第329章 一個生日分三天過，鬧哪樣？

  「老闆，我覺得之前的設計款式依據稍微改動一下就能直接用。」

  蘇雨桐這幾天也做了不少工作：「而且在銷售這些產品之前，最好做一些專利申請，國外在這一塊上還是相對比較嚴格，如果有外觀設計專利在手裡，至少不會被別人鑽空子。」

  這很有可能。

  你搞出了新的款式，但是沒有註冊專利，別人模仿後註冊專利，反過來打官司，你還要輸了賠錢。

  「嗯，在這一點上，你考慮的很周全。」

  羅陽點了點頭道：「回頭找設計師看一下，參照西方人的體型以及喜好進行改動，先拿一批出來試探市場，如果改款比較成功，後面就可以全面鋪開了.」

  「董事長，在這一塊上，東西方審美差別不大，午夜魅影的大部分款式肯定是熱銷產品。」

  蘇雨桐就事論事的道：「就算是一部分包含了東方傳統元素的設計，一樣具備神秘感，或許比其他款式更受歡迎也不一定.」

  這幾天惡補了午夜魅影的相關資料，所有爆款都翻看了一遍。

  站在單純的商業角度，她很佩服午夜魅影的設計師。

  那些曾經或者現在依舊暢銷的經典款式，妥妥的拿捏住了女人和男人內心深處的欲望。

  設計師和她隔了一張辦公桌，就坐在大班椅上。

  「伱英文口語怎麼樣？」

  羅陽打開電腦後對著蘇雨桐道：「我現在就把商業方案發你電子郵箱裡，這幾天先看一看，回頭可能要派你去米國一趟，和那邊的電商平台談一下.」

  「還行吧，我雅思考了6.0，基本對話沒什麼問題。」

  蘇雨桐實話實說道：「但是在商業談判上需要人協助，我需要學習的時間。」

  「嗯，人才市場上找吧。」

  羅陽笑著道：「不僅僅是商務人才，還有報關人員，咱們這也算是出口商品了反正我已經全權授予你組建海外市場部的權利了，你自己看著招。」

  聽老闆說到這裡，蘇雨桐才遞上手裡的單子。

  這是申請組建新部門的項目費用，羅陽只是簡單瞄了一眼，隨後就簽批了同意。

  隨後兩人又聊了十幾分鐘，差不多要結束的時候，辦公室大門被敲響了。

  「董事長，商總過來了，說是要向您匯報工作。」

  只要羅陽在廠里，就沒另一個小秘書什麼事，孫靜玉肯定是大小事包攬了。

  「嗯，讓他進來吧！」

  對探頭探腦的辦公室主任說完之後，交代蘇雨桐道：「你這邊加快推進，有什麼困難，隨時打我電話。」

  蘇雨桐點頭，拿著批好的申請單出去了。

  「老商，前段時間辛苦了！」

  見到商國正走進來，羅陽站起身，招呼他往茶海那邊坐。

  「這是我應該的。」

  「怎麼樣，起步還順利？」

  「正要向您匯報呢。」

  鋒尚男裝已經啟動快十天了，作為負責人，當然要向羅陽匯報成績。

  畢竟總計劃投入一個億啊，雖然到目前為止只用了7000多萬，但是商國正身上的壓力還是很大的。

  說話間，他遞上了一份表格。

  「羅總，這是上一周的銷售匯總。」

  在羅陽接過去看的時候，他同步匯報導：「目前單店銷售額最高的還是魔都那家旗艦店，或許是受到了開業當天胡歌簽約儀式的影響，上周銷售額突破了27萬，按照這個業績，單店月銷售能達到120萬左右.」

  商國正解說的時候，羅陽的目光也把第一批開設的十七家店鋪過了一遍。

  一周銷售額，匯總下來的數字是232.22萬，平均值13.66萬。

  單店最高27萬，最低的，居然只有3萬多

  後面的數據分析就涉及利潤分析了，因為受到品牌定位、產品設計、成本控制、市場競爭、銷售渠道、供應鏈管理等因素的影響，鋒尚男裝目前體現出來的毛利潤達到54.95%。

  「54.95%」

  羅陽端起燒開的水，一邊燙茶壺，一邊問到：「這個數據在行業內算高嗎？」

  「中等偏上。」

  商國正實話實說道：「但是我們還沒有開始計算庫存，因為影響成品服裝利潤最大的因素就是庫存，鋒尚男裝剛開始，當下還談不上庫存。」

  「我知道，幾乎所有商場到了夏季和年末都會有清倉打折活動，這就是去庫存，是嗎？」

  羅陽不是內行，但也見過豬跑：「行業普遍性在多少？」

  「沒辦法精確，只能有一個大致波動範圍。」

  商國正回復道：「庫存做的好，甚至可以控制到15%以內，做的差的，尤其是跑量的那種快銷品牌，庫存甚至能達到50%」

  「這麼大的庫存？」

  羅陽也驚訝了：「生產出來的服裝有一半賣不掉？」

  「這是比較極端的情況了。」

  商國正笑了笑道：「一般都不會這麼高，據我所知，國內規模以上服裝行業，在剔除庫存因素後，毛利在15%~20%之間，淨利潤可以達到9%~13%。」

  真是吃力不討好的行業啊.

