第124章 陽光單純一抹笑

  九十年代末，任靖、付笛生夫婦憑藉《知心愛人》爆火，之後又陸續推出數首「對唱」歌曲。

  成為了「夫妻對唱第一組合」。

  多次登上各電視台春晚，歌曲傳唱度極高，家喻戶曉。

  最關鍵的是，其「恩愛甜蜜夫妻」的形象，深入人心……

  當《知心愛人》的樂曲在會議室中響起，場間的幾位評委，甚至開始在心中跟唱。

  許晨暫停了音樂mv的播：

  「這就是我推薦的代言人，沒有其他備選。」

  場間沉默了會兒。

  直到副總裁盧溫華，輕輕說了一聲：

  「好！」

  其他人，才紛紛開口。

  「確實好啊！」

  「夫妻代言人很合適，而她倆在夫妻代言人里最合適！」

  「相比鞏麗，費用應該低了非常多！」

  ……

  許晨笑了笑：

  「接下來是GG語部分。

  策略我們已經達成了共識，GG語需要承接策略。

  用最簡單的話完成品類教育，告訴用戶婦炎潔是什麼、怎麼用、有什麼好處。

  同時具備一定洗腦的屬性，朗朗上口，過目不忘。」

  許晨翻動PPT，屏幕上出現一行字。

  「婦琰潔，洗洗更健康。」

  ……

  幾位評委抬頭看著，皺眉思忖。

  許晨並未給他們思考，乃至提出疑問的機會，否則會陷入一些微妙的文字陷阱之中。

  而是快速切入了「說服」模式。

  「洗洗，是告訴用戶婦琰潔是什麼、怎麼用。」

  「更健康，是告訴用戶為什麼用，有什麼好處，為什麼用。」

  「合在一起五個字，便完成了品類教育……」

  「先前講到的暗示與恐嚇，在於：

  不用婦炎潔、不洗，便『不健康』……」

  「而這五個字，簡單而朗朗上口，看一遍聽一遍就不會忘卻……」

  ……

  初看之時。

  幾個評委還並未有驚艷之感覺。

  只因這五個字的一句話，本來就看上去平平無奇。

  但經過許晨的一番分析，眾人卻忍不住點起頭來。

  這最主要的，還是許晨最開始的那一段「策略鋪墊」。

  其實從開始提案的第一個字開始，便已經開始賣這句「GG語」了。

  到此處，便是順理成章。

  方駿轉頭看著許晨，忽然覺得有些好笑。

  這個方案，她昨天就已經看過了。

  她不懂GG，但昨天看到這句GG語，便覺得是一句「再普通不過」的GG語。

  看不出任何優秀和獨特之處。

  但經過許晨的一番言論，如今再看上去，卻也覺得「精妙絕倫、非它不可」了……

  方駿心中無奈的笑了笑。

  這個人有什麼魔力啊！

  短短半個來小時，許晨靠著一張嘴，好像把自己也給洗腦了……

  許晨把GG語講解完，又順便把電視GG片的方案講了。

  30秒GG片，同樣是承襲前面的策略，順理成章。

  「我用婦炎潔，5秒鐘清涼殺菌……

  清清爽爽乾乾淨淨，婦炎潔洗洗更健康……」

  轉眼間，許晨已經翻到了方案的最後一頁：

  【感謝聆聽】。

  場間稍稍安靜了一會兒。

  然後盧溫華抬起手，鼓了鼓掌。

  接著，便響起了掌聲。

  或許是被氣氛帶動，除了品牌方的人，方駿和俞玫老師，竟也抬手鼓起了掌。

  許晨笑了笑，心中一塊石頭算是徹底落地了。

  這次比稿，搞定了……

  他雙手合十，躬身表達感謝。

  盧溫華：「實在是想不到，今天的驚喜居然放在最後了……」

  趙楠：「是啊，本來我們大致接受了之前的兩個備選方案，小許老師一來，卻把他們全部推翻了……」

  ……

  中場休息幾分鐘。

  許晨看到俞玫抬起手腕，瞥了一眼時間，便開口道：

  「我們俞老師還要忙，需要先走……」

  俞玫看了一眼許晨，露出一抹溫和笑意：

  「抱歉諸位，我還有一場會診得趕回去！」

  盧溫華已經起身：「俞老師您去忙！多謝今天蒞臨指導！」

  劉康早已經小跑到了俞玫身前，將她扶著站了起來。

  許晨和方駿自然早就起身。

  眾人圍攏之下，這便將俞玫送了出去。

  許晨、方駿、劉康三人客客氣氣，徑直將俞玫送至電梯廳。

  ……

  會議重新開始，又針對方案細節，進行了一些周邊探討。

  但許晨也都是早有準備。

  而其中探討的兩個問題，許晨的一番話，則直接把兩個最重要的比稿對手「徹底幹掉」了。

  趙楠：「在許老師提案之前，我們最鍾意的GG語，是黑爵營銷提報的。

  【清洗一下，清爽一天】

  這句GG語，同樣有品類教育的屬性，也帶出了產品怎麼用、有什麼好處……」

  許晨想了想，這句GG語也確實符合李峰峰的創作思路。

  「這句也不錯，但還是差些意思的……」

  「哦？願聞其詳。」

