梁婉瑩帶著蘇苗苗來羊城這幾天基本上吃的都是粵菜。
王宇帶著她們來了關昌禮常去的東南亞會館,請她們品嘗東南亞風味的美食。
可能是下午吃飽了,蘇苗苗這會兒表現的相當斯文,反倒是梁婉瑩,遠離了魔都之後心中別樣感受,膩在王宇身邊等他餵投食物。
「要不要我先出去半小時?」
蘇苗苗終於「忍無可忍」,開口調侃梁婉瑩:「要是半小時不夠,一小時也行!」
梁婉瑩被調侃後也感到微微的不好意思,終於坐直了身子開始和王宇聊正事。
「因為上次參拍的事情,聯合的幾家地產公司都以為我是心有不甘,所以沒有其他多餘的想法。」
「這兩天和尹珍華接觸下來什麼感受?」
王宇沒有直接問這些天的成果,反倒是問起了梁婉瑩對尹珍華的看法。
「這個女人.」
想到這幾天的接觸,梁婉瑩不由得不佩服,她感嘆著道:「智多近妖!」
「這個詞語褒貶皆可啊」
「既然她是幫你做事,當然裡面褒義就多一些了。」
梁婉瑩笑著回復了王宇之後又略微擔心的道:「你控不控的住?」
但凡鋒利的刀,用是好用,可是容易傷到自己。
自從單獨掌控金城地產以來,梁婉瑩的成長肉眼可見,她的能力本來就在擔任副總期間顯露了出來,獨挑大樑之後愈發成熟,考慮起問題來也是更為全面。
「我這麼大的產業集團,交到她手裡的僅僅只是一小塊,怕什麼?」
王宇笑了笑道:「而且算了,有些事你不是很清楚,反正她還是值得一信的。」
「你自己心裡有數就行。」
梁婉瑩對王宇的能力也是極為推崇,剛才不過是習慣性的提醒了一句,等到王宇開口這麼表述了,就不再繼續。
「現在當地幾家地產公司已經開始聯手動用關係,從明面上給予和泰壓力。」
雖然王宇不問,但是梁婉瑩還是主動說起了這件事:「和泰手裡拿的地塊都是位置不錯的樓王,對於羊城地產市場起著風向標的作用,現在擱在那邊不動,對於整個市場的影響極壞,所以政府層面也要求和泰儘快啟動項目建設」
「樓王地塊拿的時候風光無限,帶動了周邊土地的升值,但是現在閒置在那裡,一旦時間再拖長,引發某些不好的輿論,對於羊城地產市場也是一個打擊。」
王宇點頭道:「這是你們在明面上的動作,有一定的效果,但是光這個可推不動和泰。」
「當然還有私下裡的動作。」
梁婉瑩這時候感嘆的道:「這是尹珍華給出的方案,讓我們幾家公司牽頭散布言論,用來影響羊城地產協會裡的成員們,同時通過這些言論來影響到和泰背後的資方,讓他們以項目利益的名義逼迫和泰儘快啟動項目。」
「哦?」
這回王宇好奇了,他有著豐富的房地產行業經驗,但是硬生生沒猜到尹珍華的方案內容究竟是什麼。
「定價權!」
只是三個字,王宇頓時驚為天人!
他是沒想到尹珍華會從這個角度來謀劃,當聽到這三個字的時候,他立刻明白了這個策劃中的狠辣之處。
不要小看定價權這三個字,裡面包含的利益太大了。
「你不會是看明白了吧?」
看到王宇這副表情,梁婉瑩非常的驚訝,前些天她聽尹珍華拿出這個方案的時候,也是立刻驚為天人,但那時候有尹珍華給她詳細的解釋。
現在王宇只聽了一個名字便明白其中蹊蹺,梁婉瑩怎麼能不驚訝。
「嗯,大致明白了她的思路。」
王宇笑了笑,看到蘇苗苗也在一旁好奇的看著他,於是開口道:「裡面包含了兩種套路」
「兩種套路?」
梁婉瑩打斷了王宇的話頭:「尹珍華只給了一種,怎麼還有另外一種解讀?」
「那你先說說尹珍華的那一種。」
聽到王宇把解說權給了自己,梁婉瑩頓時精神起來,坐直了身子道:「尹珍華讓我近期在羊城地產圈子裡不停的傳播一個理念,那就是定價權一個健康的房地產市場需要穩步的發展,不是說像芝麻開花節節高一樣就是好的,區域板塊里有二級市場,新舊房之間差價不宜拉的過於大,所以對某一區域板塊的樓價要做一定的限制,不能讓其無限制的定價!」
梁婉瑩說完,蘇苗苗一臉懵逼。
王宇笑了起來,照顧性的解釋道:「婉瑩話里的意思放通俗了講就是房子的銷售定價要做控制,不能放由市場無限制的定價,市場過火未必是好事,需要政府進行一定的調控!」
頓了頓,王宇繼續道:「這對於和泰相當要命,一旦他地塊周邊項目限定了最高價,將來他的項目定價基本就在那個區間,偏偏別人拿的地價要比他便宜很多,和泰的樓王地塊一旦買不起價格,要虧死的!」
「和他當初被頂到這個價格拿地,無論怎麼做都要虧本。」
梁婉瑩加了一句道:「如果再來這麼一出,搞不好會推倒多米諾骨牌!」
這麼一說,蘇苗苗就明白了,隨後豎起大拇指道:「高,高家莊的高!」
「哈哈哈」
王宇和梁婉瑩同時笑了起來。
三個人舉杯喝了幾口紅酒之後,梁婉瑩看向王宇道:「不是還有一種解讀嗎?」
身在地產行業,怎麼可能對於這樣的東西不感興趣?
看到梁婉瑩求知若渴的眼神,王宇笑著開口道:「還有一種定價權來自於市場認可,當某個區域板塊各種利好因素全部算進去之後,這個板塊里的項目可能最高售價就顯而易見了但是,這種最高價格不是隨便哪一家地產公司能達到的,往往一些大品牌的公司具備該區域的最高定價權,買房業主在該區域選擇房子的時候,往往就會拿它來最為標杆,其他公司的房價只要高過它,就會被認為不合理.這就是另一種定價權的解釋!」
聽了王宇的一番解讀,梁婉瑩結合自己在實際經營中遇到的案例,立刻明白了其中的奧妙。
「這種定價權行為的確存在!」
「所以尹珍華的方案要是操作不利.我是說想要調動政府部門那邊的政策,難度會比較大,所以第二種更容易操作一些!」
王宇笑著道:「找出羊城人比較認可的地產品牌商,主動上門尋求合作開發,就拿和泰同一區域的地塊做標杆,拿到該區域的定價權,用這個壓死和泰!」
(本章完)