楚嬌笑了笑「當然。我沒有必要在這方面騙您,如果把這些管道換成紫銅管,那麼造價就會節省很多。」
聽了楚嬌的話,白處長又抱來了一堆圖紙對楚嬌說「楚醫生,您再來幫我看看這個國家的報價?」
楚嬌也沒有跟他客氣,見白處長這麼說就直接翻動圖紙找到了手術氣體管道那一頁。
她把兩張圖紙放在一起對比,兩家的報價差距一目了然。
「白處長,你看這裡這一家用的就是紫銅管,焊材使用的是白銀焊條,造價連那一家的三分之一都不到。」
白處長一聽趕緊把圖紙拿了過來,仔細地進行對比,這一看發現真是和楚嬌說的一模一樣。
他對楚嬌說「楚醫生,能不能麻煩你把這一家報價再幫我看看還有沒有其他貓膩?」
這一次他見識到了楚嬌的實力,說話比之前客氣了許多。
雖然白處長面色不變,但是心裡早就後怕不已。
要不是這位楚嬌醫生發現了問題,自己差點被那家公司給矇騙了。
這家能在這裡要這麼高的價錢,而整體造價卻那麼低,肯定會在其他方找回來的。
楚嬌說「白處長,我對這個工程並不太了解,能不能把那一家的圖紙和報價也給我看一看,兩家對比能看得更準確些。」
白處長趕緊把兩個出圖紙都抱過來堆在楚嬌的面前,然後自動變成小幫工對楚嬌說「楚醫生,你先一張一張看,我把對應的圖紙預算都給你找出來。」
有了白處長幫忙整理資料,楚嬌看圖紙的效率提高了不少。
經過幾張圖紙細節對比,很快,他們又發現了新的問題。
「真是太可惡了!」
白處長氣的一拍桌子,第一家公司報價是比第二家要低一些,但是這家的手術室只有低端的基礎功能,在基礎功能之外,增添了很多用不上的設備拉高報價。
就拿最簡單的來說,現代醫療中都沒有手術室里配備高檔衛生間的,這一家竟然在手術室里配備了高檔的衛生間抽水馬桶、鏡子這些華而不實的東西。
配備這些也就罷了,他們還偏偏要了高價。可想而知,他們的基礎設備照比第二家差了多少。
看完圖紙,楚嬌問「白處長,這些問題你們當時都沒有考慮過嗎?」
被一個小年輕這麼問,白處長有些尷尬。
很快,他就平復情緒對楚嬌誠懇地說「楚醫生,我們確實是外行,也不知道什麼是手術必備的東西。而且那家公司當初跟我們說,這些都是一體化設備,是必須要配備的,無法拆分,所以我們看他報價的東西低就定了這一家。」
楚嬌聽了笑了起來「白處長不是這樣的,就算是一體化設備,也是可以按照模塊進行拆分的,我們完全可以提出不要那些沒有用的東西。」
白處長對楚嬌說「楚醫生,這次談判你可以來參加嗎?」
剛才楚嬌露了這一手,讓白處長看到自己的差距,所以他十分誠懇地邀請楚嬌,希望能得到幫助。
楚嬌說「我當然願意過來幫忙。不過白處長,我想開一家公司專門從事這項業務,如果我能為你們談下來一個好價錢,可不可以給我們一些佣金呢?」
「佣金?」白處長聽了糾結起來。
他猶豫了好半天,因為他已經習慣了這些工作都找行業專家幫忙。
幫忙是不需要花錢的,大家都是為了國家做貢獻,怎麼可以談錢呢?
楚嬌看白處長糾結的樣子,知道他心裡在想什麼,她放柔語氣對白處長說「我們公司是以技術為生,剛開始合作,我們只賺薄薄的一點利潤夠發工資的就可以。」
「白處長,您可以在心裡估下價,如果我們能拿到比你估價更低的價錢,我想就算給我們公司提成,對國家也是百利而無一害的。」
白處長能在這個年齡做到處長的位置,自然是有能力的、也是有魄力的。
他明白要想讓馬兒跑得快就得給馬兒餵足草的道理,糾結了一小會兒之後就果斷地對楚嬌說「這樣吧,楚嬌同志這件事由你負責去跟他們談,如果能在我們把不合理的費用剔除之後還能再下降,下降的錢我們可以拿出一半給你們公司。」
「而且這一次,因為你減少了國家損失,我也會跟上級申請將挽回損失的十分之一作為你的個人獎勵。」
楚嬌沒想到白處長會這麼大方,十分之一可是一筆不小的收入,能拿下的話,就是給還沒成立的公司來了一個開門紅。
她不由得坐直身子,認真地看著白處長「您說的話當真?」
「呵呵。」白處長見楚嬌不敢相信的模樣笑了起來「當然。這件事我還是可以做主的,現在就辛苦你了。」
有了白處長的承諾,楚嬌幹起來更加賣力了。
她在會議室里整整忙了一天一夜,才把所有的圖紙都核對完畢。
如果真能讓第一家公司把那些不合理的費用都給剔除,可以給國家節省不少錢,而按照白處長之前的分配方案,他們公司能有好幾千塊錢的進帳。
楚嬌默默祈禱,希望第一次合作能夠順順利利。
白處長早上來上班,推開會議室看到楚嬌還在裡邊看圖紙。
他驚訝地問「楚嬌同志,你還沒有休息啊?」
楚嬌說「我想把圖紙都給看完,你看看這些都是我找出來的問題。」
白處長接過圖紙和預算說「太好了,對方的代表今天一早就跟我聯繫,問咱們什麼時候跟他們簽訂合同,這個特惠價是有時效限制的。」
說到這,他冷笑一聲「他們公司是把咱們是傻子呢,這麼坑我們華國人的錢,還告訴我們有時效限制!」
楚嬌坐在一旁沒有打擾白處長看圖紙,等到他看得差不多了,才把第二家的圖紙也推了過去。
她對白處長說「白處長,這兩份合同我已經比對過了。」
「第一家公司的報價可以在原報價基礎上下浮30,但是我更傾向於第二家公司。第二家公司的原報價,雖然比第一家高了10,但是所用的技術都比第一家先進不少。而且拓展的設備在這幾年我們也可以用得上。」