傍晚,天空一半艷紅一半黑青,樹屋四周的樹林在夕陽的照射下,染上一層薄薄的紅暈。
鮑爾默推掉晚上所有的應酬,馬不停蹄地殺來,悄悄叫出黑川大池,當面問談判的結果。
就見他四十五度彎腰,畢恭畢敬地回覆:「同意,全部都同意!」
「做到了?陸究竟是怎麼說服他們的!」
鮑爾默瞪圓眼睛,短短一周的時間,就攻堅下四家唱片巨頭,簡直難以置信。
黑川大池如實地匯報,儘量不錯過言行舉止任何一個細節,甚至模彷出陸飛說話的語氣。
鮑爾默認真地聆聽,一言不發,心裡打定主意,微軟持股Spotify15%遠遠不夠,至少30%以上。
思索間,隔壁樹屋裡的會議結束,人潮從兩個出口裡湧出,4大唱片公司一邊,陸飛、李開富等人一邊,盛宴大餐相約在正式簽約之後。
陸飛藉助明亮的燈光,拾級而下,安靜的樹林裡突然響起一聲洪亮的笑聲,驚起一片鳥飛。
「哈哈哈,Bravo,陸。」
鮑爾默腆著大肚腩,笑眼眯成一條縫,「為了慶祝,我請你們海鮮大餐!」
「聽到了嗎?今晚的大餐,都由鮑爾默買單!」
陸飛眼見推辭不了,只能隨大流來到一家面朝大海,在摩天輪地下的蟹鍋餐廳酒吧。
菜單全是螃蟹套餐,他隨便點了一份,和鮑爾默面對面坐在最偏僻的角落。
「陸,你和他們的結束了,該繼續我們的合作。」
章天美坐在邊上,替鮑爾默口譯成中文:「微軟可以給邏輯背書,讓沃爾瑪這些大型商超放寬准入門檻,讓你們的產品馬上上架。」
「謝謝。」
陸飛看得很透,這是拿小恩小惠奪取融資的主導權,得虧自己技高一籌。
即便沒有微軟,lmusitasy1照樣能鋪滿全美,因為已經得到四大唱片巨頭的承諾,專輯傳統的銷售渠道就有大型商超。
這個忙,輕而易舉,樂意之至。
畢竟邏輯的MP3賣得越火,註冊Spotify的用戶就越多,它們掙得也越多。
靠著Spotify,邏輯已經跟唱片巨頭集團結成鬆散的利益共同體,一榮俱榮,一損俱損。
「是嗎!」
鮑爾默直瞪瞪地看著,居然還能出這招?
幫忙不徹底,等於白幫忙,原本好端端地雪中送炭,現在倒成了錦上添花。
「入場比預期提前了一周,Spotify商城的研發也要加快進程。」
陸飛喝一口冰涼的可樂,「我已經讓邏輯的軟體研發團隊儘快奔赴西雅圖,微軟的技術支援團隊可以到位嗎,計劃最遲在明年4月1日,發布全新的0。」
「4月1日,愚人節?」
鮑爾默嚇了一跳,不只是這個日期,還有這個研發周期,才4個多月,連他這個門外漢都知道這麼重的任務,時間太緊。
「不用擔心,0,邏輯從10月初就已經立項,微軟如果能支援一支二十人的團隊,時間綽綽有餘,在明年2月就能內測。」
陸飛在說話間側轉身體,讓服務員把裝滿一大盆的海鮮端上桌。
帝王蟹、珍寶蟹、雪蟹,還有貝殼、蚌、蝦,搭配玉米、馬鈴薯,堆積如小山。
「卡!」
鮑爾默不用剪刀,也不用小木槌,雙手粗暴地把帝王蟹的長腿掰斷,把積聚的鬱悶統統發泄。
又特麼是錦上添花!
「當務之急,是成立Spotify北美總部。」
陸飛拿剪刀剪開蟹腿,「15%的股權,考慮出資多少嗎?」
鮑爾默報出亞馬遜幾家pre-A輪融資數據,大致在800萬到1200萬美刀的區間。
他張開大口,極不雅觀地吮吸蟹肉,給出一個意料之中的數字——
1200萬美刀。
陸飛挑出蟹肉,細嚼慢咽的同時,討價還價,Spotify一旦成功,可就是拯救美利堅唱片業的大功臣。
到時但凡在線上搞砸的唱片公司,不管願不願意,都得加入Spotify大本營,相當於水龍頭,把控住數位音樂市場整個上游流量。
才區區1200萬?
