第432章 羅陽眼裡的商戰

  一下午的辦公老是走神。

  哪怕到了姑蘇，情緒上依舊殘留著隱隱的得意。

  姜帆輕易就察覺到了。

  「羅陽，什麼事情這麼開心啊？」

  羅陽：「.」

  好在有鋪墊。

  「上周那件事情在昨晚徹底解決了。」

  羅陽笑著道：「這還是其次，有趣的是另外一樁事。」

  他一邊幫姜帆剝著柚子，一邊解說道：「這次我找了松江本地的一個大佬幫忙，因為兩人有不少業務上的往來，所以處的不錯，這個大佬有個兒子」

  到羅陽嘴裡的故事版本，就有點添油加醋了。

  但是有趣啊。

  姜帆聽了之後，忍不住咯咯的笑出了聲。

  「他比你大了五六歲，怎麼喊的出口的？」

  「這個很難喊出口嗎？」

  羅陽將一片剝好的柚子肉塞進姜帆的嘴裡，同時調侃道：「你又不是沒喊過，什麼好哥哥，大叔.」

  「要死啦你！」

  被勾起不堪的記憶，姜帆羞恥的腳趾都蜷縮了起來。

  「羅陽！」

  她直接撲上來，伸手封住羅陽的嘴巴：「我不許你再說這個.」

  奈何羅陽的眼睛像是會說話。

  恨不得摳掉算了。

  可惜捨不得.

