第145章 正等著你來主持大局
許知泉還是一如既往的個性,無論生意上碰到什麼麻煩,在兒子面前都不會輕易袒露出任何壓力和煩悶。
但許晨能夠隱約感受到,似乎今天的「意向溝通會」,並不算順利。
一餐飯吃到七點多,父子倆晃晃悠悠從酒店裡出來了。
天色已經暗了下來,華燈初上。
許知泉站在路邊,給自己點上了一根煙。
手腕上,還帶著許晨送給他的那塊「首富同款」的西鐵城腕錶。
「兒子高考完了,要不要去搞什麼畢業旅行啊?爸給你出贊助費啊!」
許晨:「好啊,但我得想想要去哪。」
許知泉哈哈笑了笑:
「行啊,等你想好了跟爸說。」
許晨:「爸,今天的意向溝通會,到底咋樣了?」
許知泉嘬了口煙,開口道:
「這次參與的幾家企業,今天終於算是都攤到檯面上來了。
包括咱們家,總共有四家入圍的企業。
從今天溝通會的情況看,挑戰還是非常大的……
總體來看,咱們家確實是綜合實力最弱的,估計最終的報價也會是最低的。
領導方面,也對其中的一兩家企業,表現出了明顯的洽談意願。
甚至今天後半場的閉門溝通,咱們東晨股份都沒收到邀請……」
許知泉一邊抽菸一邊說著,語氣看不出有什麼情緒。
但許晨能從其中的一兩句話里,猜出今天在那場溝通會上,父親和東晨股份應該是受了些輕視,甚至是冷落和冷眼的。
許知泉把煙屁股丟在地上踩滅,開口道:
「不過今天還只是第一輪的接觸,13號還有第二輪正式的溝通會……
13號才算是正式的競爭出價和比拼方案。
無論結果如何,都還是要努力一下!」
許晨:
「爸,我現在時間都空出來了,剛好這幾天可以一起搞!」
許知泉笑了笑:
「就等著兒子來主持大局呢!
走!今晚還得加會兒班,方駿和楊主任還在公司等著呢!」
……
二十分鐘後,黑色雅閣停在了金豐商務大廈的樓下。
父子倆下車後,許知泉又去旁邊的水果店,打包了幾大盒果切,又塞了兩個果籃。
許知泉給李銳打了個電話,他下來一起幫忙拎上去了。
8樓,東晨股份辦公室。
會議室中,燈火通明。
方駿和楊從新坐在裡面,還在對著一堆資料討論。
許知泉拎著水果,呵呵笑著走了進來:
「你們辛苦了,快來吃水果!」
見許知泉等人走進來,方駿和楊從新趕緊站了起來。
楊從新仰頭看了看許晨,笑著開口道:
「這就是許晨吧?」
許知泉笑著介紹:
「許晨,這就是楊主任,楊老師!」
許晨非常客氣,弓著身叫「楊老師」。
只見這位楊主任,身形高大瘦削,穿著一身寬大的西服,戴著寬大的黑框眼鏡。
顴骨高聳,或許是消瘦的關係,一笑臉上全是褶子。
許知泉:「許晨高考完了,剛好一起來幫咱們琢磨琢磨。」
方駿仍是那副冷漠無表情的臉面,卻忍不住開口道:
「許老師你終於來了,一直等著你來幫忙出主意呢!」
許晨哈哈笑了笑,把一盒果切推到方駿面前:
「方老師吃水果!」
除了幾個現成的果切之外,李銳又幫忙洗了兩盆瓜果,一併端到了會議室中。
幾人一邊吃著,一邊有一搭沒一搭開始聊了起來。
今天的「意向溝通會」,許知泉是帶著方駿去的,便由方駿大致介紹了下情況。
最主要的,是另外幾家競爭對手的情況。
確實如許知泉先前說的,在總共四家入圍的公司里,初看上去東晨股份確實是綜合實力最弱的。
而東晨股份能夠拿到「意向資格」,還是託了那位吳永銘副市長的關係。
……
第一家公司,豐榮商業。
港資背景的地產商,看上機械廠,其實主要是看上那塊地了。
資金雄厚,這幾年在大陸投資了很多住宅和商業地產項目。
當然收購機械廠後準備怎麼弄,目前還不知曉。多半是要搞地產的……
第二家公司,西兮文旅。
浙商背景的文化旅遊地產公司,盯上機械廠,主要是計劃做成一個旅遊加商業的地產項目。
從已經透露的信息看,可能會有遊樂場、創意園、綜合商業地產的規劃。
第三家公司,長盛化工。
也是看上機械廠的地皮和廠房,計劃將機械廠改造成化工廠。
主要生產洗滌劑、粘合劑、化纖染料等化工產品。
而第四家,便是東晨股份了。
……
方駿大致介紹完幾家的情況,接著開口道:
