第519章 交鋒，似乎可以試一試

  雖然這會兒正是移動網際網路產業風口時期，但是網際網路浪潮還沒完全過去。

  這場投資人酒會上，眾多來自江浙地區的中小型創業企業紛紛擁擠而來，尋求融資渠道。

  晚會現場，紅杉資本、IDG、高瓴等眾多投資機構負責人身邊就沒斷過人，把他們比喻成香餑餑都差點意思。

  幸虧羅陽約了沈南鵬在晚會結束後找個地方再聊。

  「羅總，實在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不開。」

  酒店雪茄吧被安穎包了下來，羅陽在酒會散場前就先過來等著，沈南鵬一直到接近九點才趕過來。

  他一邊脫著外套，一邊說著抱歉的話。

  房間裡人不多，宋琬和余海平提前離開了，只剩下羅陽和安穎、董萱以及何茂松四個人，加上沈南鵬和他的助理曹凌峰，一共六個人，正好圍著沙發坐了一圈。

  「看沈總滿臉紅光的樣子，看來是收穫滿滿啊。」

  羅陽笑著詢問道：「香檳還是威士忌？」

  「來點威士忌吧，喝了一晚上的香檳，軟綿綿的沒味道，再說了，你這邊是雪茄吧，得應景不是？」

  沈南鵬回應後笑著搖了搖頭道：「本來以為會遇到讓人眼前一亮的項目，結果一晚上下來，值得關注的也就兩三個，而且還要看後期成長情況.」

  「不應該啊？」

  羅陽詫異道：「江浙一帶，尤其是這幾年的浙省，創新項目很多啊。」

  眾所周知，因為阿里巴巴在杭城的緣故，導致這幾年裡眾多網際網路創業項目落地在這個城市，誇張一點說，幾千家冠以網際網路名義的企業還是有的。

  「多是多，但沒什新意。」

  沈南鵬搖了搖頭，隨後對著幫他倒酒的安穎頷首示意了一下，接著繼續道：「網際網路產業的風口已經快過去了，移動網際網路風口還沒真正形成，所以這一兩年裡處於某種真空狀態.」

  說到這裡，他頓了頓。

  「就像你的共享單車項目，其實從我個人感覺而言，再晚上兩三年搞，可能會更好一些。」

  不愧是投資界的大佬，雖然自己不做項目，但是對於市場的判斷依舊那麼敏銳。

  一直在烤制雪茄的董萱將手裡弄好的成品遞給了沈南鵬。

  「謝謝！」

  沈南鵬接過雪茄的同時笑著詢問道：「還沒請教這兩位？」

  「董萱，甬城銀行浦東分行的副行長。」

  不用羅陽開口，董萱直接來了個自我介紹：「一直久仰沈總大名，這次還是借著羅總的關係才有機會見到您！」

  何茂松自然順著話頭也介紹了一下自己。

  「羅總，相信安總之前應該和你匯報過相關情況了。」

  既然羅生堂的另一個股東也在，沈南鵬順理成章的將話題切到今晚主題上來。

  「是的，昨天安總特意向我匯報了一下談判的進展。」

  「那羅總有什麼看法？」

  沈南鵬面帶笑容的看著羅陽：「酒會開始前聽到曹助理說羅總這邊另外有故事，不知道」

  「先照著現有談判基礎估個價吧。」

  羅陽不急著拋出自己的想法：「之前的評估體系，我這邊看了，覺得沒什麼問題，在這個基礎之上，我覺得檸檬CC估值40個億應該問題不大。」

  「羅總既然認可這個評估體系，那心裡應該清楚，檸檬CC前期開出來的2000家直營店，基本上已經把北上廣深以及准一線城市開發殆盡，就連長三角、珠三角地區一些經濟發達的三四線城市也囊括了進去。」

  談到實際問題，沈南鵬就不再像之前那麼好說話了。

  他一邊吞吐著雪茄，一邊微笑著道：「剩下來那些直營店鋪，哪怕數量有三五千家，大多也布局在經濟不發達的三四線城市，除了個別處於城市商業中心的店鋪之外，其餘的店鋪營收潛力會很低很低。」

