這兩天光忙著生產了，原本以為穩操勝券的事情，沒想到陳麗姝還挺能折騰。
不過沒關係，她敢保證她的內衣成本絕對比陳麗姝低的多。
一路去到周主任辦公室，劉曉婷將聽到的事情簡單說了一下，然後開口說：「主任，如果這件事是真的，咱們怎麼辦？是繼續降價還是跟她一樣也打折？」
周主任皺著眉頭想了半晌開口說：「我看降價不如打折來的划算。」
畢竟降多少不好定義，要是降的少沒有吸引力，人家肯定還會選擇三件八五折，如果真降的多，扣除給供銷社的提成，那剩下的利潤就大大縮短了，他還有些不甘心。
「不如咱們跟他們一樣也打折，她八五折咱們也八五折，反正李科長已經發話了，只要咱們廠里持續進他的布料，其它的咱們要什麼布料儘管開口。」
原本定價就是兩塊八，八五折才兩塊三毛多，一下子差了好幾毛，周主任有些不甘心。
劉曉婷一心想要搞垮陳麗姝，見周主任不同意，心裡有些著急：「主任，一時的得失根本不算什麼，你想想咱們只要拖垮姓陳的，到時候大家只買咱們一家的內衣，賣三塊還是五塊，價錢還不就是咱們說了算。」
周主任聽見她的話點了點頭：「不錯，那就按你說的辦吧。」
得了周主任的話，劉曉婷迫不及待的去了供銷社。
……
「今天除了送貨，咱們再順道再做個市場調查。」一早林齊過來，陳麗姝將自己的打算同他說了一下。
「市場調查？」
不光是林齊，一旁的顧興萍也好奇的湊過來:「三嫂，什麼是市場調查？」
具體的名詞解釋陳麗姝也說不太清楚，只能用自己的白話給兩人解釋一番。
「就是通過詢問或者觀察，能對咱們產品自身的質量、商標、外觀、價格，促銷方式及銷售渠道等等這些方面有一個更深刻的了解和認知，從而更加快速有效的掌握市場動向。」
看兩人還有些不太明白，陳麗姝想了想又說:「就好比咱們的內衣，一開始定價三塊錢，因為布料難得，樣式也還算獨特，一直賣三塊錢也有人買，但由於各方面限制咱們生產量也不大，所以一直維持在一種供求平衡的狀態。」
林齊想了一下開口說:「陳姐你的意思是不是如果咱們加大生產，大到某一個點，就有可能滯銷？」
陳麗姝點頭:「對，到那時候，不用出現別的競爭，咱們自己就會想辦法降價，所以就需要了解市場，兩塊多一件內衣對於大多數人來說還是奢侈品，而且因為條件有限，他們買一件肯定要仔細穿好久，等到能買的人都買了，到時候打折恐怕也不能讓他們動心了，除非咱們降到下一個層面，去刺激他們消費。」
陳麗姝說著笑了一下:「畢竟要考慮成本，不能捨本逐末。」
經過她的一番解釋，林齊和顧興萍全都恍然大悟，尤其是林齊，他本就腦子靈活，聽了陳麗姝的話略微一想就有些明白過來。
他們賣內衣已經大半年了，整個縣城就那麼大，能買得起內衣的就那麼多人，這幾天又是降價又是打折的只是增速了這些的人的消費而已。
這就好比一塊蛋糕，慢慢吃可能要一天，但現在不過是加加緊一個小時吃完了而已。
「陳姐，那我們接下來怎麼做？」
「一會兒我針對咱們的內衣寫幾個簡單的問題，等送完貨之後你拿上咱們的內衣騎自行車去下面的鄉里，村里就不用走了，免得浪費時間，採取抽樣的方式記錄一下，我跟興萍就在幾個供銷社展開定點調查。」
「你們在說什麼調查？」三人正說著，丁晨突然走了進來。
正是缺人手的時候，陳麗姝索性拉他做壯丁，先給他簡單說了一下要做什麼，然後開口說:「不如你跟林齊一起，都去下邊吧。」
丁晨正好沒什麼事做，聽見陳麗姝的話很痛快的就答應下來了。
等到陳麗姝寫好要調查的問題後，四個人鎖好院門就出發了。
一直到傍晚，陳麗媛都考完試甚至都做好飯了，四個人才陸陸續續的回來。
「都別著急回去了，就在這簡單吃一口吧。」陳麗姝開口說道。
林齊和丁晨累的不行也懶得動彈，五個人便一起吃的晚飯。
吃過飯，陳麗媛收拾廚房，四個人回屋分享自己調查的結果。
「情況不太好，我走了三個鄉，按照陳姐的意思，問的都是年輕的女生，有的是不願意配合，願意配合的一共只有三十多人，我也給他們看了內衣的質量，所有人都表示想買，但有二十幾人都表示太貴了。」林齊第一個開口。
鄉下不比城裡，吃供應糧每個月還有工資拿。
丁晨點頭:「我的情況跟你的差不多，都想買，但又覺得價錢高。說如果一塊五左右或許能接受。」
「一塊五？」顧興萍哼笑一聲:「做個平布的裹胸還得這個價錢呢。」
陳麗姝開口說:「今天我們過去的時候，發現劉曉婷也在學著咱們打折了，雖然同樣都是三件八五折，但她原本定價就是兩塊八，所以打折之後也比咱們便宜兩毛多。」
陳麗姝說著頓了一下:「不過效果不是很明顯，我跟興萍在各個供銷社都待了近一個小時，發現遠沒有像頭兩天賣的那麼快了。」
畢竟現在的人可不講究什麼內衣衛生，一件內衣即便不是穿壞了，可最少也要穿兩三年。
「陳姐，他們又降價了，那咱們怎麼辦？」林齊問。
陳麗姝笑:「咱們先看看情況再說。」
通過這次調查她心裡已經大致有了考量，如果猜的沒錯，劉曉婷他們即便也跟風實行打折，銷量肯定也不會太好。
眼看天色漸漸暗了下去，林齊和丁晨一起離開出了院門。
第二天下午，陳麗媛考完試，三個人鎖了院門，拿上布料一起回了青山村。