第122章 許老師您繼續…
仁禾藥業三位領導，在跟許晨重新認識的同時，那位高校的教授王劍老師也走了過來。
但他沒有著急跟許晨和方駿認識，而是先弓下身子，低聲跟俞玫自我介紹了下。
當俞玫聽說他是某某高校的教授，溫和笑容背後也認真起來，甚至兩人私下交換了手機號碼。
……
市場總監趙楠看氣氛合適，便開口道：
「別看許老師年輕，匯爽腎寶的新GG，便是出自小許老師之手！」
副總裁盧溫華：「哦？！這樣我對許總的提案，更加期待了！」
許晨笑著道：「那要不咱們開始吧！」
……
幾位評委已經落座，谷鑫鑫走過來，快速幫許晨接好了電腦投屏。
「東晨GG」四個字，出現在了投影幕布之上，許晨也正式開始了重生後的第一場比稿提案。
盧溫華等幾個評委，跟一開始時的冷淡不同，此刻神情都明顯認真了些。
除了俞玫的「大專家」身份坐鎮，也還有許晨「腎寶GG」作者的加持。
當然許晨也清楚，剛剛的這些僅僅是幫自己建立了初步的信任，讓評委可以坐下來認真聽取自己的提案。
但最終，還是要看提案的內容……
許晨清了清喉嚨，語氣平緩開始切入：
「我想要先問一個問題……
婦琰潔這款產品，這次推廣想要達到怎樣的效果？最終又想要做到什麼樣的市場規模？」
許晨稍微頓了兩三秒，笑了笑接著道：
「其實這個問題不需要回答，貴公司召集了業內頂尖的幾家公司比稿，甚至包括國際4A，已經能看出企圖與野心……」
「有沒有一種可能，經過這次推廣之後……
婦琰潔不僅成為女性洗液的品類第一，更成為女性洗液的代名詞，用戶想起這個品類，便只會想到婦琰潔……」
「有沒有一種可能，從一線城市到二線城市，再到三四線、四五線，直至鄉鎮農村……
各家的藥房商店，都能看到婦琰潔的鋪貨，而它也真正走進千家萬戶，跟沐浴露、洗髮水一樣，成為日常、每天使用的護理產品……」
許晨語氣平和，描述著一些願景和想像……
而底下的盧溫華、趙楠、李翠等人，卻是面色愈發鄭重起來。
在仁禾藥業內部的十年市場規劃里，許晨所說的這些，正是婦琰潔這款產品，最終想要達到的、夢寐以求的市場高度。
而許晨選擇從願景、目標上切入，自然是想要在第一時間，跟客戶建立相同的「目標感」。
讓客戶知道，東晨GG是真的在為產品的未來著想。
這也算是一種「畫大餅」的溝通方式，用未來期許，先給客戶「洗腦」。
很多的傳銷組織話術，背後的溝通邏輯，也是如此這般……
盧溫華神情有些感慨，仿佛許晨真的說到了他的心坎里。
其實越是一些大領導、大老闆，越是對這些描述願景和目標的話術感興趣，因為他們著眼的，更多的就是長遠的、甚至有些「假大空」的目標。
只有那些小領導，才會盯著每個月、每個季度的具體增長數據。
許晨非常清楚，盧溫華是這場比稿的真正決策人，話術也是針對他專門調整過的。
描述完願景，許晨卻又話鋒一轉：
「面對這樣的願景和期許，我們卻面對一個巨大的難題……」
「當下國內廣大的女性用戶，根本沒有用女性洗液的習慣，甚至根本不知道有這樣的產品。
她們沒聽過、沒用過。
跟她們介紹了，也未必覺得有用，甚至覺得多餘……
『我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好嗎？為什麼非得花錢，購買你的產品？』
這算是平白無故創造了一個需求，還需要讓用戶心甘情願的去接受……
問題是，我們能做到嗎？」
市場總監趙楠頓了頓，開口說道：
「許老師說得一點都沒錯，這正是我們頭疼的問題，之前用了很多推廣方式，都沒有達到效果。」
許晨點了點頭。
他確實是用短短的幾句話，便點出了當前品牌方面臨的最核心的問題。
這讓市場總監趙楠也很是意外，其他的幾家比稿公司，在策略維度上，都沒有做到如此精準。
許晨接著道：
「這是最大的難題，同時卻也是最大的機遇！
正是因為用戶還都沒聽過、沒用過，我們才有機會搶先做一輪品類教育。
將女性洗液這個品類，和婦琰潔這款產品畫上等號。
這是我們巨大的宣推和上市時機，需要搶在市場上還沒有完成品類教育，迅速搶占用戶心智！
品牌即品類。
用戶買洗液，就是買婦琰潔。
沒有第二選項。」
副總裁盧溫華認真聽著，也在同時做著思考。
他忽然伸手在桌上摸了摸，卻什麼也沒摸到。
又在身上摸了一圈，最終從上衣口袋裡掏出了一包煙，抽出一根叼在了嘴裡。
身後的秘書突然湊了過來，壓低聲音說道：
「盧總，您說了要戒菸的！」
盧溫華點了點頭：「滾！」
「……」
盧溫華給自己點上了煙，他深深吸了一口，這才抬了抬手：
「許老師您繼續！」
……
方駿坐在許晨的身邊，轉頭看向許晨神情複雜。
這一兩天裡，許晨這個十八歲的高三學生，已經給了她太多的意外和震撼。
但今天聽了對方的提案和演講，方駿再次感到了巨大的訝異和不理解。
他的這些本事，到底是哪裡來的？
他才十八歲，一個高三學生。
應該沒有社會和職場歷練才對，可這麼有煽動性的演講能力，又是怎麼來的？
這世上，真的有「天生無敵」的人嗎？
許晨的言語都很樸實簡單，但確實有很強的「煽動性」，最主要的是完美契合了盧溫華、趙楠等客戶的心理。
與此同時，他還言之有物，所講的內容里具備專業的GG溝通策略……
場間的幾個評委，甚至包括俞玫老師，都已經被吸引住了。
介紹東晨GG參加比稿的谷鑫鑫，此刻眼睛裡閃動著喜悅。
剛剛初見許晨時，他十幾歲的學生模樣，讓谷鑫鑫暗道「完了」……
而此刻眼見了許晨提案的第一部分，便已經給自己帶來了不小的震撼。
同時，她的憂心忡忡也早就煙消雲散。
……
市場總監趙楠又開口道：
「許老師分析的非常到位，點出了我們推廣的癥結所在，那我們的推廣到底要如何做呢？」
許晨笑了笑，翻動了兩頁PPT。
「基於剛剛的願景、困難、機遇，婦琰潔這次推廣的三大GG策略：
品類教育，洗腦營銷，飽和轟炸。」
(本章完)