第104章 釜底抽薪!狼子野心!
「所以你是怎麼看待這些事情的?」
在和山內溥分開後,伊森便又按照原計劃離開了酒店,和伊芙琳前往了米國東北部最好的水族館,始建於1969年的新英格蘭水族館。
嗯,的確是七年前才建的水族館。
雖然那兩百七十度的水族箱挺有意思的,走在通道里,可以近距離觀察那暢遊四周的海龜、水母和海豚,但此時此刻,兩人都沒有欣賞的意思,而是琢磨著任天堂社長山內溥剛剛所說的話語。
在聽到姐姐的詢問後,伊森頓時就笑了起來。
明知故問道:「什麼怎麼看?」
這個反問讓伊芙琳白了他一眼。
女孩知道伊森的意思,他是想表達自己在認真遊玩,並沒有被工作所拖累,可那想都沒想的本能反問,則顯得他毫無誠意。
「噢伊森——你不想挨揍吧?」
女孩朝著伊森眨了眨眼,揮舞起了右拳。
「Okay,Okay。」這種暴力脅迫讓伊森舉手投降,笑著搖頭,「我說實話,山內溥在《吃豆人》項目上的提議,很誘人。」
「如果他們真的願意為了《吃豆人》的代理權而將《Snake Game》的分成方式從一年一次變成半年一次,又或者說,在簽訂《吃豆人》的代理合同時也願意按照半年期限結算分成,那對於我們來說,就絕對是個好消息。」
沒錯!
在伊森看來,將《吃豆人》街機交給任天堂代理完全沒有問題!
因為《貪吃蛇》的優異成績已經證明了任天堂是一個十分優秀的代理商。分成時間的縮短,則能讓他們在短時間內收回大量的現金。
按照他們之前和任天堂達成的1+3+3的約定,即便一個自然年結算一次。山內溥剛剛說的,有關《貪吃蛇》的四百二十萬分紅最快也得等到明年,也就是1977年的五六月份,他們才能摸得到。而在修改成6+2+1後,即半年結算一次。那麼四百二十萬的分紅,他們在今年九月份就能收到。
就算是讓一個不懂金融,不懂商業的人來研究這個問題,那他們也都知道該怎麼選才最划算,所以,當這種合作放到伊森面前時……
他自然會因為利益,用腳投票。
畢竟,上輩子的他就已經知道了,落袋為安有多重要。
而這個選擇也讓伊芙琳點起了頭。
實際上,在山內溥說出合作方案後,她的心裡其實就已經有了決斷。
她之所以詢問,主要是想知道伊森有沒有自營的打算。
畢竟,現在的她已經不是一年以前的行業小白了,當她親眼見到,《吃豆人》街機的利潤率竟然高達百分之兩百時,她就算是用腳去想,也知道自營更划算,而至於為什麼不做跨國生意嘛……
「是因為跨國生意不好做嗎?」伊芙琳笑著問。
「是的。」
在這個問題上,伊森沒有隱瞞,十分誠懇的點起了頭。
「雖然我們現在玩的很開心,但這種輕鬆,是建立在無數人主動幫忙的基礎上的,在宣傳上,魯道夫和史蒂文出了面,在銷售上,弗雷德校長幫我們敲定了兩百萬的訂單,在生產上,弗蘭克和查克他們一手包辦了原材料的問題,而在運送和財務上,那都是托馬斯的關係,又或者說是他多年經營出來的信任,他的積累和人脈……」
「當他們願意伸出援助之手時,我們一個兩人小公司才能在最短的時間內走上正軌,而在這個時候,讓公司順著這種安全的步伐繼續前行,讓各個部門的人員適應這種工作節奏和工作內容,那才是最重要的事情……」
「等他們經過了時間的洗禮,獲得了足夠的經驗和我們的信任後,我們才可能想著開闢海外分公司,將得到信任的人放出去,而在此之前嘛……」
「有的錢只能讓人家賺。」
說到這兒,伊森嘆了口氣。
很多時候,不是他不願相信別人,而是之前的信任換來的卻是深坑。
雅達利的事情把他弄怕了,現在,他相信的,只有把他養大的托馬斯和琳達,和他一起玩到大的伊芙琳,以及在他深陷困難時,主動給予援助的芭芭拉·巴布科克、史蒂夫·賈伯斯、史蒂文·史匹柏,以及活的較為純粹的查克·派朵和拉爾夫·貝爾這些人。
可這些人……
又有哪一個能被他僱傭著開發海外市場啊?
