第506章 站在風口上，豬都能飛起來

  羅陽在首都多待了一天，周四中午才返回魔都。

  因為出差，積壓了不少事情，所以整個下午都呆在辦公室里處理事務，一直忙到將近六點才離開公司。

  往常周五就準備回陽市，但是這次不行，因為約好了沈南鵬一起打球。

  說來也巧，這段時間裡，魔都天氣不錯。

  羅陽不得不在安穎和宋琬之外，又多帶了一個肖薇。

  沈南鵬帶了一個叫曹凌峰的助理，九點半準時出現在銀濤高爾夫俱樂部。

  「沈總，上次首都一別，沒想到再見面已經相隔了這麼長時間。」

  隔著好幾米的距離，羅陽主動快步上前，伸出手，熱情的和沈南鵬打招呼。

  「我也一直想約羅總，只是手頭上事務繁忙，拖到了現在。」

  沈南鵬笑著和羅陽握手的同時道：「不過只要時機合適，早晚無所謂。」

  「哈哈哈，沈總說的對，好飯不怕晚。」

  羅陽笑著回應了一句，隨後把同行的安穎、宋琬以及肖薇介紹了一遍。

  沈南鵬一一握手的時候，習慣性的開始分析起來。

  肖薇，鯤鵬科技董事長助理兼董事辦主任，雖然不至於打醬油，或許就是為了應對自己聊到鯤鵬科技相關話題。

  宋琬，集團副總裁兼投資部經理，暫時不知道負責什麼，但是從之前和羅陽的通話內容來看，多半和移動網際網路新項目有關係。

  安穎，羅生堂執行副總裁，負責公司全面工作.這裡面包含的意味就深了。

  簡單的三言兩語寒暄間，沈南鵬就分析出羅陽今天想要談話的側重點。

  聊天還沒開始，目的已經暴露。

  好在羅陽也不介意這些，因為對於他來說，鯤鵬科技本來就不打算拿出來做融資，剩下的檸檬CC和共享單車項目，即便沈南鵬不去猜，他也會主動提。

  十點左右，陽光將草坪上的晨露蒸發，一行人也換好服裝，帶上裝備，坐著高爾夫球車來到球場上。

  「羅總，你先來開球？」

  「還是沈總先來吧，我也就是練習場的水平。」

  羅陽倒不是謙虛，是水平真不行，他把安穎和宋琬推出來：「這兩位水平倒是可以，尤其宋總，不比一些男性業餘選手差。」

  「也是，羅總一邊創業，一邊還要兼顧學業，哪有時間練習球技。」

  沈南鵬巧妙的化解了尷尬，揮桿開球。

  本來就是為了談事情，這會兒更沒人關注誰打得好，誰技術不行了。

  「上次在首都和羅總聊的非常投入，開始還以為遇到了哪個大佬家培養出來的優秀繼承人，卻怎麼也沒想到羅總還是個大學生。」

  沈南鵬和羅陽並肩走在一起：「後來了解下來，更是覺得驚訝，原來羅總在大二的時候就已經開始創業了」

  「不怕沈總笑話，我那時候創業的目的相當單純。」

  羅陽笑著道：「就是為了方便逃課！」

  「哈哈哈」

  沈南鵬先是愣了一下，隨後大聲的笑了起來。

  「羅總當時怎麼會想到無人機這一塊的？」

  提出這個疑問倒不是為了引話題，而是沈南鵬真覺得不理解。

  對羅陽的商業調查資料里顯示，他在大學裡讀的專業是建築，和無人機產業上所有的相關專業都搭不上邊。

  大二下半學期，突然就在學校里搞了創業項目，拿出幾十萬來搞了無人機。

  要知道那個時候，全球範圍里，除了HK那邊有個叫大疆的之外，就沒有第三個了。

  關鍵HK那邊的汪滔學的專業和無人機搭邊啊

  「說來也巧，我踏進無人機產業還是因為自家女朋友。」

  羅陽也知道在自己身上很難找到自圓其說的起因，只能推給姜帆了。

