第300章 初展獠牙的比爾·蓋茨
在伊森的記憶里，前世，英特爾為了能夠和IBM合作，拿下IBM的訂單，他們與AMD簽署了一項技術交換協議，讓AMD成為IBM的第二供應商。這項協議使得AMD獲得了英特爾的晶片使用權，可以公開的生產英特爾晶片。
根據流傳在網際網路上的各方講述來看，IBM之所以會讓英特爾將專利授權給AMD，那是為了避免商業之中過度依賴的情況會在IBM的身上發生。
說的簡單一點，一家公司單一項目里的供應商越少，那就意味著該項目的抗風險能力越低。當供應方和採購方處於蜜月期時，那可能是萬世太平一片祥和，但若雙方產生矛盾，又或者說供應商遭到了一些意外的情況，例如被競爭對手惡意收購，那採購商的項目就有暴雷的風險。
所以，當絕大多數的公司在經營需要供應商提供資源的項目時，他們就會把供應商的數量做的非常的龐大。
就比如說麥當勞，前世的伊森在翻閱麥當勞的供應商文件時就已經發現了，光是北美地區，他們就和超過一百個供應商建立了長期的合作關係。
除此之外，還有一種防範方式，那就是將重要的供應商直接收購。
一勞永逸的解決所有問題。
伊森·瓊斯在打造自己的公司時，選擇的就是後者，所有事情一把抓。
而IBM走的顯然是前者的道路，引入足夠多的供應商來降低風險。
因為IBM是一家上市公司，他們需要為自己的財報負責，當關鍵供應商供應的產品難度大、利潤低時，他們是不可能將其納入懷中的。
當這些事實如同走馬觀花一般出現在伊森的腦海中後，他便明白了，比爾·蓋茨所說的廉價晶片指的就是AMD生產的英特爾晶片了。
可這種東西……
需要比爾·蓋茨幫忙拿嗎？
伊森換了個坐姿，斜靠在沙發上，笑眯眯的望著前世的世界首富，道：「威廉，我想我明白你的意思了……」
「當英特爾遵從IBM的想法，將專利授權給其他的晶片生產商時，我們就可以從那些獲得授權的生產商手裡採購廉價的晶片。」
「但有一點我不能理解。」
「在英特爾想要與IBM合作的情況下，他們對外授權就是必然，也就是說，等他們談完後，我們就一定能夠拿到廉價晶片。」
「在這種情況下……」
「你的談判籌碼又在哪裡呢？」
伊森已經把話語說的十分委婉了。
在比爾·蓋茨提醒他，英特爾終將會把自己的x86貢獻給AMD後，他便知道，史蒂夫·賈伯斯對於晶片的執念可以到此為止了。
因為AMD必定會拿到英特爾的晶片。
除非……
英特爾和IBM談崩了。
不過那是不可能的事情。
因為當下地球上做晶片的公司只有那麼幾家，而能拿的出十六位晶片的公司更是只有英特爾和摩托羅拉，前者英特爾還很幼小，很好拿捏，讓他開放專利他們就只能開放，但後者摩托羅拉就不一樣了，這個巨無霸可是從一開始就看不起中央微處理器這個行當的，想要讓他們創造一個第二供應商？
就算是IBM去談，那也不可能做得到！
人家羅伯特·高爾文根本就不缺這點錢！
他追求的就只是市場的話語權！
而當比爾·蓋茨感受到伊森投來的好奇目光後，這個哈佛肄業的學霸頓時就笑了起來，「噢伊森——你說的沒錯，從當前的情勢來看，我的確沒有獲得圖形用戶界面的籌碼，但我想說，很多時候，眼睛是會欺騙人的。」
「因為當下，IBM選擇英特爾的理由極其的簡單，那就是英特爾可以控制，摩托羅拉不行，除此之外……英特爾沒有任何優點。」
這番話語讓伊森微微蹙眉。
毫不遮掩的微表情讓比爾·蓋茨攤開了雙手，道：「伊森，看來伱並不清楚英特爾和摩托羅拉之間的差距。」
「雖然英特爾搶先做出了中央微處理器，摩托羅拉之前還想放棄這個行業，但這並不意味著英特爾就是無敵的，也不意味著摩托羅拉就落後了，因為摩托羅拉的積累不是英特爾能夠比擬的。」
