第140章 關於長線的合作

  聶菲端著小茶杯喝了一口，看了一眼許晨，開口道：

  「坦白講，『怕上火』這句GG語，我們最開始其實並沒有太看好。

  現在調研數據出來，其實是有些出乎意料的。」

  許晨仍然沒有接話，一邊喝著茶一邊等對方說下去。

  聶菲：「雖然調研結果如此，但在推廣中真要使用這句GG語，我們還是需要說服內部的多位領導。」

  許晨心中笑了笑，對方的言下之意是，雖然調研結果全面倒向許晨提交的GG語，但那一百萬的獎金，還未必是他的。

  聶菲接著道：

  「所以我們返程的路上，專門過來拜訪一下，想要聽一下許晨老師的創作思路。

  這些思路，也可以幫助我們完成公司內部的說服。」

  話音落地，聶菲身旁幾個下屬，也全都轉頭看向了許晨。

  其實自打他們進來，看到許晨「高中生」的模樣，心中便稍微有些不屑，甚至是帶著些莫名其妙的「惱怒」。

  王老順的這句GG語，在嘉多寶公司內部也已經創作論證了很久。

  在座的每個人，都曾想過至少二十條GG語，無一例外全部被否定了。

  而現在，一個高三的學生寫出的GG語，居然在調研中得了最高分？

  而且這句GG語真要被確定的話，便要支付一百萬的徵集獎金。

  那可是一百萬啊……

  這些中下層的公司職員，十年也未必能攢上個一百萬。

  可能在他們看來，面前這個高三學生只是撞上了運氣，寫了「怕上火」那句GG語出來，背後的門門道道自己都未必清楚的。

  他們都隱隱有些期待，期待看這個高中生答不上來、露出緊張和尷尬的樣子……

  許晨沒有尷尬，也絲毫沒有緊張。

  他放下手中的茶杯，甚至翹起了二郎腿。

  但他也沒有太刻意，切中問題要害，儘量簡短的說道：

  「貴司的徵集需求裡面講的很清楚，希望把王老順涼茶，推廣到全國市場，甚至是比肩可口可樂的市場規模。

  這個野心很大，但面臨兩個巨大的、非常難以逾越的難題……」

  「其一，涼茶這個品類，只在華南粵省及周邊有用戶認知，其他地方的人根本沒聽過涼茶這種東西……」

  「其二，涼茶在華南百姓心中的功效認知是『祛濕』，但『祛濕』這個概念，同樣具有很大的地域局限性。

  只有南方才會『濕』，像華北、西北等地，現在根本沒有『濕氣』這種說法……」

  「而涼茶的口感並不佳，沒有人會因為『好喝』而去買涼茶。

  所以王老順想要推廣，又離不開功能性的賣點……」

  「以上便是GG語創作，或者說GG策略的核心出發點……」

  「那麼，便需要找到一個全國各地民眾都有認知、都經常碰到，而恰巧涼茶可以解決的問題……」

  「上火……

  國人是懂上火的，甚至一切問題都能用『上火』來解釋。

  從華北到華南，從華東到華中……各地的人都在上火！

  雖然，沒任何人能說清楚，上火到底是個啥……」

  「這種廣泛性的、具有普適認知的需求，筆『祛濕』要好上一萬倍……

  另外我也研究了下粵省涼茶的功效和用戶認知，除了『祛濕』之外，也本來就有『祛火』的功效。」

  「上火了，喝上一罐王老順『去去火』，這個購買動力，還不強嗎？」

  ……

  許晨差不多講完，見眾人沒有反應，端起桌上的茶杯，吹著喝了起來。

  而對面的聶菲等人，卻面色都慎重起來。

  尤其是等著看許晨「尷尬和緊張」的幾個職員，此時面面相覷，神色都有些古怪。

  只因許晨說的……很有道理。

  這次出差團隊跑全國調研，一輪跑下來之後，除了知道「怕上火」這句得票最高……

  也從用戶的座談會中，大致反推出了這句GG語「精妙」在哪裡。

  而調研結果，跟許晨所說的幾乎無差。

  這便說明，面前的這個高中生，絕對不是蒙的。

  就像他剛剛所說的，是真的基於策略思考，創作出了這條GG語。

  可這實在是太過詭異了，畢竟對方看上去年齡這么小……

  何況又是在天城這個北方的縣城，他或許都沒出過省，又怎麼能夠洞察到全國民眾的用戶需求？

  ……

  那位副總「菲姐」思索了一會兒，微微點了點頭，又笑著開口道：

  「聽許晨老師一席話，還真是大開眼界！」

  許晨面色如常，心中卻在竊笑，還好昨天晚上，提前打了一下腹稿。

  畢竟當初投稿，也沒專門羅列詳細的策略、洞察之類。

  就今天這點發揮，還是昨天晚上用了十幾分鐘反推出來的。

  聶菲紅唇輕啟，又開口道：