而這種無奈,也是所有公司在發展時都得面臨的陣痛。
在伊森的記憶里,任天堂在開發北美市場時,北美總裁那可是山內溥的女婿,同時他還派出了自己的女兒,因為山內溥不相信任何人!比爾·蓋茨也是一樣,史蒂夫·鮑爾默是他的室友,那是用時間檢驗出來的交情!
當大佬都無法免俗時,有的時候,暫時放棄市場開拓,那就是必然的。
畢竟這不是電子遊戲,沒法輕輕一點就能拉升別人的忠誠值。
伊森的沉穩,讓伊芙琳點起了頭。
面帶微笑的逛完甬道般的水族箱,然後他們又來到了表演區看瓶鼻海豚和加州海獅的表演,當海豚在飼養員的指揮下給幸運觀眾送去香吻時,伊芙琳忽然道:「伊森,公司今年會分紅嗎?」
「怎麼?你要用錢?」伊森好奇地問。
同時,他也說,「如果我們把《吃豆人》交給任天堂代理,那麼《貪吃蛇》的上半年分紅我們今年就能拿得到。」
「那裡可是有四百二十萬呢,兩人對半分可是二百一十萬。」
「簽合同時,《貪吃蛇》的版權不在公司,所以這錢我們能自己分。」
可他的話語卻讓伊芙琳搖起了頭。
「兩百一十萬看起來很多,但交完稅後根本就沒有多少。」
「而且我現在想買塊地,建個莊園,然後在家裡建個水族館。伱想,每天早上起來時,都有小海豚過來給你個kiss,那感覺也太好了……」
說著,她還抬起右手盈盈一指。
順勢而望,嗯,小海豚是可愛。
而買地建莊園嘛……
也挺好~
有錢不花那不是浪費嘛~
雖然伊森腦子裡還有很多想法,但他並不想在生活上虧待自己。
「公司里的錢暫時不動,因為我可能會拿去投資或者擴大規模。」
「任天堂打過來的分紅你就先用著。」
「買地建莊園的事情算我和你合資。」
「建完之後再把托馬斯和琳達接過去,然後再請上保鏢。」
「隨著我們的不斷發展,外面肯定會有人盯上我們。」
「安全第一,嗯哼?」
伊森在合作一事上做出了決定。
而他的一錘定音也讓伊芙琳開心的搖起了腿,道:「Okay~~~」
既然做出了任天堂繼續代理的決定,那麼伊芙琳便不在這種事情上糾結了,在看表演的間隙,她又問起了另一個問題。
「那有關晶片代理的事情你是怎麼想的?」
「山內溥之前的話語已經說的很清楚了,他們任天堂想要獲得MOS 6502在本子,或者說是在亞洲的獨家授權。」
雖然這件事情和伊芙琳沒有多大關係,但她挺好奇的。
因為之前伊森可是和她說了,任天堂在本子那可是有著相當大的勢力。
如果這樣的公司拿到了MOS 6502的獨家代理,那誰都不知道他會做出點什麼,它們可能自己生產,用獨家的廉價的晶片和代理的遊戲擊敗所有同行,也有可能轉授權出去,直接掐住同行的命脈。
不管是哪一個,那都能讓任天堂成為本子的怪物。
而對於這種事情,伊森能做的就只有笑了。
因為他個人是不願意將MOS 6502的代理權交給任天堂的,又或者說——
這種能夠掐住同行脖子的權力,誰特碼的願意交啊!
傻嗶嗎?
雖然市面上的確還有其他公司生產晶片,但MOS便宜啊!
最低成本能壓到兩美元!
這是世界上其他所有晶片生產公司都不可能做到的事實!
說的難聽一點,這種晶片那就是電子消費品領域的核彈!
所有使用它的產品都能在價格戰中無往不利!
而把這樣一個東西交給任天堂?
這是讓人家搓FC呢?還是讓人家搓FC呢?
他伊森又不是腦子有病!
在他看來,任天堂當個經銷商也就夠了,繼續壯大,那肯定是不行的。
但……
「雖然我不願意,但我覺得MOS公司會願意。」
伊森笑著道:「因為他們最初的目的,那就是改變世界。」
沒錯!
