第532章 春風得意馬蹄疾
因為大家都餓了,所以這頓遲來的晚飯吃的也快。
上二樓洗了個澡,王宇和衛雨桐換了睡衣,直接就在書房裡談事情。
之前睡了五六個小時,這會兒王宇反倒是精神起來了,點了一支雪茄,悠哉的抽著。
「和高瓴國際以及紅杉資本那邊談妥了!」
衛雨桐開頭一句話就讓王宇放下了心,這兩家機構果然不出所料的變換了陣營。
「沒出什麼么蛾子吧?」
「能出什麼么蛾子?」
衛雨桐翹著嘴角道:「他們不就是想上車嗎?」
現如今誰都能看出來,併購米糰後的果橙外賣再無敵手,可以甩開步伐大踏步前進。
未來的國內外賣市場,誰還能撼動果橙的地位?
這也就意味著果橙外賣的價值即將騰飛!
「倒是會談快結束的時候,潘國奇那邊提了一句。」
衛雨桐嗤笑道:「他還想著要你把物流體系併入到果橙外賣里.」
王宇笑了笑:「正常,因為果橙外賣未來的藍圖裡,不止有外賣,還有各種團購,就是一個翻版的淘寶,物流體系相當重要!」
「難道你捨得?」
衛雨桐嗔了王宇一眼:「你那邊的電子商務平台、果殼電子、果殼新能源哪一樣不需要依託物流體系?」
「哈哈,這一步還是走對了啊!」
王宇小得意了一把:「當初引擎科技帳上資金還不寬裕,硬是擠出來20個億來搞物流體系,截止目前為止,已經陸續又追加了10個億」
「這點錢還遠遠不夠吧?」
衛雨桐相當識趣的捧哏:「現在還只是基地鋪開,車隊的投資也不會小啊!」
「豈止是車隊!」
王宇被說到癢處,指點江山道:「未來還要買飛機的!」
「.」
「想要崇拜我就說,別藏著,哈哈哈」
衛雨桐站起身走到王宇面前,坐到了他的腿上,摟著他的脖子,用自己的額頭頂著王宇的額頭。
「王宇,我真為你感到驕傲!」
這麼一親昵,反倒弄得王宇不好意思起來。
「咳咳.」
王宇謙虛道:「是你培養的好!」
衛雨桐聽到自家小男人這麼說,忍不住展顏歡笑。
可是再低下頭的時候,就對上了王宇那危險的目光。
男女之間就是這樣,你一軟弱,對方就強硬了。
結果就是你越退讓,對方越是得寸進尺。
主動權往往就在這種時候丟失的。
本來就多睡了好幾個小時,第二天七點還不到王宇就醒了,精神飽滿的和大小雙晨跑。
八點出頭,王宇和衛雨桐、宋秋雲從香山別墅這邊出發,去往果橙外賣北方總部。
九點十分左右,一行人來到總部會議室,行政人員已經將會議室整理完畢,樊婕也早早的坐在那裡了。
九點二十七分,幾乎是掐著時間,米糰的王鑫一臉陰沉的帶著王惠文和甘家偉走進會議室,沒有客氣的寒暄,三個人直接在王宇他們對面坐下。
九點三十分,談判開始。
在王鑫他們進來之前,在他們位置前的桌面上就已經擺放了三份文件。
「啪!」
王鑫手裡的文件被重重的甩到了桌面上:「不要欺人太甚!」
此刻他的臉色一片鐵青,這句話幾乎是一個字一個字吐出來的。
「此前我們天使輪估值在10個億左右,一眨眼就被你們砍掉了三分之二還多.」
在王鑫身旁的王惠文也開口了:「衛總、樊總,這就有點過了吧?」
說完之後,目光還特意從王宇臉上掃過。
這個年輕的男人,百分之九十九就是果橙外賣的聯合創始人王宇,雖然她沒有見過。
「這不是談判,而是通知了吧?」
坐在最末尾的甘家偉也放下了手裡的文件,說話的時候明顯可以感覺到他的手臂在微微顫抖,可見也是很生氣:「真就以為我們就沒有任何反抗之力了嗎?」
「再多掙扎一個月,有意義嗎?」
樊婕強硬的對甘家偉道:「大家手裡還有多少現金流,彼此都有數,明的暗的招數我們也不是玩不了,拖下去對你們有什麼好處?」
衛雨桐按了按手,等樊婕停住後看向王鑫:「王總,何必一定要搞到兩敗俱傷呢,大家留點體面不是很好嗎?」
「好一個留體面」
王鑫壓抑住怒火:「可你這個報價是留體面嗎,分明是逼著我們簽城下之盟,還有,你們私下裡約見紅杉資本和高瓴國際,利用他們來對米糰施壓,卑鄙!」
談判時的言語激烈且尖銳到這種程度,就差撕破臉皮,摔門而去了。
一時間,會議室里安靜了下來。
「如果,我說是如果!」
坐在角落端的王宇打破安靜,在所有人把目光投注過來的時候繼續道:「米糰目前高管層不離職,我們果橙外賣可以用10個億來收購米糰!」
一句話,讓所有人愕然。
衛雨桐和樊婕是欣喜的愕然,王鑫他們卻是不知所措的愕然。