  這話不假。

  像中西部地區某些城市，除去商業中心地帶的店鋪，其他地方的單店月銷售很可能只有十幾萬。

  要是按照評估體系來算，係數甚至低到0.2，創收效益和發達地區的店鋪根本沒辦法比。

  沈南鵬的話說完之後，不止是安穎，包括何茂松在內，臉色都有了明顯的變化。

  「可是沈總忘了加盟店。」

  羅陽胸有成竹的回應道：「我不否認沈總剛才的評論說的很有道理，但是就在沈總所說的地區，加盟店可是要收取加盟費、管理費、品牌運營費、原料配送費這些利益有些是一次性的，有些卻是伴隨店鋪存在而一直存在下去的收益。」

  「即便是這樣，可羅總認為這個收益會有多少呢？」

  沈南鵬可不是好忽悠的人：「不要忘了，檸檬CC本身的定位就是低端市場，這個收取費用恐怕也相應會很低吧？」

  「是啊，檸檬CC定位的是低端市場，這一點眾所周知。」

  羅陽扭頭看向安穎：「賣多少錢一杯來著？」

  「要看奶茶品種。」

  安穎不知道羅陽為什麼這麼問，但依舊快速回答道：「最便宜的3.5元，最貴的也才5元一杯。」

  「所以咯」

  羅陽收回視線，沖向看向沈南鵬：「沈總，即便在經濟不發達地區的三四線城市，能開出的店鋪的數量，應該遠超你們的想像，檸檬CC不止開到縣城，甚至能開到鄉鎮一級的市場」

  當他拋出這個觀點之後，雪茄吧里一片安靜。

  別說安穎他們了，就是沈南鵬也一下子陷入沉思中。

  誰也沒有想過，檸檬CC可以把店鋪開到鄉鎮一級的市場。

  更恐怖的是，按照這個邏輯，在中型城市裡，甚至一個街道，一個大型小區的沿街商鋪，一所中學對面，都能開出一家店鋪來。

  不需要多大營業面積，七八個平米，一個人就能開出來。

  所有可能性全部源於一個原因：檸檬CC賣的實在太便宜了！

  「質量不夠，數量來湊！」

  羅陽開口打破了安靜的氣氛：「沈總，我可以這麼說，如果檸檬CC能在保持利潤的情況下維持住價格，全國能開出兩三萬家店鋪來！」

  這可不是他瞎說，實際上後來奶茶門店數量最多的蜜雪冰城，在國內數量超過36000家！

  還只是國內，在東南亞好多國家裡，都遍地開花。

  「不愧是羅總！」

  沈南鵬喝了一小口威士忌，放下杯子後笑著道：「你說服我了，但估值40個億還是高了，我只能給到35個億！」

  何茂松一隻手夾著雪茄，空著的那隻手，悄悄的握緊了拳頭。

  35個億，當初一分錢沒投，僅靠著銀行貸款發展起來的檸檬CC，現在被紅杉資本估值35個億。

  他可是占了15%股份的，一旦融資協議簽下來，這個消息在圈子裡散出去，意味著他這些股份價值5.25個億！

  恨不得代替羅陽立刻答應下來。

  「沈總，日韓不指望，但是東南亞那邊也有十多億人口，是一片大市場。」

  羅陽壓根就不滿足35億的估值：「在那片市場裡，不說多少直營店，但是加盟店開個一兩萬家，問題應該不大！」

  「羅總你還真是.」

  沈南鵬看了羅陽好一會兒，隨後搖著頭笑了起來：「這樣吧，咱們兩個各退一步，38個億！」

  東南亞那邊.

  說句不好聽的，人家直接開了叫檸檬CC的奶茶店，一分錢加盟費不給，你能怎麼辦？

  「叮~~~」

  羅陽沒有說好，也沒說不好，只是舉起了酒杯，和沈南鵬碰了一下。

  兩人淺淺喝了一口。

  沈南鵬也不說話，靜靜的看著羅陽，等待他的下文。

  他很好奇。

  「今晚沈總說沒有遇到好項目，而且斷定網際網路產業風口已經過了，移動網際網路風口還沒起來.」

  羅陽把沈南鵬剛進雪茄吧時候的話重複了一遍。

  「不知道紅杉資本有沒有關注一個人？」

  「誰？」

  「米糰的王興！」

  「哦？」

  從羅陽嘴裡聽到米糰和王興的信息，沈南鵬的眼睛一下子眯了起來。

  「羅總也關注著這家團購網？」

  這句話里實際上包含了紅杉資本正在關注這家企業的意思。

  「關注算不上，只能說感興趣。」

  羅陽笑了笑之後解釋道：「我對他們的商業模式比較感興趣.從千團大戰開始，到去年死了一多半團購企業，剩下來還活著的那些，好幾家都處於蓄勢待發中，就等移動網際網路基礎打好，謀求一飛沖天。」