  同樣賣一個億的貨，情趣內衣可以有五千萬以上的淨利潤，但是鋒尚男裝在情況還可以之下，也就一千兩三百萬淨利潤，兩者之間的差距，實在太大了。

  唯一的區別，恐怕就是提供了更多的就業崗位吧。

  算了，還是不想這些糟心事了。

  「羅總，品牌營銷是一個長久的過程，鋒尚男裝帳戶上還有兩千多萬的資金，接下來至少一半要花在這個上面。」

  商國正看出了羅陽的興致不高，開口寬慰道：「一般來說，國內一個新建的品牌的高峰期在三到五年後，只要堅持品牌運營，做好基本功，在此期間會一直處於上升期」

  百年老店就不指望了，人家不是一個人在砸錢，而是整個高端層面從設計到T台走秀，服裝發布會、服裝雜誌、世界級明星代言幾十上百億的錢砸下去做品牌。

  「反正鋒尚男裝也算是起步了。」

  羅陽點了點頭道：「你也不用有太大的包袱，接下來就按照原先的計劃實施下去吧，至於三五年後，希望會達到一個比較好的成績。」

  「羅總，還有件事想和您商量一下。」

  商國正沒有急著去喝羅陽倒好的茶，而是先說正事。

  「嗯，什麼事？」

  「您還記得上次提起的潮牌的事情嗎？」

  「記得啊。」

  羅陽自己端起茶杯，先聞了聞香味，隨後道：「我記得當時還拿出好幾個款式來的吧？」

  「馬上夏天就要到來了。」

  商國正一隻手摩挲著茶杯，另一隻手比劃著名動作：「我當時就說過，羅總你的設計創意相當前衛潮流，如果在今年夏天推出一批的話，很可能會火爆市場，引領一股潮流。」

  「你是打算同時啟動兩個品牌？」

  羅陽放下手裡的茶杯，皺眉道：「你剩下那兩千多萬夠嗎？」

  商國正在這時候笑了。

  「羅總，第一批只開了十七家直營店，裡面固然有一些商場進不去的原因，同時也有我特意預留的空間。」

  「什麼意思？」

  羅陽愣了一下。

  「一些不那麼高端的商場，給的營業廳面積比較大。」

  商國正的手指到茶海里沾了一點水，在桌面上邊畫邊道：「我在鋒尚男裝邊上隔斷了一個小面積廳房出來，在第二批、第三批直營店鋪開設出來的時候，正好同步推出我們的潮牌！」

  用極少的成本來借雞生蛋？

  有想法。

  羅陽的興致隨即提高了不少。

  這一談，就是將近兩個小時，直到他的手機響起來。

  電話是傅彬打過來的，他那邊剛從市政府出來，詢問羅陽回不回魔都。

  「傅總，我手頭上還有其他事情，就不和你一起回魔都了。」

  「本來還想晚上和你好好喝一杯的。」

  傅彬笑著道：「你的奇思妙想幫助國泰度過了一個不小的難關啊！」

  「哈哈哈，500隻羊而已。」

  羅陽也笑著回應道：「真要喝酒，以後隨時有機會。」

  「小老弟謙虛了，這件事的處理方式得到了市領導的高度讚揚，認為我們公司展現了成熟的智慧以及大格局」

  傅彬很誠懇的道：「今晚是沒機會請你了，但是下周一定要抽個時間出來。」

  羅陽笑著口頭上答應了下來。

  掛了電話，他和商國正的聊天也結束了。

  「羅總，那我先過去了。」

  商國正恰到時機的站了起來：「後續就按照剛才向您匯報的來推進。」

  他出去沒過兩分鐘，孫主任走了進來。

  「董事長，我來整理一下茶海。」

  「山羊購買是你一手操辦的，回頭我和財務說一下，獎勵你兩萬。」

  羅陽靠到椅背上，看著孫靜玉忙碌收拾桌面。

  「這是我應該做的。」

  得到物質獎勵，無論是身心都愉悅，之前的小小鬱悶頓時消散了。

  「這是專門為辦公人員設計的夏裝新款嗎？」

  剛才討論事情，羅陽都沒心思注意蘇雨桐的穿著打扮，現在空下來了，這才有閒暇看凹凸有致。

  「不是啊，這身是我自己買的，新款還沒開始穿起來呢。」

  孫靜玉笑著回復道：「有些人說天氣還沒熱起來，但是我覺得還行，就買了一套和工裝差不多厚薄的試穿一下，下周平均氣溫更高」

  羅陽微微有些愕然：「你這是打算做行政要求？」

  「昂！」

  孫主任挺胸抬頭：「一個企業的員工不應該展現最好的精神面貌嗎？」

  這頂帽子好大。

  羅陽懶得去管這些小事，也不想打壓下屬的工作積極性。

  他這會兒的心思已經跑去了別的地方。

  比如說接完傅彬電話後看到的那條信息。

  沈靜蘭：羅總，我想提前過個生日，今晚有時間嗎？

  一個生日分三天過，你要鬧哪樣？

  還有，要不要趕回去？

  (本章完)