  「還有個疑問，為什麼一定是『怕上火』，而不是『治上火』、『祛火』、『清火』之類的。」

  許晨：「其實聶總你們應該比我要清楚吧。

  畢竟飲料不是藥品，不能向消費者承諾『醫療效果』的。

  而且，我想你們也不想讓王老順跟藥品產生聯想，那樣反而可能會拉低銷量的上限……

  『怕上火』，點出了上火問題，但沒有直接提及療效。

  只說用戶擔心、害怕上火的時候，可以來一罐。

  這種描述方法，有心想找麻煩的人，也挑不出任何問題來的。」

  聶菲琢磨了會兒，認真點了點頭：

  「想不到許晨老師考慮的如此周到，甚至比我們這些品牌方的人，思索的還要細緻。」

  身旁幾人，也跟著附和了幾句：

  「是啊許老師，您剛剛的分析，和我們調研的結果一模一樣。」

  「我們全國市場跑下來，上火這個點，確實是各地民眾都能認知到的。」

  「我們之前直接打過『祛濕』、『調理』之類的賣點，確實被競爭對手給投訴過……」

  而幾人在討論之時，一旁的方駿看向許晨，心中也是忍不住詫異。

  她是完全不知道，許晨除了前兩天在滬城的比稿，居然也還有嘉多寶這個項目在手上的。

  看來自己對「東晨GG」和許晨，還是低估了些。

  ……

  許晨微笑默默聽著，心中稍稍鬆了口氣。

  看這位「菲姐」和身旁幾人的反應，基本上已經「拿下」了。

  那一百萬的獎金自然基本上是穩了，更重要的是，在對方面前建立了專業度認知。

  但許晨也還並不想打住，今天的溝通，還有一個重要目的沒有實現。

  他需要為崑崙山礦泉水、謝冰冉的代言，提前做好一些鋪墊。

  按照前世的記憶，此時的嘉多寶公司，應該還沒開始布局高端礦泉水的業務……

  許晨想了想，開口道：

  「我投稿的時候，還是對貴司和王老順這個產品，做了些資料研究。

  王老順的商標和『紅罐涼茶』，應該都是在廣藥的手裡，貴司嘉多寶應該只有使用權……

  在這種情況下大規模推廣，會不會有較大風險啊？」

  聶菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：

  「想不到，許老師連這個也提前知道了。」

  她確實有些意外，看來面前的許老師，是真的做了認真研究的。

  許晨自然沒有研究過，只是在前世時，廣藥和嘉多寶針對「王老順」商標爭奪，當年可是行業的巨大新聞。

  順帶把廣藥某位領導送進去了，嘉多寶的大老闆也「跑路」……

  聶菲接著道：

  「這個不需要擔心，我們已經延期了『王老順』紅罐涼茶的授權到2020年。

  將來也是可以繼續續約的，我們現在的投入都沒有問題……」

  許晨皺了皺眉，卻沒有繼續開口。

  作為重生回來的人，許晨非常清楚這個「授權」中藏著巨大隱患。

  事實上，嘉多寶並非是用「合法合規」的手段拿到這次授權的，這也為後來的一系列撕扯埋下了巨大隱患。

  但對此，許晨並不準備「提前告知」。

  而事實上，他也不可能提前告知……

  他只是希望藉此機會，給崑崙山和謝冰冉的代言，提前做些鋪墊……

  許晨想了想，開口道：

  「商標不在自己手中，終究是個巨大的隱患。」

  聶菲：「這件事情……比較複雜，其實我們內部也論證了很久。

  還涉及到一些公司運營方面的問題，當下的情況是，我們只有王老順一款盈利的王牌產品可以推……」

  許晨：「這就是最大的問題了。」

  聶菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：

  「許老師，你是否有想法或……指點？」

  許晨笑了笑：

  「指點談不上。

  我是覺得，貴司只有一款產品，商標還不是自己的，這終究是個巨大風險。

  安全一些，需要開闢另外的產品線、品牌線。

  萬一王老順這邊出了問題，貴司至少還有另外的產品線保障。」

  聶菲神色再次慎重起來，開口道：

  「許老師，今天我們臨時決定過來拜訪，還真是十分正確的決定……

  其實另外的產品和品牌線，我們公司內部也在論證了，但一直沒有敲定，到底要做去做什麼。

  許老師，是否有好的建議？」

  許晨皺了皺眉頭，卻沒有著急開口。

  聶菲笑了笑，又開口道：

  「也剛好，我們後續的推廣，也在尋找合適的GG公司。

  我們跟東晨GG長線的合作，也想順便談一下的。」

  (本章完)