  「女朋友？」

  沈南鵬當然不會放過解惑的機會：「羅總女朋友是學這方面專業的？」

  「不知道沈總對遠帆新能源電池和遠帆光伏有沒有了解？」

  「嗯？」

  沈南鵬怔了一下。

  就在他低頭思索的時候，身後側的助理曹凌峰迅速上前半步，在他耳邊低聲道：「老闆，羅總說的是遠帆集團，一家位於蘇省陽市的新能源企業，主營是新能源電池、光伏和電瓶車.陽市是羅總的老家。」

  「這家企業是我岳父的產業。」

  和姜帆已經定親了，對外這麼說，也沒毛病。

  「無人機動力電池？」

  沈南鵬這時候腦子裡冒出一個念頭：大疆的動力電池來自於遠帆新能源電池。

  「不算是供應商，但是有過諮詢。」

  羅陽笑著回應道：「為了成為供貨商，我丈人企業還特意去買了一架大疆的珠峰1號無人機來研究，我機緣巧合之下對這玩意產生了興趣」

  要說供貨商，容易露餡，但是說有過諮詢這就不好調查了。

  「當興趣愛好成為事業，成功就在不遠的前方了。」

  沈南鵬感慨道：「不過短短三年時間，鯤鵬科技就發展起來，成為國內乃至全球應用級無人機市場的主要企業之一羅總真是年少有為啊。」

  「站在風口上，豬也能飛起來。」

  羅陽笑著自我調侃道：「只能說是因緣際會。」

  其實這句話是雷軍在13年時候說出來的經典語錄，這會兒被羅陽提前說出口，一下子引的沈南鵬大笑起來。

  不光是他，走在邊上的安穎和宋琬等人也掩嘴出了聲。

  「羅總妙語連珠，和你聊天真是愉悅之極。」

  沈南鵬夸完之後話鋒一轉：「現在的無人機應用級市場上，鯤鵬在國內強勢，大疆在國外市場占優，兩家公司不管是研發還是市場占有率，都處於不相上下的狀態.而且據說你們都在研發新一代產品，後續幾年的競爭將會更加激烈啊！」

  「第一代產品不分勝負，第二代產品的競爭即將開始。」

  羅陽點頭贊同道：「豈止競爭.贏家通吃，接下來誰贏誰吃肉，另一家就只能喝湯了。」

  「羅總這邊還是占據一點優勢的。」

  沈南鵬微微一笑道：「鯤鵬科技在搞產業鏈閉合，這一條上，大疆目前就落後於你的公司，有利就有弊，產業鏈閉合好是好，但是耗資巨大，想必鯤鵬科技在研發上的投入會捉襟見肘羅總應該知道這意味著什麼。」

  這一刻，沈南鵬亮劍了。

  他說的沒錯，一旦在技術研發上落後於大疆，被大疆形成專利註冊壟斷，鯤鵬科技的路只會越走越窄。

  羅陽缺錢嗎？

  缺。

  但他缺的是大錢，缺的是幾十、上百億的資金，足夠他進軍新能源汽車製造產業的資金。

  至於說鯤鵬科技目前研發上那點資金，他還真不缺。

  所以羅陽這時候把目光看向了安穎。

  「安總，現在管著我的錢袋子。」

  羅陽笑著道：「你不是一直想見見沈總，聊一聊檸檬CC的事情嗎？」

  沈南鵬腳步一頓。

  岔開話題也太生硬了吧？

  拒絕就拒絕，幹嘛拿奶茶說事？

  「沈總，羅生堂旗下兩個奶茶品牌，去年在飛速擴張的前提下，年度盈利超過5個億！」

  安穎初生牛犢不怕虎，羅陽讓她上，她就上。

  雖然紅杉資本下面的商調對羅生堂盈利能力有所估計，但還是低估了。

  這也不怪他們，畢竟羅生堂不是上市公司，財務不對外公示，而且去年一年裡處於飛速擴張期，不是公司高層和關鍵崗位人員，連自家企業開了多少家店都不清楚，更不要提盈利狀況了。

