何為優品？

  言下之意就是，這個產品所體現的價值，並不僅僅只是產品本身。

  還在於其知名度，以及別的方面的附加值，具體的感覺，就和後世那神奇的蘋果一樣。

  相較於別的同類型的產品，都能夠穩穩的高出他們一頭。

  其實國內如今的農產品推廣，一直處於十分末流的狀態。

  在電商概念沒出來之前。

  很多縣城裡，甚至是村鎮裡的農民。

  明明有好的產品，但卻沒有銷路，就只能眼看著東西全部爛到地里，沒有一點辦法。

  而周正現在想要模仿的，就是褚橙這個品牌營銷所走的路子。

  這個路子是什麼？

  上一世周正曾經採訪過褚老。

  也從也曾私下問過他，為什麼能打造出這麼一個特別優異的水果品牌？

  周正記得，老人曾經聽到他說的話。

  反過來笑了笑，還誇他，說他這個年輕人也很了不起。

  短短十幾年時間，就能把一個默默無聞的私人報社，做到國內頂尖。

  整個集團還能蒸蒸日上，向世界範圍探索，說他老頭子也很佩服。

  這讓周正當時不勝惶恐。

  但心裡多多少少還高興了很久。

  那麼，如果想走農產品推廣這條路子，所需要的到底是什麼出路呢？

  其實所謂的出路，就是一切為了品質，一切為了塑造品牌。

  真真正正進入品牌農業，這樣的嶄新的路徑當中。

  這話聽起來很玄妙。

  但說白了，就是在兼顧水果品質的同時，去盡力打造出他們這個品牌的力量。

  千萬別小看品牌的力量。

  很多時候，國外的一些頂尖的奢侈品公司，他們賣的其實就是品牌。

  說句不好聽的，後是莆田那塊造的國外名牌鞋，質量上明明都已經不會輸給正品了。

  但為什麼大家還是去追逐正品？

  他們買的不就是一個牌子嘛。

  說起來為了了解老爺子的創業奮鬥史，他還特意去了解了褚橙這個品牌。

  也算是親自見證了褚橙，從剛開始的一斤四五塊錢，逐漸變成了15塊，17塊，甚至20塊。

  但眼下國內對於品牌的建設，不要說是一些商人了。

  就連上級部門其實都沒有重視起來。

  這種大規模的農產品品牌化，會在12年左右爆發。

  後世也會把一二年，稱之為國內農產品商品化的元年。

  而那個時候，褚橙就是農產品商品化的代表。

  至於它為什麼能給夠成功，其實所依靠的就是網際網路買賣生鮮農產品模式。

  這種模式特別特殊。

  至少，電商發展的今天，老馬這會兒的阿里巴巴，估摸著剛剛得到投資。

  還在網際網路的雪崩里掙扎著呢。

  那既然這樣的話，王侯將相寧有種乎哥們，豈不是能夠取而代之？

  周正的野心，在一瞬間，忽然就升騰了起來。

  他很看好網際網路的發展，也知道網際網路以後，能夠成為線上賣貨的另一陣地。

  而隨著這陣地的不斷發展和擴展。

  也曾經一度對線下消費，就比方說是那些門店啊，品牌營銷廠之類的地方，形成巨大的衝擊。

  以至於那些開服裝店，飾品店。

  搞一些小東小西的個體戶，被電商模式擠得根本就沒有活下去的可能性。

  但再仔細想想。

  他如果真的要涉及電商模式，裡面的一些蠅營狗苟，卻還不是他能夠解決的了的。

  至少，他需要一個很可靠的合作夥伴。

  只是眼下，他上哪兒去找可靠的合作夥伴啊？

  總不能直接過去和馬爸爸攤牌，說我看上你了，有沒有興趣來我公司報到吧？

  周正的這張蝴蝶翅膀煽動性就已經更強了。

  他可不希望，自己再和那些大人物扯上關係。至少現在處於小透明階段時，儘量不要這樣。

  這要是對於以後的時空有別的影響，他覺得自己罪過大了。

  「你說的這些倒是有些意思，但咱們陵山縣這個蘋果的黃金支點，你覺得以什麼代表最為合適？」

  等聽完周正的侃侃而談。

  周立民本人心裡，已經開始嗡嗡了。兒子什麼時候這麼厲害了？

  記得他上次回來，也算是顯露了不少本事。

  就說那個牛店，如今在古都市那邊風生水起。

  那個牛山，平時逢年過節的，都會把禮品送過來。

  有時候時間充足的話，夫妻倆還會專門帶著厚禮過來看周立民夫婦。

  「這個黃金支點的代表嘛……咱們就以消費者為支點。」

  「可是，這個支點會不會有些太過普通了？就是消費的理解的時候，不會產生什麼驚喜的感覺。」

  雖然沒學過品牌營銷。

  但馬國富本人，也算是一步一步在招商局裡熬出來的。

  相比於那些嘴上沒毛辦事不牢的毛頭小子，他肚子裡也算是有些東西。

  「馬叔叔您不用著急，我說的消費者，那當然不是普普通通的消費者啊！」

  周正臉上掛著淡淡的笑。

  相比於褚橙成功的案例，他們當然不可能照搬照抄了，也沒那個條件。

