午夜,滬市的青浦萬籟俱寂,但桐廬快遞幫的三通一達,燈火始終通亮。
圓通總經理辦公室里,喻威蛟、章小娟守在電腦前,屏幕顯示著飛購網的頁面。
此時音響里不斷傳出飛購旺旺「滴滴」的響聲,彈窗接二連三地出現。
飛購網四分鐘,GMV破500萬。【PS:GMS=銷售額+取消訂單額+拒收訂單額+退貨訂單額】
9分鐘,GMV破1000萬。
16分鐘,GMV破2000萬……
「娟兒,我沒看錯吧?」喻威蛟吞了吞口水,心口隱隱作疼。
「沒,真的,是真的!」
章小娟瞪大眼,看著提示里的GMV數字不斷上躥,不禁想到無數的包裹堆積在圓通倉庫,一車一車地輸送,那場面,蔚為壯觀!
她激動之餘,餘光瞥了眼,「你怎麼了?」
「嘶~」
喻威蛟捂住胸口,齜牙咧嘴,痛苦地呻吟道:「快,快,我的速效救心丸呢!」
章小娟翻箱倒櫃,終於在右手邊的抽屜里找到藥瓶,遞上4粒棕黃色的藥丸。
「4粒怎麼夠,至少10粒。」
喻威蛟疼得倒吸一口冷氣,滿臉慘澹猙獰,嘴角卻擠出笑容。
以前圓通、韻達的業務量總和加一塊,都沒有申通的零頭大,如今攻守易形啦!
「慢點,來,再喝口水。」
章小娟急忙端上水,眼眶微微發紅,這算是苦盡甘來。
「嗎的,都罵我壞了快遞行的規矩,不要臉給陸飛當狗!」
喻威蛟磕了速效救心丸,心裡舒坦了許多,「這麼大的業務量,圓通給飛購網當狗怎麼啦,有能耐他們別去當啊!」
………………
「11月11日,飛購網一日創奇蹟,註冊用戶總數破千萬,成交總額破一億!」
「成立兩周年,25家品牌共襄盛舉,十萬商家齊心合力,百萬用戶喊殺助威,千萬元伺服器險些崩潰。→飛購網:把實惠實實在在送給消費者,讓雙十一成為一年一度的網購狂歡節。」
「飛購網攜手番茄台打造好易購,單日銷售額破3000萬,電視購物疑似破冰回暖。」
「繼lmusic占領中高端價位段,邏輯科技再施大招,799元fantasy
one空降低價段,512mb性價比橫掃同期無敵手,單日售出5萬台,有望成為年度第二個銷量破10萬的MP3。」
「數萬網友投票評選年度最討厭的流氓網站,強制安裝占據半數,淘多多、易趣購物按鈕、8848搜索助手等知名電商誤入歧途……」
咦,好像混入了什麼奇怪的東西。
陸飛呆在酒店裡,視線從筆記本電腦上挪開,落在靜靜坐著的郭興,在他的手上有幾份文件。
「比亞迪那邊怎麼回復,能不能在月中把產能暴上去?」
「比亞迪已經引入第二條生產線,只要幾天的調整就能投產,王總承諾儘快交付5萬台。」
郭興預料到fantasy會熱銷,但萬萬沒想到這麼暢銷。
有lmusic和fantasy兩款產品,邏輯科技已經實現質的飛躍,營業額破億,在全國範圍雖然狂飆突進地擴張,但財務和現金流相當健康,糧草彈藥足夠支撐海外出征。
「嗯。」
陸飛此刻既不發愁產能,也不發愁第二代的整合方案,愁的是人才,技術光靠砸錢沒用,得砸人才。
千軍易得,一將難求!