「要知道紅杉資本和高瓴國際投的不是米糰外賣,而是你們這個團隊!」
王宇再次語出驚人:「說句不好聽的話,如果沒有任何的限制,今天拿錢離了米糰,明天你們又可以豎起一個醋團、醬油團、香團.王鑫總,我們不傻,這三個億包含的是大眾點評網以及紅杉資本、高瓴國際的面子離了以你為核心的八大金剛團隊,米糰在我眼裡一文不值!」
說完就站起身往會議室外走去。
「我去抽根煙,回來再談不攏就別談了!」
目送王宇背影出門,樊婕唰的一下轉過頭看向對面三人道:「簽吧,至於有願意留下來的,我們果橙外賣絕對捨得高薪,並且賦予施展才華的舞台!」
王宇在樊婕辦公室的會客區點了一支雪茄,剛抽了四分之一不到,一臉陀紅的宋秋雲就衝進了辦公室:「老闆,他們簽字了!」
「你的編制又不在果橙外賣,怎麼,想調過來?」
王宇笑眯眯的調侃自己的小助理。
「啊?」
宋秋雲一時間有些慌亂:「老闆,我我還想跟在你身邊再多學習學習」
「嗯,好像是還欠缺一點,再緩一兩年吧!」
說完之後,王宇點了點一旁的茶葉罐:「幫我泡杯紅茶。」
簽字其實花不了多少時間,談判結束後王鑫他們反倒沒有剛才這麼憤怒了。
這很常見,商業談判中扮黑唱白再正常不過,就像這次,王鑫和甘家偉扮黑臉,王惠文就唱白臉,剛開始還有點成效,只是沒想到被王宇一下子打在了七寸上。
「剛才離開的是另一個創始人王宇王總吧?」
王惠文是女性,之前也是唱白臉,所以和衛雨桐也好溝通:「同時也是引擎科技的創始人!」
「他就是這麼個人,年輕氣盛的,回頭我說他幾句。」
衛雨桐臉上帶著溫和的笑容:「怎麼樣,有興趣留下來一起創造一個外賣帝國嗎?」
好幾伙,談判一結束,衛雨桐就開始挖人了。
另一邊的樊婕和甘家偉也聊著,兩人對手歸對手,這次北方市場爭奪中,下面的地推也競爭的慘烈無比,但這並不影響彼此對對方的欣賞。
「真想不到會是在這樣的場面下和你見面!」
甘家偉的精神氣仿佛被抽掉了一半,全靠驕傲支撐著他挺直腰杆。
「其實你沒有輸!」
樊婕一臉認真的道:「我不過是占了背靠果橙外賣的優勢,你要是願意留下來,我把果橙外賣的運營總位置讓給你!」
甘家偉驚呆了:「你讓給我來坐這個位置,那你呢?」
樊婕莞爾一笑,伸出手道:「甘總,認識一下,我叫樊婕,引擎科技董事局董事兼副總裁,分管引擎科技的推廣運營!」
「.」
跟在王宇身邊久了,裝嗶風範也學的有模有樣。
看到甘家偉陷入思考的模樣,樊婕繼續道:「甘總好好考慮一下,果橙外賣的未來其實就是放大版的米糰,甚至裡面會納入更多的內容,背後依託強大的團隊和資方,確實是你施展自己理想和抱負的最好舞台。」
就是沒人來挖王鑫
如果沒有衛雨桐的存在,王宇或許會有這個心思,甚至不惜三顧茅廬的把他留下來。
但是果橙外賣就是王宇送給衛雨桐的商業帝國,當初在譯林咖啡館,王宇就許了她女王的稱號,光一個奈雪咖啡,名不符實!
王宇也沒真的抽完一支煙,半支煙的功夫便回了會議室,結果會議室里只剩下公司行政在收拾,衛雨桐和樊婕都送米糰的人下樓了。
裝嗶裝過頭了
王宇摸了摸自己的頭,返回辦公室繼續。
過了大概十分鐘左右,衛雨桐和樊婕一起回到了辦公室。
「今天要不是你來這麼一出,咱們吃相就顯得難看了。」
衛雨桐笑意盈盈的坐到了王宇身旁,縱然之前氣氛尷尬,但她從來沒有認為今天這個協議會簽不下來。
無論是現狀還是來自於各方的壓力,米糰其實已經沒有退路,今天這個協議是簽也得簽,不簽也得簽,唯一區別就是能多爭取一點而已。
「抓緊時間落實北方這邊和米糰合併,儘快把混亂的市場梳理好。」
王宇跳過談判的事情:「到時候全國一起發力,爭取年底達成第二步目標,到明年三四月份開啟第二輪融資計劃。」
「雖然米糰只是寓居一地的公司,但全國其他地方的中小型外賣企業都在看著它,這次通過鐵血一戰完成併購,這個錢花的也值了,後面的擴張道路上相信阻力會小很多。」
衛雨桐此刻心情非常暢快,言語間愈發顯露女王本色。
「雨桐,有件事要和你說一下!」
王宇猶豫了半晌,開口道:「我可能在第二次融資階段要減持在果橙外賣里的股份。」
「你要減持套現?」
衛雨桐眉毛一皺,略帶些焦急的問道:「你那邊出問題了還是資金緊張了?」
(本章完)