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說得誇張一點，專業性強才是自家店的出路。
為了達到這個目的，店裡每星期會把銷售報表送到她手裡，供她查帳和分析。
周桃發現這兩天的銷售額已經到了瓶頸，很難有明顯的增長，所以必須想辦法，增加一些新的品種。
具體增加什麼，她還沒有思路，所以只能去現場蹲點看看。
到了日用百貨店，方明龍看到她過去，從收銀櫃那邊迎了上來。
這邊現在是兩間店面打通而成，使用面積大概九十平方，因為採用了大胃王那邊發過來的超市貨架，按照類別擺得非常整齊，所以並不顯得擁擠。
周桃站在這裡的時候，有種回到過去的錯覺。
那時候她已經很少逛超市了，只是偶然會與幾個聊得來的朋友，一起去專業的零食店逛逛。
她家的小區里，有一家「老婆大人」的零食店，生意非常好。
雖然大多數食物網上也能買到，可以逛實體店有它獨特的樂趣，對女孩子來說，更有吸引力。
等再過幾年，大家手上都有閒錢了，自己倒是可以考慮開一家這樣的連鎖店。
兩人來到一個人少的地方，悄悄說起店裡的情況。
「桃子，今天的生意還是一般般——」方明龍有些鬱悶地回答。「剛開始每天的銷售額都在成倍地增長，才過去一個多月，就沒有變化了，是不是我們的貨物不夠齊全？」
因為沒有學過專門的管理知識，一切只能自己摸索和思考。
對於店裡的問題，他的參照對像不多，只能觀察供銷社的情況。
那邊能一直吸引顧客過去購買，還不是因為貨物齊全，什麼都能買到？
「這當然是原因之一。」周桃見他著急，反倒輕鬆下來，「也有人是習慣了在那邊購買，所以不來我們這裡。而我們要做的，一方面是增加宣傳，讓全縣的人都知道我們這家店，另一方面，就是打出特色，走一條跟供銷社完全不同的路——」
這是她早就定下的發展思路，只是前期走一步看一步，沒機會說出來。
現在到了銷售瓶頸，就得想辦法開始實施了。
「怎麼做？」方明龍疑惑地問。
對於周桃的能力，他無條件地信任，既然有了辦法，那他去執行就是了。
他以前什麼都不懂，就是通過這樣的方式，一點點提高管理能力的。
「供銷社最強大的地方，就是貨物全，只要你想買的，幾乎都能買得到。」周桃解釋道。「但是有一個很大的問題，就是品種少，風格單一，不管是衣服、鞋子，還是糕點和日用品，你沒有選擇的餘地。」
以前大家窮，除了買油鹽醬醋，其它時候很少去那邊買東西。
有的日用百貨，買回去後能用幾年，根本不需要補貨，所以靠品種齊全取勝。
全縣這麼多人，只要每件商品每個人這輩子必須購買一次，全部加起來，就是一筆巨大的數字了。
而現在有一部分人已經富起來，他們對物質的追求就會有所提高，希望挑選自己感興趣的商品，而不是千篇一律的老幾樣。
這個道理說起來很簡單，只是大家習慣了原有的思維模式，所以暫時想不到。
「你的意思是，我們以後走一條跟他們相反的路子，放棄一部分銷量不好的產品，擴大銷量好的產品的品種和規格，從而吸引顧客上門——」方明龍畢竟年輕，一下子抓住了周桃話里的重點，不確定地反問道。
這確實是個好辦法，就像服裝和糕點，誰不希望每次過來，都能看到新的品種？
如果吃來吃去就是那幾樣，下次就不想來了。
問題是想想容易，做起來難，去哪裡找那麼多新款式啊！
「沒錯。」周桃點點頭。「所以你接下來要做的就是分析每天的銷售，哪些產品銷量高，說明感興趣的人多，我們要想辦法增加品種，吸引他們下次繼續光臨。」
所謂日用百貨店，只是個籠統的概念，具體銷售什麼，還得在實際銷售中不斷調整。
到底是以日化類的為主，還是以糕點零食為主打，又或者以擺件和小飾物為重點銷售對象？
前世每個城市的繁華街道，都會有大量的專賣店和禮品店，銷售各有側重點，所以生意都不錯。
反而是那些大而全的店，生意不怎麼樣？
「我明白了。」方明龍回答。「問題是去哪裡採購這麼多新貨啊！」
這確實是很現實的問題，本地沒有工廠能生產這樣的產品，只能去外面的大城市採購。
以前數量少，周桃可以請朋友幫忙，直接把產品送過來。
現在品種多了，一個倉庫只怕放不下，再讓人送貨，肯定不現實。
「這個你別管，我會想辦法解決的。」周桃讓他放心。「你要做的，就是在下周的時候，交一份報表給我，需要增加哪些產品的種類，具體有什麼要求，同時放棄哪些產品的銷售，從柜上移除。」
增加品種，勢必要減少某些產品，地方就這麼大，這是沒有辦法的事。
「好。」方明龍相信這件事自己能做好，爽快地應下來。
周桃又叮囑了幾句，這才回公司。
剛到門口，看到接待處的椅子上，有人垂頭坐在那裡，一付沮喪的模樣。
「小舅，你怎麼過來了？」周桃見是小舅，過去叫道。
心裡已經有了猜測，應該是舅媽已經被娘家人找到了，小舅對付不了他們，所以來向自己求助。
「桃子。」聽到外甥女的聲音，楊桂軍連忙站起來，焦急地叫道：「你舅媽已經被家裡人叫走了，我該怎麼辦啊！」
雖然和祝蘭珍還沒辦結婚手續，但是那個女孩子長得漂亮，人也懂事，他是真心疼上了。
「別著急，到我的辦公室慢慢說——」這裡人來人往的，周桃怕吵到別人，叫舅舅上樓。
見那個接待員豎著耳朵在聽，又瞪了她一眼。
小姑娘也不怕她，等周桃離開了，又笑嬉嬉地接待進出的人。
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