蘇寧調整,跟進到讓利百分之四十二的消息,林銳自然是第一時間就知道了。
但...毫不在意。
確切的說,都覺得蘇寧沒有認清局勢,也更是少了魄力..
事實也是如此..
雖然蘇寧做出了調整,但接連兩天,各大店面的銷售量,絲毫都是沒有起色。
同等讓利,自然選擇華龍。
這是毋庸置疑的。
已經讓華龍連續爆火了五天,蘇寧已經全面冰封了五天..
張津東很是惆悵,非常的愁...
已經五天了..
華龍依舊保持在讓利百分之四十二上,半點都沒有動搖,那可是全國兩百家店面啊,按照華龍的銷量,每天的虧損都能達到幾何...
怎麼就能這麼堅挺?
他是想要讓華龍消耗,但自己這邊,不能一點市場都沒有,就這麼看著華龍把市場盡數拉了過去。
臉往哪放?
整個市場,沸沸揚揚,都說蘇寧要完蛋了,不行了。
張津東實在是坐不住了。
再次做出調整,咬著牙,紅著眼,大幅度讓利,直接干到了百分之四十五!
新價格出來之後,林銳第一時間就接到了郭翰的電話,道:「林總,蘇寧讓利了,我們可是要進行跟進?」
全國兩百家門店..
任何一點讓利,一天總體下來,都不是一個小數目。
「你怎麼想?」林銳問道。
郭翰遲疑了一下,道:「我覺得可以按兵不動,我們在市場的熱度空前,蘇寧多讓利百分之三,看起來是不少,但落實到顧客,每件電器上,差價並沒有多少..」
「我要是顧客,我還是會選擇華龍,畢竟華龍是全國品牌,實力有保障,我們又是占了先機,口碑在上升,而蘇寧卻是恰恰相反...」
品牌影響力,絕對不是金錢就能輕易彌補的。
這個道理很簡單..
就比如一件T恤,同樣的品質,但上面有沒有『√』,就是不同的。
大多數的人,寧可多花錢,也不願意相信,那不帶『√』的服裝,就是跟帶『√』的是一個玩應。
就算買,也是圖便宜..
華龍跟蘇寧之間也是一樣,會有一部分客戶,轉頭道蘇寧那邊,但相信還是有相當一部分顧客,會放棄這部分利益,選擇更具有品牌效應的華龍。
林銳輕笑了一下,道:「這些都不重要,最重要的是,耗光蘇寧的資金..」
原本還覺得蘇寧會徘徊一下..
既然都是咬了鉤,那就釣著好了..
等到筋疲力竭,也就不用再費力再去做什麼,手握局勢,又何必去急什麼。
郭翰又是有所遲疑,道:「林總,我雖然贊同按兵不動,但也不得不考慮眼下,目前華龍面對的目光著實太多,保不齊會有什麼樣的聲音冒出來,這很可能不利於我們的品牌建設..」
走錯一步,滿盤皆輸的例子不在少數。
眼下華龍就處在各種焦點之間,所以郭翰有這方面的顧慮很正常。
林銳笑了笑,道:「大多數人來說,看重的是結果,而不是過程...之前的結果就是我們成了全國品牌的華龍。」
郭翰聽聞,明白林銳的意思,道:「林總,不得不說,每次聽了你的話,都是信心十足..」
....
蘇寧對華龍,實施了全面監控..
有一點政策的變動,都會第一時間傳到張津東的耳朵當中。
可情況就是,華龍對於蘇寧讓利百分之四十五無動於衷,就像之前宣傳的一樣,為期一個月,降價百分之四十二..
就像是釘子訂進了木頭當中,再不做任何的變動。
市場方面的情況是,蘇寧讓利之後,終於有了回暖,具體來說,顧客分成了兩個派系,一方面依舊選擇華龍,不在乎這點差價,另一方面就是貪圖蘇寧的讓利..
這也是張津東想要看到的局面..
但接連幾天過去..
距離華龍全面降價,都是過去了一周多的時間..
華龍依舊卡在四十二的點位上..
什麼?
張津東聽聞之後,瞪大了雙眼。
這幾天下來,蘇寧讓利之後,虧損了多少?
一億兩千萬!
雖然華龍讓利沒有蘇寧多,但時間上也提早幾天,那般火熱的銷售下,必然虧損不少,總體下來,不會比他們少才對..
在這種局勢下,華龍竟然一下就把貸款還清了?
這是怎麼樣一種感覺?
就好像我覺得你已經快不行了,等著你不行的時候,結果就是,人家生龍活虎,比自己想的要好的多..
這又是什麼?
赤裸裸的挑釁嗎?
在消耗戰全面打響的情況下,人家毫無壓力,不僅不把你放在眼裡,反倒是遊刃有餘..
張津東的臉色非常難看,問道:「你怎麼看?」
「有一方面可能,華龍提前結清貸款,是想要借著目前的影響力,重新申請貸款,以擴充自己的資金儲備...」
尹政眉宇深皺,看著張津東說道:「現在的市場,我們多讓利三個點,才跟華龍處於一種持平的狀態,我想華龍看準的是這個點,想跟我們耗時間,將我們的資金徹底拖垮..」
張津東臉色又是難看了幾分..
他怎麼不明白這番話的意思,就是想要擴充公司資金儲備,硬耗下去了。
現在這種結果,無疑於在他的臉上,狠狠的抽上了兩個嘴巴子。
這還不是最主要的..
眼下的局勢,對於蘇寧來說,真的是太不利,也太被動了。
有一點不得不承認,還是低估了品牌影響力,想要彌補這個差距,真的是太難了。
可現在還能有什麼更好的辦法?
除了耗下去,看誰挺的時間長,再無其他的路徑。
雖然張津東隱隱的覺得,這可能就是華龍給他設的一個圈套,但也不得不往下跳了。
因為不跳,就只能眼睜睜的看著華龍收割市場。
跳了,還有一些生機。
簡單來說,這就是一個賭。
不賭直接輸,賭了,還有那麼一些希望。
他也是在極力的想要做好後備力量,可結果就是,之前還想要投資入股的那些人,全都找各種藉口進行拖延..
可張津東心裡哪能不明白,八成就是沒戲了。
那些投資人也是不傻,之前想要投資,張津東很是圓滑,現在卻是主動要求他們將資金投入到蘇寧,如果還能挺的住,又是如何會是如此?都要挺不住了,拉著他們投資,那就是拉著他們跳進火坑,拿自己的錢去添蘇寧的坑洞?
怎麼可能?!
張津東也是聯繫了一下貸款的事情..
簡單來說,跟當初華龍遇到的境遇差不多,就於目前的市場,都是不看好蘇寧了。
貸款...
不管喝了多少酒,應諾下來最高的額度,不過才兩個億。
是最高!
確切的來說,這兩個億都是不一定。
蘇寧和華龍更大的區別在於,華龍很多賣場都是全產權,而蘇寧呢,就是靠著市場上的那點分量了,眼下這種局勢下,那就更不值錢了。
可以說後備力量,幾乎就是等於沒有..
現在全靠蘇寧本身..
而儲備的資金還有多少?
這一個多月下來,六億的儲備金,現在也只剩下了三億四千萬!
按照讓利百分之四十五的政策..
最多挺不過十天!