  「魔都好像也有一家。」

  董萱突然插話進來；「我記得好像叫餓了嗎，也是做團購網的。」

  「對，魔都本地的，算是做的比較好的一家吧。」

  羅陽笑了笑道：「類似的還有糯米、拉手網等.」

  雖然這時候話題圍繞團購網在討論，但是沈南鵬若有所思的看了羅陽一眼。

  因為他知道，話題終究要回歸到檸檬CC上來，那麼說米糰的目的何在？

  團購網、檸檬CC

  沈南鵬腦子裡似乎閃過一道念頭，但是因為缺乏關鍵信息，怎麼也不能把兩者聯繫起來。

  「沈總，我打算和米糰、餓了嗎等團購網進行戰略合作。」

  「嗯？」

  「啊？」

  「.」

  羅陽這句話剛說完，在場除了安穎之外，所有人都發出了驚訝的聲音。

  大家疑惑不解的看著他。

  「截止2011年底，全國智慧型手機用戶突破1.5億，按照相關統計機構的調查報告數據顯示，到2012年底，這個數字將會突破2個億。」

  羅陽邊說著，邊掏出了自己的蘋果手機，放到了中間的小圓桌上。

  「只需要一個APP，就可以實現移動網際網路和現實店鋪的結合，讓大眾足不出戶的可以買到自己想要的商品。」

  在手機屏幕上敲著手指的同時，羅陽看向沈南鵬：「這個商品可以包括檸檬CC。」

  沈南鵬：「.」

  剛才腦子裡閃過的靈感，一下子點亮，無數念頭湧現，衝擊著沈南鵬的思想。

  他是投資界的大佬，是追尋風口項目的逐浪人，就在剛才，羅陽把話說完的一剎，他腦子裡就浮現無數關於這方面的商業方案。

  自家要尋找的基於移動網際網路方面的創新產業，這個不就是嗎？

  智慧型手機、APP、商家，當一家公司把三者結合在一起，能創造出多大的市場？

  能買的豈止檸檬CC？

  酒不行嗎？

  煙不行嗎？

  快餐不行嗎？

  聯想下去，似乎什麼都可以。

  一剎那間，沈南鵬迅速聯想到淘寶，這家原先只能依託於電腦的網購平台，一旦搬上智慧型手機，將會爆發出無限的潛力，未來的前景大到難以想像。

  對了，還有第三方支付平台

  一時間裡，沈南鵬的腦子亂了起來，這會兒他已經把檸檬CC都拋到了腦後。

  羅陽不說話，沈南鵬不開口，雪茄吧里頓時一片安靜。

  許久之後，沈南鵬才從思緒中脫離出來。

  「羅總，你既然有這方面的思路，為什麼不自己搞一家呢？」

  老沈笑眯眯的看著羅陽：「從共享單車項目的創意就能看出來，羅總對於移動網際網路的認知有相當的深度，如果你要創辦這樣一家企業的話，我們紅杉資本可以從天使輪就開始投資進去！」

  安穎雙眼冒光，董萱有點懵。

  至於何茂松，恨不得拉著羅陽趕緊答應下來。

  「我沒有基礎，現在進場有點晚了。」

  羅陽聳了聳肩膀道：「就算不考慮渠道、隊伍、平台等因素，我也沒有那個精力.不瞞沈總說，我手裡現在已經有15家企業，絕大部分發展狀態和檸檬CC、鯤鵬科技差不多，能把這些做好就不容易了，再搞一家就真吃不消了！」

  「這種事情，交給專業的團隊去做就行了。」

  沈南鵬不死心：「像羅總這樣的奇才，把握戰略大方向就行，就比如現在的羅生堂，現在不也是安總在幫你梳理著實際事務嘛。」

  老沈邊說邊觀察著羅陽的表情。

  「你要是覺得缺乏渠道和隊伍，可以考慮直接收購一家下來嘛。」

  沈南鵬引誘羅陽：「比如剛才董行長提到的餓了嗎，可以把這家團購網收購下來，羅總有了基礎，就可以進一步拓展你剛才提到的網購平台.我覺得可以試試。」

  額.

  收購餓了嗎，然後在這個平台上搞外賣平台？

  似乎真的可以試一試。

  (本章完)