第390章 女婿半個兒

  「老三，牛逼！」

  走出酒店後，盧浩衝著羅陽豎起了大拇指。

  激動到破音的他滿臉紅光，一掃前些天堆積的頹勢。

  本以為那件事就這麼結束了，畢竟連國泰這樣的大公司也只爭取到和稀泥一樣的結果。

  沒想到才隔了十幾天時間，這口氣就掙回來了。

  「不過有點可惜了，拿上來兩箱白酒，桌上還留了一瓶.真浪費啊，還噴了這麼多。」

  真不知道他是可惜沒喝完還是可惜沒能帶走。

  以羅陽對他的了解，後者居多。

  「羅陽.」

  陳旭峰誤解了盧浩的意思，低聲向羅陽抱歉道：「都是我一時心軟。」

  「別放在心上，出氣了就行。」

  羅陽不在意的笑了笑：「明天記得把那個耳光抽回來再走。」

  「啊？」

  陳旭峰怔了一下。

  「旭峰，可千萬別糊塗啊，白白浪費了羅陽的一片苦心。」

  盧浩一臉認真的道：「你要是還想在國泰幹下去，這個耳光必須要當著同事和乙方人員的面抽回來，否則將來同事瞧不起你，施工單位也會對你陰奉陽違」

  管理人員丟了威信，幹什麼都會舉步維艱。

  陳旭峰只是心軟，並不是傻子，聽懂盧浩話里的意思之後，重重的點了點頭。

  「走，找個地方吃宵夜去。」

  羅陽並沒有說什麼，主要是肚子餓了。

  至於陳旭峰會怎麼做，那是他自己的事情，羅陽作為舍友，幫一次兩次可以，順手拉一把也行，但前提是他得值得，別跟一灘爛泥似的扶不上牆。

  「說好了不喝酒啊！」

  「嘔~~~」

  脫敏反應期還沒過，哪怕是自己說的酒字，盧浩也受不了。

  羅陽也不想喝酒。

  明天就是周一，有重要的考察活動，喝多了容易誤事。

  至於投資環境的事情.

  到此為止吧。

  第二天的羅陽春風滿面，與陪同考察的領導也聊的十分投緣。

  一通交流下來，當即表達了對陽市投資環境的放心。

  這就是信號釋放。

  雖然其餘的話一句都沒說，但市里幾個領導都心領神會。

  剔除場外因素，剩下來就是真刀真槍的談判。

  這些工作自然是交給下屬去干。

  由於宋琬給力，團隊裡大多專業崗到位，現在的項目籌備小組已經有模有樣了，可不再是十幾天前臨時搭起來的草台班子。

  和開發區以及招商局談起來，足夠專業。

  可越是專業，就越是不能理解。

  土地價格、稅收優惠政策、配套產業、融資渠道、人才吸引力綜合因素加在一起，小小陽市完全無法和金陵、姑蘇等開發區相提並論。

  更不要說魔都那邊了。

  但羅陽是老闆，加上大股東姜遠山也支持，那就只能硬談了。

  土地張口就要300畝，只給成本價，位置還必須是在開發區接近高速路口區域.

  稅收優惠直接往三減兩免半的頂格政策上要。

  配套產業基本沒有，好在陽市地處長三角區域，江浙滬一帶工商業發達，大部分配套產業都能在周邊找到。

  但是談判小組還是要求地方上承諾，在今後兩三年裡陸續引進一些配套產業。

  最後就是融資方面.陽市也沒有什麼其他好辦法。

  唯一的途徑就是用地方財政擔保，讓當地銀行授信企業2個億的額度，解決融資問題。

  錙銖必較中，姜遠山趁勢提出了要求。

  之前他打算運作光伏二期擴產的第二、第三批用地轉給風力發電項目，現在看來，這180畝土地非但位置不行，面積也不夠用。

  既然風力發電項目用不上，轉給正陽集團卻正好。

  雖然翁婿兩個沒有提前溝通，但在這件事上還是形成了默契，羅陽也趁機向市領導提出了自己的困難。

  市領導在了解完相關信息後，當即就拍板同意。

  「羅總啊，不了解不知道，原來你在家鄉已經投資了這麼多產業！」

  高官何冠明五十出頭，到陽市上任才一年多，任期還很長。

  初步捋順關係後，正打算尋找施展手腳的突破口，一個投資幾十億的高新產業項目就出現在他面前。

  這個項目要是能落地在陽市，至少在經濟工作方面的亮點有了。

  「在招商引資條件上，陽市和其他地方比起來是有很多不足，但我還是真心希望羅總能考慮把這個項目放在陽市，」

  他面帶微笑，誠懇的對羅陽道：「除了能給的最大優惠政策之外，在政府層面的保障也一定會做到最好，這一點上，羅總應該深有體會，一個良好的投資環境，也是企業發展的最大助力！」

