「這咋這麼多錢啊!」郝紅梅哭喪著臉到:「我以為最多也就千八的就夠了呢。Google搜索」
所以她一直憧憬著將來可以跟寇宏宇一起去城裡開個小賣店。沒想到還沒開始呢,就要結束了。
「幹著幹著就熟悉了,咱們現在也是摸索著!」寇溪笑著安慰郝紅梅:「再說我哥在那邊打工也不知道是個什麼情況,你看他在那邊干裝修。裝修也分很多種,接觸面也不一樣。我哥今天干木匠明天泥瓦匠,後天可能就觸類旁通的了解到了裝修材料。掙了錢,你倆以後就賣建材了。這都說不準呢!」
寇溪繼續安撫郝紅梅:「我看那建材市場,有的人家專門賣各種燈。有的人家專門賣水龍頭,有的人家專門賣蹲便、坐便。」
「那都是有錢人!」郝紅梅一臉喪氣:「咱們就是個老農民出身,能幹啥啊!」
「就因為是老農民出身,才知道農民需要的也不過就是這些日常用品。你看這剪子啦、手電筒啦、蠟燭啦!這些你也不能天天往外賣,下雨了賣傘晴天了能賣傘麼?」寇溪好脾氣道:「其實這個道理咱們都知道,就是因為我們想得多,存的夠細。人家家裡頭缺了東西願意來買,不然的話,來買啥啥都沒有,那咱家很快就得黃了!」
「我懂這個道理!」郝紅梅抬起頭一臉泄氣的看著寇溪:「我知道這個理兒,可是我沒想到能這麼貴。你看著五號電池,你說得存兩盒。這一個電池瞅著挺便宜,一盒就這麼貴!而且五號的七號的一號大的都得存!」
「我公公沒有那麼多錢啊!」郝紅梅苦著一張臉:「這跟之前家裡商量的不一樣啊。我不能跟家裡要這麼多錢的!」
「我有啊!」寇溪笑著說道:「開店就是這樣的,你別擔心,我跟家裡說。」
這種情況寇德旺早就想到了,他之前不說是想讓寇溪去外頭看看。碰壁了遇到麻煩了,過來找自己商量解決的辦法。
其實他之所以支持開這個百貨店是因為自己心裡有譜,他有著自己的計劃。人年紀越大越喜歡在小輩面前裝成一副過來人的樣子。寇德旺十分享受看著寇溪一臉欣喜的模樣。這讓他覺得,似乎又看見了寇溪小時候邁著小短腿奔向自己的那個年紀。
「老爸!」寇溪苦著一張臉:「我去青雲市場看了,也去站前市場看了。那邊說是批發價,但是都太貴了啊!」
「二叔,你看看能不能給我們找個好地方,便宜的地方!」郝紅梅拿著那幾張進貨單,哭喪著臉:「咋整啊,看著不起眼,就得花一萬多。這個店咱家開不起啊!」
唐金枝聽得心驚膽戰,忍不住高聲道:「啥,得一萬塊錢!」
「嚷嚷啥,嚷嚷啥!」寇德友不以為然的說道:「大哥有的是辦法,你們著啥急。」
到底是自己這個弟弟了解自己,寇德旺滿意的將孩子們的心焦看在眼裡。這才像是救世主的開口說道:「去站前市場上貨,那肯定不行。你們啊最好得跟廠家上貨,那邊拿貨最便宜了。」
「可是咱家這個店要不起那麼大的量啊!跟供銷社不一樣啊!」寇溪拉著寇德旺的胳膊撒著嬌:「老爸,你給我想想辦法啊!」
「多少家供銷社要黃了,你知不知道?你們單位物資現在不也是要不行了?」寇德旺忍著笑:「你去找王主任去,那庫房裡壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間,你拿著進貨單子,跟他買去唄!」
寇溪眼前一亮,驚呼一聲:「物資的進貨價格?媽呀,真的嗎?」
「這個是好事兒啊!」寇德友一拍大腿:「我說大哥你咋這麼支持開小賣店呢。你早說啊,我就不用操這個心了。」
「我再借給你一萬塊錢!」寇德旺說道:「儘量多屯一些貨,先把好的拿出來。我估摸著物資里剩下的東西也不能賣出去,都抵工資了。」
作為內部人員,寇德旺自然會有不一樣的一手資料。寇溪此時已經非常確定,這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。
「你跟王叔都說好了是不是?」寇溪嘟著嘴巴:「你們倆聯合起來看我瞎折騰!」
「讓你出去碰碰壁,也是多學點東西。」寇德旺笑看著郝紅梅:「你倆折騰了兩天,現在發現這個行業也不只是賣貨那麼簡單了吧。」
「恩,貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜,但是質量好像真的不行!」郝紅梅點點頭:「有的人願意要便宜貨,有的人就不買便宜的。」
「有的東西乾脆就是假冒偽劣,也不知道哪來那麼多的損人!」寇溪裝作不懂世事的樣子:「就說那電池吧,有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了!」
「手錶的電池,我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢!」寇德旺嘴角泛起得意的笑容來:「但是你能不買嗎?修表的地方賣十塊錢,有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上,也才一塊錢!」
「你樣數越多,來你家買的人越多。你這小賣店也好,小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人,而且價格不能定死,要比供銷社便宜,零頭還得抹掉。」寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來:「千萬不能賒帳,即便是再好的鄰居也不能賒帳。一旦開了這個頭,就真的要不回來了!」
有些人仗著關係好,今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤帳的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了,數目大的人家根本拿不出來。
這種事情屢見不鮮,最後變成了壞帳。要帳的時候傷了老顧客的心,最終又讓自己的利益受損。
「所以在最開始的時候,你們就要堅持住。明碼標價,概不賒帳!」
寇溪笑著點頭:「放心吧,我不會賒帳的。我婆婆來了我也會明碼標價,哼,不給錢就不賣!」
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