在伊森的記憶里,前世的MOS可是將MOS 6502授權給了很多公司。
讓他們自己生產,讓他們自己研發。
當理想派碰到實踐家時,這種讓人割裂的痛苦是肯定會出現的。
而這也是伊森最不想面對的事情。
因為他承認,自己的境界還沒有那麼高。
他想維護的,其實就只有自己的利益。
當然了,這件事情看起來可能很麻煩,因為這涉及到了他伊森·瓊斯和查克·派朵的理念之爭,但實際上……
伊森還是有辦法攪黃這件事情的。
當天晚上,回到酒店的他便打了個電話給查克·派朵。
在他不偏不倚的稱述事實後,電話那頭的查克·派朵表現的異常興奮,因為他很高興,有北美以外的公司認可了MOS 6502的能力。
他願意和任天堂商談合作。
並且表示,只要任天堂保有開放的態度,願意將MOS 6502出售給任何一個前來購買的商家,那他們就會把晶片授權出去。
這一事實讓伊森微微點頭,因為都在他的預料之中。
夢想家的信任有時候來的就是這麼的令人猝不及防。
但下一秒嘛——
他便將任天堂在本子的壟斷行為說了出來!
沒錯!
釜底抽薪!
這特碼的就是他的殺手鐧!
身為一個夢想家,查克·派朵是希望更多的人能夠用到MOS 6502!
但任天堂之前就在花札、撲克牌等領域實現過壟斷了啊!
他們是有前科的!
就這樣你還想和他們合作?
當任天堂的底褲都被伊森掀掉後,電話那頭的查克·派朵頓時就收起了欣喜的態度,小心謹慎的問道:「伊森,你說的是真的嗎?」
「噢查克,我的好兄弟,我絕對不會在這種事情上和你撒謊!」
伊森義正言辭的說道:「你的知道,我和任天堂是有合作的。」
「如果任天堂能夠拿到MOS 6502的代理,那他們就能在本土直接生產《吃豆人》遊戲街機,這對於我來說是一件好事情。因為這能加速《吃豆人》街機的出廠,能夠讓我在短時間內獲得更多的利潤。」
「但現在……」
「我寧願自己受損,也要將這一切告知你們!」
「因為我不想讓自己的利益成為你們追夢路上的絆腳石!」
伊森想要給自己的話語打出滿分!
這也太不要臉了哈哈——
而此話一出,電話那頭的查克·派朵感動萬分!
「噢伊森——我的好兄弟——你放心,我們肯定不會選擇任天堂!」
當此事實出現後,伊森頓時就笑魘如花!
誒!
他果然是個天才!
竟然能夠如此輕鬆的解決這種事情!
任天堂想要拿到世界上最便宜的晶片?
企圖成為電子消費品領域的霸主?
做夢吧您嘞!
當這玩意出現在我伊某人的手上時,我特碼就算是揚了,也不會給你!
然而,當伊森滿心歡喜的在第三天敲開山內溥的客房大門,將《吃豆人》的合作決定與晶片的遺憾事實告訴他時……
山內溥給出的回應卻超出了他的預料!
「噢伊森,首先我要對您表示感謝,謝謝您再次選擇我們任天堂。」
「其次,有一件事情我還想再拜託您一下。」
「我聽說您在查克·派朵公司里享有股份?」
「這種深厚的友誼真的是讓我們感動。」
「所以,如果可以的話,我們想邀請您成為我們未成立的任天堂晶片公司的股東,我們希望用這種方式,換取MOS 6502的生產和研發的授權……」
「當然,我們也有要求,有一個唯一的要求。」
「在接受您監督的同時,我們也希望獲得晶片的優先使用權。」
「在我們立本本土的優先使用權。」
「超越所有其他公司的優先使用權。」
「對於這一點……」
「不知道瓊先生您是怎麼看待的呢?」
「當然,瓊斯先生,我知道這對於您來說是一個非常困難的問題,所以在這裡,我,任天堂社長山內溥向您發出真摯的邀請,請您前往本子進行考察,考察我們任天堂的實力,考察我們本子的電子市場,至於時間……」
「您可以自行決定。」
「我願意在這裡等您。」
「等候您的回應。」
山內溥目光灼灼的盯著伊森。
那已有褶皺的面頰上寫滿了認真。
而此話語也讓伊森眯起了雙眼。
說實話……
他是有些吃驚的昂!
任天堂願意為了拿到晶片授權,而給他分晶片公司的股份?
這尼瑪是什麼套路?
死纏爛打?
不對!
這特碼的是狼子野心昭然若揭啊!
(本章完)