  能做到陽市高官的位置，能力、智商、情商、機運、人脈關係.缺一不可。

  何冠明恰到時機的點了這麼一句，就是在告訴羅陽，有時候投資環境比其他因素更為重要。

  雖然羅陽心裡認可，但是談判小組還在爭取更大的優惠條件，他可不能在這種關鍵時刻拖後腿。

  「領導說的沒錯，良好的經商環境使得企業能拋去後顧之憂，全心關注在企業本身發展與突破上，這一點是長三角地區很多地方的共識。」

  羅陽笑著回應道：「這一點上，我深有體會領導，只要談判條件能滿足企業需求的最低條件，哪怕其他地方優惠政策更好，我也會優先考慮陽市。」

  陽市因為城市能級原因，有些政策給不了，有些條件無法滿足。

  但做企業終究不是做慈善，是要賺錢的。

  如果連企業的最低要求都滿足不了的話，講情懷就是扯淡。

  能表達到這一層，足以證明羅陽的誠心了。

  何冠明知道，這種大項目不可能一次考察就能定下來，往往需要多輪考察，多輪談判才會出結果。

  「談判中遇到什麼困難，卡住了，直接打我電話！」

  他示意身邊的秘書廖俊成道：「待會兒把我的私人號碼留給羅總，你和羅總之間也互留一下聯繫方式，即便這個項目最終不會落在陽市，但以後肯定還有其他合作機會.」

  何冠明的工作很忙，也不可能一直陪著考察團。

  結束上午的流程後，中午在洲際酒店搞了一個招待會，下午就離開了。

  第一次接觸和談判算是落下了帷幕。

  接下來各有各的事情要辦。

  從投資團隊的角度而言，回去後要整理信息，綜合對比各地給出的條件，分析其中利弊得失。

  對於陽市政府而言，這次談判後也需要開會討論。

  投資方提出的條件里，哪些其實是虛張聲勢，哪些又是必選要滿足的，哪些能打折扣，哪些需要協調後才能答應下來每一樣都要謹慎分析。

  這次談判對於雙方而言，都只是摸底。

  下次就要短兵相接了。

  哪怕只是一個投資框架協議，裡面的每一個條款都要逐字逐句的討論。

  招待會結束後，羅陽與項目籌備小組碰了個頭。

  先是看了看第一次談判的記錄內容，另外還要在他們回魔都前交代幾件事。

  首先就是考察活動到此結束，其他地方沒必要再去了，其次就是分析對比，找出企業投資最低需求條件，橫向對比陽市能給出的條件，為下一次談判做好準備工作。

  送走籌備小組之後，羅陽直接去了遠帆集團。

  「你那邊的事情解決了？」

  「解決了。」

  羅陽把昨晚飯局的經過描述了一遍。

  「現在文明多了啊」

  聽完整個經過之後，姜遠山忍不住感嘆道：「換作我們那個年代，朱洪強之類的小囉囉，起碼斷個手腳還有五糧液給他們喝，簡直就是浪費糧食精！」

  「不光是文明了，也狡猾了。」

  羅陽笑著道：「還特意把我大舅給喊出面了.」

  「今天我看到你留了何冠明的私人電話？」

  「嗯，還有他秘書的。」

  「別走的太近。」

  姜遠山教導女婿道：「擁護政策，擁護政府，但和私人走的別太近，這是咱們做企業的一條鐵律。」

  「那您和唐叔」

  「不一樣，你要區分官和吏。」

  姜遠山進一步解釋道：「明清時期，像陽市這樣的縣，有品級的官員只有3~6個人，其餘全歸屬於吏的範疇.吏是幹活的，官是要講政治的，這一點你要心裡清楚。」

  羅陽陷入了沉思之中。

  四五分鐘之後，他抬起頭看向姜遠山。

  「爸，你看我這樣理解對不對。」

  羅陽將自己思考的結果講述出來：「不管是在陽市，還是在魔都，又或者將來在其他地方投資，企業首先要做的是利國、利黨、利民，寬泛的概念可以大張旗鼓，具體到結交私人關係，還是要謹慎再謹慎」

  姜遠山臉上露出了欣喜的神色。

  「不錯，這樣的理解很到位。」

  他愈發滿意這個女婿，甚至主動散了一支煙給羅陽。

  湊火之後笑著道：「知行合一，不光要這麼理解，還要這麼做。」

  「嗯，謝謝爸的點撥。」

  羅陽真心感激姜遠山對他的教導。

  因為見識層面以及所處位置的關係，他自己家裡，無論是老爸羅建國還是三叔羅建民、小姨夫喬世安或是大舅古學兵，都沒有達到這個認知。

  或者說即便有這個認知，也因為見知障而講不出這樣的道理來。

  俗話說女婿半個兒。

  羅陽在姜遠山心目中的地位日漸加重。

  (本章完)