  許晨不疾不徐，卻直接切中要害：

  「清爽，其實不是婦琰潔的賣點。

  用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，為什麼非得是婦琰潔？

  也可以說我們可以『清爽』更持久一些，但這並沒有指向核心。

  這麼說吧：

  健康，是必須的。

  清爽，卻不是必須的。」

  趙楠想了想：

  「許老師這麼一說，確實有道理！」

  盧溫華笑道：

  「清爽，不夠恐嚇！」

  眾人跟著哈哈笑了起來。

  許晨補充道：

  「而且黑爵這句，是四個字四個字的一句話。

  在傳播中，五個字、七個字是最朗朗上口、最容易洗腦的。

  四個字、六個字是最差的……

  得了灰指甲、一個傳染倆。

  他好我也好。

  今年過節不收禮。

  大寶天天見……

  你會發現，所有洗腦的GG語，都是五個字、七個字的組合。

  甚至唐詩也是。

  黑爵這句GG語其實描述還算精準，但就是不洗腦啊！」

  許晨話音落地，眾人忍不住笑著點頭。

  而李峰峰的「升職加薪」，已經被許晨用幾句話擊碎成泡影……

  盧溫華又點上了一根煙，笑著開口道：

  「其實，我還有一個問題，想要和許老師探討一下。

  今天我們還邀請了盛世長城來比稿。

  他們的提案思路，跟其他幾家都有著巨大的不同。

  是從另一種維度來切入的……

  我坦白講，他們的方案調性會更高一些。

  有機會把婦琰潔，包裝成高端海外品牌的感覺。」

  許晨：「我方便問一下，他們的GG概念是怎樣的嗎？」

  市場總監趙楠：

  「他們的方案，沒有明顯涉及產品賣點，而是上升到了女性的精神價值。

  GG語是『女性，因愛而強大』……」

  許晨心中冷笑一聲，跟他預想的一樣。

  這種提案思路，本來就是國際4A的常規套路。

  許晨也明白，盧溫華之所以現在提起，自然還是他對外資4A的濾鏡和迷信。

  許晨開口道：

  「盛世長城的方案非常高級，調性上高了不少。

  但方案選擇，還是要看推廣預算。

  如果我們的投放預算有十億，那就可以用盛世長城的案子。

  如果預算只有幾千萬到一億，那還是建議用接地氣一些的……

  畢竟，銷量才是根本。」

  話說的很委婉，但意思表達的非常清晰。

  盧溫華皺著眉頭，卻也點了點頭。

  許晨看了一眼那位盧總，又開口道：

  「其實，這背後也還有一個很重要的用戶洞察，可以對我們的方案做一些優化……」

  盧溫華：「哦？」

  許晨：「國內女性，普遍不知道洗液是什麼，沒有用過。

  有一種簡單的說服邏輯是，國外歐美的女性都在用！

  目前在國內用戶認知中，進口的、海外的東西都是高級的。

  我們可以利用這一重『崇洋媚外』心理，在GG片中放置外國人……

  傳達出『外國女性都在用的產品』……」

  許晨拿起桌上的滑鼠，又把「感謝聆聽」的那頁ppt，向後翻了翻。

  眾人這才發現，原來後面還有一頁提案內容。

  許晨點擊滑鼠，畫面中便彈出了一條視頻。

  金髮碧眼的歐美女性，用蹩腳的中文，念出了東晨提報的GG語：

  「洗洗更健康~」

  幾個評委愣了愣，卻是笑著覺得不可思議。

  只因畫面上的那位外國女性，竟然正是盛世長城的那位外籍創意總監……

  盧溫華搖著腦袋：

  「小許老師，您已經做到這種份上了，今天您的方案我是必須得買了！」

  趙楠一臉懵逼：

  「您是怎麼做到的呀？

  為什麼盛世長城的總監，會給您錄GG語啊？」

  銷售總監李翠笑道：

  「一定是他們也覺得，許老師的方案很好吧？」

  許晨哈哈笑了笑，卻不想解釋。

  方駿知道這條視頻是怎麼來的，也差點笑出聲來。

  與此同時，她也終於明白了許晨錄這條視頻的用意。

  這條視頻，將客戶盧總的「崇洋媚外」心理，用一種戲謔的方式給化解了。

  與此同時，給那條GG片，又做了一個加分項。

  ……

  再沒有任何懸念和質疑，東晨GG最終拿下了比稿。

  方駿安靜坐著，轉頭看向在跟一堆客戶「談笑風生」的許晨，仍然覺得不可思議。

  十八歲的年紀，單單憑藉一個人，戰勝了國際公司、上市公司……

  而在比稿過程中，他又幾乎預料到了所有可能的問題，一切都做了預案。

  所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。

  可他明明，看上去笑得那麼陽光單純。

  ……

  (本章完)