第43章 兒子教老子
吃過晚飯後，羅陽來到二樓，走進自己小時候曾經住過的房間。
古洪蘭明顯提前整理過屋子，從明亮的窗戶，嶄新的床單和被套就能看得出來。
牆上那些看上去有些陳舊的海報也擦過，一眼就勾起了羅陽少年時期的回憶。
書桌上擺了兩隻箱子，裡面都是從羅陽房間裡收拾出來的東西，有初高中畢業紀念照，有留言本.
翻看了幾分鐘之後，羅陽躺到了床上，拿出了手機。
「羅陽，我下飛機啦！」
「羅陽，我到家門口啦！」
「羅陽，家裡晚餐好豐富哦，你吃月餅了嗎？」
「羅陽，窗外的月亮好圓，你也在賞月嗎我和它說話了，它有沒有轉達我想你的話啊？」
「.」
「羅陽，晚安！」
看著這些信息，羅陽的嘴角不自覺的翹了起來。
「江雯，晚安！」
手指滑動，一條簡訊發送了出去。
「滴滴.」
隔了不到兩分鐘，羅陽的手機接到了回信。
「糟了，我把大公仔當成伱抱在懷裡了，羅陽.你不會怪我吧？」
雖然隔了上千里，妖精還是妖精，順著手機信號都能隨時撩動羅陽的心。
「五號回魔都再收拾你！」
「嘻嘻.好呀。」
「羅陽，我好無聊啊，明天開始他們就拋棄我去旅遊了.你呢，這兩天怎麼過啊？」
羅陽回一條，這丫頭往往就是兩三條連著回，真不知道她的手速怎麼這麼快，也沒訓練過啊？
「明天和幾個老闆吃頓午飯，下午去看看奶奶，後天上午去看外公外婆，然後出發返回魔都。」
「好羨慕你這麼忙啊.」
「.」
聊天的時候，時間過的飛快，一晃就過了十二點。
在既熟悉又陌生的床上，羅陽一覺睡到了第二天九點出頭。
起床洗漱之後，羅陽開車帶著羅建國去城裡，4號的時候，銀行已經開門，雖然不辦理對公業務，但是私人業務還是能正常辦理的，尤其是大額取款，需要提前預約。
等到接近十點的時候，石廣林打來電話，告訴了羅建國吃飯的地點。
父子倆出了銀行之後，直奔飯店而去。
果然如同羅陽猜測的那樣，飯局氣氛相當之好，尤其是對於羅陽提出的化債務為投資的建議，都拍著胸脯表示支持。
這頓午飯從十一點一直吃到下午將近一點才結束，幾個大人都有點醉醺醺的了。
唯獨羅陽，藉口還在讀書，加上需要開車，喝了果汁。
因為有六七分醉意，坐在副駕駛位置上的羅建國話特別多。
「陽陽啊，雖然這麼一弄下來，手裡還能剩下五六十萬，加上石老闆他們願意繼續墊資，也不過百十來萬的資金.」
座椅被放倒了大半，羅建國躺在上面想著事情；「而且舉賢要避親，你三叔和小姨夫那邊總要顧忌影響，頂多幫著介紹一些企業裡邊邊角角的零星小活.」
「爸，你都什麼老思想了，走正規招標流程不行嗎？」
羅向陽笑著道：「一切擺在桌面上，誰也說不出半句閒話來。」
「攬公開招標的活？」
羅建國也笑了：「陽陽，你倒是敢想算了，有些事你不懂。」
「我怎麼就不懂了？」
羅陽知道自己老爸剛才的意猶未儘是什麼意思，笑了笑後繼續道：「為什麼就一定要在他們所轄範圍里攬工程呢，資源就不能互換嗎？」
「哈哈哈」
聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：「喲嚯，跟著大老闆一段時間，連資源互換都學會了啊？」
所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄範圍里攬工程。
更直觀一點的說法就是A配B1，B配A1。
「總要有長進嘛，不然怎麼做人家助理。」
「陽陽，不是那麼簡單的，公開招標流程還是要走，實力不夠，一樣不行。」
羅建國嘆了口氣道：「要是你老爸不遇到這檔子事，幹完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了。」
「所以回到最根本的，還是要公開招標，不是嗎？」
「你怎麼這麼軸呢，我都說了.」
「爸，戲法人人會變，你知道不平衡報價嗎？」
「什麼？」
「不平衡報價！」
羅陽邊開著車子，邊解釋道：「就像你說的那樣，擁有一定實力之後才有資格去參加工程招標，我想，這個實力除了本身規模之外，也包括關係，否則連入圍的資格都沒有而進入正式招標程序之後，在大家都有點關係的情況下，比拼的就是硬實力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最後結果的差異就體現出來了。」
「你這不是都很明白嗎？」
羅建國將座椅的角度重新調整了一下，讓自己稍微坐起來一點：「剛才你說的那個什麼不平衡報價和這個又有什麼關係呢？」
「咱們假設一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯達軟體做出來的預算一般會在六千萬出頭，但是當下市場留給總包單位的毛利沒有這麼大，最終投標前，會把價格調整到5500—5750萬左右的樣子，最後議標階段要讓利，區間也不會太大，頂多再砍掉1%-2%個點的毛利。」
羅陽很認真的解釋給羅建國聽：「我剛才提出的不平衡報價法，可以讓你的投標價放到5200萬左右，這個價格足夠你嘎嘎亂殺了！」
「只留下5%的毛利？」
羅建國差點蹦起來：「陽陽，你知道這個意味著什麼嗎？」
「一個管理不善或者出點小意外，就會虧！」
羅陽不慌不忙的繼續道：「老爸，你別急啊，我還沒說完呢。」
「好，你說出個一二三來！」
「我們先探討一個很常見的現象，老爸，你在建築行業也混了不少年了，有沒有干全過一個總包工程？」
愣了一下，羅建國晃了晃腦袋，思考片刻後搖頭道：「倒還真沒有，甲方總會在後期讓我把一些活分出去.」
話說到這裡，他一下子怔在了那裡。
「總是會被分出去的活，虧損報價；能留下來的活，提高報價，均衡後保持5200萬總價不變，這就叫不平衡報價！」
羅陽在車子拐進村口的時候道：「所以投標時候顯示5%的毛利，你一樣能賺錢！」
月底了，大家支持一下啊，拜求了。
(本章完)