「陸總,這是我和孫總幾個碰頭草擬的人員名單。」
郭興遞上一疊稿件道:「上面不少是國內半導體設備廠商的骨幹精華,也有名校的畢業生,當然還有華為的人,他們的業務和團隊能力都沒問題,即插即用。」
陸飛一目十行,瀏覽著紙上密密麻麻的人名和對應簡單的信息,有不少人被打上一個勾,或者雙勾、三勾,粗粗一算有五六十人,詫異道:
「這些都是這次出征海外的先遣軍團?」
「是的,陸總。」
郭興點下頭,毫不避諱道:「三分之二是華為開拓歐美市場的市場部舊將,懂國際規矩,剩下三分之一是在這次國內銷售中表現出色的員工,以老帶新。」
陸飛摸了摸下巴,開拓海外市場,最頭疼的就是該找哪路人馬來南征北戰。
一般,有四類選項:
第一是邏輯內部做市場的銷售人才,第二是歐美當地的外籍員工,第三是外企的華夏籍高管,第四,海外留學生。
「陸總,這個我們華為舊將最有發言權,後面3類人當時試了一圈,都不頂用。」
郭興回想過往,分享經驗:「留學生最不靠譜,外籍員工會因為華夏企業在海外的知名度低,像樣的不會來,管理當地業務的高管更不用說,至於外企華夏籍的高管……」
陸飛插話道:「他們都是好平台上的螺絲釘,只管一塊業務,銷售的管銷售,售後的管售後,而我要的,是一塊磚頭,哪裡需要往哪裡搬的全面人才。」
換句話說,外企的華夏打工人就像楚雲飛,358團有後勤保障和有糧餉軍需。
而邏輯、華為更需要李雲龍式的人才,自己想方設法搞裝備,像餓狗野狼一樣撲上去。
「陸總看得透徹,是這個理!」
郭興豎起大拇指,由衷佩服道。
「我跟這些給外企打工的華夏高管打過交道。」
陸飛聳聳肩,MSN、易趣、貝塔斯曼,我可有豐富的鬥爭經驗!
「反正華為試了一圈,還是把自己的優秀銷售往海外調,不管英語好不好,強行調人,就是靠這批不熟練英語甚至根本不會英語的人,奇蹟般地把海外市場打開。」
郭興不免緬懷道:「我印象很深,就在鵬城的五洲賓館舉行了遠征誓師大會。」
「我們也可以搞一個這樣的大會。」
陸飛從善如流,邏輯如今幾乎是以華為為核心的班底,跟港灣並稱「小華為」。
郭興舔舔嘴唇,猶豫了片刻還是說出顧慮:「那個陸總,你就不擔心我們搞一個華為幫,串通一氣……」
「用人要疑,疑人要用!」
陸飛拍了拍郭興的肩膀,讓手下的擔憂釋然。
兩人隨後確定出使團隊、先遣軍團的名單,又交流一番邏輯的海外進軍方案。
planA到planC,有三種。
一問一答間,陸飛對整個計劃有了大致的認識,然後親自把郭興送出門口。
當走回到臥室,放在桌上的手機發出嗡嗡的振動。
一接聽,徐磊在電話裡頭脫口而出:
「你怎麼還在滬市,趕緊回京吧!」
「出什麼大事?物流癱瘓了?」陸飛皺了皺眉。
「那倒沒有,兩通一達加上順豐、郵政,勉強吞得下,是央媽想來採訪。」
徐磊說話時疲倦中帶著一絲興奮:「還有其它大品牌,把咱們的電話都給打爆了,以前對愛搭不理,現在各個想入駐當官方旗艦店,想加入雙十一活動,嘁,早幹嘛去了!」
「品牌入駐交給鏹東,央媽就交給你。」
陸飛勾起嘴唇,一個公司銷售額有一個億,這年頭不足為奇,但一天一個億,就是大新聞。
這還是物流運力限制,晶東商城只能減縮到25家品牌,不然全面釋放,直接包裹爆倉,爆體而亡。
徐磊推辭道:「採訪我幹嘛,我得低調,不能太扎眼。」
「那你跟鏹東對調一下。」
陸飛挑了挑眉,他這身份的確敏感,如今只許炫二舅,不許曝大伯三伯。
「他這個總裁也該站在台前了。」
徐磊絲毫不介意:「這個行!媒體最愛你和他這種崛起的經歷。」
陸飛強調要劉鏹東多講成績,也要多提困難,尤其物流的航空資源、土地審批。
「記者不要一窩蜂全來,合理分配,一批一批的進來,持續曝光,也讓財務準備一批紅包,紅包豐厚些,一人給500塊,無論什麼記者,一視同仁。」
「給五百,多了吧?是他們主動來採訪咱,行情價兩三百夠意思了。」徐磊疑惑道。
「這錢不白給,除了給我們宣傳到位,別忘了,淘多多那一批電商可盜飛購網商家的圖,對這種集體侵權的惡劣行徑,我們作為平台方必須給替我們的商家維權,討一個公道!」
陸飛壞笑說:「不然還有王法嗎?還有法律嗎?」
徐磊愣了一秒,哈哈一笑:「誒呦,合著你把侵權的事壓著,在這裡等著他呢,這個時機,嗯,選的真妙!」
「不要單講侵權,把木馬連結和流氓網站燴在一塊,來個大雜燴。」
陸飛語氣平淡,「後面怎麼做,不用我說吧。」
徐磊陰惻惻道:「我知道怎麼做了,嘿嘿,你可真夠壞的!」
陸飛輕笑說:「千萬別指名道姓,精確到哪一家,留幾分薄面,日後好想見。」
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