第四十章 賣錢
鄰居老張太太驚奇的看著霍家院子裡掛著的一排麵條。Google搜索
「你們這是幹啥呢?你們這是在弄啥?」
霍大貴解釋道:「做點麵條!」
「我只會擀麵條,你這樣長的沒見過!」老太太說話實在:「哎呦,真是麻煩,這個咋吃啊!」
霍大貴笑道:「趁著有時間做點,留著過年吃!」
現在還沒有到臘月,就要做正月的吃的了?真是不知道咋想的!老太太搖了搖頭回屋裡跟自己家男人當笑話說。
那麵條曬乾之後,霍大貴取下來。用鍘刀切成同等的長度,摞在一旁放好。寇溪帶回來白紙,與霍大貴一起商量著如何弄出合適的包裝。
「我自已一個人就能幹!」霍大貴見寇溪切好了紙,將秤好的一斤掛麵裹在白紙上,底邊與邊角用漿糊封好。
「量少你自己就能幹,但是家裡這麼多閒人呢。你都多大年紀了!」寇溪不以為然,手下的功夫十分的麻利。
「一個人切紙,一個人秤掛麵,一個人裝掛麵。」寇溪指揮道:「霍魯切紙,二姐夫分秤,小曼打包裝。其實二姐坐在那也能幹活,就在紙上抹漿糊唄!」一共才十五斤的面,霍大貴覺得自己就能幹了。
寇溪卻對他說道:「家裡這麼多閒人,還都要靠著你養活啊?您老人家只管做掛麵就行,手藝上的事情你是專家。這麵條肯定能賣的不錯,其他的供銷社、物資都能往外推銷的。量大了,你一個人干不過來。就這樣分工合作是最好的,不然這大冬天的也沒有農活,把錢都扔在了牌桌上。」
霍大貴連連點頭嘆氣道:「這話不假,霍魯兩口子都不是有主意能想的長遠的人。剩下的那兩個更是個吃貨,有飯吃什麼都不想的!
因霍大貴覺得寇溪這屋裡乾淨又寬敞,將所有的麵條都拿了進去。二人坐在炕桌上打著包裝,隔壁房間裡李翠蓮心裡頭十分的不是滋味。
跟張瑤嘀咕著:「那寇溪勾著你爸不知道幹啥呢!」
張瑤撇嘴臉上帶著幾分不屑:「要幹啥也得在這屋,去她那屋算咋回事?」
李翠蓮搖搖頭下地穿鞋:「不行,我得去看著點。這要是弄到一起,我非得打死這個小賤人!」
她推門進了寇溪的房間,看見霍大貴在地上切紙,抹漿糊。寇溪盤腿坐在炕上,將一把一把的麵條裝在白紙里。
口氣十分的不善:「你倆鼓搗啥呢?」
霍大貴沒好氣:「我在家裡弄了好幾天的麵條,你沒看見啊!」
李翠蓮嘲諷:「我知道你要幹啥呀?跟你說話,你就沒好動靜。誰敢惹你啊!」
「爸說現在家裡沒錢,做點麵條好讓我拿到單位去賣!」寇溪覺得這麼顯而易見的事情,誰能看不出來呢。
「能賣出去麼!」李翠蓮不以為然:「還不如做點豆腐得了,麵條誰不會做啊!」
「能不能賣,試一試就知道了。」寇溪看也不看李翠蓮一眼,手下的動作不停:「小魚乾都能賣,麵條有什麼不行的呢!」
說起小魚乾,李翠蓮幾步上前抬起屁股坐上了炕。臉上帶著幾分好奇:「唉,那個小魚乾好賣不?我聽說王雅芝家裡院子裡一地的小魚乾啊,賣的可好了!」
寇溪點頭說實話:「賣的是很好啊!我們單位一個禮拜差不多能賣五六十袋吧,十六七塊錢吧。」
李翠蓮覺得不可思議:「能賣這麼多呢!」
霍大貴冷哼道:「不止呢,人家老寇他們那也賣,還往別的屯子的供銷社賣呢。一個月能賣三四百塊錢呢!」
李翠蓮聞言連忙按住寇溪正在忙碌的手,雙眼放著精光:「那咱們也幹這個得了,你別給你姐幹了,咱們自己家賣!」
