第6章 房子還能這樣賣？
豎起來的五根手指肯定不是五百萬。
五十套？還是五千萬？
「嘶」
看到這個手勢，邊上離得近的置業代表們紛紛倒吸一口冷氣，看羅陽的目光全都變了。
更有人直接跑去把這個消息報給梁興民，報給已經坐到他身邊的營銷總監戴東明。
這還能坐得住？
戴東明看了梁興民一眼，直接就站了起來。
這種大業務，捨我其誰？
這一切，劉海山全部看在眼裡，他要的就是這個效果。
都是人精！
但是羅陽臉上卻看不到絲毫慌亂的表情，他面帶微笑的沖梁興民那一桌揮了揮手。
「梁總，有筆幾千萬的業務需要您過來拍板。」
一句話直接堵死了戴東明的搶單的意圖，而且他剛才所說的辦法也的確需要梁興民來拍板。
羅陽都當著客戶的面喊出來了，老梁也只能挪動位置來到劉海山這一桌。
「金城地產，梁興民。」
「劉海山，浙東人。」
看到梁興民走過來，劉海山自然也站了起來，雙方握手是對彼此財富的尊重。
「劉總見笑了，我這位助理動不動就喜歡指揮自家老闆，可是為了公司業務，我也只能認了。」
「啊，小伙子還是你的助理？」
劉海山再次詫異的看了羅陽一眼，心裡犯嘀咕，這個羅陽難道是老闆家裡的晚輩？
老梁也差點愣住，這次居然沒打助理的幌子？
「這個不重要，既然我們梁總和劉先生坐到一起了，那我就來說說方案。」
羅陽這時候開口了：「但是有言在先，我這方法一說出來就不稀奇了，到時候劉先生去別的樓盤也能用」
言下之意不用多說了。
「只要真的能讓我獲得更多的利益，我當場就在金蘭苑定房子。」
浙東路很多老闆說的話，信譽度比簽合同還管用。
梁興民知道，所以點了點頭：「羅助理，儘管說吧。」
羅陽再次拿起水筆。
仿佛有魔性一般，這個動作立刻吸引了售樓處幾乎所有置業顧問和禮儀小姐姐的目光。
「金蘭苑大部分小戶型都在70-90平米之間，我取一個中間值，80平米，樓盤目前單價9000元/㎡，也就是說單套房子的總價是72萬，現在雖然沒有限購之類的政策，但是二套房的首付比例是50%，也就是說劉先生拿下一套房子的成本是36萬。」
羅陽邊說著，邊在白紙上寫下一行計算公式以及數字。
這個大家都知道，沒什麼好稀奇的。
「按照這個數字，如果劉先生手裡有5000萬，可以拿下138套房子，添一點就是139套，這裡就按139套算吧，總的購入面積就是11120㎡.到明年上半年拋售掉，每平米盈利1000塊，問題不大，忽略資金成本以及需要向銀行支付的幾個月的貸款利息，您的毛利應該是1112萬，不知道這麼算對不對？」
計算器是當著兩位老闆的面敲的，沒問題。
「單純數學計算沒錯，可是你憑什麼認為到明年上半年就能賺到1000塊一平米呢？」
劉海山笑眯眯的看著羅陽。
「市場回暖，這是大勢，至於能不能漲到一千，先擱置，待會兒再說。」
羅陽絲毫不慌，還有閒暇拿起邊上的茶杯喝水。
「我的計劃說穿了也不稀奇，那就是劉先生不用50%比例的首付款，按照30%來就行.」
「怎麼可能！」
老梁搖頭。
「胡說八道！」
銷售總監戴東明呵斥。
「你確定30%能行？」
劉海山卻不急著否定，他的表情證明還想聽下去。
「不進房產中心的系統資料庫，僅在樓盤內部鎖定房源，這有什麼不行？」
羅陽先回戴東明：「這麼做，技術上行不通？」
戴東明：「.」
沒回復是因為他知道，可以這樣操作。
「董事長，客戶是上帝，您這邊的問題也擱置一下，我先說服劉先生。」
羅陽的水筆又動了起來：「按照30%的首付款比例，劉先生只要拿出21.6萬就能鎖定一套房源，5000萬添一點就可以拿下232套房子，總面積18560㎡，同樣1000塊一平米的盈利.因為沒有進入系統，貸款就沒發起，所以忽略的僅僅是這筆錢的資金成本，您的毛利就應該是1856萬。」
其實羅陽說到只付30%那個主意的時候，劉海山就動心了。
等到後面計算器按響的時候，他甚至默默的跟著一起算了。
「羅助理，我不得不承認被伱這個天才想法給打動了。」
沉默片刻，劉海山的目光從白紙上移開，看向羅陽道：「接下來如果你能說服梁總，而且把半年賺1000元一平米的事情說清楚，我今天就可以定下來。」
點了點頭，羅陽轉向梁興民。
「老闆，金蘭苑二期在基礎建設階段，因為需要搶預售節點，正是資金密集投入時期，而地產市場回暖近在眼前，周邊競品庫存數量不少，給金蘭苑後期銷售帶來了巨大壓力，所以我們需要搶在市場爆發前期拿到預售證」
羅陽在暗示梁興民，你現在二期建設正需要用錢，而且市場回暖就在近期，周邊三個盤堆壓了不少房源，二期預售不趕出來搶客戶的話，到時候別說吃肉了，喝湯都有壓力。
當然，他知道光講這些也不足以說動梁興民。
「我這個方案里，劉先生付出30%的預付款，拿的不是金蘭苑一期的房源，而是二期的房源！」
梁興民和劉海山兩人幾乎同時張大了嘴巴。
「你這是胡鬧，預售證沒有拿到的房子是不能銷售的，你知不知道，這麼做是要讓金城地產被罰款嗎？」
戴東明再次呵斥羅陽。
羅陽看都沒看他一眼，繼續解釋自己的方案：「劉先生剛才不是說明年上半年不一定能漲起來1000塊嘛，鎖一期房源，對賭漲價預期，如果明年上半年的房價漲了1000塊一平米，那您就直接出手賣掉，和梁總錢貨兩清。如果明年上半年漲不到1000元一平米那您就把一期的房源轉到二期去鎖定，我想那時候二期肯定是可以預售的了，您屆時再等幾個月沒關係吧，我想劉先生對魔都房市應該有信心的！」
「有信心，絕對有信心！」
剛才這段話，完美解決了問題，劉海山真的想掏錢了。
他的目光看向了梁興民。
「梁總，如果房市回暖不如預期，那金蘭苑一期的房子空著也是空著，您白拿劉先生5000萬現金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建設不耽誤進度，還能快速去庫存，回正現金流，降低資金使用成本.」
羅陽看著梁興民道：「空間換時間，您怎麼算都不吃虧，這個方案里，劉先生和梁總應該可以雙贏！」
說到這裡，他終於放下了手中的水筆。
然後在所有人的注視下，從西褲袋裡掏出紅雙喜，向梁興民和劉海山示意。
「啪！」
一塊錢的打火機敲響，羅陽挨個幫兩位老闆點燃，最後才是自己。
「長見識了，房子還能這麼賣！」
劉海山吐了口煙，感嘆了一句之後伸出了自己的手：「梁總，雙贏合作愉快！」
(本章完)