「這幾家裡,豐榮商業、西兮文旅兩家,能拿出的資金應該最多的。
他們大概率還是做地產,光那兩塊地皮市里就不會賤賣的。
但從今天幾個領導的反饋來看,豐榮商業和長盛化工,應該是被優先考慮的兩家。」
楊從新扶了扶黑框眼鏡:
「為什麼?」
方駿解釋道:
「今天公開的會議結束後,還有一個『閉門溝通會』,只有這兩家接受了邀請。
咱們……連旁聽的資格都沒有。」
許知泉補充道:
「我也各方面打聽了一下,這背後還是有些複雜。
豐榮商業和長盛化工,背後都有站著的人,目前還在角力。」
楊從新:「站著的人?咱們背後,不也是有吳永銘領導嗎?」
許知泉搖了搖頭:
「吳永銘副市長只是順手幫忙,並不算站在咱們身後的。
他是一位好領導,兩袖清風,真的是站在天城市的發展在考慮的……」
他頓了頓,又說道:
「至於豐榮和長盛背後的人,就不一定了……」
許晨回想了下……
前世的記憶中,最終應該是豐榮商業拿到了機械廠,並最終做了住宅和商業地產項目。
……
幾番討論之下,場間的氛圍稍顯壓抑。
任誰都能聽得出,目前幾家裡面,東晨勝出的概率是最小的。
公司綜合實力最小,能拿出的資金量最小,背後還沒有站著的人……
許晨琢磨了下,開口道:
「13號的溝通會,咱們在準備哪些文件內容啊?」
許知泉看了一眼方駿:
「讓方駿老師介紹下吧!」
方駿翻了翻桌上的資料,開口道:
「也是基於評審委員會的要求,然後又結合咱們自身的情況……
主要是收購報價、投融資方案、機械廠舊廠改造方案、未來生產經營方案這幾個板塊。
收購報價、投融資方案我在弄。
舊廠改造、未來生產經營方案,主要是楊老師在弄。
目前已經有一份相對完整的了,許晨你要不要先給把把關?」
話音落地,一旁的楊從新看向許晨,卻露出一絲明顯的好奇來。
這幾日做方案的過程中,方駿提及了多次許晨,想要讓他「給意見」、「把把關」之類的。
但楊從新實在是想不出,一個剛高考完的高中生,能夠給出什麼樣的意見……
而方駿對於許晨的信任,自然是來自跟他一起出差參加比稿的過程。
當時面對外資GG公司、國內上市公司,許晨也是在絲毫不被看好的情況下,幾乎單憑一個人拿下了比稿。
而在比稿的過程中,也幾乎沒有什麼運氣成分,許晨所展現出的專業能力、對競爭的預判能力、比稿策略等等,都讓方駿有大開眼界之感。
也正是滬城之行,讓方駿對許家的公司建立了充足的信心,也才最終願意加入……
機械廠的收購,自然比滬城的比稿要複雜很多,項目本身也不是同一個量級。
而今天的「意向溝通會」,方駿也明顯感受到了壓力和挑戰。
但不知道為什麼,她總覺得等許晨出現,或許會有撥雲見日之感。
其實方駿對於許晨的這股莫名信心和信任,連她自己都有些不能理解。
……
許晨拿起桌上散落著的幾份列印出的文件,隨手翻了翻。
方駿趕緊說道:
「這裡的不全,我去重新列印一份。」
許晨卻搖了搖頭,開口道:
「先不用了,這個方案本身,可能也未必真那麼重要。
至少……沒咱們想的那麼重要。」
許知泉笑了笑:
「那什麼最重要?」
話音落地,幾人都看了過來。
尤其是那位楊主任,臉上掛著好奇,想看看這個高中生能發表什麼「高論」。
許晨:「決策者最重要啊……」
這其實,是一句廢話和空話。
楊從新琢磨了下,但旋即露出一抹不易察覺的失落。
方駿卻仍一臉認真,開口道:
「怎麼說?」
許晨想了想,開口道:
「基於現在的情況看,決策者是傾向於豐榮商業和長盛化工的對吧?」
許知泉點了點頭:
「無論從今天溝通會的情況看,還是我後來打聽到的情況……
現在評審委員會,基本上是傾向於這兩家。
我們東晨和西兮文旅,基本上是陪跑的。」
許晨點了點頭:
「所以我覺得,我們得分兩步。
第一步,讓決策者,先放棄這兩家。
第二步,才是讓決策者選擇咱們。」
楊從新:「放棄?!」
許晨:「是啊,就是放棄,不得不放棄那種。」
楊從新扶了扶黑框眼鏡:
「這怎麼可能?」
(本章完)