「陳，我聽我的朋友說你們這裡的羊絨衫不錯，價格也便宜，所以我們一起過來考察的朋友每人都想買一件，你能不能便宜點？」
彼得說完有些忐忑的看向陳麗姝，他聽賓館的其它人說，在這裡如果買的東西多是可以講價的，也不知道是真的還是假的。
陳麗姝笑：「我們是朋友，你開口了自然可以，給你九折怎麼樣？」
「真的嗎？太感謝你了。」彼得有些激動的說：「我們一共五個人，另外還要帶幾件回國分給親戚朋友，我要十件。」
陳麗姝以為他也就買三四件最多了，沒想到一下子就要了十件。
將彼得需要的羊絨衫用袋子裝好之後，彼得付過錢後好奇的問：「陳，這麼好的衣服價格又便宜，為什麼我看店裡的客人好像並不多？如果你能登報紙或者去電視台做GG，肯定會有更多的人看見。」
陳麗姝笑著解釋：「做GG的成本太高了，單單是報紙做一版宣傳就要七百塊，電視台的只會更貴。」
她之前也想過這個問題，可在知道價格之後便歇了做宣傳的心思，再說報紙上做GG太張揚，而且店裡也沒有電話，通訊不發達，即便做了宣傳肯定收效也不大，還不如多發展幾個銷售出去推廣一下來的划算。
送走彼得之後，陳麗姝想了一下，拿上兩件羊絨衫跟王艾香打聲招呼之後轉頭同張雪說：「我要出去一趟，你是跟我一起去還是在這裡等我回來？」
張雪忙說：「我跟你一起。」
很快兩人出了店門，陳麗姝這次的目標是百貨商店。
個體經濟的出現，對於供銷社的影響是最大的，現在市里個別供銷合作社已經改變了經營模式，不再一味地統購統銷，而是『利潤包幹，超額分成』責任制，《省城日報》對此還做過專題報導。
至於百貨商店現在什麼情況陳麗姝還不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以順道再鋪點貨。
問了兩個工作人員後，終於看見了負責服裝區的楊經理。
「你好，我叫陳麗姝，是毛紡廠負責羊絨衫銷售的工作人員。」
她沒有以個人的名義介紹，而是以毛紡廠的工作人員來說，這樣能更方便一些。
楊經理笑著和她握手：「你好你好，請坐。」
陳麗姝看一眼張雪，兩人一起在旁邊的凳子上坐下。
「兩個月前你們的科長曾親自來過，當時我就把情況詳細跟他說了，我們商場一直是跟上海那頭的羊絨衫廠合作的，說實話，兩個廠生產的羊絨衫本質上沒有太大區別，價格上咱們是三十五，對比上海那頭也稍微便宜一點，但沒有顧客認知度，我們不敢冒這個風險。」
毛紡廠來人在陳麗姝意料之中，聽了楊經理的話，沉吟片刻開口說：「要不這樣吧楊經理，我看商場裡擺放的羊絨衫最少也要五十多六十幾塊，我把羊絨衫放在你這裡，不收取任何費用，你賣出去一件我們結一件的錢。」
「這……」賣了這麼多年的貨，楊經理還從來沒見過哪家是白給貨不收錢的。
「價錢還是之前的三十五，如果您同意我只有一個條件。」
楊經理不禁有些好奇：「什麼條件？」
「把我們廠的『牡丹』羊絨衫和其它羊絨衫放在一起，對外售價是五十，如果不是顧客主動問起，我希望商店裡工作人員也不要主動提及。」
楊經理原本還帶著幾分隨意，在聽完陳麗姝說的話之後，身體不自覺坐直了許多。
看面前的女生年紀輕輕，手段倒是了得，如果按照她說的辦，同樣質量的羊絨衫，價格便宜的自然占優勢，加上放在一起後刻意模糊概念，何愁賣不出去。
「簽約三十五，給您自然要便宜些，一件三十三，您覺得怎麼樣？」
之前毛紡廠的人過來只是按照上面交代的價格，所以價格是死的，陳麗姝卻不一樣，因為是東三省的獨家代理，不但價格上有優勢，陳麗姝也比廠里的銷售人員更能做自己的主。
聽完陳麗姝的話，楊經理笑了：「如此『優惠』的條件，我還真想不出什麼理由拒絕。」
陳麗姝回他一笑：「那就預祝我們合作愉快了。」
很快雙方簽了協議，楊經理也表示可以先送一百件羊絨衫過來。
兩人往出走的時候，陳麗姝見張雪一直盯著她看，不禁好奇的問：「怎麼了？」
「麗姝，我發現你可真厲害，剛剛你跟那個楊經理談事情的時候，跟我平時認識的你一點都不一樣。」
陳麗姝樂了：「怎麼不一樣了，還不都是我，一個鼻子倆眼睛。」
張雪搖頭：「不一樣，學校里的時候感覺你性格好，說話也溫柔，但剛剛……」
張雪皺著眉頭想了一下：「我也說不上來，就很不一樣，好像全身都在發光，人也更自信，都讓我有點移不開眼了。」
陳麗姝頓時有些哭笑不得：「哪有那麼誇張。」
兩人一路下了樓梯，正準備掀開門口擋風的棉布帘子，門帘突然被人從外面揮了一下，正好撞在陳麗姝和張雪身上。
對方也感覺到撞了人，從帘子後頭出來的時候趕忙道歉：「對不住撞到你們了。」
「沒事。」人家又不是故意的，陳麗姝擺擺手，正準備離開，突然聽見對方不確定的開口：「是你？」
陳麗姝抬頭，發現面前站著一個二十多歲的男人，個頭挺高，但陳麗姝對他並沒有什麼印象。
梁春生看陳麗姝陌生的目光就知道她把自己給忘了，忙笑著開口介紹道：「我，梁春生，你跟另一位姓王的一位女同志還去過我家，紅旗大街，布料。」
陳麗姝猛然想起來，那還是她剛來省城賣布料的時候，對方曾拿過她的布料。
記得當時她還曾想聘用他來著，可惜梁春生一心想等廠里的安排，後來便再沒了消息。
陳麗姝禮貌的朝他點點頭：「我想起來了，你是參加工作了吧？」
梁春生苦笑的搖了搖頭：「返城的知青一年比一年多，廠里的崗位就那麼多，一個蘿蔔一個坑，這麼長時間都等不到消息，我已經死心了。」