陳麗姝哭笑不得：「你看我像那麼專權的人嗎？再說我是商人，在商言商，自然是誰家的質好價低就用誰家的。」
且說趙興旺，跟著安德烈兩人出門，見他們身形一轉去了旁邊的展位。
旁邊就是縣城的服裝廠，看見來了外商，激動的不行，趕忙熱情的將人迎了進去。
趙興旺隨手點了根煙，結果一根煙還沒抽完，就看見兩人重新出來了。
安德烈鎖著眉頭，對著翻譯嘰里呱啦說了幾句，趙興旺干倒爺的時候接觸過一些蘇國人，說的也比較蹩腳，但偶爾蹦出的幾個詞語大致還是能聽懂的。
似乎是對這家不太滿意。
然後安德烈的目光落再次落在了姝色服裝展位前。
趙興旺一見他這狀態，知道是還對他們廠有意思了。
說什麼才過來還要再走走看，他們展位都倒數第二家了，這話純屬瞎胡嘞。
掐了菸頭扔地上，又用腳碾了一下，正準備迎上前，就看見一身藏藍色衣服的人先他一步迎了過去。
「安德烈先生，我是市服裝廠，我姓催。」對方說完又轉頭看向翻譯：「田翻譯，麻煩您給翻譯翻譯，我們領導說價格方面的事情好商量，事成之後肯定少不了您的好處。」
翻譯藏在鏡片後的目光閃了下。
隨即若無其事的轉頭同安德烈把男人的話說了一遍，末了又補充道：「市服裝廠是全省城最大的服裝廠，重點它是國營企業，資源多，辦事也方便。」
安德烈：「你說的我知道，但他們的設計我覺得不太好看，不能讓我滿意。」
原本他並沒有抱太大希望，但姝色服裝廠的那場模特表演確實驚艷到了他。
來人見安德烈似乎不太願意，忙說：「價格方面好商量。」
看那翻譯也是個貪財的，這要是讓他們把人帶走，估計三忽悠兩忽悠這到嘴的肥肉就飛了。
關鍵時刻也不顧不得那麼多講究，趙興旺蹭的一下竄出去，笑嘻嘻的同幾人說：「打擾一下，我是姝色服裝廠的，剛剛可能沒來得及細說，我們廠的生產能力不比省里任何一家服裝廠差，京都和魔都這些大城市百貨商店都賣我們的貨，那個羊城、鵬城我們都供貨，業務往來遍布全國，還有穩定的進貨渠道，從國外請過來的大牌設計師，跟那些不知名的廠子沒法比，安德烈先生，你可以去廠里實地考察，我們的設備都是從國外進口最先進的，我敢保證全省城只此一家。」
趙興旺說這些的時候一點沒有臉紅，做生意本來就虛虛實實，況且他有一多半都是真話，只不過誇大了點而已。
反正不管咋樣，先把人留下再說，不然一切都是白扯。
趙興旺說了一大堆，安德烈只聽明白了姝色服裝廠幾個字，不用猜也知道是想拉他談合作的。
側頭問翻譯：「這位先生都說了什麼？」
翻譯看了眼市服裝廠的人，猶豫了一下，把趙興旺的話大致翻譯了一遍。
怕這翻譯搗鬼，趙興旺努力豎起耳朵聽，奈何他實在不精通這東西，一時有些著急起來。
安德烈聽完翻譯的話，點點頭，對於市服裝廠和姝色服裝廠想要合作的意思已經了解了，並且他對這兩家還算滿意，於是開口說：「這次合作只是個開始，如果能夠讓我滿意，後面還會有更大的合作機會，這件事我需要慎重，不如坐下來慢慢談。」
得了安德烈的話，趙興旺轉身去找陳麗姝。
「對方同意坐下來談？」
趙興旺搓了下手，神情帶著一絲激動：「那個安德烈說這次只是開始，如果能談妥，後續還有大單。我看市服裝廠的人好像有意拉攏那個翻譯，咱們該怎麼辦？」
陳麗姝看向南海濤：「你覺得呢？」
南海濤沉吟片刻說：「合作能否成功，百分之七八十都取決於價格。說實話咱們在這一點上對市服裝廠並沒有多大勝算。」
陳麗姝點頭。
他說的是事實，市服裝廠光工人就有一千多人，年產值都是按照千萬算的。
估計是有外匯指標，所以才會對安德烈如此上心。
「所以，為了成功簽定這一單，我們只能在其它方面做文章。」
「廠里才起步，一味壓低價格不明智，尤其我們還有自己的品牌，最主要目前做的不錯。他們訂單量不大，即便承諾以後會有大訂單，但並沒有落實到實處，一切都是未知數。」
陳麗姝：「雖然聽翻譯說安德烈是來找加工廠的，但我看他對咱們的服裝款式明顯有興趣，詢問的價格大多也是現有服裝，倒像是來採購的。這就足夠說明我們產品的設計具有絕對優勢。」
雖然找加工廠容易，但如果對方是大品牌，需要考慮的方面就需要很多。
除了生產能力，能否如期交工，還有設計團隊和生產設備等等。
好的設計團隊，溝通時不光能給他們提出有利的建議，工人製衣習慣也影響出品質量。
另外還有生產設備，不同的生產設備，出品的成衣也大不相同。
「低價我們沒有優勢，那就在能力可控範圍內適當抬高一下價格。除了給對方還價的餘地，也能給對方一種我們之所以價高是因為我們質量品質有保證。」
陳麗姝手指敲擊著桌面，緩緩說道。
南海濤眼中精光閃過：「給出的成本預算別取整數，保持在小數點後兩位最好。」
陳麗姝反應了一下，就明白了他話里的意思。
精確到小數點後，才能增加數值的可信度。
另一頭，市服裝廠里也在做著算計。
這兩年隨著民營企業和小作坊的衝擊，市服裝廠的日子並不好過。
更別說外貿訂單了，競爭力增強，他們已經挺長時間沒接到了。
「這次機會難得，雖然訂單數額不多，但為了以後能跟安德烈那邊繼續合作，我覺得價格方面可以給予一定的優惠。尤其還有姝色服裝廠從中摻和，聽田翻譯的意思，安德烈比較中意他們，畢竟開幕時的服裝表演確實挺讓人驚訝。」男人開口說道。
郭主任不屑的輕哼一聲：「不過是醜人多作怪，不過才百餘人的小廠子，也想跟咱們搶生意，簡直自不量力。」
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