1994年的6月第一個周末，因是個大禮拜放兩天假，所以顯得分外熱鬧些。燕京天氣又特別熱，夏天裡暢銷的冰棍雪糕飲料什麼的賣的特別快。
王世發是一個小商店的老闆，他的小店就是他家住的胡同口，雖然店面不大但是地方當道，所以生意還算不錯。
今天他特別高興，別的不說光飲料就賣出了幾十件，算下來今天淨賺一百多塊！這主要歸功於一個名叫「旭日升」的冰紅茶。這是前幾天自己熟悉的供貨商張老闆專門來鋪貨。
本來王世發不打算要，店裡已經有了樂飲、美滋滋兩種品牌的冰紅茶，幹嘛還要多一種？擠占資金啊。
但張老闆說了旭日升馬上就要搞一個讓利大促銷活動，買二贈一，全部由廠家補貼，零售商利益沒有任何損失。
王世發一聽半信半疑，但是看在張老闆是自己老熟人面上，就答應放了四箱等待促銷。
昨天晚上張老闆親自跑來告訴王世發，從明天早上開始讓利活動準時開始，廠家還會在公眾場合做GG宣傳，提高產品影響力。
果然大清早開始，王世發就聽到一些到店裡來買東西順便閒聊的鄰里街坊說各大商場飲料在搞促銷活動。
「街上還有模特隊！清一色的泳裝，手裡舉著旭日升GG牌，那相貌、那身材…..嘖嘖……」一個中年男人說的唾沫亂飛。
「爸爸，還有飛艇呢….好大的飛艇…..」他上小學的兒子趕緊補充，手裡拿著抱著三瓶剛買的旭日升冰茶。
「看……飛艇飛過來了！」突然外面有人喊了一聲。眾人趕緊駐足圍觀，王世發也跑了出去看熱鬧。
果然，天空中徐徐飛過一個藍色飛艇，飛艇正面寫著「旭日升」三個紅色大字，在陽光下顯得格外耀眼。
「這個旭日升的老闆，牛！」王世發不由得翹起了大拇指。
到了晚上十點小商店要關門的時候，王世發清點了一下今天的庫存。
旭日升冰紅茶一共賣出去了50件！
在看看旁邊放著的樂飲冰紅茶，原本一天能賣出個七八件，今天竟然才賣出了去了三件！
美滋滋更慘，兩件都沒有賣完！
唉……照這樣下去，樂飲冰紅茶老大位置就要讓給旭日升嘍…..
王世發不由得想。
就在距離王世發小商店不遠處小街上一個旅館裡，有幾個男人神情亢奮。
「段總，如果照今天的這個形勢，我們很快就可以搶占市場，打敗樂飲！」說話的是一個男人，他就是旭日升公司的副總，段國忠的得力助手張少軍！
也難怪他興奮，截止到晚上十點，燕京、鵬城、花城等幾個旭日升主攻的城市的銷售人員，都給老總打來了電話，匯報了旭日升冰茶初步統計結果，銷售數量被平日翻了十倍還多，遠遠超出樂飲公司的銷售量！
但是，這夥人的主心骨段國忠，穿著一件老式背心坐在椅子上默默抽著煙，神情並不顯得多麼興奮。
因為，自己的勁敵樂飲公司還沒有出招！
更讓他憂慮的是賣的多就意味著虧的多！
雖然這早就是事實，但段國忠也不得不考慮這個問題。殺敵一千自傷八百的招式究竟需要堅持多長時間？
對方，毫無例外也會祭起價格戰這個大旗！
那對方會讓利優惠到什麼地步？
降價銷售不可能，一旦消費者習慣於較低價購買產品，你再恢復原價，肯定會流失一大批消費者，樂飲不會這麼做。
估計也是和自己一樣採取同樣的策略。
買三贈一？
或者和自己一樣買二贈一？
甚至買一贈一？！
如果對方真的實施買一贈一的促銷策略，自己跟不跟？
頭疼啊….
價格戰，果然是一把雙刃劍。
但不管怎麼樣，今天是一個讓人高興的日子，達到了預期！
「走，我請大家出去喝啤酒，吃燒烤！」段國忠突然站了起來，笑著大聲說道。
「好…..」大夥叫嚷著，簇擁段國忠向外走去。
同樣在申城，樂飲公司辦公樓也是燈火通明，顧北和幾個老總以及郭紅成、文建東等部長集中在顧北的辦公室里，看著從全國各地發來的傳真。
上面無一例外寫著旭日升公司的促銷活動，各地抽樣調查選中的零售商店裡旭日升銷量的增加數，以及本公司樂飲冰紅茶銷售數量下降情況。
「顧總，旭日升這一波聲勢浩大啊。」楊玉蓮笑著說。
「呵呵，我說這個段國忠膽子也真大，竟然這麼幹，不知道將來要虧多少？嘖嘖…..如果是我，我可沒這麼大的魄力。」說話的是劉德貴。
現在的老闆做生意啊，越來越讓人看不懂了，劉德貴心裡感慨。
顧北沒有感慨這個問題，而是問楊玉蓮：「市場調研部的小韓，他的數學模型建立的怎麼樣了？」
「顧總你太心急了。這才是旭日升第一天的銷售數據，再說我們還沒加入大戰呢，對方的銷售量會有很大的變化。」楊玉蓮笑著回答。
聽楊玉蓮這麼一說，顧北也有些不好意思。
他嘴裡所說的小韓，叫韓東，是申城交通大學數學系畢業的本科生，是今年元旦過後應聘來的。
本來人事部的鄭春覺得學數學的到公司來根本沒多大用處，所以就直接拒絕，但顧北談完收購東新酒廠回來以後聽劉雪匯報此事以後，專門叫人把他請了回來，高薪安排在市場調研部，專門負責市場調研後數據量化處理問題。
在九十年代，市場調研本來就是個新鮮事，頂多也就是跑跑市場通過觀察給予感性認識，但像顧北這樣要求通過數學計算量化處理還是第一次見。
當初好多人不信，沒想到現在派上了用場！
既然韓東那邊還需要幾天時間和大量的數據做支撐，顧北就紛紛各地的銷售處想盡辦法準確搞清楚對方的一天的銷售量，並且把數據及時傳給市場調研部。
這件事自有楊玉蓮督促，郭紅成親自負責，顧北也就不在操心。對方現在來勢洶洶，自己該出手了。