寇溪冷笑:「人家幹啥你也幹啥,你想掙錢不能自己琢磨嘛。擋人財路無異於殺人父母,你這不是找事兒嘛!」
「切!」李翠蓮挺起了胸脯理直氣壯道:「這又不是只能她一家干,別人家也不是不能幹。各憑本事,憑啥咱家人給她幹活啊。她給你多少錢啊,咋的也得給點跑腿費吧!」
李翠蓮衝著寇溪擠眉弄眼:「咱們也賣小魚乾,你跟你爸說說。咱們是一家人,她到底跟你不是一家子。」
寇溪低頭不語,霍大貴也沒有吭聲。李翠蓮著急了,下地去拍霍大貴的後背:「老霍,跟你說話你沒聽見啊。一個月寇溪能賣出去好幾十塊錢呢,一年就好幾百塊錢,有這好事兒幹啥讓外人占便宜啊!」
霍大貴指著炕上的麵條,臉上帶著不耐煩:「現在不正在這幹著呢嘛。這麵條要是能賣出去不也一樣掙錢嘛!」
李翠蓮氣急:「你這個癟犢子,真是讓我咋說你。這做這個麵條誰買呀,家家都會擀麵條,吃你這破玩意。那小魚乾我都聽說了,滋味可好了,誰家來客都買兩包當硬菜呢!」
「當初讓你干小魚乾,你幹嘛?那玩意又沒幾兩肉,有人買嗎?」霍大貴嘲諷道:「現在看人家幹起來了,你又要跟屁股後面撿剩了。你這樣的人吃屎都吃不上熱乎的,幹啥都不行!」
李翠蓮插著腰,還覺得自己是個能耐人:「我呸,當初誰跟我說要賣小魚乾了?要是跟我說,我肯定干。我今天就把話放在這,你這麵條就是賠錢的貨!」
霍大貴嫌她晦氣,揚手就要抽她。李翠蓮抱著頭逃到一邊,站在門口跺腳:「說你們不聽,有你們後悔的時候!」
十五斤的麵粉做出來的麵條當然不止十五斤了,這裡面加了水加了鹽出的量更大。霍大貴秤了一下,基本上一斤麵粉能出一斤四到五兩的麵條。因此這十五斤的麵粉,寇溪裝了二十包。
「一包三毛錢,二十包就是六塊錢!」水不要錢,鹽是一毛三一斤,包裝紙用了一毛七。這二十包的成本是兩塊五,能賺三塊五毛錢。
霍大貴頗為擔憂:「這二十包也不知道能賣多長時間!」
寇溪確實清楚地知道,九十年代初小鎮上就有了規模不小的掛麵廠。人家花了大幾千買了機器,一天的出量那是相當的驚人。而它早期也是這種手工掛麵作坊,可見這銷路走對了賺錢還是容易的。
「先賣著看看!」寇溪笑著說道:「但是你這是零售的價格,要是單位上貨肯定不能這個錢。」
霍大貴點點頭:「你說應該賣多少錢,更合適?」
寇溪道:「你這一斤麵粉是一毛五,你就賣一毛六一毛七就行。」
霍大貴反問道:「那我不是白幹了?」
「一斤面能出一斤四兩的麵條呢,而且量大了你賺得也多。」寇溪從兜里拿出錢遞給霍大貴:「這二十包我給你兩毛錢一包,我賣三毛錢試一試。」
霍大貴擺擺手:「那不行,不能這樣做。你就拿到你單位去賣吧,這個就當做咱們家做實驗了。」
「一筆是一筆,你也看見了我媽那個態度。得讓她看見回頭錢,才能發動大家一起干。」寇溪將四塊錢遞給霍大貴。
「你雖然只是掙了一塊五,但我也成擔著風險。不知道什麼時候能賺到那兩塊錢,而且要是賣的不好就得降價的。」寇溪喜歡把話說在前頭:「進貨的價格定好,別管別人賣多少錢。以後有人來家裡買,你的價格也要保持一致。」
這個道理,霍大貴是懂得!
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