鮑爾默說出衡量估值的標準,「陸,我們內部評估沒有4大唱片巨頭授權的Spotify,三五百萬,我折中定在400萬,每有一家音樂公司授權,就看漲200萬,你覺得合理嗎?」
「這可是連賈伯斯都不一定能談下的唱片巨頭。」
陸飛又敲又剪,挑著蟹肉吃,跟粗魯地大口海吃的鮑爾默截然不同,兩種畫風,一文一武,一靜一動。
兩人在風捲殘雲地消滅螃蟹中,相互角力,把一家音樂公司授權的估值看漲,鎖定在250萬美刀。
5家,便是1650萬美刀。
鮑爾默擺擺手道:「陸,我看索尼就算了,它可是跳出了合作計劃單幹,不會同意授權。」
「那可未必,索尼最大的優點是大,最大的弱點也是大,各部門各自為戰,每個部門都會竭力保護自己的利益。」
陸飛翹起嘴唇,「其它4大巨頭都同意了,索尼音樂能接受孤立單幹嗎?」
………………
當夜,月色明亮,天空如洗。
道格莫里斯跟羅傑等人分開,回到酒店的第一件事,就是聯繫上IGA音樂公司的吉米約維內,30多年的交情,最近也因為盜版犯愁。
Spotify這等好事,豈能獨樂樂?
必須眾樂樂!
「瑞爾里?瑞爾里!」
吉米約維內聽到現成的方桉,興奮不已,「沒有人可以把它變得這麼簡單,賈伯斯也不行,只有他!」
「不不不,賈伯斯或許也行。」
道格莫里斯替老朋友兜著臉,有了IGA的加入,等於給環球音樂增加一點印象分。
緊接著,兩個人隔著天南海北,各自倒一杯酒,靠電話把酒言歡,藉助酒意抱怨帶頭大哥,跟著索尼混,三天餓九頓。
最終達成一致,這個大哥,不跟也罷!
下了決心,終止跟索尼的合作,然後掛斷電話,就當道格莫里斯準備聯繫下一個唱片廠牌,賈伯斯突然打來電話。
「真是罕見,你竟然會主動打給我?」
「莫里斯,你去了微軟?」賈伯斯表現出超乎尋常的好脾氣。
道格莫里斯笑眯眯道:「沒錯,百代、華納、BMG都在。」
賈伯斯預感到不妙,克制住易怒的急脾氣,「能方便透露微軟把你們聚集幹什麼嗎?」
「具體地講並不是微軟召集我們,是陸,就是那個華夏陸!」
道格莫里斯因為酒精的作用,說話有點飄,「他就像摩西一樣,分開盜版的紅海,給我們指出一條明路,我的直覺斷定,數位音樂新的開始,可能就從今天開始。」
華夏陸?
賈伯斯不由一怔,果不出所料,他就知道鮑爾默這等庸才,能幹出什麼驚天動地的大事。
而對這個陌生的陸飛,既好奇,又忌憚,「他指了什麼路?」
「騷瑞,我們都簽了保密協議,不能向任何第三方披露信息。」
道格莫里斯只能挑能公開的說,「陸的手裡有一款不遜於ipod的MP3產品,還有一款不遜於甚至超越itunes的音樂軟體……」
「超越itunes?」
賈伯斯聽到超越蘋果的產品,完美主義令他瞬間發怒:「你喝醉湖塗了嗎!」
道格莫里斯辯駁道:「不不不,史蒂夫,你沒有見過Spotify,我們的正版付費希望全寄託於它。」
「那是你沒有見過最新的itunes!」
賈伯斯無比認真地問道:「可以把音樂產品裝入到自動販賣機,讓那些該死的盜版人像買飲料一樣,投幣買廉價的歌曲,這個點子是不是歪芯歪芯酷?」
「emm,耶兒~」
道格莫里斯錯愕不已,跟Spotify商城異曲同工,陸飛不愧是我看中的人!
賈伯斯咄咄逼人說:「莫里斯,你現在覺得環球應該選我,還是選我?」
電話里沉默了許久,隱隱約約能聽到飲酒咽喉的聲音,終於道格莫里斯的聲音再次響起:
「騷瑞,我還是選陸。」
「為什麼?」
賈伯斯眉頭緊鎖,一隻枯瘦的手緊緊地握住電話,一隻手扶住後腰。
道格莫里斯壯膽說:「因為跟著你不輕鬆,騷……」
「都都都~」
賈伯斯粗暴地掛斷電話,氣得來來回回地踱步,突然走得太急,強烈的疼痛席捲全身。
ps:還有……