「就拿蘋果當下想要使用的英特爾8086和摩托羅拉去年推出的68000相比較，這兩款產品可是有著巨大的差距。摩托羅拉的晶片在浮點數運算性能上至少是英特爾的五倍，因為摩托羅拉的晶片擁有著七萬多個電晶體，但英特爾的晶片只有三萬個不到。除此之外，它們的時鐘頻率、地址寬度都不一樣，而不管是從哪個方面進行比較，摩托羅拉都有碾壓的優勢。」
「正是因為這種事實已經擺在了所有人的面前，所以我才會說，英特爾和摩托羅拉相比，他們的優勢就只有公司小好操控，但我們應該都知道，在科技領域裡，公司小好操控並不是優勢。」
「當一家公司的技術已經能對另一家形成碾壓時……」
「追逐性能不斷造夢，那就是所有公司唯一的選擇。」
「現在，IBM選擇擁抱英特爾，那是因為他們覺得命令行界面的個人計算機不需要太好的中央微處理器，但就算是這樣，IBM的內部也有工程師覺得，想要讓電子表格獲得更好的運行環境，想要讓電子表格擁有更加豐富的功能，那就必須使用更好的中央微處理器。」
「當圖形用戶界面都沒有上市時，IBM就已經在嫌棄英特爾了，如果，我是說如果，如果我告訴IBM，蘋果能將施樂的研發推向世界時……」
「伊森。」
「你覺得IBM會不會直接放棄英特爾？」
「嗯？」
當比爾·蓋茨笑眯眯的問出這個問題後。
與之對坐的伊森只想用小人得志這個詞來形容微軟的創始人。
因為他明白了比爾·蓋茨的謀劃！
當比爾·蓋茨告訴IBM，你們現在研發的計算機那就是依託答辯，因為伊森已經偷摸的幫助蘋果拿到了已有雛形的圖形用戶界面後，IBM一定會主動的甩開英特爾，瘋狂的擁抱摩托羅拉！
因為當IBM覺得，電子表格這種軟體都配得上更好的晶片時，想要更好未來的他們一定會明白，圖形用戶界面對晶片的要求會更高！
在這種情況下，摩托羅拉就是最好的選擇！
沒有之一！
同樣，他們對英特爾的放棄，也能成為他們觸及未來的籌碼！
IBM能讓英特爾公開專利，那是因為IBM本身就夠強！
如果他們不去打低英特爾的晶片價格，那光憑蘋果是辦不成事的。
在蘋果無法以低廉價格，又或者說是合理的價格從英特爾的手中拿到晶片時，蘋果就算手握圖形用戶界面那也造不起來。
因為當伊森已經一而再再而三的把摩托羅拉的晶片抄爛後，羅伯特·高爾文能和和氣氣的與伊森溝通，那都已經是給弗雷德·特曼面子了！
換做史蒂夫·羅斯？
在老臉丟盡的情況下，他是打死都不可能和伊森談生意的！
當晶片荒的問題出現後，阿美利加的藍色巨人IBM便一定會主動出面，替代比爾·蓋茨和蘋果、伊森談判。
而到了那個時候……
事情的結果就無法測算了。
因為伊森不知道IBM對個人計算機行業的渴望到底有多麼的強烈。
但同時，伊森知道，這玩意可以授權給微軟，但絕不可能授權給IBM。
至於原因？
微軟畢竟是他控制的。
「所以，威廉，你是來復仇的嗎？」
想到這兒，伊森笑了起來，「你想發泄當初我強投微軟的不滿？」
「No——」比爾·蓋茨同樣笑了起來，搖了搖頭，道：「伊森，前年，當你用強硬的手段投資我們微軟時，我的確非常的不爽。」
「因為當我見到你的電子表格創意後，我的確有直接抄襲的想法。但還沒等我正式實施，甚至都沒離開帕羅奧圖，你就已經把我的想法扼殺在了搖籃里，這讓我十分的憤怒，想要復仇。」
「但現在，我的確不是帶著復仇的心態來和你談判的。」
「我是帶著誠意，帶著想要獲得圖形用戶界面的誠意來的。」
「那你為什麼不直接和史蒂夫·賈伯斯談？」伊森很好奇。
「因為史蒂夫·賈伯斯不會給我授權。」比爾·蓋茨回答的十分光棍。
「伊森，你還記得一九七八年的聖誕節嗎？我們是在你家裡慶祝的。」
「並且你還讓我展示了電子表格。」
「當我拿出電子表格這個創意後，史蒂夫·賈伯斯的第一反應不是開心不是欣喜，而是質問你為什麼沒有將這個創意放在蘋果。」
「從那時起，我就已經知道，史蒂夫·賈伯斯是一個非常純粹的人，他是一個非常純粹的偏執狂，他只想獨享成功，他不想和別人分享勝利。」
