第75章 單槍匹馬
「那我可管不著，我跟你又不熟。」李小慧才懶得理他，追出去在走廊里找到了林敏柔。
「敏柔，他到底是誰，我看著你們的關係可不是普通朋友。」
這家酒莊主打葡萄酒，整個走廊里種植了葡萄藤，碧綠的葡萄葉子纏繞在彩色的鋼管上，配合著柔和的燈光，靜謐而美好。
「我們以前在一個學校里上學，他是我的學長。」林敏柔說。
「然後呢？」李小慧可不相信這個。
「然後？」林敏柔愣了愣，那是傷痛的過往，經過這麼長的時間，那些痛苦的記憶埋在心底，她幾乎都要淡忘了。
「然後我就嫁給了志堅。」
「啊，就這些嗎？你是不是不放心我，說話總是不說完。」李小慧有些失望。
「不是我不說，而是真的沒什麼好說的。！」
「可是我看他對你挺好的，你們之前……」
「那都是過去的事情了，我不想再提。」林敏柔說到這裡語氣冰冷，李小慧也察覺出來她好像不太高興，也就沒有再追問下去。
酒會的事情一過，林敏柔便一門心思撲在找尋生意上，慢慢的也淡忘了這件事。
李爸推薦她去了深圳，並且幫忙買好火車票，和安排了相應對接的人，至於李小慧就在家多陪父母，林敏柔則一個人單槍匹馬的去了。
林敏柔對於李爸的安排暗暗佩服，這個年代，膽子大眼光長遠的人以後必定都是人物，李爸就是其中一個。
李爸推薦了很多項目，找的人的確很有一套，很快的林敏柔就接洽了好幾個廠子，有做女裝，有做肥皂，有做文具……
林敏柔掂量了自己的資金後，把目標定格在文具上面，文具資金運轉最少，銷路很大。
知識就是力量，自從一九七七年恢復高考制度後，越來越多的人開始注重學習這塊，而學生用的文具卻是單一，市場空缺厲害。
尤其是孩子們上學基本上清一色的斜跨布包，很少有卡通圖案的雙肩包，更別提彩色的鉛筆文具盒之類。
林敏柔找到了文具廠的老闆，是個四十出頭的中年婦女，長得十分精幹，大家都叫她惠姐。
惠姐聽說她要做文具生意，頓時來了精神，又是給她分析市場，又是讓師傅拿新出的樣品。
「林小姐，想不到你年紀輕輕的倒是很有眼光，這整個市里也就我一家做文具的，別人家做還做不來呢，你可算是找對人了。」說完拿出一個批發價格的單子給她看。
林敏柔掃了一眼，笑道：「惠姐，這個單子咱就不看了。我說實話，你這裡的文具我可都看不上眼。您說您這裡生意好，我可不敢苟同。
要是生意真好的話，那貨架上擺放的文具也不該有這麼多灰塵？你總不是欺負我年輕，就說胡話來騙我的吧？」
惠姐見她心思縝密，說話又是一針見血，知道碰上了精明人，也不敢再誇大其詞。
「小林，你這眼睛可真是夠毒的，大姐實話告訴你吧，我們這廠里從今年三月份開始就沒有訂單，師傅們的工資都發不了，我都想著把廠子轉出去哎……」
林敏柔撿起一個書包翻了翻，道：「這做工布料都沒有問題，問題就出在樣式上。像這樣的書包，家裡的婦女都會做，誰還會買呢？」
「那你的意思是？」惠姐聽了這話，覺得眼前這個年輕女孩可不是一般人。
那些來進貨的只會和自己搞價，從來不會說這些話。
「應該從孩子的角度出發設計書包的款式樣子，這樣孩子們喜歡，家長才會買。
還有這書包上必須要有統一的商標，這樣看起來就會專業，等到大家認可了這個牌子，那你還怕沒有人來找你進貨嗎？」
惠姐也是個精明人，聽了這番話馬上就有了想法，頓時覺得和林敏柔相見恨晚了。
她是個很會做生意的人，知道林敏柔這麼說，肯定是有主意，便答應了。
如果這個廠子能活下去，她會把廠子的三成股份給她作為報酬，但前提是這個設計得讓她去負責。
林敏柔自然很樂意接受，和惠姐簽了合同之後便開始忙碌起來。
沒過幾天，林敏柔便帶著設計好的設計稿來找惠姐。
惠姐見了設計稿，眼睛都亮了，趕緊找裁縫連夜趕製出樣品書包來。
樣品書包做出來之後，林敏柔又讓廠里上班的女工帶著孩子來試書包。
書包兩側的小口袋都做成了卡通的立體圖案，林敏柔設計得簡單童趣，加上那些裁縫心靈手巧，做出來的效果一點兒都不差。