  「按照計劃，羅生堂旗下奈雪，今年盈利要超過8個億，檸檬CC全年度盈利要超過10個億！」

  安穎第二句話更加讓人驚訝，沈南鵬第二次頓住了腳步。

  「但是老闆嫌擴張速度慢，尤其是對檸檬CC，老闆希望這個品牌今年全國開出5000家以上店鋪。」

  第三句話，讓沈南鵬剛抬起的腳步又停了下來，徹底站在了原地。

  「哦，我確定沒聽錯，一年在全國開出5000家店鋪來？」

  沈南鵬的目光從安穎臉上轉到羅陽臉上：「羅總，難道你們要在今年啟動加盟店模式？」

  看來紅杉資本旗下商調機構對於羅生堂的了解不淺，知道檸檬CC除了直營店模式之外，還有加盟店模式的存在。

  「是的，我希望直營店開到2500家左右就開啟加盟店模式。」

  羅陽點頭道：「品牌已經成熟，模式也已經成熟，只要資金跟的上，我甚至希望到明年底，檸檬CC在全國的店鋪超過10000家！」

  「沈總，奈雪的錢是留給鯤鵬科技的。」

  安穎看著沈南鵬道：「檸檬CC缺錢，需要融資。」

  兩個人配合熟練，三言兩語間把話給圓回來了。

  鯤鵬科技研發缺資金，但是奈雪盈利能力強，足以支撐後續的研發費用，檸檬CC盈利能力也強，但是這個品牌的野心更大，所以缺錢，想找外部機構融資。

  「羅總.」

  沈南鵬雙手拄著球桿，一臉認真的看著羅陽。

  「沈總，檸檬CC真缺錢。」

  羅陽聳了聳肩膀。

  「哈哈哈」

  沈南鵬突然笑了起來，片刻後看向安穎道：「安總，聽說你球技不錯，咱們比賽幾杆？」

  「求之不得！」

  安穎跟上沈南鵬的腳步，向果嶺走去。

  「你倒是真捨得。」

  落在後面的宋琬看了看羅陽：「我現在甚至有些嫉妒安穎了。」

  「後面幾個洞，你陪沈總打。」

  羅陽淡淡一笑道：「我在邊上敲邊鼓。」

  「肯定需要你陪在邊上。」

  宋琬心裡立刻平衡了許多，面帶笑容的道：「共享單車理念是你提出來的，我到現在理解的還只是皮毛，萬一沈總問的仔細，還需要你來解說。」

  「還是以你為主。」

  「你是在躲鯤鵬科技？」

  宋琬對於羅陽這種態度表示有點不解：「其實你不想答應，婉拒就可以了，風投這塊上，像沈總這樣的大佬不會沒有風度的，不存在婉拒了就得罪人的情況.」

  「你剛才以為我是怕得罪人？」

  羅陽笑著搖了搖頭道：「不至於，雖然我和沈總接觸的不多，但是對於這塊還有所了解的，剛才他也提到了大疆，相信紅杉資本肯定也接觸過他們，應該是沒被接受，大疆目前也沒看到被針對，我怕什麼？」