  畢竟人家褚橙宣傳時的標語，以及整個品牌的黃金支點，雖然明面上說是種植者。

  但其實整個產品背後的種植者，不就是褚時劍老人嘛。

  老人一生的傳奇經歷，造就出他本人。

  使得他整個人本身，就是一個很大的熱點。受到很多商人的追捧。

  而對於普通的消費者來說，當時的紅塔山，以及玉溪香菸。

  這些東西早就已經成為了很多人認識，並必不可少的東西。

  所以人們就會去了解，是褚老爺子種的橙子？

  也會因為想要了解老爺子，而對於這個產品感興趣，對這個產品感興趣了，自然會不斷去探索這個品牌。

  反而言之，這個品牌或者是說是產品，它能夠讓大家突然之間很感興趣。

  也能夠去反哺黃金支點，也就是種植者本身。

  而最高的水平，就是將產品故事化。

  這一點讓周正覺得最優秀的，就是生活在電商平台下的最緊俏，最優秀的零食品牌。

  山只松鼠和良拼鋪子。

  他們主打的就是故事性的邏輯思維，同時還能適應電商產業的發展。

  這也怪不得他們能夠在短短几年的時間內，就能夠發展成為，銷售量在一年就能超過上百萬的超級電商平台正規化零食購物中心。

  其實講好故事，用周伯仲所學到的知識來說的話，就是內容化的營銷。

  越到了網絡發達的時代，產品內容的營銷才是重中之重。

  很多時候，人們對於一個產品的了解。

  其實起初的時候，並不在於它產品本身，很可能就是因為某個故事的觸動。

  或者說是人們口口相傳的過程中，對於某個故事了解和傳遞，從而引發他們對於這個故事的探索，在探索過程中，會去找尋產品本身。

  通過這樣的方式，去傳遞產品，既能夠讓消費者在探究產品的過程中能夠有更深的感受，另一方面也能夠讓他們感受到產品濃厚的價值。

  這種價值不僅僅是產品本身的價值，還在於他們的附加值。

  就比如說文化產業上的一些內容。

  「那你指的消費者是？」周立民看著兒子一副欠揍的表情，恨不得狠狠的用手，錘他的腦袋。

  「咱們要找品牌的推廣者，從文化和名氣的角度來說，我覺得，這位是再合適不過了！」

  說著話，周正指了指不遠處那座雙馱峰。

  「你是說……那兩位？」

  馬國富很快就回味過來了。

  其實說起來，他們陵山縣唯一能拿得出手的東西。就只有雙馱底下的那兩位了。

  尤其是其中一位，還是華國歷史上唯一的一位女皇帝。

  就這麼大的名頭蓋下來，那是想不火都很困難。

  「也不是說那兩位，就是以他們為支點，咱們可以搞一個【陵山貢果】項目。」

  和褚老爺子的褚橙相比。

  以他周正現在的名氣，想要接受這麼大的項目，根本就沒有任何可能性。

  但山上住著的那兩位不同。

  「陵山貢果？」周立民多少有了回味，這臭小子思維果然比較奇特。

  是啊。

  他們這些日子心心念念的，就想把產品推廣出去，哪裡會想到這麼多。

  但其實一個好的產品，如果想賣出價格的話。合理化的包裝是非常有必要的。

  就拿周正推廣的天華來說。

  除了他前期做的布置，往後退的古都星際爭霸聯賽，乃至於整個項目往後走。

  他利用尤羽的人脈，去聯繫報紙和廣播，做整個遊戲的推廣。

  這一切的一切，其實都是在打造天華這個品牌。

  這是一種很高明的做法。

  可能很多人不知道的是，後世國內大家叫得上名字的洗髮水牌子。

  像什麼飄柔啊，海飛絲啊的，他們都是出自同一個公司，叫寶潔。

  這家公司很厲害，而他們厲害的點就在於他們能夠同一時間，培養出這麼多優秀的品牌。

  尤其是這些品牌具有不同性質的產能，能具有更特殊的競爭力。

  形象一點來說的話，就是龍生九子，各有不同，但卻高貴異常。

  這樣做的另一個好處也在於，就算是一個品牌毀掉了，他們也能馬上接手下一個品牌。

  甚至於，可以利用這個品牌崩壞的時間。

  讓新的品牌能夠在舊品牌卡位的同時，把他們的受眾，更大程度的全部接收過來。

  話說的這麼大，那也是一個公司在發展到空前規模之後，對於品牌的推廣有了一定程度的影響，才能做出來的事。

  至少對於現在窮的什麼都沒有的陵山貢果來講，他們首先要做的。

  就是必須趕緊把產品的內容化描述做出來。

  而周正正好擅長於這一點。

  「對，咱們完全可以說，當年女皇帝之所以把陵墓放在咱們陵山這一塊兒，就是看上了咱們這塊的水土，而咱們這塊的水土所培育出來的陵山貢果，不僅好吃，還具有一股神奇的魅力，要不然的話女皇帝為什麼千里迢迢的一定要把他們夫妻的合葬陵墓，放在這個位置呢？」

  「畢竟歷史上，這麼高規格的合葬陵墓，可謂是空前絕後的，不是嗎？」