  一陣嬉鬧之後，姜帆早就忘了剛才的異樣感覺。

  「羅陽，問你件事」

  「嗯，你說。」

  現在換成了羅陽躺在沙發上，姜帆幫著剝柚子肉了。

  她一本正經的道：「你創辦了好幾家企業，中間肯定遇到過對手，能不能跟我講一講常用的商業競爭手段啊？」

  「誒？」

  羅陽詫異的看了眼姜帆：「爸不教你這個嗎？」

  「教的啊。」

  姜帆聳了聳肩膀道：「在家裡的時候經常講起自己的光輝戰績，當初起家是如何如何困難，他又是如何分析出對方的競爭策略，然後妙計百出的戰勝對手我聽的耳朵都要起繭了。」

  「哈？」

  這次輪到羅陽驚訝了。

  自家老丈人有這麼光偉正的嗎？

  姜遠山起家的時候可是九十年代初期。

  那時候根本沒有規範的機制，凸顯的就是一個亂字，在草莽叢生的年代裡，會有妙計百出的商戰劇目？

  坦率的說，很多市場都是打出來的！

  半路截道，火燒倉庫，搶公章.這才是普遍存在現象。

  老薑這是在給自己臉上塗金了！

  「你遇到的不一樣？」

  看到羅陽這副表情，姜帆頓時來了興致：「羅陽，快給我說說！」

  「嘖，今天的腰怎麼有點酸啊？」

  這話倒是真的。

  「羅老爺，我幫你捏捏！」

  真乖！

  羅陽翻個身，趴到了沙發上。

  他雙手墊在下巴上開口道：「就拿我遇到的一個商業項目來說吧」

  頭一件講的就是當初老梁拿下浦東那塊地的案例。

  「.沒什麼稀奇的，就是拿錢的拿錢，省錢的省錢，大家得利！」

  羅陽總結道：「這種就是因勢導利的多贏局面，在商業競爭案例中經常能看到。」

  「還能這樣？」

  姜帆第一次聽到這種商業手段，驚訝的瞪大了眼睛：「按照這種方式操作，最後損失的是政府啊！」

  「事情要分兩面來看！」

  羅陽狡辯道：「開發商地價拿便宜了，豈不是意味著市面上房價相對可以低一點，老百姓受益了嘛.」

  姜帆：「.」

  看樣子是被羅陽繞進去了。

  好在第一個案例就引起了她的興致，手上勤快的按著羅陽的腰部，同時催促他繼續講解。

  「.就在離著交易中心百十米遠的門口，參與投標的人被攔下，標書被撕掉，別說競價了，連入局的資格都沒拿到！」

  羅陽這次說的是記憶里聽說過的一樁事件，也是房地產行業里發生的。

  那次吃虧的據說是標杆房企。

  姜帆聽完之後呆住了，嘴巴也驚訝成了一個O形。

  這是商業競爭？

  「這是違法行為！」

  「是的！」

  羅陽點頭：「撕標書的人不耍賴，隨時願意進去。」

  姜帆：「.」

  「這就叫斬草除根！」

  羅陽總結道：「很多商業競爭案例里都有體現，只不過有的比較直接，有的比較含蓄，但是萬變不離其宗，核心就是讓競爭對手失去參與的資格，這才是徹底的斷根！」

  藝術感呢？

  美感呢？

  驚心動魄呢？

  無數個日夜的加班，絞盡腦汁的商業方案呢？

  她要消化一會兒。

  「羅陽.你說的怎麼和老薑說的有點不一樣啊？」

  「別急，後面還有！」

  羅陽笑著道：「你手上別停下來啊.」

  好吧，姜帆繼續化身按摩師。

  「.兩個項目就隔著一條馬路，雙方的產品定位也差不多，誰先能達到預售條件，將周邊目標客戶抓走一批，另一個項目就將面臨滯銷的困境.」

  羅陽繼續說著第三個案例。

  「彼此都是同行，太熟悉施工過程中的貓膩了，一雙眼睛死盯著對方項目，隔三差五的舉報對方項目施工過程中的不規範行為.要的就是拖慢對方的施工進度！」

  這是他上輩子經歷過的一個項目。

  在相當長的一段時間裡，羅陽和馬路對面號稱小某園的地產公司鬥智鬥勇。

  收買對方施工單位技術人員，偷拍施工現場畫面，舉報施工工序不規範，有質量安全隱患；

  購買監控音量和空氣顆粒密度的儀器，隨時監控對方施工現場，舉報施工過程中噪音和揚塵超標；

  營銷前期蓄客期間，派出銷售人員和對方搶客戶，我搶不到，你也別想要；

  反正只有想不到，沒有做不到，各種手段齊上，千方百計阻撓對方施工進度。

  最後提前對方半個月預售。

  「太黑了吧？」

  聽到第三個案例的時候，姜帆已經無力吐槽。

  「這不是殺敵一千，自損八百的手法嗎？」

  「對啊！」

  羅陽笑著道：「不需要比你跑的快，只需要你比我跑的慢！」

  姜帆：「.」

  關鍵是還有總結：「在商業競爭中，這種手法也屢見不鮮，不管是產品研發還是生產速度，又或者價格上反正只要是能拖慢對手的進度，就是勝利！」

  說到這裡的時候，羅陽頓了頓，又加了一句道：「這個手段，我現在就在用！」

  「哈？」

  姜帆本來跨坐在羅陽腿上，聽到這句話之後，立刻翻身下了沙發。

  「快說說，哪家公司，競爭對手是誰？」

  羅陽也翻身坐了起來，先喝了口茶，這才慢悠悠的把狙擊大疆事情說了一遍。

  「就是打價格戰，目的就是減少對方的營收，讓對方在下一代產品研發上的資金投入變少.」

  他笑著道：「現在爭奪還在國內，很快就要蔓延到國外，根據調查，大疆有很大一塊營收來自海外市場，鯤鵬科技已經在著手進軍國際市場，哪怕自損一千，也要殺敵八百！」

  之前羅陽接連說了三個案例，全都是關於房地產行業的。

  現在鯤鵬科技的案例突然擺到了姜帆的面前，就有了現實意義。

  「羅陽.我沒有想到商業競爭竟然是這樣的！」

  「那你想像中應該是什麼樣？」

  姜帆：「.」

  她張了張嘴，想要說什麼，最後化作一聲嘆息。

  「不要把商戰想像的這麼高大上，很多時候都是簡單而粗暴！」

  羅陽伸手颳了刮姜帆的鼻子：「目的是贏，過程怎麼簡單怎麼來，怎麼節省成本怎麼選，其餘都是枝枝蔓蔓，無關緊要.尤其是面子要不得！」

  「嘻嘻.」

  聽到面子兩個字，姜帆頓時笑了起來。

  她伸手撫摸著羅陽的臉頰：「論臉皮，你一等一的厚難怪這麼厲害！」

  「臉皮要是薄一點，當初站到你面前表白的就不是我了！」

  羅陽抓起姜帆的手，撫摸著她的無名指道：「臉皮要是薄一點，哪有資格幫你戴上戒指？」

  氣氛一下子就渲染了起來。

  姜帆感性的靠近羅陽，在他嘴唇上輕輕吻了一下。

  「羅陽，這輩子能遇到你，真好！」

  按照正常程序，是男人就該反吻過去，燃燒出激情，上演三打白骨精劇目。

  然而這廝慣會破壞氣氛。

  「帆帆，我好不容易騙到一個富婆，回頭結婚的時候，你必須買十個戒指！」

  羅陽伸出雙手，在姜帆搖晃著十根手指。

  他露出賤兮兮的笑容：「你看，要是手指上戴滿黃金、寶石戒指，這不得晃瞎前來觀摩我們婚禮的一眾嘉賓的眼睛？」

  「羅陽！！！」

  姜帆的陽春十指當即化作兩隻小拳頭。

  炸毛的小野貓一樣撲到了羅陽身上。

  邊打邊咬牙切齒的道：「就不能和你浪漫，就不該對你有幻想，啊.氣死我了！」

  「我錯了，我錯了！」

  羅陽舉手投降：「其實我真實想法不是這樣的！」

  「嗯？」

  姜帆沖他示意著自己的小拳頭：「說！」

  「男人嘛，難免有一點點虛榮心！」

  羅陽用兩根手指的縫隙比劃著名，一本正經的道：「到時候在班上男生面前炫耀一把，酸死那群暗戀你的人！」

  「噗呲！」

  姜帆頓時腦補出結婚時候那個場面：羅陽雙手插在兜里，坐到男同學那一桌，找機會突然伸出雙手，十指上珠光寶氣，嘴裡還要感嘆著找個有錢老婆真幸福.

  她再也繃不住「兇狠」的表情，笑的東倒西歪。

  以羅陽的逗比屬性，他真幹得出來！

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  (本章完)