第273章推銷美容產品
她們會糾結為難，路繁花並不意外。
應該說，這本身就是她的策略。
她其實可以不用將「美白丸」和「美白膏」兩者的定價，定得差別這麼大。
例如，「美白膏」可以定價成五毛錢一盒。
這樣兩者之間一個療程的差價就不會這麼大了。
她自己也能賺得更多。
但她玩兒的就是一個「消費者心理」，她故意將兩者之間的價格差距拉得這麼大，就是為了讓人一聽到兩者的價格，就會自然而然地產生一種「美白丸」更好的心理。
這樣，「美白膏」賣的少了，但相對「美白丸」的銷量就會直線提升。
而且，一個療程五塊錢，這樣單獨拎出來，對於這個時代大多數的普通家庭來說，都是比較貴的。
但有了「價高物更好」的對比之後，大家反而會忽略掉這個「價高」的問題，而只想到「東西更好」。
當然，這是針對家庭條件還不錯，能夠消費得起這個錢的家庭而言的。
至於那些家境不好的……
相對，「美白膏」的價格更低了之後，也能夠讓這些人消費得起。
可謂是「一舉兩得」。
眼前幾人的心態，路繁花完全明白，她們大概都想要「美白丸」，五塊錢對她們來說，大概也能拿得出來，但又稍稍有一點為難……
果然，幾人一聽路繁花說還有可以商量的餘地，立刻迫不及待地問道：
「什麼法子？」
路繁花說道：
「是這樣，我們家裡人都比較愛吃肉，但是，你們也知道，家家戶戶的肉票都有限。
「如果你們手裡有多餘的肉票，可以用肉票來換取。一張五斤的肉票，換一次『美白丸』療程。」
這個法子，路繁花一早就想好了。
相對比賺錢，她感覺肉票才更重要。
幾人先是一愣，隨即紛紛動起了心思。
這年頭肉票比錢更稀罕，有錢也未必能夠買的到肉肉票。
但對於她們這些人家裡來說，肉票卻大多沒用。
因為他們有肉票，卻未必能買得起肉，一年到頭，也就只有過年過節的時候才能吃上幾回肉。
肉票放在家裡也沒有用，都是有期限的，過期了就不能用了。
她們家過往好些肉票都是浪費了的。
如果那些肉票可以用來換「美白丸」的話，那簡直再好不過了！反正放在家裡，浪費也是浪費了。
有人立刻問道：
「當真能用肉票換？那……不是五斤的呢？半斤、一斤的行不行？」
路繁花點頭，「當然行，只要加起來斤數足夠就可以。」
「太好了！」幾人欣喜道，表情里藏不住地激動。
「那你們確定要『美白丸』？如果是，我今晚就開始給你們配藥。過三天你們再來取，或者讓招弟給你們帶過去也行。」
她的空間裡雖然有早就配置要的「美白丸」，不過因著都是純天然配方，並沒有添加任何防腐劑，她也不敢一次性配得太多，怕過期了影響藥效。
如果她們幾人都確定要「美白丸」，她這幾日還得再多做一些出來才行。
「要！要！」幾人連連一陣點頭。
「那行，就這麼說定了。對了，我還得交代你們一些平常的保養問題。」
幾人同時一愣：「保養？」
「自然。想要變好看，哪裡有這麼容易的？平常的保養自然也不能少。
「其實也不是多麻煩，就是你們平常出門幹活兒的時候要注意防曬，儘量穿長袖，戴帽子。
「如果是冬天，記得用圍巾蒙著臉，寒風刺骨，也很傷害皮膚。而且，冬天的空氣比較乾燥，還得注意保濕。
「如果到時候你們有需要，可以來找我，我可以調配一些『保濕霜』。」
路繁花說著，順便提前推推了一波其他產品。
幾人一聽說還有「保濕霜」，只覺得一陣驚奇。
「保濕霜」是什麼？她們只知道「貝殼油」。
那個冬天用來防皸裂效果很好，但是味道卻不怎麼好聞，擦在臉上還有些油油的。
所以，她們一般不用，只有在臉上有裂口子的時候才會用。
「那個什麼『保濕霜』是防皸裂的嗎？和『貝殼油』一樣？」
招弟忍不住好奇地問道。
她的皮膚特別干，尤其到了冬天，一塊一塊地起皮不說，嚴重的時候還會幹裂流血。
但是她一直不喜歡用那個「貝殼油」。
路繁花不知道「貝殼油」是什麼，在她那個時空，早就已經不存在什麼「貝殼油」這種東西了。
但聽說是防皸裂的，大概也就猜到了應該是用什麼動物油脂提煉出來的，便點了點頭，道：
「差不多吧，但是比『貝殼油』更加清爽，不會那麼油膩。」
「真的嗎？俺到時候一定要試試！」招弟高興地道。
幾人隨後又問了路繁花幾個問題，各自得到了滿意的結果後，感激了一番，這才歡歡喜喜地告別。
她們這一走，路繁花也沒再去學堂。
她想著自己今天早上抓到的幾隻野山雞，想著不如趁著有空，做一回炸雞？
說起來，她也好久沒有吃過炸雞了。
還真有點想了。
再配上薯條和可樂，那簡直絕了！
她記得，這個時代好像已經有汽水了……但是「舶來品」，屬於稀罕物，還不到一般人能夠隨便消費得起的地步……
不過，雖然可樂滿足不了，但薯條可以啊！
然後，再煲一個雞湯。
阿牛他們那幫人，他們是陳默找來幫他們建房子的，雖然也會給工錢，但人家願意來幫忙，到底還是承了情分的。
待會兒煲了雞湯，給他們這些工人一人送一碗過去。
等房子建成了，她再好好請他們吃一頓飯，也算是答謝他們了。
路繁花暗自盤算著，已經動作起來。
她先殺了兩隻雞，其中一直用來煲雞湯，另外一隻用來做炸雞。
她先將用來做炸雞的雞肉切成了大小適合的雞塊，醃製起來。用來煲雞湯的雞是另外醃製的，雖然都需要醃製，但是需要用的調味料卻不同。
另外還切了一些土豆條，用水泡著。
等到時間到了，她才將雞湯用瓦罐煲起來。
另一半燒了熱鍋，在雞塊的表面裹上一層麵粉，準備開始做炸雞。
從路繁花醃製雞肉開始，小愛國就已經聞到了味道，心裡好奇得不行，現在看她開始熱鍋，忍不住好奇地問道：
「阿娘，你要做什麼啊？我來幫你燒火。」
路繁花倒油的手一抖，差點沒將一壺油全倒進去，她怔愣地看向小愛國：
「你、你剛剛叫我什麼？」
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