  「那你是」

  宋琬臉上充滿了疑惑的表情。

  「你們厲害一點，我就可以多偷懶一點了啊。」

  羅陽笑著道：「我可還沒畢業，明年要連著讀研，哪有這麼多時間放在企業管理上.」

  呵呵。

  宋琬給了羅陽一個白眼。

  我信了你的邪！

  把老娘擠出鯤鵬科技的是誰？

  你個奸商！

  兩個洞之後，沈南鵬和安穎的腳步慢了下來，明顯是在等羅陽趕上來。

  「羅總希望融資多少？」

  或許是和安穎談的差不多了，又或許早就對檸檬CC感興趣，等羅陽走近之後，沈南鵬開門見山的問道：「打算拿出多少股份來？」

  羅陽沒有急著回答這個問題。

  「沈總，先對檸檬CC做一個估值吧。」

  說完這句話後頓了頓，隨後補充道：「按照2000家直營店規模來估值。」

  沈南鵬低頭思考了片刻，隨後側身看向不遠處的助理曹凌峰。

  曹凌峰快步走上前：「老闆？」

  「我們現在對檸檬CC的估值是多少？」

  「只有截止去年底的估值。」

  曹凌峰實話實說道：「因為檸檬CC在開年後處於飛速擴張中，新開店鋪一家接一家，我們的商調統計是按季度來的.」

  「安總，你們檸檬CC目前開了多少家直營店了？」

  沈南鵬沒有糾結於曹林峰的不完全統計，直接詢問安穎道：「截止上個月底。」

  「快有1000家了。」

  「就按1000家算。」

  沈南鵬再次看向曹凌峰：「等比例換算一下。」

  實際上這個等比例換算不嚴謹，因為檸檬CC直營店數量越多，代表品牌影響力越大，這塊對估值肯定也有不小的影響，但是從商業談判的角度來講，能壓低估值顯然對紅杉資本有利。

  當然，也有不利的地方，因為檸檬CC前期直營店的選址大多在一二線大城市，或者江浙滬等經濟發達地區。

  後期開設的店鋪，很多到了內陸三線城市裡，單店一個月的營業額很可能只有二三十萬，甚至十幾萬，這樣的營收顯然和開在魔都，單月營業額五六十萬的店鋪沒辦法比較。

  所以曹凌峰額頭一下子閃光了，仿佛下一刻就要冒出汗來。

  足足四五分鐘之後，他才猶豫著開口道：「沈總，因為隨著新開店鋪逐漸伸入中西部地區，店鋪數量上升，但是盈利能力卻成倍降低，所以我這邊給出的估值大概在20~25個億之間。」

  「也就是說未來按照2000家直營店鋪計算估值，應該在40~50個億之間？」

  沈南鵬點了點頭，隨後看向羅陽：「羅總，這個估值數字肯定不準確，只能作為大致參考，但是相信羅總自己心裡也有一個認可價值，現在不談拿出多少股權比例，就說融資吧。」

  如果只是加快店鋪鋪設速度，在自有1個億的前提下，再融資1~2個億就差不多了。

  但是羅陽想要借用融資的錢來鋪設渠道。

  「我打算融5個億。」

  羅陽伸出了一個手掌：「因為不光需要加快直營店鋪設速度，還要建設閉環的原料供應基地和配送渠道，這樣可以儘可能的壓縮成本，在不降低利潤的前提下用低價維持品牌基調」

  「羅總之前就有計劃，打算在北方、華北、長三角、華中、西南、珠三角等區域建設原料供應基地，包括原料生產廠家，水果種植基地.」

  安穎及時補充道：「包括配送鏈條，如果可以，我們也希望自己來搞，因為今後加盟店數量多起來之後，這個建設就顯得格外重要和合算。」

  沈南鵬也點了點頭，因為他知道，安穎剛才說的這個數量不是一兩千家，而是上萬家。

  「我對檸檬CC這個奶茶品牌也比較感興趣，這件事後續可以細談。」

  雖然沒有當即敲定下來，但是能說到這樣，只要後面羅陽的要求不是太過分，這筆融資大概率是沒跑了。

  「羅總.我以為你已經很厲害了，沒想到手下也是精兵強將。」

  沈南鵬笑著對羅陽道：「本來還想著和你聊聊鯤鵬科技的事情，沒想到半程下來，我被你套進奶茶產業里去了你要是還有其他項目，一併說了吧。」

  說完後，目光移到了宋琬臉上。

  依照剛才安穎出面的情況來看，基於移動網際網路創業的項目，大概就是這個宋琬來對接了。

  咦？

  沈南鵬突然發現一個盲點。

  羅陽今天帶來的三個下屬，都是女的

  (本章完)