有配套的文具和鉛筆，小孩把書包背在身上又實用又可愛還不重，幾個小孩背上書包之後就不肯再拿下來了。
這一批書包林敏柔是用十二生肖進行設計的，整個書包的表面都是小動物的造型。
從正面開始，到外側的口袋設計，就連拉鏈也是動物的圖樣，這樣一來整個書包的童趣都顯得渾然天成。
對比這些，林敏柔也設計了一些中學生，高中生用的書包。
惠姐看到成品之後，激動的抓著林敏柔的手，「小林，你這太能幹了，你看孩子們多喜歡這書包，我敢保證原本不想讀書的孩子，看著這書包就想上學去，這批貨肯定會在市場大賣的。」
林敏柔自然知道孩子的喜好，可畢竟款式還不夠多，文具的種類也單薄，要是開店的話還是要加多品種，她又和惠姐商量，要把之前壓下來的貨一起發到B市。
「別說姐不照顧你，這些貨都陳舊了，你拿過去也不會有人買的，到時候白白浪費了運輸費。」惠姐倒是實心實意的為她著想。
可林敏柔有著自己打算，讓她只管發貨就可以了，惠姐見她堅持，正好也好處理這批貨，不如便宜給她做個人情算了。
轉眼間從B市出來已經大半個月，林敏柔這次收穫頗多，而李小慧在杭州陪同父母享受了半個月的天倫之樂。
這邊林敏柔和廠子接洽好，貨物由這邊的人負責發到B市。
而她則去了杭州和李小慧匯合，兩人收拾一下就準備回去了。
李爸和李媽一邊捨不得女兒，一邊直夸林敏柔能幹，讓李小慧跟著林敏柔多學習。
兩人一直送到了火車站看著她們上了火車才肯回去。
到了B市之後，林敏柔就忙著找地方，最後敲定一家門面，前面不遠處就是學校，地理位置相當好。
林敏柔直接租了間大門面，並且找了一批優質的裝修工人，將自己設計好的店面圖紙，讓師傅們照著樣子裝修。
過了半個月後，閃亮童趣的店面裝修好了，李小慧一起幫忙著鋪貨，就等著開張營業了。
不過這麼大的店面她們兩個人肯定忙不過來，如果這家效果不錯的話，林敏柔可要多開幾家分店的。
人手不夠，林敏柔就在軍屬區找了陳玉翠和另外個家屬過來幫忙，和李小慧一樣都給了相應的工資。
李小慧平時看著大大咧咧沒個正形，做起事來幹勁十足，還挺認真。
林敏柔對自己的店面裝修很滿意，她十分大膽的把靠路的牆體掏空裝上一面透明的玻璃，這樣就算是不進來，店裡的擺設也可以一覽無餘。
她還起了一個十分可愛的店名，小書童文具。
靠著窗戶透明牆上掛著十二生肖款式的書包，這是本店的主打款，非常引吸每天路過孩子們的眼光。
所以她們還在鋪貨的時候，路過給孩子報名的家長就已經開始詢問價格了。
開業那天，正好是孩子們新學期的開學前一天，寧志堅和王志也專門請了假幫忙，看到店裡人潮湧動，客來客往的，兩人都目瞪口呆。
李小慧忙著介紹店裡的產品帶銷售，林敏柔登記來的顧客名字，還準備一系列的抽獎活動，獎品就是一些本子，鉛筆盒，鋼筆……
陳玉翠和那個家屬也是忙得腳不沾地。
「喂，你們兩個大男人別愣著，快去二樓搬貨去。」
兩人平日裡在部隊都是呼風喚雨的，在這裡竟然被嫌棄成了搬運工，不過給自己媳婦幹活自然是沒有怨言的。
忙活到了晚上，幾個人累的都要趴到地上了。
林敏柔還在算帳，李小慧端了一杯水過來給她，「今天有多少進帳？」
林敏柔又從頭看了一遍，然後慢慢的伸出了三個手指。
李小慧呀的叫了一聲，跳起來不可置信道：「三，三百嗎？」
林敏柔點頭，「進來的客戶成交的就有一百多個，我的手都寫的酸疼了，好在生意不錯，開門大吉。」
王志拉著寧志堅走到了牆根，一臉的不可思議，「我的乖乖，營長，那可抵得上咱們好幾月的工資了。」他這心裡頓時有了落差。
寧志堅對此已是見怪不怪，拍了拍他的肩膀，一臉正色道：「淡定點，再能幹還是咱們的媳婦。」
陳玉翠沒想到賣這些東西也能這麼掙錢，不由得對林敏柔更加佩服起來，「敏柔啊，你可真是厲害，這一天就掙這麼多，那可是咱們農村里一年也掙不來啊。」
(本章完)