「雖然我不清楚他為什麼會和你成為朋友，因為在我看來，這種人就不配擁有朋友，但這不重要，因為我明白生意這種東西我是沒法和他談的。」
「他想的是攥取一切統治世界！」
「只要自己的產品夠好，那就能天下無敵！」
「但我不是這麼想的，我相信你也一樣。我們都清楚，僅憑一個人的力量是無法統治世界的，所以這其中就一定存有各種各樣的交易。」
「而現在，我就是在和你談交易。」
赤果果的話語聽得伊森連連點頭。
雖然眼前這個傢伙看起來挺斯文，但資本家庭出生的孩子又有幾個真的斯文？那張口就是『生意』，閉口就是『統治』的事實已經證明，比爾·蓋茨和史蒂夫·賈伯斯其實也是一類人。
他們都渴望成功。
「威廉，你為什麼會覺得我一定會和你談呢？」
伊森道：「不瞞你說，在你來之前，史蒂夫已經來過了。」
「他和我說，不能把圖形用戶界面交給你。」
「可把這項技術交給我們才是最好的選擇，不是嗎？」
比爾·蓋茨聳肩道：「伊森，你應該明白，壟斷從來就不能讓我們占據所有市場，反而會促使其他國家其他公司自行研發。」
「只有用低廉的價格給市場供貨，讓其他公司覺得自行研發不如直接採買，我們才能從真正意義上獲得全部市場。」
「史蒂夫·賈伯斯可能無法接受這個觀點。」
「但我覺得你可以。」
「對嗎？」
比爾·蓋茨的反問讓伊森臉上的笑容更盛了。
「所以你不準備威脅我？」
「威脅你沒有任何意義。」
「那我想知道，你還能給我帶來些什麼？」
「我可以給你帶來的有很多，就比如說，IBM的談判進程……」
或許是因為英特爾太好控制了，所以IBM希望英特爾在開放專利的同時也向自己敞開大門，他們想要投資英特爾，獲取至少百分之十五的股權。
當然了，在溝通時，IBM並沒有表現的那麼赤果。
只是表示自己看好英特爾的產品，想要為他們帶來更大的研發動力。為他們提供不少於三點五億美金的支持，換成股份，那就是百分之十五左右。
這一要求才是整個談判陷入僵局的根本，因為在英特爾上市後，他們就已經成為了一家公眾公司，是否接受外部投資，那可不是董事會關門開場會就能決定的，必須召集股東和他們說明情況。
而入股+分享的雙管齊下，那才是IBM掌控供應商的真正手段。
當這些事實被比爾·蓋茨攤到伊森的面前後，伊森便清楚，比爾·蓋茨已經下定決心想要拿下圖形用戶界面了，但這個事情嘛……
「威廉，我需要一點時間思考一下。」
伊森笑著道。
「可以。我會在西雅圖等候你的好消息。」
比爾·蓋茨很隨意。
隨著他的離去，伊森也找到了姐姐，向她求證晶片一事的真偽。
等伊芙琳點頭承認，比爾·蓋茨說的沒錯，摩托羅拉的晶片就是能夠吊打英特爾後，伊森這才發現，圖形用戶界面的水，比他想像的還要深。
他原以為拿到了圖形用戶界面就已經掌控了未來。
但沒想到，光是晶片一項就能被人卡住脖子？
最重要的是，卡他脖子的還不是外人，而是他所投資的微軟！
當幼年首富展現獠牙，想要在名曰未來的蛋糕上獲得一席之地時……
那主動出擊的選擇，讓伊森眯起了雙眼。
「特碼的！」
「能夠走向成功的都是一群野心家！」
「這種人真特碼的難掌控！」
註：①在上個世紀七八十年代的時候，英特爾的確打不過摩托羅拉，惠普、太陽、阿波羅等一堆公司用的都是摩托羅拉的晶片，因為摩托羅拉的晶片就是比英特爾強上好幾倍，為了爭搶市場，比不過技術的英特爾甚至玩文字遊戲，他們的第二代處理器本來是80186，但是他們在上市前強行將代號改成了80286，直接就把採購方給唬住了，以為英特爾的技術比摩托羅拉高了一代，結果一檢測，屁都不如。英特爾能成功靠的那都是IBM和微軟，他們是用市場份額來打贏技術標準這場戰爭的，以及摩托羅拉在手機業務里取得了巨大的成功。②現實中IBM為了控制英特爾，的確投資了兩點五個億拿了百分之十二的股權。控制供應商本來就是商業里最常見的行為，這真的不是吃獨食，很多時候只是為了降低風險。
(本章完)