨哈哈笑了笑：「方駿老師說的在理！」

  他掏出手機，翻了翻幾個文件：

  「楊主任，我發了幾個圖片給你。

  這是我找外面的設計師，給『晨風科技』和『晨風冰動力』做的logo標誌，後面疊代產品設計，可以直接把logo印上去。」

  楊從新收了文件，這便投屏到了幕布之上。

  眾人盯著瞧了瞧，忍不住心中皆是有些讚嘆。

  「你還真別說，把這倆Logo放上去，真就顯得高端了！」

  「這個好啊，再調整一下車子的設計，我看已經是國內最好看的電動車了！」

  ……

  許晨的一通輸出，很快便是達成了共識。

  尤其兩個logo擺上去後，會議室眾人對晨風科技的新產品，瞬間便感覺有了更大信心。

  楊從新忍不住有些感慨，「小許總」真的是不一般。

  他又想起當初做收購方案時的種種，當時方駿讓去諮詢許晨，楊從新剛開始還心有懷疑來著……

  而楊從新的兩個下屬，那兩個年輕的技術主管，此刻卻更是訝異。

  原來許總的兒子「小許總」，竟然也是公司的「決策核心」。

  最關鍵的是，他說的都好有道理……

  他們先前沒跟許晨開過會，此刻還是覺得驚訝異常。

  他不是剛剛高中畢業，還沒讀大學的嗎？是如何做到專業度這麼高的？

  產品、設計、市場、定價……怎麼感覺他什麼都懂？！……

  郭亮仰頭看著投屏，心中亦是有些欣喜。

  他忍不住心想，自己加入晨風科技，看來真是個正確的決定。

  其實他當初能夠答應下來，從一定意義上來講，也確實是出於對許晨的信任。

  畢竟跟許晨結識的半年時間裡，這位「小許老師」確實給了他太多的震撼和驚喜。

  ……

  方駿始終面無表情，轉頭看向許知泉道：

  「許總，怎麼看？」

  許知泉爽朗的笑了笑，把菸頭丟在菸灰缸里：

  「同意！」

  (本章完)